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• 146****5670

  房地產(chǎn)公司拓客方法：
  　　1、根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及購(gòu)物中心等優(yōu)勢(shì),本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)做為宣傳的重點(diǎn)。
  　　2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對(duì)性的拓客。
  　　3、適當(dāng)調(diào)整使得大部分樓盤(pán)在價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)，總價(jià)較低，符合大的購(gòu)房群體——工薪階層的需求，在人流較為集中的地區(qū)進(jìn)行拓客。
  　　4、針對(duì)派發(fā)樓盤(pán)的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對(duì)周邊的主要區(qū)縣進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大推廣范圍。
  　　5、面向大型個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購(gòu)也可。
  　　6、根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)自己的經(jīng)驗(yàn)或人際關(guān)系，也根據(jù)樓盤(pán)的實(shí)際情況，對(duì)準(zhǔn)客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴(kuò)散，自己把控，進(jìn)行推廣。
  　　7、在早、中、晚人流量**大的時(shí)間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場(chǎng)門(mén)口、大型企業(yè)進(jìn)行宣傳。
  　　8、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時(shí)間進(jìn)行派單，主要目標(biāo)大型企事業(yè)單位，辦公寫(xiě)字間，機(jī)關(guān)單位，以此挖掘準(zhǔn)客戶。同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?/span>

  查看全文↓ 2019-05-09 11:38:07
• 156****9745

  房地產(chǎn)銷售拓客渠道有以下幾個(gè)：
  1、資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換；
  2、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫(kù)；
  3、根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁(yè)等渠道來(lái)拓客；
  4、開(kāi)展媒體和自媒體宣傳的渠道來(lái)拓客；
  5、開(kāi)展房產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)的方式來(lái)拖等。

  查看全文↓ 2019-05-09 11:37:55
• 132****9775

  首先銷售分為幾個(gè)類別:行銷、坐銷等。所謂行銷就是通過(guò)銷售人員的跑動(dòng)來(lái)獲取客戶信息的一種銷售模式。比如走出辦公室或店面去故事的大戶室和哪些大戶們聊天然后獲取他們是否有購(gòu)房投資的意愿從而獲取客戶等等

  查看全文↓ 2019-05-09 11:37:43
• 142****2308

  這個(gè)問(wèn)題很大。但如果說(shuō)是剛性，那么他們對(duì)產(chǎn)品的總價(jià)，首期款的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)很看重。那么在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)需要考慮的就是產(chǎn)品的面積段，營(yíng)銷時(shí)候需要考慮的是產(chǎn)品價(jià)格，付款方式，貸款的難易程度。
  另外在營(yíng)銷上，做好產(chǎn)品的展示工作。強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。

  查看全文↓ 2019-05-09 11:37:28

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)拓客方案
  答

  ①可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜索客戶資料，用來(lái)拓展自己的客戶資料庫(kù)。②關(guān)于資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司，銀行，通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換。③還可以開(kāi)展媒體和自媒體宣傳的渠道來(lái)拓客。④市場(chǎng)區(qū)域的分析，其中內(nèi)容包括地理位置，交通配套，個(gè)案市調(diào)等。⑤簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目，其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商，基地的面積，住宅的面積，公建的面積，綠化率，停車位，住宅總套數(shù)，地理位置等。⑥產(chǎn)品的定位，包括產(chǎn)品的建議，價(jià)格的建議以及付款的建議。在產(chǎn)品的建議中必須要羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比的建議，在價(jià)格的建議中，羅列出定價(jià)的理由，隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。⑦分析客源。包含年齡層分析，客層分析，客戶來(lái)源分析等。

• 問(wèn) ?? 房地產(chǎn)銷售需要哪五證？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  辦理房地產(chǎn) 必須具備五證兩書(shū)（如下） 而銷售許可證就是其中之一。所以銷售許可證之前必須辦理其它四證書(shū)。五證： 1：國(guó)有土地使用證2：建設(shè)用地規(guī)劃許可證3：建設(shè)工程規(guī)劃許可證4：建設(shè)工程施工許可證5：商品房預(yù)售許可證兩書(shū)：住宅質(zhì)量保證書(shū) 住宅使用說(shuō)明書(shū)

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何制定房地產(chǎn)銷售策劃方案？
  答

  聽(tīng)說(shuō)買房要選好地段，價(jià)格合適，還得注意合同條款，不懂就請(qǐng)教專業(yè)人士。

  全部6個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢(qián)袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開(kāi)單的日子。一些盤(pán)會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤(pán)。同時(shí)，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見(jiàn)面1-2次直接判斷客戶的購(gòu)買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤(pán)的情況，也需要判斷。菜鳥(niǎo)需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售過(guò)程需要大量的話述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷售容易被賣隊(duì)友。同時(shí)，滿身酒氣的客戶不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪并且盤(pán)算購(gòu)買。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷售類的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷售有直接影響。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售知識(shí)
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧知識(shí)，行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)等。以下為房地產(chǎn)銷售知識(shí)：①房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語(yǔ)以及銷售形式，貸款計(jì)算方法等。③產(chǎn)品知識(shí)，包括開(kāi)發(fā)商，承建商，樓盤(pán)賣點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價(jià)比，優(yōu)惠政策以及競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì) 等。④銷售技巧知識(shí)，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實(shí)戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)，包括儀態(tài)，表達(dá)力，親和力，傾聽(tīng)能力，解決問(wèn)題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時(shí)間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。