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• 139****3826

  其實大部分房產(chǎn)中介加盟后都可以實現(xiàn)盈利，當然前提是要加盟商和總部配合的好。舉個例子說吧，加盟科威國際不動產(chǎn)后也就只用了短短半年，就實現(xiàn)了扭虧為盈，這說明只要配合得當?shù)脑挘瑢崿F(xiàn)盈利基本上就只是時間問題。

  查看全文↓ 2019-10-08 04:14:08
• 133****0321

  1，員工如果出去他們自己知道要干什么嗎？很多時候，員工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起，所以才導致自己在店里混日子，你店長給予員工以明確的指導了嗎？2，出去能拿多少錢？在店里能拿多少錢？如果員工出去能拿1100，在店里能碰到送上門的客戶，搞定之后，也能拿1000，我為什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物質回報，在店里的一個月能拿1000，出去每月的業(yè)績能拿10000，誰都愿意出去，因為他看到了物質回報，你店里送上門的客戶和外面跑回來的客戶分成比例是一樣嗎？每個月多少業(yè)績目標？怎么完成？如何完成？員工為什么流失率大，作為店長，要想想，員工想要什么？你的門店是一個和諧互助的團隊氛圍嗎？員工在這里能拿到豐厚的物質回報嗎？員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎？經(jīng)紀人是一個壓力巨大的工作，回到門店，大家都像陌生人一樣，誰也不管誰，員工心里會怎想？這么繁重的工作，我每個月拿的錢還低于這個城市的平均工資，我為什么要干？我干了三年，業(yè)務出色，可是從來沒有人表揚我，提拔我，而張三是店東的親戚或者是和區(qū)經(jīng)，總監(jiān)的關系好，升了很多次，我怎么想？你作為員工，你怎么想？每天看到員工忙忙碌碌，就是不出業(yè)績，為什么？你了解員工的行程嗎？你知道每個員工手上客戶和房東跟進到什么程度了嗎？你知道每個員工手里有那些筍盤或A案嗎？你知道他們怎么帶看嗎？你確認員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎？門店生意不好？為什么？你確認所有的房東和客戶門店經(jīng)紀人都聯(lián)系了？回報了？談到?jīng)]有一線希望的程度了？老客戶有沒有維護？電腦里的所有房源都有人跟進嗎？洗盤頻繁嗎？所有的客戶都有有效的跟進嗎？所有的商圈都精耕了嗎？再往前延伸擴大幾個小區(qū)呢？DM廣告設計好了嗎？OPENHOUSE做了沒有？做了多少次？要自己去分析原因，而不是靠天吃飯，靠估計和大概來推測門店業(yè)績。
  和客戶打交道時，怎么卡位？怎么議價？怎么緊急議價？怎么回報？怎么維護好客戶？到什么程度的時候能收意向金或者定金？你作為店長你掌握嗎？你員工掌握了沒有？員工怎么迅速的成長？你的OJT（工作中）培訓到位了嗎？一個新人，要經(jīng)過14周的成長才能成為一個合格的經(jīng)紀人，你的培訓合理嗎？時間充裕嗎？每一周你都知道培訓那些內(nèi)容嗎？形成固定培訓制度了嗎？還是臨時沒事的時候湊起來，想當然的講點東西，沒時間就不培訓了？有考核嗎？有監(jiān)督嗎？老帶新怎么帶？很多店長通過痛罵和罰款來管理。
  請記住，罰款和責罵是管理的**下限。是沒有管理能力的人才會做的東西。我本來就拿的少，你還罰款？我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎？心里還是個疙瘩，產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領導和管理能力，人格魅力來管理門店。而不是責罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒人敢違反。否則，你罰了什么用？很多店長靠喝酒和稱兄道弟來維持和員工的關系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團隊拓展和旅游

  查看全文↓ 2019-10-08 04:14:05
• 136****4144

  一、【課程背景】
  
  2016年二手房市場風云變化,猶如戰(zhàn)國時代競爭異常激烈。各家中介間的相互間競爭,倒不如說是各家公司管理能力的pk !二手房門店管理尤為重要,店經(jīng)理如何強化團隊管理，如何提升團隊業(yè)績，如何留住店面原有高效業(yè)績擺在面前？ 二手房門店經(jīng)理如何規(guī)范經(jīng)營，打磨尖鋒二手房狼性團隊成為很多店經(jīng)理及房產(chǎn)中介管理者一直思考的問題？二手房殘酷市場競爭從來沒有假期，團隊業(yè)績快速成長與門店持續(xù)盈利路在何方？
  新形勢！新發(fā)展！新機遇！如何搶占、培育人才，爭奪房產(chǎn)中介門店的至高點？
  業(yè)績上不來，到底是調(diào)控還是人惹得禍？你是否聽說過一個門店更換店長后，房源一樣，客源一樣，置業(yè)顧問還是一樣，什么都一樣，而店面三個月發(fā)展，店面業(yè)績卻達到原來的兩倍、三倍。為什么呢？優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質嗎？如何培養(yǎng)店長由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”三級跳？如何讓店長系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營與業(yè)績提升高手呢？
  
  二、【課程收獲】
  
  本課程閔新聞老師根據(jù)自身從事16年的房地產(chǎn)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗以及吸納兩資（港資、臺資）四地（京、滬、廣、深）成功地產(chǎn)100家門店經(jīng)營管理經(jīng)驗，并提煉研發(fā)而成一套地產(chǎn)中介二老板（店經(jīng)理）在不同區(qū)域，不同時期，如何突破本門店業(yè)績團隊作戰(zhàn)瓶頸和業(yè)績瓶頸，此課程是地產(chǎn)中介店長及房地產(chǎn)門店管理人員的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本課程的**大賣點，如：
  
  1、 更好的掌握自己的角色定位5維法，更好享受權利和承擔責任。
  
  2、 更好進行團隊目標設定分解達成，更好地讓團隊既要重視結果又要關注過程。
  
  3、如何掌握門店招聘技能的6步法，讓團隊永遠不缺有價值的戰(zhàn)士。
  
  4、如何掌握團隊培訓體系建設4+1法， 讓團隊業(yè)績成交能力得到保障。
  
  5、如何掌握店務日常管理7件事，讓團隊輕松規(guī)范安全有效的出成果。
  
  6、如何有效留住優(yōu)秀人才的5大秘訣，讓團隊不流失，永遠都有一群銷售高手。
  
  7、如何激勵團隊5種零成本方法，讓團隊永遠保持巔峰狀態(tài)，提升狼性凝聚力。
  
  8、如何提升團隊高效執(zhí)行力，讓團隊做好時間管理，當日事，當日畢，提升效率。
  
  9、如何做好團隊日常工作數(shù)據(jù)監(jiān)督和考核，做到科學以數(shù)據(jù)說話來更好支持到目標結果。等等。
  
  將為你的店長經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案，在**短時間不斷拷貝式增長，實現(xiàn)門店業(yè)績突飛猛進，業(yè)績常青不敗。
  
  三、【課程對象】
  
  門店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理
  
  四、【授課方式】
  
  學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％
  
  五、【培訓時間】
  
  實戰(zhàn)課時2天12小時 ，標準課時1天6小時
  
  頭腦風暴：您碰到哪些關于房產(chǎn)門店中遇到各種實戰(zhàn)性難題？如 ：
  
  1、在房產(chǎn)門店店面日產(chǎn)管理中遇到哪些問題?
  
  2、對房地產(chǎn)經(jīng)紀人團隊管理中遇到哪些問題？

  查看全文↓ 2019-10-08 04:14:01

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• 問 房產(chǎn)中介團隊怎樣做到盈利的方案?通過中介購買二手房需要繳納什么費用
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  我們梵訊的梵訊微站和房產(chǎn)小程序是專門針對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的解決方案，希望可以幫到您

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• 問 房產(chǎn)中介團隊怎樣做到盈利的方案?通過中介買二手房的流程
  答

  在加盟的時候一定要清楚自己現(xiàn)在**需要什么，同時也要優(yōu)先考慮總部的品牌價值和之前的成功案例。加盟之后就要相信自己的選擇，全力按照總部的要求來做，比如我們加盟科威，總部派人來現(xiàn)場勘查，提出了一些建議，我們按照他們的指導走，收效不錯。[

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• 問 房產(chǎn)中介團隊怎樣做到盈利的方案?貸款買二手房必須通過中介嗎？？
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  房產(chǎn)中介一般收取房子百分之一左右的中介費，就是你想賣房，把信息給他公司，他幫你找買家，成交后他拿取一定的傭金

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• 問 房產(chǎn)中介怎樣?怎樣開房產(chǎn)中介？
  答

  1、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權證書、身份證件及其它證件。買方需要有購房資格。2、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權辦理等達成一致意見后，雙方簽訂房屋買賣合同。3、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關證件，審查產(chǎn)權，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權或部分產(chǎn)權又未得到其他產(chǎn)權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。4、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權狀況和購買對象，按交易部門事先設定的審批權限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。5、繳納稅費。稅費的構成比較復雜，要根據(jù)交易房屋的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。6、辦理產(chǎn)權轉移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發(fā)證部門申領新的產(chǎn)權證。7、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權登記變更，買方領取房屋所有權證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。8、買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋并結清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

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• 問 怎樣加盟瑪雅房產(chǎn)中介?做房產(chǎn)中介要如何注冊？
  答

  房產(chǎn)中介的加盟費分單店加盟和區(qū)域加盟兩種形式，具體收費標準如下：一、單店加盟1、一二線城市：單店加盟費15萬元起2、三四線城市：6萬元起二、區(qū)域加盟1、一二線城市分區(qū)加盟，單區(qū)加盟費30萬元起2、三四線城市分以下三類：1）、普通的縣8-10萬元起2）、縣級市及百強縣10-12萬元起3）地級市所在的區(qū)12-14萬元\區(qū)起

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