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• 143****4039

  做好售房宣傳
  要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，讓更多的人知道房屋銷售的信息。
  做好客戶迎接招待
  客戶聽到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關(guān)系，如果他們在這里感受到了置業(yè)顧問的誠意，體會到了溫馨，他們買房子的可能性就會大大提升。因此，當(dāng)客戶來到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點都可以備一些。
  熱情細(xì)致地為客戶講解
  客戶來這里就是有購房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、**、醫(yī)療等配套設(shè)施，作為房產(chǎn)銷售就要細(xì)致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。
  優(yōu)惠獎勵福利等要說清楚
  對于大部分購房者，大家都希望能在買房的過程中享受到優(yōu)惠和福利。在給客戶介紹房子的時候，一定要找機會將購房的優(yōu)惠政策、福利制度和獎品詳實地告訴客戶，說不定客戶就會被這些條件所打動，下決心買房子。
  帶客戶去實地看一下房子
  如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實不錯的話，就可以帶上自己的客戶實地去看一下房屋的位置和構(gòu)造，讓客戶對房屋有一個直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話，說出花兒來顧客也不會買房子的，因為他們還沒見過房子。
  看房子的時候為客戶假想居住后場景
  帶客戶看房子的時候可以為客戶假想一下住在這里以后的安排，比如這里可以放餐桌，廚房可以這樣設(shè)計，這里可以作為小孩兒房等等，讓客戶對房屋產(chǎn)生憧憬，這無疑就加大了客戶買這里房子的決心。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:33:05
• 153****2966

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項：
  
  
  1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。-
  
  
  2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。-
  
  
  3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。-
  
  
  4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。-
  
  
  5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。-
  
  
  6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯了。-

  查看全文↓ 2019-06-15 16:32:57
• 133****5677

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進(jìn)行：
  
  （一）項目介入階段
  1．識別客戶需求
  ①了解客戶需求，解答客戶問題；
  ②對客戶需求的理解陳述；
  ③界定工作范圍；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤項目組織的介紹；
  ⑥項目完成所要求的進(jìn)度計劃；
  ⑦確認(rèn)項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；
  ⑧確認(rèn)客戶期望項目團(tuán)隊提供什么樣的交付物；
  ⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；
  ⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。
  2．進(jìn)一步洽談確定課題
  ①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
  ②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；
  ③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
  ④確定項目框架和目標(biāo)；
  ⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:32:47

相關(guān)問題

• 問 ??一手房更名如何辦按揭？該怎么過戶呢？
  答

  改名按揭按照以下流程辦理1. 商品房買賣合同未拿到交易中心登記。這種情形下即是說合同未備案，那么購房合同是可以進(jìn)行更名的；2. 商品房買賣合同已經(jīng)拿到交易中心登記，但是該商品房未竣工驗收。在這種情形下也是有可能進(jìn)行更名；3. 商品房買賣合同已經(jīng)拿到交易中心登記，而且該商品房已經(jīng)竣工驗收。這種情形下則不能再對合同進(jìn)行更名了。根據(jù)國家七部委頒布的《關(guān)于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見》中明確規(guī)定：禁止商品房預(yù)購人將購買的未竣工的預(yù)售商品房再行轉(zhuǎn)讓。在預(yù)售商品房竣工交付、預(yù)購人取得房屋所有權(quán)證之前，房地產(chǎn)主管部門不得為其辦理轉(zhuǎn)讓等手續(xù);房屋所有權(quán)申請人與登記備案的預(yù)售合同載明的預(yù)購人不一致的，房屋權(quán)屬登記機關(guān)不得為其辦理房屋權(quán)屬登記手續(xù)，合同備案后不能通過更名來進(jìn)行交易。購房合同是根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達(dá)成的協(xié)議。因此購房合同是有效的法律文書，合同能否更名要依據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)

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• 問 ??一手動遷房如何改名？該怎么過戶呢？
  答

  更名房是指一手業(yè)主從發(fā)展商那買過來還沒有辦理契稅和銀行按揭的房子（正常辦理契稅和銀行按揭的房子都無法更名的），更名一般發(fā)展商會收取更名費用（具體看關(guān)系的）。國法律規(guī)定要是對安置房進(jìn)行轉(zhuǎn)讓交易的，必須是在取得安置房房產(chǎn)證后才能進(jìn)行。拆遷安置房根據(jù)相關(guān)的法律規(guī)定也是需要進(jìn)行過戶更名的。拆遷安置房產(chǎn)權(quán)證的名字和拆遷安置協(xié)議上的名字是一樣的，中途不能更改，等獲得拆遷安置房產(chǎn)權(quán)證后需要更名的可以去房管局變更，需要注意有以下幾種變更方式：1、房地產(chǎn)買賣：轉(zhuǎn)讓人將房地產(chǎn)移轉(zhuǎn)給受讓人，受讓人取得房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)并支付相應(yīng)價款。2、房地產(chǎn)贈與：當(dāng)事人一方將自己擁有的房地產(chǎn)無償?shù)剞D(zhuǎn)讓給受贈人，受贈人表示接受贈與的協(xié)議。3、婚姻變更：婚姻變更分婚內(nèi)變更登記和離婚析產(chǎn)分割兩種，婚內(nèi)變更登記就是指在夫關(guān)系內(nèi)的夫妻當(dāng)事人可以將財產(chǎn)份額或全部轉(zhuǎn)移到另一個人名下；離婚析產(chǎn)分割就是指離婚后，將一方的產(chǎn)財或財產(chǎn)所占有的一定份額協(xié)商或判決給另外一方。對三種方式而言，第三種不需要繳稅，只需80元登記費用，其余兩種需要根據(jù)實際更名情況計算費用。

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• 問 ·一手房購房合同該如何簽訂
  答

  1，提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》根據(jù)《商品住宅實行住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》等相關(guān)法規(guī)，商品房交付使用時，應(yīng)當(dāng)提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書。2，通知開發(fā)商取得商品房房地產(chǎn)權(quán)證后，應(yīng)以書面形式通知購房者在約定時間內(nèi)對房屋進(jìn)行驗收交接。3，驗收購房者應(yīng)根據(jù)購房合同約定的標(biāo)準(zhǔn)對房屋工程質(zhì)量及配套設(shè)施一一進(jìn)行驗收，并做好記錄，同時，不要忽視對房屋產(chǎn)權(quán)是否清晰進(jìn)行核驗。驗收時，開發(fā)商應(yīng)主動向購房者出示建設(shè)工程質(zhì)量檢驗合格單和商品房房地產(chǎn)權(quán)證。菁英秘書上~

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• 問 如何使用一手房交易稅費計算器？一手房交易涉及哪些稅費？
  答

  買房前，用稅費計算器算清楚。契稅、個稅、增值稅，一個都不能少。

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• 問 一手房交易的稅費如何計算？
  答

  一手房稅費占總價3-5%，契稅是主要部分。首套、90平以下1%，90平以上1.5%；二套3%。維修基金2-3%，印花稅0.05%。稅費影響購房成本，需納入投資回報考量。

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