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• 145****8729

  我覺得其實各個國家和地區(qū)的法規(guī)政策各不相同，因此針對不同的國家和地區(qū)，需要跟精通當地法律的人士進行探討。
  就目前的情況來看，如澳大利亞的開放程度很高，但有所限制，如法律規(guī)定，境外人士只能購買新房，不能涉足二手房;
  獲利之后也只能賣給本土人士;同時，一個新開發(fā)的樓盤，只允許其中的50%銷售給境外人士，具體的話可以去海星海外房產了解一下。

  查看全文↓ 2019-11-22 18:00:34
• 144****2219

  我覺得其實各個國家和地區(qū)的法規(guī)政策各不相同，因此針對不同的國家和地區(qū)，置業(yè)者需要跟精通當地法律的人士進行探討，具體的話可以去海星海外房產了解一下。

  查看全文↓ 2019-11-22 18:00:30
• 156****3288

  不管是用于投資還是自住，在海外買房必須注意這些問題，海星海外房產咨詢師表示，在海外買房，**首要的問題是了解所關注地區(qū)的經濟發(fā)展情況，以及當地各種各樣的政策，包括稅費、貸款、移民等等，同時還需要對東西方文化差異的理解。

  查看全文↓ 2019-11-22 18:00:26

相關問題

• 問 在境外買房有什么需要注意的事項？
  答

  海外買房注意事項：四大風險：政治、政策風險匯率、信息不對稱律師提醒，一些中介公司喜歡夸大其詞，投資者一定要做好自我風險預估。需考慮的風險包括政治因素、政策稅收、匯率波動、信息不對稱等。例如，第一步選擇國家和地區(qū)，就應著重考慮該國政策的穩(wěn)定程度，是否存在排華情緒。各國的購房政策不斷變化，因此，了解當地住宅市場的政策和供求關系很必要。這部分工作應有自己親自做，既不應該也沒必要交給的中介機構。另外不同國家的購房流程千差萬別，有的地方還會對海外購房者做特殊要求，譬如澳大利亞規(guī)定，非本國居民不得購買二手房，新開樓盤中本國居民的購置比例須達50%，才準境外人士購房；在東南亞國家如泰國，不允許海外投資人擁有土地，即不能購買別墅，只能購買公寓樓，新加坡不允許境外投資者購買當地的祖屋和別墅。這些都需要在進入正式的購買程序，聘請當地經紀師、律師前，就了解和思考清楚。選定有購買意向的和地區(qū)后，開始尋找中介。一般在某一區(qū)域會有專攻此區(qū)域的中介公司，他們熟悉該國法規(guī)、風俗和市場，有較多交易經驗，有些甚至是一些樓盤的一級代理商，在該區(qū)域有很大優(yōu)勢。如迪拜中國城房地產交易中心已儼然成為阿聯酋房產在中國的代言人。跟本國買房一樣，項目所在地的樓市波動也是潛在的風險因素，漲跌情況難以判斷。只看房產絕對價格是不夠的。目前房價較低，經濟發(fā)展快或復蘇前景明確，房價上漲趨勢明顯的國家應作為首選。相比于國內購房，匯率的波動也成為一大變數。人民幣對該國貨幣的**或貶值都會影響到房產的價值。譬如以換匯方式購買澳洲房產，如果澳元匯率跌30%，這就相當于同一套房子，即使房價不跌，現在買相比匯率跌之前，價格打了7折。受買房贈送戶口的國內做法的影響，有人對境外買房存在一個誤解，以為買房能獲得當地公民身份。房產只是一項投資開發(fā)項目，一般并不與移民掛鉤，不過，房產作為總資產的一部分，對于想拿永久居留簽證的人是有幫助的。譬如，美國的房產管理與移民機制是相分離的。外籍人士可在美投資買房，但不能借此入籍。恒瑞國際咨詢公司是一家專業(yè)做移民的公司，他們的美加移民顧問金潔介紹說，“美國的投資移民，要求至少拿出50萬美元進行特定項目投資，此項目由美國政府選擇。各州情況有不同，以加州為例，申請投資移民的人士需要投資至少100萬美元，并雇傭3——5名當地公民工作，而且綠卡投資移民還需要每年有真實的資金往來和貿易額，才能達到基本條件。”

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• 問 境外個人購房有什么事項需要注意的？
  答

  1、地理位置購置房產首要考慮的應該就是地理位置是否靠近自己工作的地方，很多首次置業(yè)者的預算都相對有限，而且他們大都處于事業(yè)的初期，都是依靠自己一個人的收入來購房。你在考慮每月需要償還的貸款金額的時候也要將交通費用考慮進去，例如，如果你住的地方離上班的地方太遠，你是不是要考慮再買一輛車，你必須將這些成本考慮進你的家庭預算。**后，你必須考量一下這套房產對你的生活方式可能產生的影響，例如，如果你是個狂熱的咖啡愛好者，你就不應該購置有一套距離咖啡館很遠的房產。2、價格購置好房產的前提是你有能力負擔它，如果你現階段的收入可以負擔得起這套房產，那么你未來的日子可能會輕松一些，因為你的收入未來會有所上漲。**好的方法是去銀行咨詢一下專業(yè)人士，他們會告訴你以你當前的收入水平，你可以負擔起價格在多少的房產，與此同時，你應該去咨詢一下專業(yè)的抵押貸款經紀人，征求一下他的意見?，F在貸款市場競爭非常激烈，你可以有很多的選擇。3、基礎設施對于那些工作地點距離住所較遠的人而言，靠近交通設施是非常重要的?？拷财囌?，電車站、渡船和火車站不僅會給你的生活帶來很多便利，還會在你出售該房產市場時為你提供一個賣點。如果你打算每天開車上班，那么靠近交通設施的重要性可能沒那么大，但還是好的。商店:這里的商店不僅僅是指超市或者菜市場，還包括咖啡店和餐館等，因為現在有很多人都非常喜歡咖啡。如果住在悉尼，你肯定希望靠近Newtown的King街;如果是墨爾本則是Carlton的Lygon街;如果是阿德萊德，就是Norwood的The Parade;當然，如果你喜歡農鮮食品，靠近農場或許是不錯的選擇。醫(yī)院:即便是你現在的身體非常強壯，你還是會有需要醫(yī)院或醫(yī)生的時候，所以出于對你自己和你的家人的健康考慮，你還是應該選擇一個距離醫(yī)院不太遠的地方。**:如果你已經有了孩子或計劃建立一個家庭，那么靠近**是非常重要的，這是你必須認真考慮的問題。理想情況下，你如果有孩子就應該選擇步行就可以到**的房產;如果你的孩子已經到上**的年齡，那么靠近好的**的房產很重要，這也會在你未來出售該房產的時候為它增色不少。4、不斷變化的需求如果你已經找到你理想的地理位置，你要考慮以該房產能否適應你不斷變化的需求。例如，房產處有進一步擴大的空間嗎?能不能新增一個臥室、客廳或者衛(wèi)生間?如果你計劃生孩子，有沒有足夠的空間來讓他們玩耍?停車場可以停多少輛車?雖然我們不可能把所有的一切都計劃在內，但做為首次置業(yè)者，你必須認真思考你的房產能否適應你未來的生活。5、了解市場購房的良好時機就是房產出售困難的時候，通常情況下，如果房產市場處于價格下降期，房產市場信心不足，對于購房者而言是不錯的時機。你應該多了解以下房產市場的狀況，對房產市場上的供給和需求趨勢有所了解，這樣才能在適當的時候做出正確的選擇。6、房產類型的選擇新房產、已返修房產或者未返修房產，該如何選擇? 沒有統(tǒng)一的答案，這取決于你的預算、喜好等等。如果你計劃購置一套新房產，而且預算又不怎么充足，那么你很可能要購置一套位于邊緣地區(qū)的房產。如果你購置一套已返修的房產，那么已經有人替你完成了翻修工作，你可以直接入住，但同時也需要為別人的辛苦工作支付一定的費用。如果你選擇購置一套未返修房產，好的方面是，你可以在短期內使你的房產**，而且可以按照自己的喜好去布置它，但你必須認真考慮你是否具備這樣的翻修能力，如果你的能力不做，這部分投入將會是非常高的。

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• 問 買房前需要注意的事項有哪些
  答

  開發(fā)商研究購房者的心態(tài)是改善營銷策略的一種十分重要的方式。本文就詳細剖析了開發(fā)商是如何研究購房者的。 一、識別到訪顧客的不同類型： 1、業(yè)界踩盤型 應持開放的心態(tài)，對方不主動，不急于接觸，不可冷眼旁觀。 2、巡視樓盤型 這類客戶無明確的購買目標和計劃，但已產生購買物業(yè)的想法?？芍鲃油扑]，但不要老盯著，使產生緊張或戒備心理。 3、胸有成竹型 有明確的購買目標和計劃，是通過朋友、報紙、電視等廣告宣傳所吸引。應迅速抓住顧客的購買意圖和動機，不宜有太多的游說和建議詞，以免令顧客產生反感，導致銷售中斷。 二、把握顧客購買動機： 要想通過良好的服務來創(chuàng)造顧客，首先必須要了解顧客，把握不同顧客的購買動機和心理特征，從而為顧客提供更為完善，優(yōu)質有效的服務。 1、一般購買動機 1）本能購買動機——生理本能需要引起的購買動機； 2）心理性動機——理智動機，感情動機； 3）社會性動機。 2、具體購買動機 求實購買動機、求廉購買動機、求便購買動機、求安購買動機、求美購買動機、求優(yōu)購買動機、求名購買動機、求新購買動機、攀比購買動機 三、客戶性格類型與應對策略 1、沖動型 特征：性急、心直口快、心浮氣燥、善變，常因一時之沖動而下決定。 要領：平心靜氣的透視并判斷其心理反應。銷售語氣明快，避免嘮叨，要注重談判氣氛及綜合感染力。 2、沉著穩(wěn)健型 特征：通常有豐富的購房知識，對房屋本身及市場行情較了解，冷靜穩(wěn)健，深思熟慮，專心聆聽，小心求證，考慮周到。 要領：對樓盤有全方位的深刻認識，以平常之心，不厭其煩就房屋的特征、質量、開發(fā)商實力等作詳細說明，內心提供客觀資料與證明，言詞有理有據，以理性判斷為易，以獲取客戶的信任。 3、多疑謹慎型 特征：疑問較多，外表嚴肅，反映冷漠，對樓書及售樓資料反復閱讀，出言謹慎，不易獲取信任。 要領：詳細解說房屋的優(yōu)點，從小處著手，培養(yǎng)信心，以親切、誠懇的態(tài)度打動他，與其閑話家常，了解其經濟狀況及購物原因，拉近距離，令其放下戒心。 4、猶豫型 特征：精神與動作飄忽不定，難以捉摸，對樓盤及售樓資料徹底了解之后，對房屋已產生興趣，仍拿不定主意是買還是不買；買高層好還是低層好等；說話時，視線不斷移動。 要領：憑借對客戶情況的了解，在不傷害對方自尊心的前提下幫他去決定，以房地產專家的姿態(tài)，朋友的角度替他作出選擇。 5、果斷型 特征：動作積極，眼光直視有力，聲音宏亮清晰，表情豐富，作風充滿自信堅決。 要領：認真傾聽，掌握了客戶的興趣點后，有針對性的作重點推介，注意對樓盤戶型、價格等方面的比較。 6、無知型 特征：對購房一無所知，問題多而雜，甚至問到很多與購房無關的問題，善傾聽。 要領：主控談判現場，盡量詳細解答其所提問題，并說明樓盤的暢銷程度。并提出可信有力的銷售業(yè)績，質量保證等，態(tài)度和善、誠懇，不要讓其產生壓迫感。 7、挑剔型 特征：主觀性強，心思細密，喜歡挑毛病，常對于建筑材料、規(guī)劃、環(huán)境、房型、座向、公共設施等表達主觀意見。 要領：給予適當的恭維，切莫與其爭論，可強調房屋的優(yōu)惠，付款方式優(yōu)惠等，談判中要多問“為什么呢？”，以便更了解他的想法，對癥下藥。 8、高傲型 特征：趾高氣揚，盛氣凌人，愛擺架子，常拒人與千里之外，不屑不顧，舉止高傲。 要領：以誠懇謙虛、親切明朗的態(tài)度，面帶笑容，不能表現出你的傲氣與不耐煩甚至討厭，以樓盤的素質、品味，特定說明客戶地位、身份的突顯，或襯托其尊榮，以刺激其虛榮心，從而引發(fā)購買欲。 9、從眾型 特征：從眾心理相當重，常問房子是否好賣，賣了多少，什么人買得多，還有多少房子，非常留意現場成交情況。 要領：有選擇的推介樓盤的優(yōu)點，營造自己非常忙碌、客戶非常多、樓盤套量有限等氣氛，亦可暗示升價增值在即，機不可失。 10、貪小便宜型 特征：對一些雞毛蒜皮之事看得很重，對于一分幾毛能省就省，關心有沒折扣，有沒優(yōu)惠，有沒贈品等。 要領：適當使用折扣或贈品。 11、女士當家型 特征：購房決定權在女方，女性言多，并處主導地位，而男性往往是沉默不語或附和女方。 要領：如果是女臵業(yè)顧問**好是以姐妹身份與其交談，向其詳細介紹房屋的特點，而且言語間要留意客戶的喜好，創(chuàng)造“共同語言”讓其對你產生好感。無論男女臵業(yè)顧問切不可忽視男方的意見，因為有可能在關鍵時刻你對他的尊重會讓其為你說好話，至少不會講對你不利的話。 12、男士當家型 特征：與“女士當家型”正好相反，一切以男方為核心，女方沉默或附和。 要領：與“女士當家型”相仿。 四、客戶購房目的及應對策略 1、投資型 特征：利用手頭的閑臵資金，通過投資的方式達到“錢生錢”的目的，此類型客戶，無年齡界限。 要領：首先要告訴客戶，房產是具有穩(wěn)定收益，比其他任何商品都具有保值、增值特性的投資品；充分體現樓盤的區(qū)位價值（交通、環(huán)境、配套）、價格優(yōu)勢，通過介紹未來發(fā)展，以價格對比的方式為客戶明確到底能夠賺多少錢，并體現“低投入、大回報”的理念。 2、養(yǎng)老型 特性：心無牽掛，就想找一個環(huán)境易居、生活方便、配套齊全的地方安度晚年，此類型客戶，以中老年人為主。 要領：從全球老齡化趨勢嚴重，政府對于老年事業(yè)的發(fā)展支持力度，主要是體現樓盤周邊的配套、交通、醫(yī)療、氣候、環(huán)境、老年人發(fā)展理念。 3、養(yǎng)生型或休閑度假型 特征：此類型的客戶有自己的固定收益、有自己的事業(yè)，屬于忙里偷閑的一類，以黨政機關人員、大中城市的企業(yè)高管、部分技術骨干，私企老板，名優(yōu)企業(yè)里有固定休假人員，年齡以中年人為主。 要領：體現養(yǎng)生配套、環(huán)境、氣候、景區(qū)、交通，并以養(yǎng)生為目的，逐漸向未來投資型和養(yǎng)老型方向轉化和引導。 4、移民創(chuàng)業(yè)型 特征：主要集中在比較偏遠、資源匱乏城市的中青年為主，部分客戶考慮商鋪來落戶做生意。 要領：主要體現南山集團的實力，各企業(yè)的簡單介紹，未來南山集團的發(fā)展，以及用工的需求和安排就業(yè)的原則，龍口的經濟水平和未來發(fā)展的趨勢，周邊人群的消費水平和人口數量。 五、客戶分析管理 1、客戶的過濾 由于潛在的顧客的出現有數種來源：由公司所執(zhí)行的廣告活動而來的主要包括：報紙、電視、海報、單頁、短信、推介會、房展會等；經過樓盤項目并對本區(qū)域有興趣；由已購房客戶介紹其親朋好友而來；由公司相關人員的主動發(fā)現挖掘；附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷售者等方式。那么臵業(yè)顧問應對人數眾多的顧客群進行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級，從**有可能的客戶入手?？傊^濾目的是通過對客戶的了解及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應的銷售策略，縮短成交談判時間，從而提高工作率及成交率。 2、售前跟蹤管理 目的是通過加強臵業(yè)顧問對客戶管理的規(guī)范，使公司更有把握地對客戶進行分析和管理，更好地為臵業(yè)顧問促進成交及提高銷售業(yè)績。 1）每天必須認真填寫客戶登記表，所填內容應確保詳盡真實； 2）每天例會應及時匯報當天客戶情況，以避免搶客沖突； 3）客戶成交后應及時將客戶資料表遞交公司進行資料備份管理并繼續(xù)進行客戶跟蹤； 4）對所接待的客戶進行客戶來訪登記并報主管備份簽名后視為有效客戶； 3、售后跟蹤管理 有許多房地產臵業(yè)顧問都容易犯一個同樣的錯誤，就是跟某位顧客做完一單交易后，即不再與其保持聯系，以為任務已經完成了，這是非常不應該的。因為老客戶可以說是我們做房地產推銷工作中**寶貴的財富。一位優(yōu)秀的臵業(yè)顧問，因其出色語言表現及專業(yè)水平往往令顧客留下長遠、深刻的印象，所以顧客必將再行委托或介紹朋友。由老客戶介紹來的新客戶成交的機會都是很大的。因此，我們應牢記，今天的客戶不只是一個單純的買家，他們是該樓盤的活廣告、是你的**佳推銷員，將來還會對我們樓盤的推銷有一定社會推動力。那么，應該如何跟進老客戶呢？ （1）在平時多跟他們聯系，定期向他們傳遞所購買樓盤的發(fā)展情況； （2）在節(jié)假日或客戶的特殊日子里應向他們恭喜祝賀（可寄賀卡等）； （3）公司若舉行“業(yè)主聯誼會”等活動時要做到及時通知，不可遺； （4）應抽時間和他們象朋友似的交談，交流情感的同時亦從他們的口中了解購房者**新的市場需求，總結出適合自己樓盤的新建議，并供公司參考，總而言之，要和老客戶長期保持良好的關系。

• 問 新手買房需要注意的事項有哪些
  答

  威海買房看什么？買房有很多事項要注意，要考慮戶型設計是否合理，通風采光、動靜分區(qū)、干濕分明；周邊**、公園、超市、醫(yī)院、交通等是否能滿足日常生活所需；小區(qū)綠化如何，地理位置是否有**空間等等。 房是人生一件大事，它直接關系著未來生活質量的好壞，所以挑房得慎重。 一、挑戶型 無論外在的環(huán)境再好，以后天天要居住的房屋格局是選房的重中之重。選擇戶型要著重注意采光和通風。一般情況下，房屋應該有至少保證3個小時的日照和至少5個小時的通風。廚房和衛(wèi)生間**好有向外的窗戶，防止污濁的氣體進入室內。各功能區(qū)要獨立且有一定的功能劃分，避免居住時的互相打擾。 二、看配套 小區(qū)內公共設施是否完善合理。小區(qū)是否設有幼兒園**，同時，早市、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套也要完善，如果是老年人居住**好還要有便利的醫(yī)療服務機構。開發(fā)商一般會把將來社區(qū)完善程度描述的天花亂墜，作為消費者，一定要保持清醒的頭腦，對于開發(fā)商所描述的種種加以判斷，并考察開發(fā)商之前所建設項目的情況，然后再結合其他條件做出決定。 三、看綠化 家是舒緩大城市生活壓力**好的地方。進入小區(qū)后，大面積的綠地將是感受家庭溫馨感的**好開始。所以，看房一定要關注小區(qū)環(huán)境。如果是現房，實地考察是**好的，期房的話，看看開發(fā)商以往項目建成后是否達到規(guī)劃的綠化率。 四、看小區(qū)內交通 小區(qū)內的交通分為人車分流和人車混行兩類?！叭塑嚪至鳌奔雌囋谛^(qū)外直接進入小區(qū)地下車庫，車行與步行互不干擾，小區(qū)內沒有汽車穿行、停放、噪音的干擾，小區(qū)內的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區(qū)環(huán)境質量。但是，這種方式造價相對較高，要做好以后承擔較高停車費用的心理準備。 五、選位置 房產作為不可動的資產，所處位置對其使用和未來的保值、增值起著決定性的作用。無論購房者買房的首要目的是為了居住或是作為一種具有較高預期潛力的投資，房產能否**，區(qū)位是一個非常重要的因素。結合城市規(guī)劃建設來分析住宅所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿Γ瑢x購一手房的消費者來說十分重要。

• 問 買房有哪些風水事項需要注意的？
  答

  一、正對大街胡同、道路的不要買（正沖為箭，主傷人）。  二、高方不遠處有高大建筑物的不要買（阻擋陽氣，陰勝陽衰）。 三、臨近廟宇、骨灰堂、墳場、寺院、古墓的不要買（陰氣太盛）。 四、“U”字樓不要買（U字樓形如亡字，常出人命案件）。 五、兩排東西走向的樓房橫向連接而連接點又不在同一條直線其相錯部分單元不要買。 六、“口”字形的樓不要買（人在井中，不能發(fā)福發(fā)貴）。 七、“T”字型樓不要買（不能藏風聚氣，主貧寒）。 八、“工”字形的樓不要買（這種樓難出富貴，主貧）。 九、樓前空地窄狹若一條線者不要買（狀如一線，財富不入門）。 十、客廳窄狹的不要買（客廳窄狹不聚財）。 十一、人口少不要買太大的房子（房大人少叫宅克人，也叫“虛”，久居不吉利）。 十二、房間買單不買雙（《宅書》云：“三間吉，四間少，五間就有一間空”）。 十三、在裝飾時，不要采用玻璃門及墻，透明隔墻的不聚財。 十六、房主屬兔的不要買東戶（東戶門朝西，與兔相沖）。