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• 147****0632

  洽談摸底：雖然摸底這個(gè)過(guò)程單獨(dú)列了，但是我始終認(rèn)為這個(gè)是貫穿整個(gè)接待過(guò)程的。非常非常重要。這個(gè)最考驗(yàn)人的溝通能力和判斷能力了。

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• 142****6547

  沙盤(pán)介紹：這個(gè)一般都會(huì)有通用的講義和百問(wèn)給到大家，對(duì)項(xiàng)目的整體的規(guī)劃、設(shè)計(jì)以及建筑施工等基本指標(biāo)都有詳細(xì)的介紹。

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• 153****9377

  禮貌迎客：很多人認(rèn)為禮貌迎客就是開(kāi)門(mén)問(wèn)好，那其實(shí)是狹隘了。首先得做準(zhǔn)備工作，比如最新的銷(xiāo)控查一下，最新的優(yōu)惠信息確認(rèn)好，銷(xiāo)售道具得帶齊這些算是最基本的。

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相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程
  答

  ①首先如果客戶(hù)走進(jìn)了銷(xiāo)售大門(mén)，那么其實(shí)就會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)商的銷(xiāo)售事業(yè)，此時(shí)銷(xiāo)售人員需要主動(dòng)上前問(wèn)好，同時(shí)要介紹大樓的情況。②在吸引了客戶(hù)的注意力之后，銷(xiāo)售人員需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，向客戶(hù)去介紹展板的內(nèi)容，同時(shí)要介紹大樓的整體面貌。③接下來(lái)就是要帶領(lǐng)客戶(hù)去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷(xiāo)售已經(jīng)成功了一半。若是客戶(hù)對(duì)房子比較滿(mǎn)意，那可以適當(dāng)?shù)慕o出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會(huì)更高一些，在看房的期間，銷(xiāo)售人員應(yīng)該熱情的為客戶(hù)去服務(wù)，同時(shí)要為客戶(hù)答疑解難。④需要給客戶(hù)去設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)的方案，然后要幫助客戶(hù)去登記信息以及數(shù)據(jù)。⑤如果客戶(hù)有認(rèn)購(gòu)的意向，那么可以開(kāi)始洽談合作，同時(shí)提醒客戶(hù)繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)
  答

  房產(chǎn)銷(xiāo)售尋找客戶(hù)要謹(jǐn)記找潛在客戶(hù)，是真的有購(gòu)房需求的客戶(hù)?？梢詫?duì)有意向的客戶(hù)定期進(jìn)行維護(hù)，之后要了解你銷(xiāo)售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類(lèi)型樓層房屋，掌握房間內(nèi)外布局，此后可以開(kāi)始發(fā)單與潛在客戶(hù)交流，**重要的是勤快，多接上門(mén)客，速度要快。網(wǎng)上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，派單，找客戶(hù)等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，在和客戶(hù)進(jìn)行交流的時(shí)候體現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)性，或者是找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的多帶帶你，你要總結(jié)客戶(hù)問(wèn)的**多的問(wèn)題是什么，他又是怎么回答的。剛開(kāi)始的時(shí)候肯定不會(huì)讓你上手，你要熟悉自己的產(chǎn)品是首要任務(wù)，如果接觸客戶(hù)了要待人真誠(chéng)。自己再多看看關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍，和心理書(shū)籍。

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么找房源?
  答

  1、電話；通過(guò)現(xiàn)有房源電話開(kāi)發(fā)客戶(hù)，既然賣(mài)房子很多房東賣(mài)的同時(shí)也要買(mǎi)房子。2、網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)一些網(wǎng)站，比如：安居客、搜房幫（付費(fèi)）、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)（免費(fèi)）等等發(fā)布房源信息，吸引客戶(hù)。（付費(fèi)的網(wǎng)站一般3個(gè)月1000塊左右）3、派單；到各大超市、商場(chǎng)等等人流量集中的地方，自己印一些單頁(yè)，派、發(fā)給人們。4、駐守；做一個(gè)牌子，寫(xiě)上自己主推的房源信息，找一個(gè)人口**集中的地方，駐守在那里。

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• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么找房源？
  答

  首先，你得選好發(fā)房源網(wǎng)站的平臺(tái)，一般知名度越大的平臺(tái)，流量越大的平臺(tái)就越容易吸引客戶(hù)。同時(shí)，不同城市的知名房源網(wǎng)也不同，這個(gè)你可以上網(wǎng)搜。另外，在發(fā)房源帖子時(shí)，標(biāo)題是**好是發(fā)性?xún)r(jià)比高的房源，如黃金樓層、單價(jià)低、總價(jià)低等等吸引客戶(hù)的字眼，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。**后，你要發(fā)一段時(shí)間房源之后，自己會(huì)慢慢摸索出在哪個(gè)時(shí)段發(fā)房源、在哪幾個(gè)時(shí)間段更新、刷新房源更容易找到客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，然后根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整發(fā)房源、更新、刷新房源的時(shí)間。

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• 問(wèn) 房產(chǎn)如何銷(xiāo)售?房產(chǎn)銷(xiāo)售工作怎么樣？
  答

  如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員我在做售樓小姐時(shí)，有很多的客戶(hù)朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤(pán)銷(xiāo)售客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，我每到一個(gè)新樓盤(pán)，都有很多老客戶(hù)自己或介紹朋友來(lái)買(mǎi)樓。很多同行都在問(wèn)我，你有什么絕招，讓這些客戶(hù)一個(gè)盤(pán)一個(gè)盤(pán)地跟著你轉(zhuǎn)？其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。[用心學(xué)習(xí)]從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車(chē)女工，后來(lái)通過(guò)考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬(wàn)通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬(wàn)通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫(xiě)著只招一名營(yíng)銷(xiāo)人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有專(zhuān)科畢業(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說(shuō)。進(jìn)入萬(wàn)通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說(shuō)，當(dāng)時(shí)招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個(gè)人，很多人都覺(jué)得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用5年時(shí)間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會(huì)再做銷(xiāo)售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過(guò)再考成人

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