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• 139****3826

  其實(shí)大部分房產(chǎn)中介加盟后都可以實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)然前提是要加盟商和總部配合的好。舉個(gè)例子說(shuō)吧，加盟科威國(guó)際不動(dòng)產(chǎn)后也就只用了短短半年，就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，這說(shuō)明只要配合得當(dāng)?shù)脑?，?shí)現(xiàn)盈利基本上就只是時(shí)間問(wèn)題。

  查看全文↓ 2019-10-08 04:14:08
• 133****0321

  1，員工如果出去他們自己知道要干什么嗎？很多時(shí)候，員工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起，所以才導(dǎo)致自己在店里混日子，你店長(zhǎng)給予員工以明確的指導(dǎo)了嗎？2，出去能拿多少錢？在店里能拿多少錢？如果員工出去能拿1100，在店里能碰到送上門的客戶，搞定之后，也能拿1000，我為什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物質(zhì)回報(bào)，在店里的一個(gè)月能拿1000，出去每月的業(yè)績(jī)能拿10000，誰(shuí)都愿意出去，因?yàn)樗吹搅宋镔|(zhì)回報(bào)，你店里送上門的客戶和外面跑回來(lái)的客戶分成比例是一樣嗎？每個(gè)月多少業(yè)績(jī)目標(biāo)？怎么完成？如何完成？員工為什么流失率大，作為店長(zhǎng)，要想想，員工想要什么？你的門店是一個(gè)和諧互助的團(tuán)隊(duì)氛圍嗎？員工在這里能拿到豐厚的物質(zhì)回報(bào)嗎？員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎？經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)壓力巨大的工作，回到門店，大家都像陌生人一樣，誰(shuí)也不管誰(shuí)，員工心里會(huì)怎想？這么繁重的工作，我每個(gè)月拿的錢還低于這個(gè)城市的平均工資，我為什么要干？我干了三年，業(yè)務(wù)出色，可是從來(lái)沒(méi)有人表?yè)P(yáng)我，提拔我，而張三是店?yáng)|的親戚或者是和區(qū)經(jīng)，總監(jiān)的關(guān)系好，升了很多次，我怎么想？你作為員工，你怎么想？每天看到員工忙忙碌碌，就是不出業(yè)績(jī)，為什么？你了解員工的行程嗎？你知道每個(gè)員工手上客戶和房東跟進(jìn)到什么程度了嗎？你知道每個(gè)員工手里有那些筍盤或A案嗎？你知道他們?cè)趺磶Э磫幔磕愦_認(rèn)員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎？門店生意不好？為什么？你確認(rèn)所有的房東和客戶門店經(jīng)紀(jì)人都聯(lián)系了？回報(bào)了？談到?jīng)]有一線希望的程度了？老客戶有沒(méi)有維護(hù)？電腦里的所有房源都有人跟進(jìn)嗎？洗盤頻繁嗎？所有的客戶都有有效的跟進(jìn)嗎？所有的商圈都精耕了嗎？再往前延伸擴(kuò)大幾個(gè)小區(qū)呢？DM廣告設(shè)計(jì)好了嗎？OPENHOUSE做了沒(méi)有？做了多少次？要自己去分析原因，而不是靠天吃飯，靠估計(jì)和大概來(lái)推測(cè)門店業(yè)績(jī)。
  和客戶打交道時(shí)，怎么卡位？怎么議價(jià)？怎么緊急議價(jià)？怎么回報(bào)？怎么維護(hù)好客戶？到什么程度的時(shí)候能收意向金或者定金？你作為店長(zhǎng)你掌握嗎？你員工掌握了沒(méi)有？員工怎么迅速的成長(zhǎng)？你的OJT（工作中）培訓(xùn)到位了嗎？一個(gè)新人，要經(jīng)過(guò)14周的成長(zhǎng)才能成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，你的培訓(xùn)合理嗎？時(shí)間充裕嗎？每一周你都知道培訓(xùn)那些內(nèi)容嗎？形成固定培訓(xùn)制度了嗎？還是臨時(shí)沒(méi)事的時(shí)候湊起來(lái)，想當(dāng)然的講點(diǎn)東西，沒(méi)時(shí)間就不培訓(xùn)了？有考核嗎？有監(jiān)督嗎？老帶新怎么帶？很多店長(zhǎng)通過(guò)痛罵和罰款來(lái)管理。
  請(qǐng)記住，罰款和責(zé)罵是管理的**下限。是沒(méi)有管理能力的人才會(huì)做的東西。我本來(lái)就拿的少，你還罰款？我每月拿1萬(wàn)，你罰我10塊有用嗎？心里還是個(gè)疙瘩，產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，人格魅力來(lái)管理門店。而不是責(zé)罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒(méi)人敢違反。否則，你罰了什么用？很多店長(zhǎng)靠喝酒和稱兄道弟來(lái)維持和員工的關(guān)系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團(tuán)隊(duì)拓展和旅游

  查看全文↓ 2019-10-08 04:14:05
• 136****4144

  一、【課程背景】
  
  2016年二手房市場(chǎng)風(fēng)云變化,猶如戰(zhàn)國(guó)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。各家中介間的相互間競(jìng)爭(zhēng),倒不如說(shuō)是各家公司管理能力的pk !二手房門店管理尤為重要,店經(jīng)理如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，如何留住店面原有高效業(yè)績(jī)擺在面前？ 二手房門店經(jīng)理如何規(guī)范經(jīng)營(yíng)，打磨尖鋒二手房狼性團(tuán)隊(duì)成為很多店經(jīng)理及房產(chǎn)中介管理者一直思考的問(wèn)題？二手房殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有假期，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)與門店持續(xù)盈利路在何方？
  新形勢(shì)！新發(fā)展！新機(jī)遇！如何搶占、培育人才，爭(zhēng)奪房產(chǎn)中介門店的至高點(diǎn)？
  業(yè)績(jī)上不來(lái)，到底是調(diào)控還是人惹得禍？你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)門店更換店長(zhǎng)后，房源一樣，客源一樣，置業(yè)顧問(wèn)還是一樣，什么都一樣，而店面三個(gè)月發(fā)展，店面業(yè)績(jī)卻達(dá)到原來(lái)的兩倍、三倍。為什么呢？?jī)?yōu)秀的店長(zhǎng)與普通的店長(zhǎng)之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？如何培養(yǎng)店長(zhǎng)由“銷售型店長(zhǎng)”到“管理型店長(zhǎng)”再到“經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)”三級(jí)跳？如何讓店長(zhǎng)系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營(yíng)與業(yè)績(jī)提升高手呢？
  
  二、【課程收獲】
  
  本課程閔新聞老師根據(jù)自身從事16年的房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)以及吸納兩資（港資、臺(tái)資）四地（京、滬、廣、深）成功地產(chǎn)100家門店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，并提煉研發(fā)而成一套地產(chǎn)中介二老板（店經(jīng)理）在不同區(qū)域，不同時(shí)期，如何突破本門店業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)瓶頸和業(yè)績(jī)瓶頸，此課程是地產(chǎn)中介店長(zhǎng)及房地產(chǎn)門店管理人員的必修課?！盎厝ゾ湍苡茫袆?dòng)就有效”是本課程的**大賣點(diǎn)，如：
  
  1、 更好的掌握自己的角色定位5維法，更好享受權(quán)利和承擔(dān)責(zé)任。
  
  2、 更好進(jìn)行團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定分解達(dá)成，更好地讓團(tuán)隊(duì)既要重視結(jié)果又要關(guān)注過(guò)程。
  
  3、如何掌握門店招聘技能的6步法，讓團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不缺有價(jià)值的戰(zhàn)士。
  
  4、如何掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系建設(shè)4+1法， 讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)成交能力得到保障。
  
  5、如何掌握店務(wù)日常管理7件事，讓團(tuán)隊(duì)輕松規(guī)范安全有效的出成果。
  
  6、如何有效留住優(yōu)秀人才的5大秘訣，讓團(tuán)隊(duì)不流失，永遠(yuǎn)都有一群銷售高手。
  
  7、如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)5種零成本方法，讓團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)保持巔峰狀態(tài)，提升狼性凝聚力。
  
  8、如何提升團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力，讓團(tuán)隊(duì)做好時(shí)間管理，當(dāng)日事，當(dāng)日畢，提升效率。
  
  9、如何做好團(tuán)隊(duì)日常工作數(shù)據(jù)監(jiān)督和考核，做到科學(xué)以數(shù)據(jù)說(shuō)話來(lái)更好支持到目標(biāo)結(jié)果。等等。
  
  將為你的店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案，在**短時(shí)間不斷拷貝式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，業(yè)績(jī)常青不敗。
  
  三、【課程對(duì)象】
  
  門店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理
  
  四、【授課方式】
  
  學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
  
  五、【培訓(xùn)時(shí)間】
  
  實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)
  
  頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房產(chǎn)門店中遇到各種實(shí)戰(zhàn)性難題？如 ：
  
  1、在房產(chǎn)門店店面日產(chǎn)管理中遇到哪些問(wèn)題?
  
  2、對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)管理中遇到哪些問(wèn)題？

  查看全文↓ 2019-10-08 04:14:01

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)怎樣做到盈利的方案?通過(guò)中介購(gòu)買二手房需要繳納什么費(fèi)用
  答

  我們梵訊的梵訊微站和房產(chǎn)小程序是專門針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的解決方案，希望可以幫到您

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)怎樣做到盈利的方案?通過(guò)中介買二手房的流程
  答

  在加盟的時(shí)候一定要清楚自己現(xiàn)在**需要什么，同時(shí)也要優(yōu)先考慮總部的品牌價(jià)值和之前的成功案例。加盟之后就要相信自己的選擇，全力按照總部的要求來(lái)做，比如我們加盟科威，總部派人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)勘查，提出了一些建議，我們按照他們的指導(dǎo)走，收效不錯(cuò)。[

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)怎樣做到盈利的方案?貸款買二手房必須通過(guò)中介嗎？？
  答

  房產(chǎn)中介一般收取房子百分之一左右的中介費(fèi)，就是你想賣房，把信息給他公司，他幫你找買家，成交后他拿取一定的傭金

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介怎樣?怎樣開(kāi)房產(chǎn)中介？
  答

  1、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書(shū)、身份證件及其它證件。買方需要有購(gòu)房資格。2、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購(gòu)房定金，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過(guò)協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見(jiàn)后，雙方簽訂房屋買賣合同。3、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng)，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶手續(xù)，對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書(shū)面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。4、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買對(duì)象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。5、繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。6、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。7、對(duì)貸款的買受人來(lái)說(shuō)在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。8、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

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• 問(wèn) 怎樣加盟瑪雅房產(chǎn)中介?做房產(chǎn)中介要如何注冊(cè)？
  答

  房產(chǎn)中介的加盟費(fèi)分單店加盟和區(qū)域加盟兩種形式，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：一、單店加盟1、一二線城市：?jiǎn)蔚昙用速M(fèi)15萬(wàn)元起2、三四線城市：6萬(wàn)元起二、區(qū)域加盟1、一二線城市分區(qū)加盟，單區(qū)加盟費(fèi)30萬(wàn)元起2、三四線城市分以下三類：1）、普通的縣8-10萬(wàn)元起2）、縣級(jí)市及百?gòu)?qiáng)縣10-12萬(wàn)元起3）地級(jí)市所在的區(qū)12-14萬(wàn)元\區(qū)起

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