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• 155****4984

  公司給的資源首先要利用好。剛開始公司都會(huì)給你一份電話名單讓你打，這項(xiàng)工作枯燥又乏味，很多人都堅(jiān)持不了幾天。但是只有通過這種方式才能**直接地發(fā)現(xiàn)潛在客戶，通過后期不斷的維護(hù)才能轉(zhuǎn)變成意向客戶。還要牢記各種房源的資料，已售的，剛開盤的，未開盤的，這樣才能在第一時(shí)間匹配到客戶的需求?？梢栽谖⑿派详P(guān)注各種房產(chǎn)類的公眾號(hào)，置頂它們，如果有新增的房源就第一時(shí)間記下他們，做好歸納。有個(gè)房先生全民經(jīng)紀(jì)人的公眾號(hào)，上面的房源很多，附著樓盤介紹和戶型圖，并且都能一鍵導(dǎo)出生成圖文版。在和客戶電話溝通的時(shí)候，突然被客戶點(diǎn)到一套新出的樓盤，手上又沒有資料的時(shí)候，打開這個(gè)公眾號(hào)，找到房源，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，簡(jiǎn)單好操作，客戶看的也一目了然。
  不至于被客戶問的啞口無言的同時(shí)被質(zhì)疑專業(yè)性不強(qiáng)，還失去潛在的客戶。通過注冊(cè)和報(bào)備，形成帶看，還能拿到帶看現(xiàn)金獎(jiǎng)。結(jié)傭很快，一到兩周的時(shí)間內(nèi)就能結(jié)全傭。

  查看全文↓ 2019-03-08 16:14:49
• 151****2619

  利用好網(wǎng)絡(luò)軟件，用好了是會(huì)業(yè)績(jī)猛增，剛?cè)胄械囊欢ㄒ貏e注意，不建議做二手買賣，建議前期把所有精力都放在新盤上去！二手的溝通斡旋很需要經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在已經(jīng)干了兩年了，談判的時(shí)候還是需要經(jīng)理，或者同事的配合，先主打新盤！還有一個(gè)辦法就是找二手房源，拿房源端的業(yè)績(jī)！建議去下載一個(gè)智慧經(jīng)紀(jì)人手機(jī)軟件，基本上網(wǎng)上發(fā)布的所有個(gè)人房源都會(huì)顯示在手機(jī)上。
  而且一手房，也不需要你有什么專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，二手房需要你走手續(xù)什么的，這個(gè)以后你可以慢慢學(xué)！

  查看全文↓ 2019-03-08 16:14:43
• 132****8322

  一定要多聽，多看，多學(xué)，利用好手頭的資料，如果公司有這個(gè)機(jī)制，可以認(rèn)一位師傅，勤勞一點(diǎn)，都說勤能補(bǔ)拙，早起的鳥兒有蟲吃，不無道理。
  

  查看全文↓ 2019-03-08 16:14:35

相關(guān)問題

• 問 ??新手如何做二手房中介好呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  其實(shí)中介員是一個(gè)比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場(chǎng)，公司應(yīng)因市場(chǎng)定好價(jià)格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷。 而我們的角色名副其實(shí)是中間人，我們無自己的產(chǎn)品，無自己的定價(jià)，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷服務(wù)，推銷你的承諾，推銷你的關(guān)系，你的說服力等等而令對(duì)方給予你信任。 中介元每日應(yīng)有工作的程序及計(jì)劃，不可以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對(duì)每見事都 要認(rèn)真處理，不可以用今日的利益來衡量，因?yàn)橹薪楣ぷ骱孟筠r(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。

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• 問 如何做二手房中介? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  通過中介公司買二手房的流程如下：1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價(jià)格、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買賣雙方支付。2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國土部門查房檔案。3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過戶申請(qǐng)時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任，確定這幾大要點(diǎn)后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫入合同，支付定金給中介公司。4、賣方同擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。5、資金監(jiān)管及貸款申請(qǐng)：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號(hào)（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會(huì)多出一些費(fèi)用），買方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買方向銀行提出貸款申請(qǐng)，銀行同意貸款后出具貸款承諾書給買方，約7~8個(gè)工作日左右。6、贖樓：買方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請(qǐng)贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個(gè)工作日左右；7、房屋過戶：買方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過戶申請(qǐng)，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)工作日。8、買方同擔(dān)保公司到領(lǐng)證窗口簽署回執(zhí)繳費(fèi)領(lǐng)取房產(chǎn)證，擔(dān)保公司領(lǐng)出新房產(chǎn)證同按揭銀行在深圳市房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣方，新房產(chǎn)證抵押登記后，銀行把扣除贖樓貸款后的貸款給賣方，約10個(gè)工作日左右。9、交房：買賣雙方辦理房屋交接，水、電等過戶，買方領(lǐng)鑰匙。

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• 問 如何做二手房中介? 想做二手房中介，不知道應(yīng)該怎么做
  答

  通過中介公司買二手房的流程如下：1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價(jià)格、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買賣雙方支付。2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國土部門查房檔案。3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過戶申請(qǐng)時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任，確定這幾大要點(diǎn)后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫入合同，支付定金給中介公司。4、賣方同擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。5、資金監(jiān)管及貸款申請(qǐng)：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號(hào)（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會(huì)多出一些費(fèi)用），買方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買方向銀行提出貸款申請(qǐng)，銀行同意貸款后出具貸款承諾書給買方，約7~8個(gè)工作日左右。6、贖樓：買方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請(qǐng)贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個(gè)工作日左右；7、房屋過戶：買方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過戶申請(qǐng)，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)工作日。

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• 問 怎樣做二手房中介? 如何做好二手房地產(chǎn)中介
  答

  通過中介公司買二手房的流程如下：1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價(jià)格、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買賣雙方支付。2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國土部門查房檔案。3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過戶申請(qǐng)時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任，確定這幾大要點(diǎn)后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫入合同，支付定金給中介公司。4、賣方同擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。5、資金監(jiān)管及貸款申請(qǐng)：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號(hào)（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會(huì)多出一些費(fèi)用），買方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買方向銀行提出貸款申請(qǐng)，銀行同意貸款后出具貸款承諾書給買方，約7~8個(gè)工作日左右。6、贖樓：買方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請(qǐng)贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個(gè)工作日左右；7、房屋過戶：買方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過戶申請(qǐng)，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)工作日。8、買方同擔(dān)保公司到領(lǐng)證窗口簽署回執(zhí)繳費(fèi)領(lǐng)取房產(chǎn)證，擔(dān)保公司領(lǐng)出新房產(chǎn)證同按揭銀行在深圳市房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣方，新房產(chǎn)證抵押登記后，銀行把扣除贖樓貸款后的貸款給賣方，約10個(gè)工作日左右。

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• 問 ??做二手房中介需要學(xué)習(xí)什么
  答

  1、房地產(chǎn)從業(yè)基本知識(shí)，如建筑面積、公攤、五證兩書等等；2、房地產(chǎn)交易流程，如排號(hào)、認(rèn)購、簽約、交房等等；3、國家房地產(chǎn)政策，如限購、限貸、基準(zhǔn)利率、首套房政策、二套房政策；4、工程方面的基礎(chǔ)知識(shí)，如現(xiàn)澆、刮膩?zhàn)?、框剪等等。以上知識(shí)，你都是需要給客戶講解的?？梢酝ㄟ^考取職業(yè)顧問從業(yè)資格證，學(xué)習(xí)到以上知識(shí)。

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