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• 131****3592

  一個(gè)有生命力的頂級(jí)的置業(yè)顧問首先是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵過程也是必須的過程。
  房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項(xiàng)很單一的工作，以為任何人都可以做，其實(shí)這種看法是錯(cuò)誤的。置業(yè)顧問作為客戶購(gòu)買過程中的總導(dǎo)演，是和客戶進(jìn)行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項(xiàng)目的代言人。很顯然，一個(gè)地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費(fèi)了銷售的時(shí)間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費(fèi)等），四是降低公司的利潤(rùn)率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語(yǔ)，“四流的銷售員賣價(jià)格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務(wù)，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵(lì)大師陳安之就曾說過，賣產(chǎn)品不如賣自己，這也道出了做為一個(gè)合格銷售員應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。
  做一個(gè)合格的置業(yè)顧問，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時(shí)如潺潺流水，順暢自然，同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購(gòu)買興趣。一個(gè)自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因?yàn)闆]有人愿意接受推銷這兩個(gè)字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應(yīng)對(duì)自如。合格的置業(yè)顧問應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場(chǎng)信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識(shí)。俗話說一個(gè)專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專業(yè)的銷售人員。

  查看全文↓ 2019-11-18 08:28:18
• 138****3977

  一方面是要讓你賣方的信息**大化傳播，你可以選擇在一些網(wǎng)站上登出你要賣房的信息，也可以張貼一些小廣告，還可以交給中介，甚至登報(bào)，甚至發(fā)朋友圈請(qǐng)求轉(zhuǎn)發(fā)，總之把你的房源信息**大化傳播，讓想要的人看得到。
  　　另一方面是你的價(jià)格要公道合理，要不就算看房的人多，下手的人也會(huì)很少。
  　　如果只是急等錢用，也可以選擇抵押，不過這樣的方式得到的錢是相對(duì)**少的，不合算，不是急著救命的話，還是不要選。

  查看全文↓ 2019-11-18 08:28:07
• 142****7949

  買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià)，討論一個(gè)**高價(jià)。大膽估，沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。

  查看全文↓ 2019-11-18 08:27:48
• 131****1924

  一、努力才是硬道理
  
  有人說“天上不會(huì)掉餡餅，就算掉下來，砸到的也不一定是你”，所以還是別再抱有無謂的幻想了，多多努力才是硬道理。多跑跑腿，跟客戶聯(lián)系聯(lián)系感情，多打打電話，挖掘一下潛在的客戶，只有這樣，你才能更快地賣出房子。
  
  二、“對(duì)癥下藥”更有效
  
  你知道為什么大家都喜歡定制化的服務(wù)嗎？自然是因?yàn)檫@種服務(wù)能夠滿足他們的需求，并且讓他們?cè)谇楦猩系玫酱蟠蟮臐M足，而該方式也同樣適用于賣房。對(duì)癥下藥才能有良效，你如果找準(zhǔn)了客戶的需求，并且針對(duì)他們的需求給他們推薦房屋，成交率自然就會(huì)上升，比如港臺(tái)的華人喜歡坐北朝南的房子，加拿大的華人則喜歡南北朝向的房子等，這些你都需要考慮。
  
  三、價(jià)格合理是保障
  
  當(dāng)你在給房屋估價(jià)的時(shí)候，**先考慮的不應(yīng)該是你可以從這所房子里獲取多少提成，而應(yīng)該考慮客戶能夠接受的價(jià)位是多少。將多種因素綜合考慮進(jìn)去，制定出**為合理的價(jià)格，這樣客戶才會(huì)更容易接受，將心比心，當(dāng)你學(xué)會(huì)從客戶的角度去思考問題，客戶自然也會(huì)為你考慮，有了一定的感情基礎(chǔ)，你還擔(dān)心客戶不買你的賬嗎？
  
  四、解決問題須全面
  
  一站到底式的服務(wù)不僅是專業(yè)性的體現(xiàn)，更是**有力的“活招牌”，提前為客戶想到所有可能出現(xiàn)的問題，并積極幫忙解決，在客戶提出問題時(shí)，迅速給出解決方案，如此靠譜的中介服務(wù)，相信不會(huì)有人說不喜歡。所以，想要快速賣房，你必須要在解決問題時(shí)做到全面且迅速，如此一來，客戶一定會(huì)在心里為你點(diǎn)贊。

  查看全文↓ 2019-11-18 08:27:42

相關(guān)問題

• 問 ??怎么賣房子**快？快速賣房的訣竅有哪些?
  答

  　一、選取大中介較可靠　　雖然二手房市場(chǎng)中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實(shí)存在的種種交易糾紛還是令賣房者和購(gòu)房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購(gòu)房時(shí)，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。　　專家建議：賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂?！　《?、選擇獨(dú)家代理更安全　　目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時(shí)委托幾家中介代理銷售?！　?jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨(dú)家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，一般合同能提供更多的客源促進(jìn)交易早日成交，但另一方面電話太多會(huì)給賣房者帶來一些困擾，同時(shí)可能存在多家代理報(bào)價(jià)不同被過多殺價(jià)的情況。交易過程中也可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性，相對(duì)而言會(huì)減輕賣房者電話頻繁和殺價(jià)太多的風(fēng)險(xiǎn)?！　∪?、代理有效期宜短不宜長(zhǎng)　　如果簽了一份獨(dú)家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時(shí)候約定一個(gè)有效期，在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動(dòng)解除合同。有效期定多久比較好呢？　　專家認(rèn)為，代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意?！　∷?、“跳過”中介有風(fēng)險(xiǎn)　　有一些“精明”的賣房者通過中介與購(gòu)房者碰頭后，為了省卻一筆中介費(fèi)，就會(huì)“跳過”中介與購(gòu)房者直接進(jìn)行交易。專家認(rèn)為，這一方面是賣房客戶有違誠(chéng)信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)反而還會(huì)降低交易的效率?！　《址拷灰资且粋€(gè)煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，這將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會(huì)降低交易的效率?！　∥?、不能簽“到手價(jià)”　　據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時(shí)候由于嫌合同上各款項(xiàng)細(xì)則太過麻煩，要求只與公司簽一個(gè)“到手價(jià)”，即直接到手的錢有多少簽多少。對(duì)此，中介公司頗感為難，因?yàn)橹煌蛻艉灐暗绞謨r(jià)”屬于中介公司違規(guī)操作行為?！　《址拷灰走^程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬(wàn)不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”?！　×?、心平氣和報(bào)房?jī)r(jià)　　330新政之后，許多滿2年免營(yíng)業(yè)稅的二手房業(yè)主大幅提升了自己的房?jī)r(jià)，在大家都在漲價(jià)并且認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)回暖的時(shí)候，其實(shí)買房者也不會(huì)愿意為本來不應(yīng)給的營(yíng)業(yè)稅買賬，所以對(duì)市場(chǎng)期望值太高盲目開價(jià)的話就會(huì)陷入難以成交的窘境?！　＜医ㄗh，業(yè)主在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要心平氣和，客觀估計(jì)自己房子的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報(bào)價(jià)。

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• 問 ??怎么賣房子快?如何快速賣出自己的房子?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。

  全部5個(gè)回答>
• 問 如何快速賣房子？有什么技巧嗎？
  答

  1、房源稀缺價(jià)格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；2、贈(zèng)送家具家電，免幾個(gè)月物業(yè)費(fèi)，稅費(fèi)業(yè)主交等；3、多個(gè)網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬(wàn)元，讓買房人知道信息；做到以上，很快出手了。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??怎樣快速賣房子?。?/a>
  答

  房產(chǎn)交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)是什么？房?jī)r(jià)！房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買方卻偏偏不領(lǐng)情。因此，賣房前，房主應(yīng)為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估，并以此價(jià)格為指導(dǎo)。影響房?jī)r(jià)的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)估算房?jī)r(jià)。這樣估算出來的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得**優(yōu)化的賣房收益。因此，房主首先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等9個(gè)方面，利用60多項(xiàng)具體品項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測(cè)量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)、以及當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間。對(duì)于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。如意賣房第二招：情人眼里出西施當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求比例，決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)屬于賣家，但是掏錢的**終還是買家。俗話說，情人眼里出西施。房子越符合買家的需求，在他眼里房子的價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是找對(duì)買家。首先，房主應(yīng)從日常起居、在家工作-學(xué)習(xí)、家庭休閑、家庭社交等4個(gè)家居生活的基本層面，利用30多項(xiàng)具體的指標(biāo)，對(duì)房子的家居生活品質(zhì)特征作出準(zhǔn)確的測(cè)量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對(duì)具有相近家庭生活習(xí)性與需要的買家群體作出明確的界定。**后，從所有買家中斟定**適合自己房子的人。這樣一來，通過對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。如意賣房第三招：凸顯房子的迷人三圍找對(duì)了買家，接下來房主要做的就是怎樣在買家眼里為自己的房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ??！孔右彩侨绱?。房主要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí)，房主若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)——主要增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主須在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，借發(fā)現(xiàn)房子之美的慧眼給買家，幫助其挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓買家愛上你的房。如意賣房第四招：抹去房子的魚尾紋找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的滿意度和受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多?！孔右彩侨绱?。如意賣房第五招：不斷長(zhǎng)大的金元寶房子是不動(dòng)產(chǎn)投資，并且是數(shù)目不小的投資。因此，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，增加自己談判的砝碼。從房?jī)r(jià)發(fā)展趨勢(shì)的角度入手，讓買家意識(shí)到自己的房子是一個(gè)不斷長(zhǎng)大的金元寶。這也在一定程度上減輕了置業(yè)投資給買家的心理壓力，使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視。如意賣房第六招：把房子變成心靈雞湯二手房買賣是一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，交易談判是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，賣家在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通秘訣：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該站在房子的角度介紹您的房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：您是站在雙方共同的立場(chǎng)上來進(jìn)行溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。雙方以這樣的立場(chǎng)進(jìn)行溝通，交易無疑會(huì)順利許多，融洽許多。所以，把房子變成買家的心靈雞湯，受益的不僅是買家，更是房主。

  ??怎么樣賣房子快？有什么技巧嗎？

  答

  其實(shí)更簡(jiǎn)單的方法是 **賣房!把自己的房產(chǎn)出售,還要比市場(chǎng)價(jià)格多賣出100萬(wàn)的方法和注意事項(xiàng)前期準(zhǔn)備1,把房子打掃干凈,重新粉刷1次,看起來像新裝修的一樣2,**好有家具關(guān)鍵方法:交200元參加**的方式賣房!注意:按照你的房?jī)r(jià)確定交的費(fèi)用,100萬(wàn)內(nèi)的房子,交200元,200萬(wàn)的房子交300元,依次類推.1萬(wàn)人交200元每人,即可馬上得到200萬(wàn)的房款.10天即可馬上比市場(chǎng)價(jià)格多賺到100萬(wàn)!賺錢簡(jiǎn)單得很.1,打廣告,報(bào)紙的,網(wǎng)絡(luò)的,發(fā)廣告單 等等宣傳2,1萬(wàn)人為**基數(shù),房主的親戚不能參加3,10天為限,或者滿1萬(wàn)人參加即可開獎(jiǎng)4,公證處公證5,真實(shí)**6,網(wǎng)站公開全部參加人的姓名聯(lián)系電話7,有身份證的才能參加**,1人只能參加1次1房**8,抽中的人10天內(nèi)來必須來辦理過戶手續(xù)9,抽中的人如果要轉(zhuǎn)讓房給另外一個(gè)人,需要交20萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用10,參加后不退款

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