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• 158****3348

  當(dāng)我們跟隨看房團(tuán)去售樓處時(shí)，經(jīng)常被一堆專業(yè)名詞給弄混淆了，如果你稍微不注意，還有可能被繞進(jìn)去了。本文就教你看懂開發(fā)商那些**常用的“專業(yè)名詞”。
  
  一、預(yù)售
  
  大家對(duì)預(yù)售都很清楚，開發(fā)商挖個(gè)坑，蓋個(gè)售樓處，修個(gè)樣板間就可以開張了。不過正式預(yù)售前，開發(fā)商必須先拿到預(yù)售許可證。至于許可證的真?zhèn)?，則可以去當(dāng)?shù)刈〗ㄎW(wǎng)站查詢。
  
  二、什么是認(rèn)籌？
  
  認(rèn)籌是一種營(yíng)銷手段，它是開發(fā)商在拿到預(yù)售證后開盤之前的一種蓄客行為，這種方式一方面能提前收取一部分資金供自己使用，更重要的是能夠試探市場(chǎng)，然后根據(jù)認(rèn)籌結(jié)果（認(rèn)籌人數(shù)）決定是否正常開盤和開盤價(jià)。
  
  而對(duì)于購房者來說，唯一的好處就是排名靠前的人可選擇度更大。如果一個(gè)項(xiàng)目熱度很高，那么排名靠后的認(rèn)籌幾乎沒有任何價(jià)值了，只是提供了一筆短期流動(dòng)資金給了開發(fā)商。
  
  關(guān)于認(rèn)籌的流程一般是這樣的：購房者繳納一定數(shù)額的認(rèn)籌金獲得認(rèn)籌資格，項(xiàng)目開盤后購房者如果買房，則認(rèn)籌金可以享受認(rèn)籌階段的優(yōu)惠活動(dòng)，如果沒有達(dá)成交易，則認(rèn)籌金返還。
  
  三、內(nèi)部認(rèn)購
  
  內(nèi)部認(rèn)購是相對(duì)于公開認(rèn)購而言的，一般在預(yù)售證下來之前進(jìn)行。這種認(rèn)購帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殚_發(fā)商沒有預(yù)售資格，提前內(nèi)部認(rèn)購有可能是因?yàn)槿辟Y金了。對(duì)于熱門項(xiàng)目而言，內(nèi)部認(rèn)購一般普通購房者很難參與，由于價(jià)格相對(duì)于公開預(yù)售更低，一般會(huì)由實(shí)力購房者和關(guān)系戶先行認(rèn)購。普通購房者只能在公開認(rèn)購階段參與，想買到完美的房子也很難。
  
  需要特別注意的，認(rèn)購和認(rèn)籌是有一點(diǎn)區(qū)別的。
  
  認(rèn)購一般是指確定目標(biāo)房源，然后交定金，只等開盤簽合同了；而認(rèn)籌則基本上為了享受一定的優(yōu)惠，不跟具體房源掛鉤，比如常見的“2萬抵5萬”。
  
  四、關(guān)于現(xiàn)房和期房
  
  現(xiàn)房是指合同簽完了就能收房；期房是指開發(fā)商拿到預(yù)售證開始銷售的房子，這些房子現(xiàn)在還沒完工或者現(xiàn)在還無法交付。
  
  現(xiàn)房的好處是“所見即所得”，迅速入住不耽誤事；缺點(diǎn)可能就是價(jià)格貴點(diǎn)，可選房源一般都不太好，好的房源可能在預(yù)售階段都已經(jīng)被挑走了。
  
  期房的好處是預(yù)售價(jià)格更低，可選房源多；缺點(diǎn)是爛尾風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)劃變更風(fēng)險(xiǎn)、配套變更風(fēng)險(xiǎn)。
  

  查看全文↓ 2019-08-02 15:27:37
• 156****4956

  購房者資金被無償占用，存在風(fēng)險(xiǎn)
  
  一些希望客戶認(rèn)籌的樓盤尚在建設(shè)過程中，根本還沒取得《預(yù)售許可證》。開發(fā)商向客戶收取認(rèn)籌款，實(shí)際上是一種融資方式，購房者的資金也因此被無償占用，這種情況下萬一樓盤出現(xiàn)問題，開發(fā)商卷款逃跑，消費(fèi)者只能吃虧。
  
  從眾心理排隊(duì)認(rèn)籌
  
  據(jù)觀察，許多樓盤在認(rèn)籌之時(shí)都會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象，事實(shí)上，在當(dāng)今庫存高企不下、現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房銷售為主的揭陽樓市，也是如此。那么，為何會(huì)有那么多人“樂此不?！薄⑸踔镣ㄏ_(dá)旦地排隊(duì)認(rèn)籌一套期房呢？
  
  為此，有知情者道出了其中的奧妙：一些開發(fā)商或代理商在開放認(rèn)籌時(shí)，先控制房屋銷售數(shù)量。如，有些樓盤只放出1／3的房屋，當(dāng)這些房源銷售完后便對(duì)外聲稱“全部售罄”，從而故意制造樓盤熱銷、供不應(yīng)求的假象，令購房者產(chǎn)生擔(dān)心買不到的緊張心理，覺得房子難買，就越愿意排隊(duì)。
  
  拉高房?jī)r(jià)，抵消優(yōu)惠
  
  認(rèn)籌期間，很多開發(fā)商并不會(huì)告訴你具體的房?jī)r(jià)，如果認(rèn)籌的人多，他們可能拉高房?jī)r(jià)，再打小折扣。這樣，認(rèn)籌款等于白交了，消費(fèi)者根本沒有真正享受到VIP的待遇。
  
  買不到房，無法索賠
  
  認(rèn)籌首先要分清“認(rèn)籌款”、“誠意金”等等名目繁多的收費(fèi)究竟是什么？在沒有簽訂任何條款時(shí)，認(rèn)籌因不具備法律效力，購房者在認(rèn)籌過程當(dāng)中所交的“誠意金”、認(rèn)籌款是可以退還。但是，認(rèn)籌款一旦用合同明確為定金后，消費(fèi)者因個(gè)人原因拒絕買房，將無法退回以“認(rèn)籌款”為名的定金。因而一定要搞清楚再出手！

  查看全文↓ 2019-08-02 15:27:22
• 136****3914

  一、“認(rèn)籌”樓盤大多沒有預(yù)售許可證
  
  一般情況下，大部分開發(fā)商在樓盤正在建設(shè)中就開始在做認(rèn)籌活動(dòng)了，認(rèn)籌期間還沒有取得《預(yù)售許可證》，所以購房者繳納的這些認(rèn)籌金，也就是正所謂的“認(rèn)籌誠意金”，一般購房者**少也是要交付上萬以上的。
  
  開發(fā)商會(huì)對(duì)購房者聲稱這筆“認(rèn)籌誠意金”在以后是會(huì)無條件退還的，但是有關(guān)政府部門是沒有辦法監(jiān)管的，如果在建設(shè)后期出現(xiàn)問題，開發(fā)商很有可能卷款跑路，那么購房者將很難追回繳納的認(rèn)籌金，有專家也指出了這是開發(fā)商變相融資的一種手段。
  
  所以購房者在繳納認(rèn)籌金之前要選擇有實(shí)力和口碑比較好的開發(fā)商，在以后的交易中能得到保障。
  
  二、故意控制購買量
  
  有些開發(fā)商為了制造聲勢(shì)，會(huì)故意只放出一小部分的房屋，甚至是一些不好的戶型，把其余的保留下來，對(duì)購房者宣稱已經(jīng)都賣出去了，制造樓盤銷售很多的假象，給購房者營(yíng)造一種不安的氣氛，使購房者在選房的時(shí)候往往會(huì)不理性。開發(fā)商會(huì)在之后以更高的價(jià)錢把剩余的一部分房屋都賣出去。
  
  三、隨時(shí)提價(jià)
  
  一般情況下，開發(fā)商所謂的“認(rèn)籌”折扣相對(duì)比較大，因?yàn)橛眠@樣的折扣可以吸引更多的購房者，但是有專業(yè)人士指出，這種認(rèn)籌對(duì)于購房者來說其實(shí)就是一種“障眼法”。
  
  開發(fā)商在認(rèn)籌期間是不公開具體房?jī)r(jià)的，在開盤的時(shí)候開發(fā)商會(huì)根據(jù)新房認(rèn)籌的人數(shù)來定房?jī)r(jià)，比如來認(rèn)籌的購房者超出了開發(fā)商的預(yù)估，那么在開盤的時(shí)候開發(fā)商勢(shì)必會(huì)把房?jī)r(jià)上升一些的。
  
  四、排隊(duì)之“謎”
  
  購房者要注意開發(fā)商是不是存在炒房的問題，一般是開發(fā)商為了營(yíng)造這種極端熱鬧的氛圍，會(huì)請(qǐng)一些人群專門的排長(zhǎng)隊(duì)，甚至是徹夜排除，制造樓盤“供不應(yīng)求”的假象，讓購房者以為房子不多了，不能再猶豫了，需要盡快購買了。
  
  還有些開發(fā)商故弄玄虛，即使購房者繳納了新房認(rèn)籌金，在之后的抽選房權(quán)的時(shí)候并未抽中，不得不從高價(jià)購買房屋，這也是開發(fā)商為了利益故意而為之的。
  
  五、多次認(rèn)籌
  
  一般開發(fā)商會(huì)對(duì)購房者承諾新房認(rèn)籌金是無條件退款的，這也就給了一些投機(jī)取巧的人鉆空子的機(jī)會(huì)，他們往往會(huì)在一個(gè)樓盤里面多次認(rèn)籌，這樣做就能有機(jī)會(huì)抽好幾個(gè)房權(quán)號(hào)，然后轉(zhuǎn)手就能賣出高價(jià)。更有甚者是開發(fā)商內(nèi)部操作這樣的流程來獲取利益。購房者也是需要注意的。
  
  還有一種情況是購房者在開盤的時(shí)候沒有選擇到適合自己的房屋，即使新房認(rèn)籌金退回了，但是在這段時(shí)間內(nèi)房?jī)r(jià)又會(huì)相對(duì)的有所變動(dòng)，不僅時(shí)間耽誤了，在之后購房成本也增加了，所以購房者要選擇有實(shí)力的開發(fā)商來規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

  查看全文↓ 2019-08-02 15:27:16
• 143****2154

  認(rèn)籌的具體操作大致有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。
  1、首先是消費(fèi)者去開發(fā)商那里填寫個(gè)人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠意金”后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱五花八門的“證書”。
  2、拿到這些“證書”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樓盤實(shí)際推出的房屋數(shù)量。
  3、就是所謂的“解籌”（一般的開發(fā)商在取得預(yù)售資格后才開始“解籌”）。在“認(rèn)籌”數(shù)超過實(shí)際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認(rèn)籌”的消費(fèi)者中“抽”出可以選房者。
  4、被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號(hào)統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認(rèn)購書或預(yù)售合同，挑中房號(hào)后，將與開發(fā)商簽訂“認(rèn)購合同”。之后再是簽訂《預(yù)售合同》或者《房地產(chǎn)買賣合同》。

  查看全文↓ 2019-08-02 15:27:08

相關(guān)問題

• 問 ??買房認(rèn)籌靠譜嗎??買房認(rèn)籌要注意什么?
  答

  買房認(rèn)籌是什么意思?“認(rèn)籌”是個(gè)舶來品，靈感來自香港房地產(chǎn)市場(chǎng)的一種炒作方式?！罢J(rèn)籌”就是購房者表現(xiàn)出買房的誠意，這個(gè)誠意需要通過繳納“認(rèn)籌金”來體現(xiàn)。在繳納“認(rèn)籌金”后，購房者可以獲得房屋的優(yōu)先購買權(quán)，并在房?jī)r(jià)上享受一定程度的優(yōu)惠。等到樓盤正式開盤銷售時(shí)，“認(rèn)籌”的購房者再以“優(yōu)先選擇”的順序選房，選中房屋后與開發(fā)商簽訂正式的房屋買賣合同。如果購房者沒有選中理想的房屋，開發(fā)商將把“認(rèn)籌金”如數(shù)退還給購房者。

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• 問 買房交認(rèn)籌靠譜嗎？買房交認(rèn)籌金前要了解哪些注意事項(xiàng)？
  答

  買房認(rèn)籌六大注意事項(xiàng)：一、“認(rèn)籌”樓盤大多沒有預(yù)售許可證搞“認(rèn)籌”的樓盤幾乎都有一個(gè)共同特征——沒有取得《預(yù)售許可證》。很多樓盤是在建設(shè)過程中就開始了認(rèn)籌的，那個(gè)時(shí)候房子預(yù)售許可證估計(jì)還沒有辦下來呢。二、故意控制房號(hào)、制造熱銷假象不少開發(fā)商及代理商在“認(rèn)籌”時(shí)，往往故意控制房屋銷售的數(shù)量。知情者打了一個(gè)比方，有些樓盤往往只放出1/3的房屋，這1/3的房屋銷售完了之后就對(duì)外聲稱“全部售罄”，從而故意制造樓盤熱銷的假象?！霸秸f房子賣完了，消費(fèi)者越急，越急就越想買。但等不到多久，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有人愿意轉(zhuǎn)手，但價(jià)格自然高出了很多?！睂＜揖嬲f，“這往往都是開發(fā)商或中介在當(dāng)中做的手腳?！比?、變相無償占用消費(fèi)者資金取得認(rèn)籌資格時(shí)，消費(fèi)者都將被要求交納一筆數(shù)額不菲的“認(rèn)籌誠意金”。一般為數(shù)千、數(shù)萬至幾十萬不等。盡管開發(fā)商均承諾，“認(rèn)籌誠意金”可無條件無息退還。但有專家則認(rèn)為，這實(shí)際是一種無償占用消費(fèi)者資金的“融資方式”。另外，有專家提醒這些‘認(rèn)籌誠意金’，政府及其他機(jī)構(gòu)并無任何監(jiān)管措施。一旦項(xiàng)目出現(xiàn)問題，開發(fā)商卷款而逃，受損失的就是消費(fèi)者本人了。四、開發(fā)商隨時(shí)提價(jià)，優(yōu)惠成“空中樓閣”所謂的“認(rèn)籌”一般都有折扣。一般的樓盤都會(huì)以折扣2至3個(gè)百分點(diǎn)等優(yōu)惠方式吸引消費(fèi)者前來“認(rèn)籌”。不過，有專業(yè)人士指出，這種“優(yōu)惠”其實(shí)完全是虛幻的。因?yàn)?，在“認(rèn)籌”階段，開發(fā)商一般不會(huì)公布銷售價(jià)格，如果“認(rèn)籌”的人數(shù)超過預(yù)期，開發(fā)商將立即提價(jià)。如此一來，之前的所謂優(yōu)惠無疑是“空中樓閣”。五、排隊(duì)之“謎”幾乎所有的樓盤在“認(rèn)籌”之時(shí)都要排隊(duì)，坊間也流傳著不少人雇用農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員排隊(duì)、甚至有人提前徹夜排隊(duì)“認(rèn)籌”的說法。為何會(huì)有“樂此不疲”的排隊(duì)現(xiàn)象呢?有知情者道出了其中的奧妙：一些開發(fā)商、代理商、“炒房者”就是要營(yíng)造這種極端熱鬧的氛圍，制造出樓盤“供不應(yīng)求”的假象，不明就里的消費(fèi)者看到越是排隊(duì)的人多，越覺得房子難買；越覺得房子難買，就越愿意排隊(duì)。而那些盡管排了隊(duì)，也交了“認(rèn)籌誠意金”但**后并未抽中選房權(quán)的消費(fèi)者就越愿意出錢從“炒家”手中買到選房權(quán)、甚至再出更高的價(jià)格從“炒家”那里買房。六、“解籌”暗藏“殺機(jī)”由于在一般情況下交納“認(rèn)籌誠意金”之后，即可參加抽號(hào)(通過抽簽的方式在所有認(rèn)籌者中抽得獲得選房權(quán)者)，而且“認(rèn)籌誠意金”可無條件退還，這就給“炒家”提供了機(jī)會(huì)。知情者介紹說，“炒家”一般都會(huì)“一盤多認(rèn)”，也就是在同一個(gè)樓盤內(nèi)多次“認(rèn)籌”，而“認(rèn)籌”數(shù)越多，被抽中的機(jī)會(huì)就越大，往往抽中一個(gè)號(hào)轉(zhuǎn)手就能賣錢。更有甚者，那些“有門路”的人往往通過關(guān)系在一開始就先占個(gè)“號(hào)”，然后再轉(zhuǎn)手倒賣。

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• 問 買房交認(rèn)籌靠譜嗎？認(rèn)籌金提前交好，還是開盤的時(shí)候交好？
  答

  可以認(rèn)籌是指開發(fā)商正式銷售前通過一些折扣讓購房者繳納認(rèn)籌金等費(fèi)用的行為。根據(jù)規(guī)定，任何形式的認(rèn)籌都是開發(fā)商在沒有取得預(yù)售許可證之前的非法活動(dòng)，是國家明令禁止的?！罢J(rèn)籌”是個(gè)舶來品，靈感來自香港房地產(chǎn)市場(chǎng)的一種炒作方式?！罢J(rèn)籌”就是購房者表現(xiàn)出買房的誠意，這個(gè)誠意需要通過繳納“認(rèn)籌金”來體現(xiàn)。在繳納“認(rèn)籌金”后，購房者可以獲得房屋的優(yōu)先購買權(quán)，并在房?jī)r(jià)上享受一定程度的優(yōu)惠。等到樓盤正式開盤銷售時(shí)，“認(rèn)籌”的購房者再以“優(yōu)先選擇”的順序選房，選中房屋后與開發(fā)商簽訂正式的房屋買賣合同。如果購房者沒有選中理想的房屋，開發(fā)商將把“認(rèn)籌金”如數(shù)退還給購房者。

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• 問 房子認(rèn)籌靠譜嗎？
  答

  認(rèn)籌是是房地產(chǎn)開發(fā)商在沒有取得"預(yù)售許可證"之前的非法活動(dòng)，旨在收取一定的“認(rèn)籌金”，其目的是為了圈住一部分客戶。 是國家明令禁止的。

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• 問 ??交認(rèn)籌款會(huì)優(yōu)惠嗎?認(rèn)籌金優(yōu)惠真的靠譜嗎?
  答

  買房認(rèn)籌是什么意思呢？認(rèn)籌一般在取得預(yù)售證之后、開盤之前，開發(fā)商通過一些優(yōu)惠方式吸引有購房意向的消費(fèi)者預(yù)先向售樓方繳納“排號(hào)費(fèi)”、“誠意金”等費(fèi)用，依照付款時(shí)間先后順序取得號(hào)，在解籌時(shí)消費(fèi)者可憑號(hào)順序的先后挑選購房并享受排號(hào)時(shí)約定的價(jià)格打折的優(yōu)惠的一種促銷方式。可以用于試探市場(chǎng)情況，確認(rèn)大致的開盤價(jià)格實(shí)際上，任何形式的“認(rèn)籌”、“內(nèi)部認(rèn)籌”“VIP排號(hào)”等行為，都是房地產(chǎn)開發(fā)商在沒有取得“預(yù)售許可證”之前的非法活動(dòng)，是國家明令禁止的。根據(jù)規(guī)定凡未取得《商品房預(yù)售許可證》前，發(fā)展商不得發(fā)布任何銷售信息，嚴(yán)禁以“認(rèn)籌”、“內(nèi)部認(rèn)購”“內(nèi)部登記”等任何形式變相無證銷售商品房，不得向購房者收取排號(hào)費(fèi)、誠意金、認(rèn)購費(fèi)等任何含有預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用?！罢J(rèn)籌”的具體操作大致有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：首先是消費(fèi)者去開發(fā)商那里填寫個(gè)人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠意金”后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱五花八門的“證書”。拿到這些“證書”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樓盤實(shí)際推出的房屋數(shù)量。第二步就是所謂的“解籌”,一般在開發(fā)商取得預(yù)售資格后。在“認(rèn)籌”數(shù)超過實(shí)際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認(rèn)籌”的消費(fèi)者中“抽”出可以選房者。之后，被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號(hào)統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認(rèn)購書或預(yù)售合同，挑中房號(hào)后，將與開發(fā)商簽訂“認(rèn)購合同”。之后再是簽訂《預(yù)售合同》或者《房地產(chǎn)買賣合同》。買房認(rèn)籌四大陷阱：1、變相融資一些希望客戶認(rèn)籌的樓盤尚在建設(shè)過程中，根本還沒取得《預(yù)售許可證》。開發(fā)商向客戶收取認(rèn)籌款，實(shí)際上是一種融資方式，萬一樓盤出現(xiàn)問題，開發(fā)商卷款逃跑，消費(fèi)者只能吃虧。2、虛造聲勢(shì)開發(fā)商很喜歡營(yíng)造出樓盤賣得很火，排隊(duì)都買不上的表象。事實(shí)上，樓盤是不是真的賣得好，外人沒那么容易掌握情況。制造出虛假火熱的現(xiàn)象后，會(huì)有更多消費(fèi)者愿意交認(rèn)籌款。3、拉高房?jī)r(jià)認(rèn)籌期間，很多開發(fā)商并不會(huì)告訴你具體的房?jī)r(jià)，如果認(rèn)籌的人多，他們可能拉高房?jī)r(jià)，再打小折扣。這樣，認(rèn)籌款等于白交了，消費(fèi)者根本沒有真正享受到VIP的待遇。4、克扣認(rèn)籌金在沒有簽訂任何條款時(shí)，認(rèn)籌因不具備法律效力，購房者在認(rèn)籌過程當(dāng)中所交的“誠意金”、認(rèn)籌款是可以退還。另外，認(rèn)籌款一旦用合同明確為定金后，消費(fèi)者因個(gè)人原因拒絕買房，將無法退回以“認(rèn)籌款”為名的定金。因此，消費(fèi)者在付款前，一定要明確“認(rèn)籌款”“誠意金”“會(huì)員費(fèi)”等等名目繁多的收費(fèi)到底是定金還是其他形式的款項(xiàng)，以免造成不必要的損失。

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