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• 142****0975

  房東有意思要賣可以談，從年限，面積，金額，手續(xù)，有沒貸款，這些方面談起。
  　　1、核實賣方的身份。如果是個人，看他的身份證；如果是單位，到工商局看它的檔案資料；如果賣方有代理人，看他有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。
  2、到房管局查驗賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。
  3、如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽度的中介機構(gòu)，必要時可查閱中介機構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書。
  4、仔細核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。
  5、如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標準價，標準價購買的公房在出讓時須按成本價補足費用。由于公房原單位對公房一般都保留優(yōu)先購買權(quán)，因此，應(yīng)要求賣房人提供單位放棄優(yōu)先購買權(quán)的書面意見；另外，軍隊、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。
  6、如果所購房屋是已購公房或經(jīng)濟適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批準書。
  7、如果了解到欲購房屋屬于下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家征用的房屋；被人民法院或行政機關(guān)依法查封的房屋；屬違法或違章建筑的房屋；存在產(chǎn)權(quán)爭議的房屋。
  8、對房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購房者除對房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進行查看外，還須進一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細節(jié)；了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項目及收費標準。
  9、關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買賣合同當中。交易雙方當事人對房地產(chǎn)管理部門申報的成交價明顯低于市場價時，或者以所購房屋進行抵押貸款時，要對所購房屋進行評估；簽約過程中應(yīng)特別注意，對交易的任何關(guān)鍵性約定或賣方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發(fā)生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設(shè)施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

  查看全文↓ 2019-01-28 21:56:38
• 143****9473

  終于講到談價這個階段了。一般來說,這個步驟存在于大部分的交易之中。當然,也有爽快買家覺得合適,也不談價就直接成交了。如遇到這種情況,那個業(yè)務(wù)員該好好的感謝老天爺?shù)木祛櫫_。 很多買家認為,談價只是中介和業(yè)主的事情

  查看全文↓ 2019-01-28 21:56:20
• 143****5442

  　調(diào)查顯示，有超過6成的賣房者對房子的成交價格不滿意。如何才能將房子賣出好價錢呢？近日，有置業(yè)專家提醒房主，房子要賣好價錢，需要把握六招秘訣：
  　　第一招：別用經(jīng)驗估算給房子定價
  　　房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  　　置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。
  　　第二招：“情人眼里出西施”
  　　當前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  　　第三招：凸顯房子的“迷人曲線”
  　　找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。
  　　第四招：抹去房子的魚尾紋
  　　找出了房子的主要增值點之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。
  　　第五招：不斷長大的金元寶
  　　一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，并且是一項數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進房屋快速成交。
  　　第六招：把房子變成“心靈雞湯”
  　　談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標，房主在談判中需要學(xué)會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。

  查看全文↓ 2019-01-28 21:56:11
• 131****4293

  有人這么談：
  砍中介費
  1、不急著在一家中介買，業(yè)主不可能只在一個中介放盤。問多幾家，讓中介自己去狗咬狗，中介這種有大量替代資源存在的行業(yè)，就是要他們競爭一下，讓收費貴沒競爭力的滾蛋。
  **后只要選一家價格和中介費都**低的就行了，就當幫他們淘汰一下，真正有實力的中介還會感謝您呢。
  不這樣做，就自己等著當水魚吧。
  2、有時候跟業(yè)主差一兩百一平方講不下來，記得還有中介費這東西，減中介費就等于減房價。
  3、中介費的標準：中介這行業(yè)烏煙瘴氣，公司規(guī)定都是違反物價局規(guī)定的。給個0.25%，**多1%就行了。也可以具體數(shù)目，一兩千、五千、**多一萬。
  中介還真以為自己是金枝玉葉，跑跑腿就要個一兩萬。NND我一技術(shù)工人，天天累死累活生產(chǎn)產(chǎn)品出來養(yǎng)活這些寄生蟲，有錢買個房子，你中介一個月不到，而且又不是一對一服務(wù)，就想賺我?guī)讉€月工資啊。
  **近買了二手房，做了回水魚，不但給了不少冤枉錢，還受了一肚子氣。希望大家看完之后不要像我一樣，拿自己的血汗錢去養(yǎng)活這些沒技術(shù)含量、沒專業(yè)知識、沒社會責任，只會獅子大開口要錢的“人”。
  說心里話，中介還是有技術(shù)含量的，那就是：忽悠你。忽悠你急急忙忙買房子，忽悠你認為他們收費很合理，忽悠你交這費那費。滿嘴跑火車，一邊跟你稱兄道弟，一邊狠狠宰你一刀。

  查看全文↓ 2019-01-28 21:55:56

相關(guān)問題

• 問 ??有哪位能告訴我買二手房怎么查是否抵押？
  答

  買二手房如何知道房子是否被抵押？1、房產(chǎn)部門備有房產(chǎn)檔案，每處房屋的抵押、買賣等“檔案”都可以查詢到，你可以到有關(guān)部門查詢相關(guān)檔案。2、你可以要求賣方出示房產(chǎn)證原本，看房產(chǎn)證上的“他項權(quán)”的位置是否有標注。如果房屋抵押過，“他項權(quán)”一欄會有登記。3、你還可以同賣方一起攜帶身份證、房產(chǎn)證直接去房產(chǎn)管理局窗口查詢，也可以登陸房屋所在地的房產(chǎn)管理局的官方網(wǎng)站查詢。不過，由于存在正在銀行辦理抵押手續(xù)中的房子，資料還未送達房管部門而導(dǎo)致查詢結(jié)果不準確的情況。因此，保險的做法就是在買賣合同上中約定好，如因抵押等行為導(dǎo)致房產(chǎn)無法正常過戶的處理方式。購買到抵押房該怎么辦？俗話說，“不怕一萬，只怕萬一”，若是你真的一不小心沒注意，買到了抵押房該怎么辦？1、抵押人未通知抵押權(quán)人或者未告知受讓人的，轉(zhuǎn)讓行為無效。2、出賣人訂立商品房買賣合同時，故意隱瞞所售房屋已經(jīng)抵押的事實，導(dǎo)致合同無效或者被撤銷、解除的，買受人可以請求返還已付購房款及利息、賠償損失，并可請求出賣人承擔不超過已付購房款一倍的賠償責任。所以說，如果你買到抵押房是因為賣方?jīng)]有告知房子被抵押的事實，那么房屋轉(zhuǎn)讓的行為就是無效的，你還可以根據(jù)合同追究對方責任，所以可以不用擔心了

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• 問 ??有哪位能告訴我二手房的評估費怎么算?
  答

  一、二手房貸款評估標準：影響二手房評估價的首先是區(qū)域因素，主要包括小區(qū)地段、交通條件、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、未來發(fā)展前景及環(huán)境污染等。其次是房屋自身因素，主要包括建筑年代、樓層、朝向、戶型格局、房屋裝修、通風采光、物業(yè)類型、燃氣狀況、得房率等。另外，還有市場因素和心理因素等。二、二手房貸款評估費：二手房貸款時，通常會由銀行指定的評估機構(gòu)評估進行評估，收費也會有差異，一般為評估價的0.1%-0.5%不等。需要注意的是，國家發(fā)改委給出的收費標準是評估價的0.3%-0.5%，具體收費標準根據(jù)市場調(diào)節(jié)浮動。因此評估費收費標準會因地區(qū)和機構(gòu)有差異，購房人在與評估機構(gòu)簽訂服務(wù)協(xié)議的時候**好明確評估費收費標準，免得事后因評估費問題影響買房進程。

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• 問 買二手房如何談價格？有哪些技巧？
  答

  一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

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• 問 購買二手房時如何砍價？有哪些談價技巧？
  答

  多聽多看，向有經(jīng)驗的朋友或?qū)I(yè)人士咨詢，避免盲目砍價。

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• 問 二手房怎么談價？有什么技巧嗎？
  答

  1、 別著急報價報價也是要講究時機的，當你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報價的時候就可以報高一些，因為既然他們已經(jīng)很喜歡房子了，自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報得低一些，也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。2、 高開低走如果你在報價的時候報的是一個相對比較高的價格，那么當對方在跟你談價的時候，你就可以一點一點得讓價給他們，而不是特別痛快地直接把**低價給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買家讓價不少了，可是他依然覺得房子的價格高，那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價，附贈物品的價格，裝修的價格，之前居住的那段時間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計算一下，讓買家明白自己出的價格確實已經(jīng)是**低價，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認為你出的價格高，不是因為他真的不能接受這個價格，而且他覺得你賣給別人的價格更低，所以這時你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優(yōu)惠了。當然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。5、調(diào)整價格如果直至**后，買家還是覺得價格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價格了。現(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個有意向的買家不容易，所以，如果價格合理，可以適當降低價格。比如，你之前本來是開價五萬九千五百多元，**后你將價格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實也就一千多，買家卻很容易因此得到滿足。

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