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• 158****9512

  你是買二手房嘛，你可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的房市均價(jià)，附近的房價(jià)做對比，自己估個(gè)大概的價(jià)格適當(dāng)砍個(gè)十萬左右，不行在慢慢加，試探房東的底價(jià)。這樣就會(huì)少上點(diǎn)當(dāng)，如果是一手房價(jià)格都是透明的，沒關(guān)系的話砍不了價(jià)格的

  查看全文↓ 2019-06-12 23:19:09
• 141****7765

  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；
  另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。
  購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購買房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。
  如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。
  另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

  查看全文↓ 2019-06-12 23:19:04
• 141****3767

  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。
  
  同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。
  
  小編給您整理十大殺招：
  
  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購買房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

  查看全文↓ 2019-06-12 23:18:58
• 148****3950

  首先買房一定要選五證齊全的地產(chǎn)商，還要看周圍的配套設(shè)施，一定要自己去房地產(chǎn)開發(fā)商了解，不要經(jīng)過中介機(jī)構(gòu)，還要看物業(yè)管理的情況，是不是大物業(yè)，小區(qū)綠化占多少，搞清楚這些，在往下看房地產(chǎn)合同，房地產(chǎn)在賣房給你承諾的時(shí)候，是否一致，還有交定金的事，一定不要用這個(gè)定字，如果用了，你不想買了，錢都退不了，要用這個(gè)訂。

  查看全文↓ 2019-06-12 23:18:51

相關(guān)問題

• 問 ??買房砍價(jià)多少才合適？有什么方法和技巧呢？
  答

  開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場、首次登記）即可成為內(nèi)部關(guān)系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個(gè)開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??買房 砍價(jià)多少才合適？
  答

  買東西能砍價(jià)，我們都知道。但是，買房也是可以砍價(jià)的。至于，究竟該如何砍好價(jià)？這個(gè)重點(diǎn)就在于砍價(jià)的時(shí)機(jī)，只有把握好了對的時(shí)機(jī)，才能真正達(dá)到“砍價(jià)”的目的。一、市場不景氣，房屋空置率高當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時(shí)，房屋的空置率就會(huì)很高。在這個(gè)時(shí)候，開發(fā)商就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果自然也會(huì)比較令人滿意。二、抓住開發(fā)商急于占有市場的機(jī)會(huì)砍價(jià)和其他所有的商品一樣，一個(gè)新的樓房建成，和一個(gè)新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時(shí)候，毫無疑問，**有效的吸引消費(fèi)者的手段就是降低價(jià)格，比同類的商品擁有更便宜的價(jià)格，在這樣的營銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開發(fā)商一般是以低價(jià)入市，來達(dá)到一定的市場占有率。三、抓住開發(fā)商的困境砍價(jià)當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價(jià)出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候自然就是一個(gè)成功砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。四、抓住賣場的有利時(shí)機(jī)砍價(jià)在售樓處時(shí)，當(dāng)銷售代表已經(jīng)疲勞作戰(zhàn)，無力再全神戒備，與你進(jìn)行車輪大戰(zhàn)的時(shí)候；或者是他們今天還沒有完成銷售任務(wù)，急于趕任務(wù)限額的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，砍價(jià)自然比較好。五、排除競爭對手后砍價(jià)如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個(gè)高價(jià)，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會(huì)放棄這套房了。在這個(gè)時(shí)候，你再稍微拖延一下，和他好好談?wù)?，一般都?huì)有些收獲。所以，機(jī)不可失，時(shí)不再來。你要是能把握住一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，對于你的砍價(jià)會(huì)有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個(gè)行情，多看多聽，這樣才能找準(zhǔn)絕佳的時(shí)機(jī)。

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• 問 買房砍價(jià)有哪些有效方法？
  答

  砍價(jià)要有耐心，多比較幾家?？衫霉?jié)假日促銷、尾盤優(yōu)惠等時(shí)機(jī)，爭取更優(yōu)惠的價(jià)格。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??買房有多少貸款按揭才合適？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  第一要看你貸的是什么貸款，商貸、公積金、組合貸款；如是首套房不同的貸款折扣不同。第二要看你的還款方式，公積金月還，周還，都不太一樣。還有對你的還款計(jì)劃有無提前還貸有關(guān)。如你打算提前還貸，那就是等額本息還；你不打算提前還貸，那就用等額本金還款。

  全部5個(gè)回答>
• 問 春節(jié)買房砍價(jià)如何 怎么砍價(jià)才**合理
  答

  買菜都得砍價(jià)，何況買房！春節(jié)買房更得砍價(jià)了。只要你能磨夠耐心，方法得當(dāng)。多少也都能從開發(fā)商那里拿到一些優(yōu)惠。這是很多樓盤銷售負(fù)責(zé)人私底下透露的。 大多數(shù)人都不知道買房能砍價(jià)多少，因?yàn)楝F(xiàn)在基本上是賣房市場，房價(jià)由開發(fā)商主導(dǎo)。作為買房者，到底有沒有議價(jià)空間呢？怎么砍價(jià)才**合理呢？雖然現(xiàn)在國家提倡去庫存鼓勵(lì)開發(fā)商降價(jià)，但有多少開發(fā)商能響應(yīng)還是個(gè)問號。不過據(jù)來自內(nèi)部的營銷人士透露，普通購房者至少有五次議價(jià)權(quán)。 第一次，開發(fā)商在期房預(yù)售時(shí)，一般會(huì)發(fā)展?jié)撛诳蛻?，為了積攢人氣，開發(fā)商會(huì)承諾一定的折扣，一旦正式開盤預(yù)售，這種優(yōu)惠就會(huì)取消，代之以力度稍小的其他方式。這個(gè)優(yōu)惠力度是整個(gè)買房階段**大的。 第二次，如果在開盤時(shí)選擇一次性付款，會(huì)有較大力度的優(yōu)惠，開發(fā)商為了盡快匯款保證現(xiàn)金流安全，愿意對這種高價(jià)值客戶讓利。一般來說，折扣力度在九八折左右，以一套五百萬的房子來說，直接免去10萬元房款。 第三次，團(tuán)購，這種方式也是以量換價(jià)，一般來說，三人以上就可以形成團(tuán)購，開發(fā)商可能會(huì)給出每平米百元左右的優(yōu)惠，還可與其他活動(dòng)同享。 第四次，在一些分期開發(fā)的項(xiàng)目中，如果項(xiàng)目存在長尾銷售的情況，開發(fā)商為了回籠資金，會(huì)對尾房進(jìn)行打折促銷，可能會(huì)有意想不到的優(yōu)惠哦！ 第五次，業(yè)主如果帶來了新客戶并達(dá)成交易，開發(fā)商會(huì)有各種返利，比如送一年物業(yè)費(fèi)，或者價(jià)值幾千元的購物卡等。 雖然買房時(shí)有這五種砍價(jià)和優(yōu)惠途徑，不過一般來說，要想真正獲得優(yōu)惠，也不是那么容易的，至少要做以下幾方面準(zhǔn)備才行： 熱銷樓盤很難打折，不愁銷量的項(xiàng)目，指望開發(fā)商打折不現(xiàn)實(shí)，不過一些高級銷售經(jīng)理等可能會(huì)握有折扣審批權(quán)，如果有渠道直接在這些銷售高管處獲得優(yōu)惠，則是不錯(cuò)的選擇。 盡量多關(guān)注意向樓盤的進(jìn)度，比如開發(fā)商資金情況，是否有新的銷售策略退出，有沒有推出一些特價(jià)房帶動(dòng)銷售。在一些中小城市，開發(fā)商為了去庫存，類似特價(jià)房等各種優(yōu)惠措施經(jīng)常會(huì)推出。