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• 154****3607

  無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應該注意點什么呢？
  個案調(diào)查 兔子就吃窩邊草
  老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當?shù)觊L，并請了個中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時間的房產(chǎn)銷售，對房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個地區(qū)臨近幾所大學，會有很多即將畢業(yè)的學生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費力，又很安全。
  這是個很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個經(jīng)理一個伙計還少了點，它只有半部電話，因為是和房東合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對于外界傳的哪怕一個月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點，但也常?？匆娤M者站著站著又去了別家。
  充分利用品牌優(yōu)勢
  有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。
  隨著房產(chǎn)交易的日益規(guī)范化和制度化，開房產(chǎn)中介加盟店似乎成了一種趨勢。它**大的好處是加盟者在經(jīng)營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會提供店鋪統(tǒng)一的裝修標準、裝飾布局和統(tǒng)一的辦公用品，甚至包括名片的制作都是統(tǒng)一的。
  更重要的是，加盟店將獲得無形的品牌優(yōu)勢，因為所有的加盟店都是資源共享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓，保證客戶在不同的加盟店享受同樣的服務。在廣告宣傳方面，品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣，就等于幫加盟店做了廣告。這樣以來，同一條街上，雖然可能是后來者，但因為“臉熟”，也就自然有人捧場了。
  一般而言，開房產(chǎn)加盟店是一個雙贏的局面，商標持有者會得利，而加盟店也多了一份競爭優(yōu)勢。
  進入加盟店的條件
  想擁有一家自己的房產(chǎn)中介連鎖加盟店并不復雜，以美聯(lián)物業(yè)為例，首先加盟者自己要注冊一家房產(chǎn)經(jīng)濟公司，這需要擁有五張房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，或者注冊一家房產(chǎn)經(jīng)濟事務所（需一張相關的資質(zhì)證書即可）。如果你沒有相關證書也不要緊，可以聘請擁有證書的人來做你的店長或店員，你只要安心當老板就可以了。
  在資金方面，必須有50萬的注冊資金，這50萬是流動資金，可以自由支配，其次加盟者要交付總公司三年的加盟費5萬元和6萬元保證金（保證金三年后退還），每月還要支付總公司商標持續(xù)使用費5000元和咨詢管理費600元，如果每月營業(yè)額超過10萬元，還要另外上交營業(yè)額的8%。第三是要有50平方米以上的營業(yè)面積。
  應該說以這樣的條件開一家房產(chǎn)中介的連鎖店成本并不高，以美聯(lián)物業(yè)在虹口區(qū)的一家加盟店為例，這家店的店主自己擁有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，店面的營業(yè)面積是60平方米，每月支出一定的房租、電話費、上網(wǎng)費、人員工資和應該交付的商標管理使用費，這家店不到半年就收回了成本。
  客源比房源更重要
  在采訪過程中，記者得到的**重要的一條“生意經(jīng)”就是“客源比房源重要”。因為“房源是貼在櫥窗上的”，是死的。比如一個客戶向你表示要買某種條件的房子，而你手頭恰恰沒有，你可以從別的加盟者處或者別的房產(chǎn)中介公司獲得相同條件的房源，但如果沒有客戶向你要房子，那麻煩就大了。
  因此，作為房產(chǎn)中介商，手中握有一定數(shù)量的客源是很重要的。有的老客戶也不是做完生意就可以丟在一邊的，因為如果贏得了別人的信任，甚至有做成第二、第三筆生意的可能，而且通過老客戶向別人的介紹，中介商可以在一定的人群中獲得比較好的口碑，無形中對拓展業(yè)務有很大的幫助?？梢哉f現(xiàn)在是“買房的人朝南坐”了。這也許是值得房產(chǎn)中介商和想做房產(chǎn)中介生意的讀者注意的一點。
  兩頭房源**緊俏
  從租賃市場來看，可以說是“兩頭大”，是指低價位的房源和高端的房源比較好租。低價位的房子好租是因為大批的外地的打工者和一些外省市的白領有租房的需求，這些房屋的租賃價格一般在3000元/月以下。而一些花園洋房和地段品質(zhì)很好的酒店式公寓也有很大的市場，特別是在花園洋房限制出售的政策出臺以后，這些房源的價格都在9000元/月以上。**不被看好的是5000元~9000元/月的房子，雖然現(xiàn)在租金降的厲害，但仍舊不好租，許多投資者已經(jīng)準備將原本用來出租的這類價位的房子出售出去。
  青島每年有10萬大學生畢業(yè)，如此多的人無疑是一個很大的市常而剛畢業(yè)的大學生心目中理想的房源一般可以分為兩類：一類是本地大學生，特別是以女生為主，喜歡地段比較好的，小一點無所謂，但一定要是**，上班、出行、購物都很方便；另一類是外地學生，他們對地段沒有太高的要求，但是對房型有比較高的要求，可能是考慮到在外地的家人，他們一般都要帶有兩個臥室，**好有兩個衛(wèi)生間的房子。
  特別提醒：
  從現(xiàn)在的政策來看，政府是不支持出現(xiàn)太多的房產(chǎn)中介公司的，尤其是不夠正規(guī)的。比如相關房產(chǎn)經(jīng)紀人的資格證書就已經(jīng)兩年沒有開考。所以如果本身就是個門外漢，也就不要急于進入這個市場，可以先練練基本功

  查看全文↓ 2019-02-26 22:51:26
• 133****4098

  很麻煩，要辦理工商執(zhí)照、還要滿足以下規(guī)定。
  
  房地產(chǎn)中介服務管理規(guī)定(建設部第50號令)：從事房地產(chǎn)中介業(yè)務，應當設立相應的房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)。
  
  設立房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)應具備下列條件：有自己的名稱、組織機構(gòu)；有固定的服務場所；
  有規(guī)定數(shù)量的財產(chǎn)和經(jīng)費；從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務的，具有房地產(chǎn)及相關專業(yè)中等以上學歷、初級以上學歷、初級以上專業(yè)技術職稱人中須占總?cè)藬?shù)的50％以上；從事房地產(chǎn)評估業(yè)務的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)估價師；從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀的。
  
  設立房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)的資金和人員條件，應地縣級以上房地產(chǎn)管理部門進行審查，經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。需要跨省、自治區(qū)、直轄市從事房地產(chǎn)估價業(yè)務的機構(gòu)應報國務院建設行政主管部門審查。經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。
  
  第十三條　設立房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)，應當向當?shù)氐墓ど绦姓芾聿块T申請設立登記。房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)在領取營業(yè)執(zhí)照后的一個月內(nèi)，應當?shù)降怯洐C關所在地的縣級以上人民政府房地產(chǎn)管理部門備案。
  
  1、房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金。
  
  2、房產(chǎn)中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金，市場慣例中介服務傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對房東和業(yè)主雙收傭金等。）
  
  3、主要業(yè)務流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。
  
  4、中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣或租賃雙方介紹交易﹑評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量﹑價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介。

  查看全文↓ 2019-02-26 22:51:13
• 136****2751

  我做中介也很多年了，回答了很多類似的問題，給你總結(jié)下
  1、門店接待
  就是坐等客戶上門，一般情況下客戶主動上門，都是有意愿的。但是這種業(yè)主一般會一次登記到多家中介公司，很少有獨家的房源。不過你也要主動熱情的接待客戶。
  2、小區(qū)駐守
  每個公司周邊都會有幾個核心商圈和重點小區(qū)，就是拿塊人字板在小區(qū)駐守，也可以在人流量比較多的地方擺攤，如果公司有微店鋪，在白板上可以貼上帶有二維碼的房源海報。
  3、網(wǎng)絡開發(fā)
  可以通過58、趕集、安居客、地方性房產(chǎn)網(wǎng)站開發(fā)。人工掃網(wǎng)的話效率低，可以借助找房軟件，比如“房客多”。房客多的房源采集功能，可以將幾十個網(wǎng)站的房源一鍵抓取到軟件里，及時全面無遺漏，省時省心又省力。
  4、老客戶介紹
  房子作為大宗消費品，有的人可能一輩子就買一套房子，但也有很多人也會改善居住環(huán)境或做投資用。對于已成交的客戶也要做好售后服務，和客戶做朋友?？蛻舻年P系圈是很龐大的，維護好客戶關系，相信他會給你源源不斷的帶來價值。
  5、掃街掃樓
  一天沒有帶看，或者平時沒事的時候，都可以到街道或周邊小區(qū)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不但熟悉周邊環(huán)境，還會看到一些小貼條廣告，或許能夠從上面獲取一些房源信息。
  6、貼條
  打印些優(yōu)質(zhì)房源，留下聯(lián)系方式，在人集中的街道或常路過的天橋，貼上廣告。也經(jīng)常見在共享單車上貼條，不過這種方法有損市容。
  7、和物業(yè)、保安打好關系
  打入小區(qū)內(nèi)部，要和保安、物業(yè)的人保持好關系，比如嘮嘮嗑、拉家常、發(fā)煙……多配合他們的工作?？梢远ㄆ谠谛^(qū)內(nèi)做下宣傳活動，發(fā)傳單送禮品、掃碼領福利等。
  8、社區(qū)論壇
  可以在地方性行業(yè)論壇、貼吧上逛逛，也會有人發(fā)布需求信息。也可以加些地方性的社群（QQ群、微信群），不過這種方式效果甚微，新手可以去嘗試。
  9、建立個人平臺
  多經(jīng)紀人都有自己的微網(wǎng)站，辦公離不開軟件，在借助“房客多”辦公的同時，也可以借助房客多的微店鋪，把房源展示到微店鋪上，可以分享給好友，發(fā)到朋友圈。
  10、專業(yè)的移動端營銷平臺
  動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多公司都會做移動微店鋪?？梢越柚耙追看髱煛钡闹薪槲⒌昊蚍慨a(chǎn)小程序，搭建中介企業(yè)的移動營銷平臺，經(jīng)紀人分享公司房源，可以替換成自己的聯(lián)系方式，快速成交房源?！?br/>自己可以在工作中試著去總結(jié)

  查看全文↓ 2019-02-26 22:51:04
• 134****9112

  一、選擇公司的形式：
  普通的有限責任公司，**低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，
  從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執(zhí)照上會注明“自然人獨資”），**低注冊資金10萬元。
  如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，**低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，**低注冊資金10萬元。
  二、注冊公司的步驟：
  1.核名：到工商局去領取一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”。這一步的手續(xù)費是30元。
  （30元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢）
  2.租房：
  去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。
  租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復印件。
  簽訂好租房合同后，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是1萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復印件。
  3.編寫“公司章程”：
  可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的**后由所有股東簽名。
  4.刻私章：
  去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概20元左右。
  5.到會計師事務所領取“銀行詢征函”：：
  聯(lián)系一家會計師事務所，領取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會計師事務所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務所的廣告。
  6.去銀行開立公司驗資戶：
  所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。
  銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。
  注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。
  7.辦理驗資報告：
  拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。
  8.注冊公司：
  到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領取執(zhí)照。
  此項費用約300元左右。
  9.憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。后面步驟中，均需要用到公章或財務章。
  10.辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證：
  憑營業(yè)執(zhí)照到技術監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術監(jiān)督局會首先發(fā)一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。
  11.去銀行開基本戶：
  憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。**好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網(wǎng)點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用。
  開基本戶需要填很多表，你**好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機構(gòu)代碼證、公財章、法人章。
  開基本戶時，還需要購買一個密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個規(guī)定），密碼器需要280元。今后你的公司開支票、劃款時，都需要使用密碼器來生成密碼。
  12.辦理稅務登記：
  領取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當?shù)囟悇站稚暾堫I取稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務登記證，即國稅和地稅。費用是各40元，共80元。
  辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。你可先請一個兼職會計，小公司剛開始請的兼職會計一般200元工資就可以了。
  13.申請領購發(fā)票：
  如果你的公司是銷售商品的，應該到國稅去申請發(fā)票，如果是服務性質(zhì)的公司，則到地稅申領發(fā)票。
  **后就開始營業(yè)了。 注意每個月按時向稅務申報稅哦，即使沒有開展業(yè)務不需要繳稅，也要進行零申報，否則會被罰款的。
  有二點你可能比較關心：
  1.公司必須建立健全的會計制度，你可能擔心自己不會，怎么辦？剛開始成立的公司，業(yè)務少，對會計的工作量也非常小，你可以請一個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他200-500左右的工資即可。
  2.公司的稅額：
  營業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅；提供服務的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。
  所得稅：對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。 小公司的利潤不多，一般是18%。對企業(yè)所得稅，做帳很關鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。所以，平常的購買設備都要開發(fā)票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業(yè)運作成本。
  二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅；所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。
  還有其它各種各樣很多種的稅，但沒有多少錢，主要是上面二種，特別是所得稅非常高。

  查看全文↓ 2019-02-26 22:50:57

相關問題

• 問 房產(chǎn)中介怎么做？
  答

  傳統(tǒng)房產(chǎn)中介來說，它的覆蓋面**多能夠覆蓋到4條街道，非常有局限性，不推薦要做新興互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介，零號找房是一種全新的房產(chǎn)交易模式。跳出傳統(tǒng)的束縛，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)的優(yōu)勢，并且能夠掌握主動權(quán)，實時掌控買賣雙方的動態(tài)信息，極大的遏制了跳單、飛單的出現(xiàn)。手機和電腦同步進行，分分秒秒掌握房源信息和購房者狀態(tài)。總之一句話，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介不要做了，行業(yè)競爭太激烈了。只有跳出傳統(tǒng)的圈子，做資源整合，這才能做大做強啊。

  全部13個回答>
• 問 房產(chǎn)中介公司怎么做
  答

  首先你自己得會 不然房租和管理是頭疼問題 每個月的成本是 房租+水電+人員工資+端口+房源軟件 自己不熟不要輕易去開 到大公司學習一下為好

  全部3個回答>
• 問 怎么做房產(chǎn)中介？這個具體是規(guī)定怎么收費的嗎？
  答

  一旦確定好中介公司，即可與中介公司以書面形式約定好中介費用的支付必須根據(jù)合同執(zhí)行。同時也可以提出中介費用必須在成交拿到房款以后再給，從而保障自己的權(quán)益。

  全部3個回答>
• 問 做房產(chǎn)中介怎樣?新手開房產(chǎn)中介公司需要怎么做？
  答

  一定要多聽，多看，多學，利用好手頭的資料，如果公司有這個機制，可以認一位師傅，勤勞一點，都說勤能補拙，早起的鳥兒有蟲吃，不無道理。利用好網(wǎng)絡軟件，用好了是會業(yè)績猛增，剛?cè)胄械囊欢ㄒ貏e注意，不建議做二手買賣，建議前期把所有精力都放在新盤上去！二手的溝通斡旋很需要經(jīng)驗，我現(xiàn)在已經(jīng)干了兩年了，談判的時候還是需要經(jīng)理，或者同事的配合，先主打新盤！還有一個辦法就是找二手房源，拿房源端的業(yè)績！建議去下載一個智慧經(jīng)紀人手機軟件，基本上網(wǎng)上發(fā)布的所有個人房源都會顯示在手機上。而且一手房，也不需要你有什么專業(yè)經(jīng)驗，二手房需要你走手續(xù)什么的，這個以后你可以慢慢學！

  全部3個回答>
• 問 房產(chǎn)中介備案要怎么做 ？
  答

  房產(chǎn)中介公司必須去當?shù)胤抗芫謧浒?，才能拿到營業(yè)執(zhí)照。

  全部5個回答>