已有5個回答

• 131****3036

  一，購買二手房的注意事項(xiàng)：
  
  核實(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰:賣方必須是房屋的所有人，通過查驗(yàn)產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實(shí)，確認(rèn)無誤即可；
  核實(shí)房屋狀況：在看房的時候從以下幾個方面入手了解： 房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權(quán)利情況。這些情況的核實(shí)，有利于你控制好交易的實(shí)際成本和風(fēng)險；
  明確交易程序：二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時間給**款、過戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個步驟需要注意：保留好交易的證據(jù)、過戶是一定要房產(chǎn)證上所有人都到場才可以過戶、在交房時要查看清楚對方是否繳納清了物業(yè)費(fèi)、水電煤氣費(fèi)；
  明確違約責(zé)任：和賣方要明確嚴(yán)格的違約責(zé)任，是雙方誠信履行二手房買賣合同的保障。實(shí)踐中，小額的定金處罰或簡單的“違約方應(yīng)承擔(dān)守約方損失”，缺少實(shí)際效果。當(dāng)房價波動、資金不足、稅費(fèi)改革等情況出現(xiàn)時，一方拖延或拒絕履行合同的情形時有發(fā)生。如有的買方簽約后認(rèn)為房價偏高或不想支付過戶稅費(fèi)，就拖延辦理過戶手續(xù)，致使賣方交房后無法及時收到余款；有的賣方發(fā)現(xiàn)房價飆升，則稱未征得其他共有人同意的買賣合同無效，要求買方退房。
  二，購買二手房的砍價攻略：
  
  不要表露對房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無法爭取主動。
  告知對方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開出更有吸引力的價格。
  告知對方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金
  不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價。
  告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價格。
  與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭取拿到該房子的**低的價格。
  告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。
  告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。

  查看全文↓ 2019-01-08 09:37:05
• 155****2051

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：
  1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)
  可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準(zhǔn)備。
  2、忌大幅度殺價
  雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。
  3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)
  不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
  4、隱藏對所看房屋的喜愛程度
  不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。
  讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。
  5、拖延時間
  表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。
  6、還價底線不輕易松口
  如果賣方有議價空間，一定要堅(jiān)持自己的價格底線，不要輕易松口（前提是價格底線設(shè)置要合理）。
  7、善用手機(jī)營造環(huán)境
  與其直接說某某差不多的房子價格更便宜，不如自己營造一個場景。在殺價的過程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價格上有較大的議價空間，在通話中表示可以立即看房，此時如果房東愿意挽留就表示有殺價的空間。
  8、從其他費(fèi)用入手
  一般情況買賣雙方的稅費(fèi)都是由買方承擔(dān)，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。
  砍價一定要見機(jī)行事，切忌盲目激動。另外，教育地產(chǎn)一直是市場中的“硬通貨”，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此賣家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。
  二手房過戶流程主要有以下四步：
  一、買賣雙方無貸款： 買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶，**后在交房時，下家將尾款結(jié)清給賣方。
  二、賣方有貸款未還清： 買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買房和中介公司三方共同見證還清房東未付清的銀行貸款。7個工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。
  20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買房將尾款結(jié)清給賣方。
  三、買方貸款購房： 首先對買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買方將**款支付給賣方；買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間；進(jìn)交易中心20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買方將尾款結(jié)清給賣方。
  四、買賣雙方均有貸款： 首先對買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買方和中介公司三方共同見證還清賣方未付清的銀行貸款；7個工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個工作日貸款審核結(jié)束后，買賣雙方約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間；進(jìn)交易中心20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買方將尾款結(jié)清給賣方。
  房產(chǎn)證辦理過戶所需時間：
  材料都沒有問題的話，須到房產(chǎn)局，填寫一些表格和一個存量合同，存量合同上面的金額一定要和簽訂合同上面的金額一樣。材料都交給房產(chǎn)局之后，會有一個回 執(zhí)單，一定要在上面說明的日期去繳納稅金，一般需要15個工作日左右。稅金交清以后就在那里排隊(duì)等著去拿新房產(chǎn)證。房產(chǎn)證辦理時限為10個工作日(自登記 受理后次日起)。
  二手房過戶所要繳納的費(fèi)用：
  交易稅費(fèi)共涵蓋8個稅種，主要有契稅、營業(yè)稅、印花稅、城建稅、個人所得稅、土地增值稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加等。各稅種的征收比率依地域有所差異，但區(qū)別不大。
  1、契稅：基準(zhǔn)稅率3%，優(yōu)惠稅率為1.5%和1%。
  普通住宅征收比率為成交價的1.5%，非普通住宅為成交價的4%。具體征收比率：90平以下的普通住宅（首套1%、二套3%）；90至140平普通住宅（首套1.5%、二套3%）；別墅等非普通住宅（成交價的4%）。
  2、營業(yè)稅：稅率為5.5%。
  根據(jù)2010年房產(chǎn)新政，轉(zhuǎn)讓出售購買時間不足5年的非普通住宅按照全額征收營業(yè)稅，轉(zhuǎn)讓出售購買時間超過5年的非普通住宅或者轉(zhuǎn)讓出售購買時間不足5年的普通住宅按照兩次交易差價征收營業(yè)稅，轉(zhuǎn)讓出售購買時間超過5年的普通住宅免征營業(yè)稅。
  3、印花稅
  第一種是比例稅率，適用于房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)，稅率為0．05%，同時適用于房屋租賃合同，稅率為1%，房產(chǎn)購銷合同，稅率為0．03%；
  第二種是定額稅率，適用于房地產(chǎn)權(quán)利證書，包括房屋產(chǎn)權(quán)證和土地使用證，稅率為每件5元。
  4、個人所得稅：稅率為交易總額1%或兩次交易差的20%，由賣方承擔(dān)。
  征收條件以家庭為單位出售非唯一住房需繳納個人房轉(zhuǎn)讓所得稅。在這里有兩個條件①家庭唯一住宅②購買時間超過5年。如果兩個條件同時滿足可以免交個人所得稅；任何一個條件不滿足都必須繳納個人所得稅。
  注：如果是家庭唯一住宅但是購買時間不足5年則需要以納稅保證金形式先繳納，若在一年以內(nèi)能夠重新購買房產(chǎn)并取得產(chǎn)權(quán)則可以全部或部分退還納稅保證金，具體退還額度按照兩套房產(chǎn)交易價格較低的退還。
  5、城建稅、教育費(fèi)附加和地方教育費(fèi)附加等
  此類稅種的征收以營業(yè)稅稅額為計(jì)稅依據(jù)，按實(shí)際繳納營業(yè)稅稅額的7%、3%、1%分別繳納城建稅、教育費(fèi)附加和地方教育費(fèi)附加。
  注意：資金監(jiān)管對二手房賣家和買家都有好處，它由獨(dú)立的第三方（資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)/銀行）出面，保障雙方利益，避免二手房買賣糾紛，從而起到降低二手房交易風(fēng)險的作用。

  查看全文↓ 2019-01-08 09:36:57
• 152****7446

  二手房是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進(jìn)行交易的房產(chǎn)。它是相對開發(fā)商手里的商品房而言,是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易二級市場的俗稱。在這樣的二級市場購買一套稱心如意二手房，如何省錢，如何砍價是需要技巧的，下面小編來介紹方法。
  
  一、房屋選擇有技巧
  
  1、選擇房產(chǎn)證滿2年的房屋我們知道，普通住宅房產(chǎn)證滿2年，可以免征增值稅。增值稅為5%，增值稅及其附加稅為5.6%，這個稅率是比較高的?？們r100萬，未滿2年的房屋，其增值稅為47619元(計(jì)算公式：100萬÷(1+5%)×5%=47619元);而滿了2年，則可以省去這筆費(fèi)用。
  
  2、選擇滿五唯一的房屋滿五唯一的房子，免征增值稅和個稅。增值稅上文已提到，個稅一般是征收房屋價格的1%或者兩次交易差額的20%。按照1%的稅率來計(jì)算的話，總價100萬的房屋，個稅為1萬。二手房交易，**主要的稅費(fèi)就是增值稅、契稅(契稅一般為1%、1.5%或2%)、個稅和中介費(fèi)(一般為2%-3%)。如果能免去了增值稅和個稅，則能少交不少錢。
  
  二、挑準(zhǔn)時機(jī)再買房
  
  買房也要講究時機(jī)，主要看當(dāng)前是買方市場還是賣方市場。如果是買方市場，則買方砍價還價的余地比較多，也有更多的時間精挑細(xì)選;如果是賣方市場，想討價還價就比較難了，能買到不亂漲價的二手房就不錯了。因此，在買房的時候，個人也要了解一下當(dāng)前的市場情況，了解二手房交易是冷還是熱。
  
  三、學(xué)會討價還價
  
  1、了解房主為啥賣房
  
  了解房主是因?yàn)槭裁丛蚨u房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學(xué)或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點(diǎn)，房主也愿意出售。
  
  還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項(xiàng)費(fèi)用;如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。
  
  2、了解房主的性格
  
  如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應(yīng)了你還的價格，你又覺得還低了，又向房主還價，這樣的結(jié)果通常都是房主拂袖而去。另外，在初次見面時，可以通過與房主的交談，了解其原來購買房屋時的價格和現(xiàn)在的心理價位，做到心中有數(shù)。
  
  3、不要表露自己的喜好
  
  遇到喜歡的房屋時，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時應(yīng)該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵;在一樓，就說太潮;住在高樓層，就說太高;如此種種。不論你怎么說，其目的就是打擊房主的優(yōu)勢心理，讓他知道自己的房子有太多的缺點(diǎn)，這樣的房子我都愿意買，你還不降點(diǎn)價嗎?但是，也不能太貪而將別人的房子說的一無是處，要把握好度。
  
  4、利用中介向房主砍價
  
  導(dǎo)致買賣雙方遲遲不能簽定合同的主要障礙往往就是房價的問題，此時中介是希望賣家能夠把價格降下來，使雙方達(dá)成一致并成功交易，以便收取中介費(fèi)用。要充分利用中介的這種心理，讓他們來從側(cè)面為你向房主還價，或者直接向中介施壓，即給中介一個你愿意承受的價格，如果談得下來就買，談不下來就拉倒，這樣一來可以省去你不少的精力，而且中介往往更會“砍價”。
  
  5、從中介處索取一定的優(yōu)惠
  
  買二手房，進(jìn)行按揭貸款，一般有中介公司幫忙進(jìn)行操作。中介公司的資源多，可以問問中介能否向銀行爭取到一定折扣的利率，如果能，買房人也可以省一點(diǎn)錢。另外，中介收取的中介費(fèi)，問問中介人員是否可以少收一點(diǎn)，比如，少收0.5%或者將零頭抹去啊。
  
  

  查看全文↓ 2019-01-08 09:36:13
• 136****9766

  購買二手房時“砍價”是一門大學(xué)問，如何修好這門課可是有招術(shù)的。每每一些購房者聽到有些朋友說用很便宜的價格就買到了心儀房產(chǎn)的人是無比羨慕。今天，不用羨慕別人了，學(xué)好下面這些訣竅，在購買二手房的過程中你能用這些招術(shù)砍價?？靵砜纯慈绾螌⒍址康膬r格砍到低價位吧。
  招數(shù)一：摸清業(yè)主的真實(shí)售房意圖和心理
  想要順利砍價，必須摸清房主真實(shí)的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應(yīng)了你還的價格，你又覺得還低了再向房主還價，結(jié)果只會讓房主拂袖而去，得不償失。
  招數(shù)二：委托多家中介
  在準(zhǔn)備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的銷售。
  不過一定要注意兩點(diǎn)：
  1、誠意是促銷售易的根本，房源可以比較，但一定要對購買二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望，這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。
  2、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對自己在整個購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。
  招數(shù)三：多看房源少表態(tài)
  一定要多看房源少表態(tài)，更要少贊美，為什么要這樣呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關(guān)鍵的一步，因?yàn)榇蠹覍梅孔拥目捶ㄊ谴蠖嘁恢碌模覀円龅木褪怯欣碛袚?jù)的發(fā)現(xiàn)問題，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。
  招數(shù)四：多與房主溝通
  當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司晾在一邊，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時問這樣一句話：“100萬有點(diǎn)貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢！
  招數(shù)五：找物業(yè)的缺點(diǎn)來要求降價
  砍價是一門學(xué)問，以攻心為上?？硟r不能漫無目的地砍，要找好理由?？捶繒r，從戶型結(jié)構(gòu)到裝修等，能找出的毛病都要找出來。因?yàn)檫@些毛病都是真實(shí)存在的，不過在找毛病時要注意措詞和口氣，提高砍價的成功率。
  總之，說千言道萬語，砍價是門大學(xué)問，以上五點(diǎn)招數(shù)希望你在購買二手房的過程中能幫助到你順利砍到低價位。

  查看全文↓ 2019-01-08 09:36:00
• 138****0144

  二手房砍價一定要找對砍價對象，不要和中介過多糾纏，因?yàn)槟憬灰椎膶ο笫琴u家，所以應(yīng)該盡量多和賣家交涉。二手房賣家是一個個散在的個體，每個賣家都有各自不同的情況和不同的心態(tài)。因此，對于買家來說，砍價要因人而異。根據(jù)賣家出售房產(chǎn)的目的和房源特點(diǎn)不同，要制定不同的砍價策略。
  
  “非改普房”價格易松動
  
  “非改普房”指的是，那些由于普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，按原來的標(biāo)準(zhǔn)算應(yīng)該屬于非普通住宅，而按現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)算卻變成了普通住宅的房源。在交易時，賣家會因?yàn)椤胺歉钠铡倍?jié)省很大一筆稅費(fèi)。因此，這類房產(chǎn)的價格容易松動。
  
  在議價過程中，買家可據(jù)此要求賣家做出讓步。至于可以要求賣家做出多大程度的讓步？一般在5%-10%左右為宜。因?yàn)椋@部分物業(yè)總價不算太高，一直都是市場比較受關(guān)注的房源，賣家不太會愿意做出限度的讓步。
  
  豪宅價格難砍
  
  目前，就非普通住宅而言，買賣雙方的心理差距較大。因此，砍價幅度不宜過大，否則成功的可能性很小。如果遇到合適的房源，建議在充分了解市場行情的基礎(chǔ)上，可確定總價5%左右的議價幅度。
  
  備足現(xiàn)金可撿到便宜貨
  
  市場上一直都不缺少急售房。急售房的出現(xiàn)一般是由于財(cái)產(chǎn)分割、資金短缺等原因所造成的。為了達(dá)到快速收回現(xiàn)金的目的，其報價一般低于市場平均水平。
  
  在以往市場行情好時，這類房源只要一上市，便會有人接手，故沒什么議價空間。而現(xiàn)在，由于市場觀望氛圍濃，成交不活躍，倒是給買家留出了一定的還價空間。不過，成功還價的前提是要備好充足的現(xiàn)金。因?yàn)?，賣家急需的正是現(xiàn)金。
  
  但是，需要提醒的是，急售房再次下調(diào)價格的空間已不大。因此，買家不可獅子大開口。否則，會喪失良機(jī)。
  
  如果賣家是一個有經(jīng)驗(yàn)的投資客，那么，可以大膽地與之討價還價。先殺個25%-30%，可能他們會說你亂砍價，不要理會他們。你只要留下自己的電話號碼，他們會打電話找你的。因?yàn)椋麄儗κ袌鲂星?*為了解，知道該在何時做出讓步。
  
  跟此類投資客打交道，買家要做的就是要細(xì)致了解市場行情，才能不被這些有經(jīng)驗(yàn)的投資者所忽悠。
  
  砍價之前要做哪些準(zhǔn)備？
  
  購房砍價，也需要提前做一些準(zhǔn)備。這樣，才能在砍價過程中做到應(yīng)付自如。
  
  了解賣家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的如果是通過中介公司購房，買家一般可以通過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來了解賣家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的，以便初步確定砍價的可能性有多大。
  
  了解賣家擁有物業(yè)的年限這樣做的目的主要是為了確定賣家購進(jìn)物業(yè)的時間，并以此來估算物業(yè)價格漲幅的大小，進(jìn)而確定砍價幅度。相對來說，如果價格上漲幅度越大，則越能接受砍價的要求。
  
  要多找物業(yè)的缺點(diǎn)因?yàn)橹挥斜M可能多地找到一些缺點(diǎn)，砍起價來才能理直氣壯。否則，缺少合適的說辭。
  
  確定合適的砍價幅度這對買家來說尤為重要，不能太低，也不能太高。太低對自己不利，太高會遭到賣家的斷然拒絕。在報出砍價幅度時，一般應(yīng)該略大于合理的水平。然后，慢慢做出讓步，直至雙方都接受。
  
  準(zhǔn)備足夠多的現(xiàn)金之所以要如此，是因?yàn)橛行┵u家接受降價的前提條件就是現(xiàn)金交易。備足現(xiàn)金的話，談判成功的可能性大增。

  查看全文↓ 2019-01-08 09:35:53

相關(guān)問題

• 問 ??購買二手房還價技巧有哪些呢？
  答

  購買二手房房價的決定權(quán)在賣家手上，這個價格是由買賣雙方自行協(xié)商的，具體的還價空間每套房、每個業(yè)主不同，其增減價格的空間也不同，不能一概而論。還價也應(yīng)隨行就市，以前的價格并不能完全作為還價的參考標(biāo)準(zhǔn)，買家在還價時一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情來進(jìn)行，這樣成功的可能性才會增加。1、如果賣家心態(tài)較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向(如有意投資股市，或者經(jīng)營方面缺錢等)，則可以大膽還價。2、有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計(jì)有些問題等，這都需要買家仔細(xì)進(jìn)行檢查，因?yàn)橘u家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現(xiàn)這些問題之后，可能根據(jù)其維修成本來確定還價額度。3、此外，眾多周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費(fèi)用，但是不可否認(rèn)的是，該費(fèi)用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源，則應(yīng)該適當(dāng)考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。

  全部4個回答>
• 問 請問購買二手房還價技巧有哪些?
  答

  購買二手房砍價技巧 一是二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。商品性二手房價格**合理的區(qū)間在周邊新房價格**高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年數(shù)較長的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。 二是容易找到出賣方的弱點(diǎn)。我們可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣。對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)。 三是找出反方證據(jù)，逼迫出賣方降價。一般情況下，出賣方提出售出價時，大約會提到地段優(yōu)勢、出租價格或同類地段新房與二手房較大的價差等。提到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?，以此證明賣方將**回報全拿走了;對于出租價格問題，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问琴I二手房的主要考慮是自住而不是出租;對于二手房與新房的價差，你應(yīng)該著眼于對方的投資價值來談判。 四是出價方式的談判技巧。許多二手房價格是以包價出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由對方出，買受人僅僅承擔(dān)二手房的買價，而事實(shí)上，售價里含有*過戶等手續(xù)費(fèi)用并略有上浮。 針對這種出售方法的談判技巧是：先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，且在權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時候，價格又可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格，封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。 另外，合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費(fèi)用，不要計(jì)入到買賣價中，這個應(yīng)該是房東自主完成的事項(xiàng)。 五是非完全性商品房的附加談判技巧。有些二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，首先要考慮買后你的權(quán)益如何得到保障的問題。同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以后再行成交等相關(guān)事宜。 購買二手房砍價策略 砍價策略只是手段，而其要點(diǎn)則是對市場全面細(xì)致的了解。現(xiàn)階段買房如何打價格戰(zhàn)，我們不妨借鑒一下《孫子兵法》36計(jì)中一些策略。 欲擒故縱 欲擒故縱意思是說，為了要擒住對方，先故意放開它，使其不加戒備，然后再一舉殲滅。 運(yùn)用：在買賣過程中，一旦向賣方表達(dá)了強(qiáng)烈的購買意向，這會使得議價的可能性大大降低。因此即使再滿意，購房者也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實(shí)想法。 看到自己滿意的房子，當(dāng)中介催促付定金的時候，可以告訴對方自己同時也看中了另外一套更加實(shí)惠一點(diǎn)的房子，務(wù)必請對方容許自己再考慮考慮。這么做的潛臺詞就是告訴對方如愿意在價格方面做出一點(diǎn)讓步的話，還是有交易的可能。當(dāng)然，買家一定帶足現(xiàn)金。 暗渡陳倉 暗渡陳倉之計(jì)就是在戰(zhàn)斗中隱蔽攻擊路線，暗中迂回到敵后偷襲，攻其不備，克敵制勝。 運(yùn)用：在簽訂買賣合同之前，買賣雙方很難碰頭，但買家可以從側(cè)面了解賣家的信息。因?yàn)橘u家通常不會只在一家中介公司掛牌出售，所以買家可以在別的中介了解一下房源的情況。 聲東擊西 把自己的目標(biāo)隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些便宜，你也表示很“勉強(qiáng)”地讓步。 運(yùn)用：購房者要對房源有充分的了解，諸如房屋各種狀況，包括質(zhì)量問題、使用時可能會碰到的各種狀況等，讓賣家真的覺得自己的房子的確存在一些小問題，在價格方面適當(dāng)做出一點(diǎn)讓步是應(yīng)該的。不過，一要抓住樓盤中真正存在的問題，如果抓不住要點(diǎn)，則起不到砍價的效果。 苦肉計(jì) 《三國演義》里周瑜假意發(fā)怒痛打黃蓋，黃蓋挨打，使敵人相信黃蓋真的想投降叛變。 運(yùn)用：買家可以在第一次看房對賣家的報價假裝答應(yīng)，但此時必須詳細(xì)了解房屋狀況，而后再看一次房，這時就要請人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋。 “周瑜”可就房屋存在的問題，當(dāng)著中介的面毫不客氣地?cái)?shù)落買家虧了，買家裝成很尷尬的樣子，使買家獲得中介的同情，這樣提出議價要求便會變得順理成章起來。但是有一點(diǎn)特別重要，雙方一定要表演真切，不能讓賣家和中介看出破綻來。

  全部4個回答>
• 問 二手房買賣技巧？有哪位網(wǎng)友知道，說說唄。
  答

  簽訂方房屋買賣合同時不能簽“到手價” 據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時候由于嫌合同上各款項(xiàng)細(xì)則太過麻煩，要求只與公司簽一個“到手價”，即直接到手的錢有多少簽多少。對此，中介公司頗感為難，因?yàn)橹煌蛻艉灐暗绞謨r”屬于中介公司違規(guī)操作行為。 二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬不要只簽一個“到手價”。

  全部5個回答>
• 問 買二手房還價技巧有哪些? 購買二手房如何砍價?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。

  全部3個回答>
• 問 買賣二手房有哪些技巧？
  答

  我聽說，買二手房要關(guān)注政策，比較價格，檢查房屋狀況，還要看合同條款。

  全部4個回答>