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• 146****0550

  風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)
  
  通過(guò)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上，從而降低對(duì)方做出錯(cuò)誤決策的成本。
  
  降低門檻
  
  是指當(dāng)大的要求難以被接受，通過(guò)讓對(duì)方答應(yīng)小的要求來(lái)形成一致性，進(jìn)而再考慮更進(jìn)一步的說(shuō)服。
  
  公眾符號(hào)背書(shū)
  
  是指利用對(duì)方腦海中已知的符號(hào)，與自己要說(shuō)服的結(jié)果建立聯(lián)系，削弱不信任感，讓對(duì)方覺(jué)得你是“靠譜”的
  暗示“稀缺性”，是通過(guò)強(qiáng)化“錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)”的痛苦，增強(qiáng)說(shuō)服的可能。
  
  在不同狀況下，要根據(jù)具體情境進(jìn)行使用。
  比如創(chuàng)業(yè)者找融資，可以用“降低門檻”的辦法，找知名投資機(jī)構(gòu)先少投一點(diǎn)錢，多占一點(diǎn)股份；然后用“公眾符號(hào)背書(shū)”的辦法，找其他機(jī)構(gòu)融資，告訴他們“XX（知名投資機(jī)構(gòu)）都投了的”；**后再暗示稀缺性“這輪融資快結(jié)束，就剩幾個(gè)點(diǎn)了，大家抓緊來(lái)投??！”
  
  巧妙的運(yùn)用說(shuō)服力技巧，一定能改變你的人生，大家加油

  查看全文↓ 2019-07-04 17:34:38
• 157****5816

  這些銷售技巧都不一樣，都是經(jīng)紀(jì)人們自己琢磨出來(lái)，但是大致也就是在渠道上比較一些，像是現(xiàn)在許多的房產(chǎn)中介都會(huì)把掛到像愛(ài)樓中國(guó)，這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力獲得更多的機(jī)會(huì)。

  查看全文↓ 2019-07-04 17:34:11
• 153****4250

  一般房源的來(lái)源于業(yè)主上門放盤、復(fù)盤、撩盤、網(wǎng)上業(yè)主論壇或者個(gè)人發(fā)布房源信息找、小區(qū)宣傳欄、通過(guò)行家拿盤、。找客就是：上門客、網(wǎng)絡(luò)、舉牌、撩客、復(fù)公客、貼廣告等等。。。
  系統(tǒng)的流程是根據(jù)以下四點(diǎn)：
  1、公司內(nèi)部系統(tǒng)回訪房源、客源。
  2、網(wǎng)絡(luò)拓展，主要是分類信息網(wǎng)站和同城貼吧、微信、qq等聊天實(shí)時(shí)通訊工具。
  3、小區(qū)展位駐守。
  4、維護(hù)老客戶，老客戶推薦。

  查看全文↓ 2019-07-04 17:34:03

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??怎樣銷售二手房?一手房銷售和二手房銷售的區(qū)別?
  答

  一手房相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么奔波，有些是樓盤里蹲著等客戶上門，有些是一手公司，公司專門做一手。專門做一手的公司就是去樓盤地點(diǎn)了解，記下來(lái)，然后回公司發(fā)網(wǎng)上，打電話找客戶，小心客戶過(guò)去的時(shí)候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個(gè)你們主管會(huì)教，一手房好上手。二手房就是比較復(fù)雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發(fā)傳單打街霸舉牌都要的，而且有時(shí)經(jīng)常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。這個(gè)行業(yè)需要一定的投入，要積累，要學(xué)習(xí)，要投資，要激情，網(wǎng)絡(luò)端口開(kāi)多幾個(gè)，一般來(lái)說(shuō)公司會(huì)報(bào)銷一半，一個(gè)季度安居客 58同城我原來(lái)公司一個(gè)季度是3600，開(kāi)多幾個(gè)端口，現(xiàn)在都是網(wǎng)上找客戶，看你自己選擇，你不開(kāi)多幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口把房子發(fā)上去客戶就沒(méi)別人多，就只能等客戶自己來(lái)，也是等死那樣，開(kāi)多端口客戶多的時(shí)候很忙碌的，記得隨時(shí)帶著本子，這行就是用錢換錢，你開(kāi)多幾個(gè)端口，一個(gè)月端口費(fèi)差不多一萬(wàn)（一些商業(yè)端口貴一些，安居客和58一定要開(kāi)），一天10個(gè)小時(shí)左右時(shí)間做網(wǎng)絡(luò)，打電話6個(gè)小時(shí)，你的業(yè)績(jī)就絕對(duì)不低。反正我是不做了。寧愿做生意也不做那個(gè)了。記得不要接受領(lǐng)導(dǎo)洗腦，也不能說(shuō)是洗腦，銷售行業(yè)都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個(gè)行業(yè)都是一樣的，不要去貶低其他行業(yè)（你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理那些開(kāi)會(huì).會(huì)說(shuō)其他行業(yè) 其他公司怎么不好怎么沒(méi)用，只有房地產(chǎn)可以賺錢可以有所成就）。記得多跟同事合作，合作共贏。我就是做了房地產(chǎn)花錢大手大腳，剛辭職那會(huì)兒其他工作都看不上，一萬(wàn)以下的工作都覺(jué)得沒(méi)用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時(shí)候要慎重，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，很難升職的，提成低，有點(diǎn)坑，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)資源會(huì)好點(diǎn)。小公司就是提成會(huì)高點(diǎn)。只做一手的公司是**會(huì)打雞血給你“洗腦”的，一手的銷售天天打電話.一般來(lái)說(shuō)比那些只做2手的會(huì)說(shuō)一些，口才好點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)常有些客戶需要花一天時(shí)間去磨的。二手就是不斷的套路。這一行你不去花錢投資.那就只能看運(yùn)氣.看市場(chǎng)了。你舍不得花錢投資那就看運(yùn)氣等市場(chǎng)也就沒(méi)必要去了。我是覺(jué)得不如做生意.創(chuàng)業(yè)的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現(xiàn)在還有債沒(méi)還清，但是覺(jué)得比房地產(chǎn)銷售好多了。還有做了銷售之后就不用把自己當(dāng)人看，因?yàn)橄胭嶅X的銷售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷售一天15.16個(gè)小時(shí)工作時(shí)間很正常，有時(shí)還要通宵幫客戶排隊(duì)。一定要想清楚在去這個(gè)行業(yè)，不然后悔挺難的，接觸的東西會(huì)很多，天天都要開(kāi)會(huì)，接受那些做得好的人“分享”，有可能會(huì)刺激到你，也有可能會(huì)打擊到你。

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• 問(wèn) ??二手房銷售好做嗎?怎樣銷售二手房?
  答

  一:首先：自己要有動(dòng)力，做事積極，別人家推你一下你動(dòng)一下，積極點(diǎn)。 其次：多洗盤，別怕打電話，因?yàn)橹挥羞@樣你才能找到好的房源，這樣的話一旦有客戶，有好的房源、還怕不簽單？（因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)、買房不是一件小事）同時(shí)：咱也要多為客戶，業(yè)主著想，不是嗎？ **后：多發(fā)帖，要在合適的時(shí)間，發(fā)夠合適的貼數(shù)，比如‘安居客’上就有一天哪段時(shí)間點(diǎn)擊量比較高的匯總表。你可以按照那上面的時(shí)間段合適的去發(fā)帖。 相信，只要自己對(duì)自己有信心，每天都激情四射，積極主動(dòng)，不怕苦的精神。就一定能成功?。?！ 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是：你想賺錢，你能賺錢。就一定行！??！ 二銷售技巧: 1.做事要求沉穩(wěn) 2.對(duì)所銷售區(qū)域的房屋要有了解 主要了解的東西有： 大概有哪些小區(qū)，小區(qū)的物業(yè)費(fèi)，小區(qū)的樓體結(jié)構(gòu)（磚混還是鋼混），房屋的建筑年代，等； 現(xiàn)在執(zhí)行的和房子買賣相關(guān)的稅費(fèi)政策：分為那些種房子（商品房，公房，房改房，央產(chǎn)房等，普通住宅，非普通住宅），房子買賣過(guò)程中涉及的費(fèi)用（契稅，印花稅，營(yíng)業(yè)稅，個(gè)人所得稅，），關(guān)于某些稅費(fèi)的界定（滿五年的房子，未滿五年的房子）。 金融方面的政策：買方享不享受優(yōu)惠利息（例如首套房享受8.5折的優(yōu)惠），按揭需要哪些費(fèi)用（按揭代理費(fèi)，墊資費(fèi)），月供怎么計(jì)算等等。 交通設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，房?jī)r(jià)走向。合同方面的知識(shí)等。希望對(duì)你有所幫助

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• 問(wèn) 二手房如何銷售?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  很多購(gòu)房者在選購(gòu)二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購(gòu)入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買家在選購(gòu)二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專業(yè)人士表示，買家買二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權(quán)清晰?？蛻艨赏ㄟ^(guò)房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊(cè)服務(wù)，也可以自行到房管局對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問(wèn)題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購(gòu)房或租房事宜的過(guò)程中，無(wú)論是物業(yè)的買賣價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購(gòu)房條件，都需要在《臨時(shí)買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無(wú)謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算。現(xiàn)時(shí)有不少買家都希望在購(gòu)房時(shí)盡可能申請(qǐng)較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請(qǐng)零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠(chéng)信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書(shū)如果您出售的房屋是通過(guò)繼承或贈(zèng)予等方式得來(lái)的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過(guò)辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購(gòu)得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。 ?? ? ??聲明書(shū)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書(shū)面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居住（或落有多人戶口）和使用，沒(méi)人愿意購(gòu)買帶著住戶的房屋，“同意書(shū)”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對(duì)該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。 ?? ??“同意書(shū)”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹巴鈺?shū)”，并對(duì)其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書(shū)委托書(shū)公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書(shū)公證和您對(duì)中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過(guò)程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒(méi)有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購(gòu)房協(xié)議書(shū)，征詢意見(jiàn)表，土地劃撥證明，上市申請(qǐng)確認(rèn)表，身份證，戶口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書(shū)。

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• 問(wèn) 如何銷售二手房?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  一，怎么提高自己的業(yè)績(jī)，打鐵還需自身硬！合格的業(yè)務(wù)員需要做到：1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個(gè)是**重要的部分，很多時(shí)候可以讓你興奮的嗨到極點(diǎn)，有的時(shí)候低落的什么事不想做，要有一個(gè)好的心態(tài)就成功一半了！不問(wèn)怎么樣有計(jì)劃的去做分一二三步走！關(guān)于成單，不到過(guò)戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關(guān)于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個(gè)要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)??！當(dāng)然必要尊重是必需的！2.主營(yíng)范圍的絕對(duì)專業(yè)度！3.整理好一些必備接待，議價(jià)說(shuō)辭！4.你過(guò)往的成交分析表，學(xué)會(huì)塑造自己的專業(yè)性！沒(méi)有可以那個(gè)啥！5.公司的品牌效應(yīng)！沒(méi)有很強(qiáng)的效應(yīng)可以說(shuō)你們門店的地理優(yōu)勢(shì)，門店主營(yíng)和自己主營(yíng)優(yōu)勢(shì)！有這些就我認(rèn)為就足夠了！提高業(yè)績(jī)那只是時(shí)間問(wèn)題，不要急躁，定下心慢慢來(lái)！自己的實(shí)力有了加上點(diǎn)小小的手腕在有點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣開(kāi)上兩個(gè)單子就順了，信心有了業(yè)績(jī)也就有了！當(dāng)然我認(rèn)為業(yè)務(wù)員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產(chǎn)品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會(huì)告訴！隨便客戶和誰(shuí)看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！二，怎么尋找房源：公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應(yīng)該有規(guī)定打跟進(jìn)吧！在自己主營(yíng)樓盤一月保持兩次**低一次跟進(jìn)！資料不全找店長(zhǎng)配給！瀏覽外網(wǎng)（就是網(wǎng)絡(luò)上業(yè)主自己掛出來(lái)的房源），自己主營(yíng)商圈所有的都給登到內(nèi)網(wǎng)上，說(shuō)不定什么

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• 問(wèn) 二手房如何銷售?如何做好二手房銷售
  答

  很多購(gòu)房者在選購(gòu)二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購(gòu)入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買家在選購(gòu)二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專業(yè)人士表示，買家買二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權(quán)清晰?？蛻艨赏ㄟ^(guò)房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊(cè)服務(wù)，也可以自行到房管局對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問(wèn)題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購(gòu)房或租房事宜的過(guò)程中，無(wú)論是物業(yè)的買賣價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購(gòu)房條件，都需要在《臨時(shí)買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無(wú)謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算?，F(xiàn)時(shí)有不少買家都希望在購(gòu)房時(shí)盡可能申請(qǐng)較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請(qǐng)零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠(chéng)信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書(shū)如果您出售的房屋是通過(guò)繼承或贈(zèng)予等方式得來(lái)的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過(guò)辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購(gòu)得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。 ?? ? ??聲明書(shū)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書(shū)面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居?。ɑ蚵溆卸嗳藨艨冢┖褪褂?，沒(méi)人愿意購(gòu)買帶著住戶的房屋，“同意書(shū)”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對(duì)該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。 ?? ??“同意書(shū)”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹巴鈺?shū)”，并對(duì)其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書(shū)委托書(shū)公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書(shū)公證和您對(duì)中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過(guò)程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒(méi)有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購(gòu)房協(xié)議書(shū)，征詢意見(jiàn)表，土地劃撥證明，上市申請(qǐng)確認(rèn)表，身份證，戶口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書(shū)。

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