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• 145****5726

  一些人的面孔就是被大多數(shù)人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時(shí)也是目前社會(huì)心理學(xué)家尚無(wú)法解釋清的現(xiàn)象，我們只能說(shuō)這是個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)被多數(shù)人認(rèn)可。
  首先將這種現(xiàn)象實(shí)際應(yīng)用于人員招聘的是美國(guó)西南航空公司。成立于1971年的美國(guó)西南航空公司**突出的成功標(biāo)志是它的高效率，除**初兩年外，是近30年來(lái)唯一一直贏利的航空公司。
  它在招聘空姐的時(shí)候，請(qǐng)常飛乘客與普通乘客分別做評(píng)委，結(jié)果卻驚人的相似。確保乘客對(duì)空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個(gè)原理應(yīng)用于房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的招聘與評(píng)價(jià)上，即請(qǐng)入住者做評(píng)委，而入住者可以是本樓盤(pán)的入住者，也可以是周邊樓盤(pán)、甚至是其它品牌樓盤(pán)入住者。

  查看全文↓ 2019-04-11 15:18:00
• 144****3372

  一個(gè)有效的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，對(duì)工作有異乎尋常的熱情，就象演員進(jìn)入角色，對(duì)待所銷(xiāo)售的樓盤(pán)就像對(duì)待初戀的情人，有宗教般的熱情和執(zhí)著；
  又像對(duì)待自己的孩子，將一切優(yōu)點(diǎn)加諸之上，唯恐別人沒(méi)有同感。他不僅對(duì)所銷(xiāo)售的樓盤(pán)有深刻的了解，而且深信所銷(xiāo)售的樓盤(pán)是**好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，并帶來(lái)超值。
  國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家從自然生理素質(zhì)、心理素質(zhì)、社會(huì)文化素質(zhì)三方面分析了有效銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)。

  查看全文↓ 2019-04-11 15:17:48
• 144****0520

  心理學(xué)研究證明，兩個(gè)智商大體相同的人，成就動(dòng)機(jī)高者比成就動(dòng)機(jī)低者在活動(dòng)中成功的可能性更高。就是說(shuō)，那些知足常樂(lè)、安貧樂(lè)道、自尊心過(guò)強(qiáng)、過(guò)于自愛(ài)的人是不適合做房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的。一個(gè)有效的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，渴望與人溝通，善于與人周旋，具有“與人奮斗其樂(lè)無(wú)窮”的個(gè)性，對(duì)成功與高薪有著強(qiáng)烈的渴望，因此他愿意承擔(dān)容易引起爭(zhēng)議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執(zhí)著的向著某一特定目標(biāo)行動(dòng)；
  成就動(dòng)機(jī)高的人，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和堅(jiān)忍不拔的毅力，具有隨時(shí)將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；
  他審慎地把握每一次機(jī)會(huì)，時(shí)時(shí)想到的是**終的結(jié)果。

  查看全文↓ 2019-04-11 15:17:43

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??房地產(chǎn)銷(xiāo)售怎么做？
  答

  銷(xiāo)售是所有工種中要求**低的，只要形象可以，頭腦清楚就行了。專(zhuān)業(yè)知識(shí)在你入職的時(shí)候一般公司都會(huì)提供培訓(xùn)，不過(guò)要做好就要看你自己了。想想你去買(mǎi)東西喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員的服務(wù)，你的客戶也會(huì)喜歡的

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• 問(wèn) 怎么做房地產(chǎn)銷(xiāo)售
  答

  想要做房地產(chǎn)的銷(xiāo)售，那么首先要了解以下這幾點(diǎn)：1.了解顧客心理很重要，可以多看一看相關(guān)消費(fèi)心理的書(shū)籍很多，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮中多觀察顧客需求。2.建立一個(gè)顧客群，即你的人脈圈，靠顧客的轉(zhuǎn)介紹成就你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等。如果想要做好房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員，可以注意以下幾點(diǎn)：1、對(duì)待客戶言談舉止大方得體，服務(wù)也要周到，這樣比較容易留下好印象。2、價(jià)格不能報(bào)價(jià)過(guò)高，可以先聽(tīng)聽(tīng)客戶的預(yù)算，再來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。3、需要尋找一些合適的地段來(lái)進(jìn)行地推，空閑時(shí)間多跑腿。4、多向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教售樓技巧，讓他們幫忙提出你的不足之處，這樣更方便改進(jìn)推銷(xiāo)技巧。5、多和客戶通電話，跟客戶聯(lián)絡(luò)好感情，這樣可以給客戶留下一個(gè)較好的印象。6、多了解一些房地產(chǎn)的常識(shí)，這樣跟客戶交流的時(shí)候，會(huì)留下一個(gè)專(zhuān)業(yè)的好印象。7、可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，比如在一些賣(mài)房的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售新手必學(xué)的知識(shí)有哪些，初入房地產(chǎn)銷(xiāo)售該怎么做？
  答

  學(xué)習(xí)政策，分析市場(chǎng)，遵守法律，保護(hù)權(quán)益。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)怎么銷(xiāo)售做房地產(chǎn)銷(xiāo)售有什么技巧呢？
  答

  一下子要想成為銷(xiāo)售高手，那是不可能的，什么都有個(gè)程，只要你肯在這個(gè)過(guò)程中下功夫相信什么樣的人都會(huì)成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員的。做銷(xiāo)售需要學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，在銷(xiāo)售時(shí)面對(duì)形形色色的人，和他談話的時(shí)候，你就要能在話里知道他想要什么，他又是個(gè)什么類(lèi)型的顧客！優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不是被動(dòng)的，而是主動(dòng)的，熱情的，開(kāi)朗的，給顧客的感覺(jué)是你懂，你說(shuō)的對(duì)，你是值得信任的，你是友好的！個(gè)人的素養(yǎng)要有，個(gè)人的品味要有；專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是重要的，不說(shuō)有多專(zhuān)業(yè)，但一些常用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)還是要懂的！呵呵，銷(xiāo)售是個(gè)大學(xué)問(wèn)呢，我做的時(shí)間不常，但我是學(xué)了很多東西，有句話“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道！”所以啊，銷(xiāo)售路上要求你懂的東西也是不少的，慢慢積累了，時(shí)間長(zhǎng)了，走進(jìn)去了，你說(shuō)豁然開(kāi)朗了！

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷(xiāo)售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢(qián)袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開(kāi)單的日子。一些盤(pán)會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤(pán)。同時(shí)，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買(mǎi)行為和收益或者付出。判斷力。老銷(xiāo)售可以在約訪客戶見(jiàn)面1-2次直接判斷客戶的購(gòu)買(mǎi)力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤(pán)的情況，也需要判斷。菜鳥(niǎo)需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷(xiāo)售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程需要大量的話述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷(xiāo)售容易被賣(mài)隊(duì)友。同時(shí)，滿身酒氣的客戶不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪并且盤(pán)算購(gòu)買(mǎi)。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷(xiāo)售類(lèi)的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售有直接影響。

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