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• 154****7909

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如果部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿和堅(jiān)持也算沒(méi)有白費(fèi)。
  買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。

  查看全文↓ 2019-11-25 00:43:53
• 138****6288

  一、展示低質(zhì)量的照片
  
  在網(wǎng)站上展示的圖片是你的房子給購(gòu)房者的第一印象，因此必須保證好照片的質(zhì)量，如果照片模糊不清或者角度不佳，這都會(huì)讓購(gòu)房者在心里為你的房屋減分。
  
  不過(guò)，需要注意的是，高質(zhì)量的照片并不代表你要展示與現(xiàn)實(shí)不符的照片，比如你的房子是普通住宅，但為了好看，你放上了LOFT的圖片，這就明顯與實(shí)際不符，購(gòu)房者同樣不會(huì)輕易買賬的。
  
  二、裝修到一半就出售
  
  把房子放在了網(wǎng)上出售，但是出于美觀性的考慮，你打算在有人來(lái)看房之前先裝修一下，結(jié)果房子裝修到一半，購(gòu)房者就要求來(lái)看房，入眼盡是一片狼藉，如此一來(lái)，你覺(jué)得購(gòu)房者還會(huì)買房嗎？
  
  所以，即使你是出于好意，想讓購(gòu)房者住上更漂亮的房子，但也一定要等到裝修結(jié)束之后再出售。
  
  三、過(guò)度營(yíng)造氣氛
  
  為了讓購(gòu)房者有一個(gè)良好的看房體驗(yàn)，你在房子里擺上了各種裝飾，甚至噴了很多香水，覺(jué)得自己這樣做簡(jiǎn)直太機(jī)智了。然而，事實(shí)卻是，有的購(gòu)房者不喜歡房子里香氣太重，走了，有的購(gòu)房者不喜歡房子里有太多裝飾，妨礙自己看清房屋真實(shí)情況，也走了。
  
  所以，你要記住，賣房時(shí)只要保證房子是干凈、整潔的就可以了，不用過(guò)度營(yíng)造氣氛，不然反而會(huì)起到反效果。

  查看全文↓ 2019-11-25 00:43:48
• 135****4266

  第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià) 房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。
  因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。
  然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。 第二招：“情人眼里出西施” 當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。
  俗話說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過(guò)對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線” 找對(duì)了買家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子，你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。
  賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓買家愛(ài)上你的房子。 第四招：抹去房子的魚(yú)尾紋 找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。
  這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚(yú)尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。 第五招：不斷長(zhǎng)大的金元寶 一個(gè)人買房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應(yīng)將房子的未來(lái)**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。
  從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識(shí)到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。
  這可以使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。 第六招：把房子變成“心靈雞湯” 談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過(guò)程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。
  換句話說(shuō)，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái)，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺(jué)到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活

  查看全文↓ 2019-11-25 00:43:41
• 136****5001

  一、努力才是硬道理
  
  有人說(shuō)“天上不會(huì)掉餡餅，就算掉下來(lái)，砸到的也不一定是你”，所以還是別再抱有無(wú)謂的幻想了，多多努力才是硬道理。多跑跑腿，跟客戶聯(lián)系聯(lián)系感情，多打打電話，挖掘一下潛在的客戶，只有這樣，你才能更快地賣出房子。
  
  二、“對(duì)癥下藥”更有效
  
  你知道為什么大家都喜歡定制化的服務(wù)嗎？自然是因?yàn)檫@種服務(wù)能夠滿足他們的需求，并且讓他們?cè)谇楦猩系玫酱蟠蟮臐M足，而該方式也同樣適用于賣房。對(duì)癥下藥才能有良效，你如果找準(zhǔn)了客戶的需求，并且針對(duì)他們的需求給他們推薦房屋，成交率自然就會(huì)上升，比如港臺(tái)的華人喜歡坐北朝南的房子，加拿大的華人則喜歡南北朝向的房子等，這些你都需要考慮。
  
  三、價(jià)格合理是保障
  
  當(dāng)你在給房屋估價(jià)的時(shí)候，**先考慮的不應(yīng)該是你可以從這所房子里獲取多少提成，而應(yīng)該考慮客戶能夠接受的價(jià)位是多少。將多種因素綜合考慮進(jìn)去，制定出**為合理的價(jià)格，這樣客戶才會(huì)更容易接受，將心比心，當(dāng)你學(xué)會(huì)從客戶的角度去思考問(wèn)題，客戶自然也會(huì)為你考慮，有了一定的感情基礎(chǔ)，你還擔(dān)心客戶不買你的賬嗎？
  
  四、解決問(wèn)題須全面
  
  一站到底式的服務(wù)不僅是專業(yè)性的體現(xiàn)，更是**有力的“活招牌”，提前為客戶想到所有可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并積極幫忙解決，在客戶提出問(wèn)題時(shí)，迅速給出解決方案，如此靠譜的中介服務(wù)，相信不會(huì)有人說(shuō)不喜歡。所以，想要快速賣房，你必須要在解決問(wèn)題時(shí)做到全面且迅速，如此一來(lái)，客戶一定會(huì)在心里為你點(diǎn)贊。
  
  綜上所述，房子賣得快，也賣得好，不僅要求中介要“過(guò)腦”，更要“走心”，不知道小編為大家總結(jié)的這幾條快速賣房的技巧，你們現(xiàn)在是否都了解了呢？

  查看全文↓ 2019-11-25 00:43:29

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??賣房子有什么技巧？想賣房什么方法比較快?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的。回顧這段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如果部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿和堅(jiān)持也算沒(méi)有白費(fèi)。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價(jià)格，包含一個(gè)低價(jià)和一個(gè)**高價(jià)。閉門造車也沒(méi)有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價(jià)基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。A-5，有了以上的全盤審視，接下來(lái)的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這個(gè)小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說(shuō)出自己對(duì)價(jià)位的預(yù)估，當(dāng)面聽(tīng)聽(tīng)他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會(huì)說(shuō)你希望到手多少錢，就說(shuō)自己不懂行，沒(méi)有底，當(dāng)然這個(gè)房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂(lè)觀和悲觀。不是說(shuō)淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說(shuō)面帶笑容就是樂(lè)觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價(jià)格差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)中介機(jī)構(gòu)人員對(duì)政策把握/市場(chǎng)理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過(guò)程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)全盤分析等。A-7，定價(jià)：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價(jià)和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價(jià)格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷售價(jià)格。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎么賣房子？賣房哪些方法比較快？
  答

  1、房源稀缺價(jià)格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；2、贈(zèng)送家具家電，免幾個(gè)月物業(yè)費(fèi)，稅費(fèi)業(yè)主交等；3、多個(gè)網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬(wàn)元，讓買房人知道信息；做到以上，很快出手了。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎么賣房子？賣房什么方法比較快？
  答

  學(xué)習(xí)銷售賣房技巧1、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)：有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。2、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)：客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。5、延長(zhǎng)洽談時(shí)間：使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。6、欲擒故縱法：不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。8、擒賊擒王法：面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買后所獲得的利益。12、“恐嚇?lè)ā保焊嬖V客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。13、比較法：必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。14、反賓為主法：站在客戶立場(chǎng)去考慮，使客戶覺(jué)得很親切，而消除對(duì)立的局面。15、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。18、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。19、運(yùn)用的有利立場(chǎng)。20、運(yùn)用豐富的常識(shí)：如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見(jiàn)，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 賣房子有哪些技巧和方法？
  答

  賣房，美化、定價(jià)、宣傳、法律保護(hù)。

  全部6個(gè)回答>
• 問(wèn) 想賣房怎么辦？什么方法比較快？
  答

  第一你要讓你的客戶覺(jué)得你是一個(gè)靠譜的人，第二你賣的房子值得人家買

  全部4個(gè)回答>