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• 132****2946

  1.開盤前提前認(rèn)購
  幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程,這個(gè)過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。
  通常來講,此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價(jià),但由于對(duì)市場反映“心里沒底”,會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
  2.買尾貨、特價(jià)房
  細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
  3.找急售的業(yè)主
  急售的業(yè)主通常是急需資金,只要買家愿意快速成交并一次性付款,價(jià)格會(huì)比市場價(jià)低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價(jià)功能,通常一套房子通過中介砍價(jià)5%是沒有問題的,中介為了促成成交也會(huì)為買家爭取更多的價(jià)格優(yōu)惠。如果買家恰好碰到了這樣的房子,一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。
  4.找舊業(yè)主介紹
  買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多,但對(duì)于買家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
  人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通常可以通過其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。
  6.找銷售人員談?lì)~外折扣
  要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘情,又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。

  查看全文↓ 2019-03-20 18:43:46
• 141****7561

  技巧一：多了解做到心中有數(shù)
  在踏入售樓處之前，要通過多種渠道對(duì)該樓盤做一個(gè)全面的了解。
  了解的內(nèi)容包括：開發(fā)商的口碑、之前的銷售情況與價(jià)格、已入住業(yè)主的評(píng)價(jià)等。如果該樓盤還未開過盤，則需要重點(diǎn)了解一下周邊樓盤以及二手房的大體價(jià)格行情，以便做到心中有數(shù)。
  渠道包括：網(wǎng)絡(luò)、樓盤廣告、代理商、競品樓盤等。
  技巧二：不輕信承諾
  走進(jìn)售樓處，售樓人員往往會(huì)把項(xiàng)目夸得天花亂墜，并做出很多承諾，比如小區(qū)會(huì)配建大型商超、只要買房就可以去XX**上學(xué)、地鐵站就小區(qū)門口……這些承諾，有的可能只是未來的規(guī)劃，有的則完全子虛烏有。
  所以，在看房時(shí)，一定要留好樓盤的相關(guān)宣傳資料，相關(guān)承諾也要留下文字或者錄音證據(jù)，以便于日后維權(quán)。
  技巧三：不要被看穿
  即使已經(jīng)是非這個(gè)樓盤不買，去售樓處也要淡定，要不然置業(yè)顧問一旦認(rèn)定你非買不可，就沒什么可議價(jià)的空間了。
  所以，進(jìn)入售樓處之后，不要急著談價(jià)格，可以先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看區(qū)位圖、沙盤圖、戶型圖等，之后再和置業(yè)顧問洽談。
  技巧四：學(xué)會(huì)挑刺
  世界上沒有完美的房子，任何房子都會(huì)有缺點(diǎn)、毛病。所以，在和置業(yè)顧問洽談時(shí)，可以盡量指出這些缺點(diǎn)，并可適當(dāng)夸大，以便給置業(yè)顧問施壓，來獲取**大的折扣力度。
  技巧五：不要輕易留聯(lián)系方式
  售樓處里實(shí)行的是客戶保有制，也就是你在一個(gè)置業(yè)顧問那登記了聯(lián)系方式，那么你就是他的客戶，即使后期你找別的置業(yè)顧問，也只能通過他來成交。
  所以，在未進(jìn)入正式洽談之前，可以多找?guī)讉€(gè)置業(yè)顧問了解房子的折扣力度，但不用留下聯(lián)系方式。
  技巧六：找領(lǐng)導(dǎo)
  售樓人員級(jí)別不同，擁有決定折扣力度的權(quán)限也不同，如果能夠通過關(guān)系，找到樓盤的銷售總監(jiān)或者銷售經(jīng)理，所能獲得的優(yōu)惠力度肯定比置業(yè)顧問高。
  技巧七：合同約定盡量詳細(xì)
  現(xiàn)在的購房合同雖然都是制式合同，但是一些跟自身利益密切相關(guān)的細(xì)節(jié)，不能忽視。比如，延期交房的賠付標(biāo)準(zhǔn)、精裝房相關(guān)設(shè)施的品牌、型號(hào)等都要標(biāo)注清楚。

  查看全文↓ 2019-03-20 18:43:25
• 158****8591

  房子什么時(shí)候買**便宜？
  看清樓市的短期走勢，可以通過多看房來積累經(jīng)驗(yàn)，小編通過觀察發(fā)現(xiàn)，如果有大量新盤上市，低價(jià)促銷，把價(jià)格拉得老高的老樓盤門口人煙稀少，那房價(jià)多半會(huì)頂不住了。相反，如果大量樓盤都沒有什么房子賣了，把價(jià)格拉得老高，只是偶爾有一兩個(gè)新盤有些低價(jià)促銷，然后很快就拉高了，那這個(gè)市場很難再降下去了。如果你認(rèn)為要降，那你比較好的選擇就是持幣待降。如果認(rèn)為降不了，那就得找個(gè)好時(shí)機(jī)把房買了。
  房子什么時(shí)候買**便宜？怎么買房子比較便宜？
  怎么買房子比較便宜？
  1、勤快多看房
  成天處于幻想中，幻想一定要買**便宜的房子，而有沒有實(shí)地去看房，就算有適合的房子，也會(huì)錯(cuò)過的。很多人一看房價(jià)都漲上去了，就不看房了。結(jié)果，當(dāng)有些樓盤以合理價(jià)促銷時(shí)，你不知道，因此而痛失購房良機(jī)。
  2、考慮有潛力的新盤
  很多樓盤都是“黑馬”，從營銷操盤策略來看，一般出現(xiàn)這種情況的有三大步驟：
  價(jià)格低開階段。這時(shí)候，樓盤才剛開始銷售，在巨大資金需求下，導(dǎo)致定價(jià)采取的是非常謹(jǐn)慎的策略，先低開賣點(diǎn)墊底，確保資金鏈安全再說。
  價(jià)格謹(jǐn)慎拉高階段。低開銷售墊底，開始考慮拉高價(jià)格兼顧利潤。
  惜售階段。這時(shí)候往往會(huì)把價(jià)格拉得很高，因?yàn)榉慨a(chǎn)商今年賣夠了，不想賣了，所以拉高價(jià)格要么是捂盤悟售，要么是沒有多少房子賣了。
  3、在樓市漲聲一片中，用較低價(jià)格促銷的樓盤，基本都是新樓盤，而且對(duì)于尚未開始銷售的他們，在房地產(chǎn)形式的不確定性，確實(shí)需要回籠資金，以確保資金鏈的安全。雖然周邊樓盤價(jià)格高高在上，但他們也知道，這些高價(jià)樓盤成交非常慘淡。所以，他們開盤往往會(huì)以較低的價(jià)格促銷，先賣一部分墊底，賣夠了之后，再把房價(jià)拉上去

  查看全文↓ 2019-03-20 18:43:17

相關(guān)問題

• 問 ??新房怎么買？房子什么時(shí)候買**便宜?怎么買房子會(huì)便宜?
  答

  怎樣買房劃算需要根據(jù)個(gè)人的情況，一般來說房屋抵押貸款**劃算。抵押貸款的貸款條件：有合法的身份；有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，有償還貸款本息的能力，無不良信用記錄；有合法有效的購房合同；以新購住房作**高額抵押的，須具有合法有效的購房合同，房齡在10年以內(nèi)，且備有或已付不少于所購住房全部價(jià)款30%的**款；已購且辦理了房子抵押貸款的，原房子抵押貸款已還款一年以上，貸款余額小于抵押住房價(jià)值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋權(quán)屬證書，房齡在10年以內(nèi)；能夠提供貸款行認(rèn)可的有效擔(dān)保；貸款行規(guī)定的其他條件。

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• 問 ??房子怎么樣買?如何買便宜質(zhì)量好的房子?
  答

  房子是消費(fèi)支出中的一個(gè)高消費(fèi)品種，有的人積聚了全家的財(cái)產(chǎn)也不一定能買上一套好的房子。所以便宜的概念，各人的理解有所不同。我覺得買房首先要看你為什么買房，如投資型的，盡可不斷地選擇，如有剛性需求的，那么主要看價(jià)格、地段、樓層、朝向等。在這幾個(gè)要素里，對(duì)你來說什么是第一需要，有個(gè)選擇。有的人為了上班近，就在工作單位周邊的一圈作選擇，有的為了全天有陽光，就在光照好的房子里挑選。在自己設(shè)定的條件里買到自己稱心的房子，就可以認(rèn)為是便宜且好的房子了。

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• 問 ??怎么買房子便宜?如何才能買到便宜又好的房?
  答

  購買二手房不僅能看到實(shí)物，會(huì)買的人往往還能買到物美價(jià)廉、高性價(jià)比的房子，到底怎樣才能買到便宜又好住的二手房呢？一房屋選擇有技巧1、選擇房產(chǎn)證滿2年的房屋我們知道，普通住宅房產(chǎn)證滿2年，可以免征增值稅。增值稅為5%，增值稅及其附加稅為5.6%，這個(gè)稅率是比較高的?？們r(jià)100萬，未滿2年的房屋，其增值稅為47619元（計(jì)算公式：100萬÷（1+5%）×5%=47619元）；而滿了2年，則可以省去這筆費(fèi)用。2、選擇滿五唯一的房屋滿五唯一的房子，免征增值稅和個(gè)稅。增值稅上文已提到，個(gè)稅一般是征收房屋價(jià)格的1%或者兩次交易差額的20%。按照1%的稅率來計(jì)算的話，總價(jià)100萬的房屋，個(gè)稅為1萬。二手房交易，**主要的稅費(fèi)就是增值稅、契稅（契稅一般為1%、1.5%或2%）、個(gè)稅和中介費(fèi)（一般為2%-3%）。如果能免去了增值稅和個(gè)稅，則能少交不少錢。二挑準(zhǔn)時(shí)機(jī)再買房買房也要講究時(shí)機(jī)，主要看當(dāng)前是買方市場還是賣方市場。如果是買方市場，則買方砍價(jià)還價(jià)的余地比較多，也有更多的時(shí)間精挑細(xì)選；如果是賣方市場，想討價(jià)還價(jià)就比較難了，能買到不亂漲價(jià)的二手房就不錯(cuò)了。因此，在買房的時(shí)候，個(gè)人也要了解一下當(dāng)前的市場情況，了解二手房交易是冷還是熱。三學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)1、了解房主為啥賣房了解房主是因?yàn)槭裁丛蚨u房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學(xué)或者給家里的老人看病。這個(gè)時(shí)候，只要價(jià)格合適，哪怕低一點(diǎn)，房主也愿意出售。還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項(xiàng)費(fèi)用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。2、了解房主的性格如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個(gè)價(jià)。千萬不要房主答應(yīng)了你還的價(jià)格，你又覺得還低了，又向房主還價(jià)，這樣的結(jié)果通常都是房主拂袖而去。另外，在初次見面時(shí)，可以通過與房主的交談，了解其原來購買房屋時(shí)的價(jià)格和現(xiàn)在的心理價(jià)位，做到心中有數(shù)。3、不要表露自己的喜好遇到喜歡的房屋時(shí)，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時(shí)應(yīng)該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。不論你怎么說，其目的就是打擊房主的優(yōu)勢心理，讓他知道自己的房子有太多的缺點(diǎn)，這樣的房子我都愿意買，你還不降點(diǎn)價(jià)嗎？但是，也不能太貪而將別人的房子說的一無是處，要把握好度。4、利用中介向房主砍價(jià)導(dǎo)致買賣雙方遲遲不能簽定合同的主要障礙往往就是房價(jià)的問題，此時(shí)中介是希望賣家能夠把價(jià)格降下來，使雙方達(dá)成一致并成功交易，以便收取中介費(fèi)用。要充分利用中介的這種心理，讓他們來從側(cè)面為你向房主還價(jià)，或者直接向中介施壓，即給中介一個(gè)你愿意承受的價(jià)格，如果談得下來就買，談不下來就拉倒，這樣一來可以省去你不少的精力，而且中介往往更會(huì)“砍價(jià)”。5、從中介處索取一定的優(yōu)惠買二手房，進(jìn)行按揭貸款，一般有中介公司幫忙進(jìn)行操作。中介公司的資源多，可以問問中介能否向銀行爭取到一定折扣的利率，如果能，買房人也可以省一點(diǎn)錢。另外，中介收取的中介費(fèi)，問問中介人員是否可以少收一點(diǎn)，比如，少收0.5%或者將零頭抹去啊。買房的時(shí)候，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，畢竟積少成多。省去的錢將來用來添置家具或者還房貸都是不錯(cuò)的。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??怎么買房子便宜?買便宜的房子要注意什么?
  答

  不挑貴的只挑合適的不少人明明手里只有買得起一套小戶型的錢，卻非要去買一套豪宅，明明九十平米的房子就夠住了，卻非得買一套一百二十平的房子，所以只能每天感嘆自己沒錢買房。其實(shí)，“不挑貴的只挑合適的”也是買房省錢的訣竅之一，買下一套能滿足生活基本需求的房子，將省下來的錢拿去作投資，賺更多的錢豈不是更好？巧用樓市政策助力通常來說，當(dāng)房價(jià)陷入過度上漲的階段時(shí)，中央和地方便會(huì)聯(lián)手出臺(tái)一系列的調(diào)控政策，比如之前出臺(tái)的“嚴(yán)禁**貸款”、“調(diào)整契稅營業(yè)稅”、“降**”等條例，而這個(gè)時(shí)候往往就是你以較低價(jià)格入手好房的時(shí)機(jī)。調(diào)控政策實(shí)施的目的就是為了減輕購房者的壓力，因此想要買房的你可以在這個(gè)時(shí)候獲取很多優(yōu)惠，省下不少錢。公積金貸款才是上選貸款是百分之九十的購房者都會(huì)做出的選擇，但是想要買房省錢，那就必須考慮使用公積金貸款。雖然手續(xù)會(huì)比商業(yè)貸款麻煩一些，但是利率低，利息支出少，這無疑是省錢買房的**好貸款方式。把握時(shí)機(jī)多選房源買房是要看時(shí)機(jī)的，如果找對(duì)了時(shí)機(jī)，自然就可以省下不少錢。一般來說，樓盤新開盤或者到了特殊節(jié)假日的時(shí)候，開發(fā)商都會(huì)推出一系列的活動(dòng)來吸引客戶，而這些活動(dòng)通常是參與時(shí)間越早，優(yōu)惠就越多，所以你可以抓住這個(gè)時(shí)機(jī)趕緊買房。但要注意的是，不要盲目購買，要多選幾個(gè)樓盤，進(jìn)行比較之后再購買。談價(jià)議價(jià)是必須去菜市場買菜是可以跟老板談價(jià)議價(jià)的，買房也是如此。賣家通常都會(huì)給自己留下一個(gè)討價(jià)還價(jià)的空間，所以他報(bào)出的售價(jià)與實(shí)際成交價(jià)格是有一定差距的，想要省錢就不能舍去談價(jià)議價(jià)的環(huán)節(jié)。不要擔(dān)心自己跟賣家報(bào)出的價(jià)格太低，有來有往才是談價(jià)的正確姿勢，而且你還可以多挑挑房子的毛病，先給賣家制造些壓力，這樣更好講價(jià)。

  全部5個(gè)回答>
• 問 ??怎么買房子便宜?房子什么時(shí)候買**便宜?
  答

  相對(duì)來講沒有分哪個(gè)時(shí)候買房子便宜！因?yàn)橄瘳F(xiàn)在的這個(gè)市場行情，隨時(shí)都會(huì)有筍盤（就是那種便宜的房子）出來!買房子是沒有分什么時(shí)候買就便宜的！如果你是那種剛性需求的話，什么時(shí)候買，都是可以的，也會(huì)有人買得便宜，也會(huì)有人買得貴！這要看**終的成交價(jià)格!

  全部5個(gè)回答>