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• 151****2370

  首先，你得選好發(fā)房源網站的平臺，一般知名度越大的平臺，流量越大的平臺就越容易吸引客戶。同時，不同城市的知名房源網也不同，這個你可以上網搜。
  另外，在發(fā)房源帖子時，標題是**好是發(fā)性價比高的房源，如黃金樓層、單價低、總價低等等吸引客戶的字眼，吸引客戶點擊。
  **后，你要發(fā)一段時間房源之后，自己會慢慢摸索出在哪個時段發(fā)房源、在哪幾個時間段更新、刷新房源更容易找到客戶的經驗，然后根據(jù)自己的經驗調整發(fā)房源、更新、刷新房源的時間。

  查看全文↓ 2018-07-19 21:18:05
• 136****8268

  一位從事多年房地產經紀人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點,首先找客戶,第一首先要在電腦的內部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因為有豪宅 別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經驗上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機應變轉盤,我經驗上很多客戶都是這樣得來的。
  再有就是多在各個小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經常關注已經賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因為 他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。
  我經驗上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣 。
  很有效果的。第二就是多在房地產網站上關注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機會 99%的都會同意的。
  沒有功勞有苦勞,如果不明白請追問,滿意請采納,你的舉手之勞可以鼓勵我們繼續(xù)為其他朋友解決房產問題,謝謝

  查看全文↓ 2018-07-19 21:17:55
• 148****5168

  　1：和中介同行合作，附近如果有別的同行就多去和他們交流交流，他們比你早營業(yè)，他們知道房源比你多，看看他們愿不愿跟你合作。
  2：有時間的話多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己貼出來的！有時去問問某小區(qū)的門衛(wèi)，他們和業(yè)主都比較熟，誰有房源可能知道！
  3：洗盤。也就是把整個小區(qū)業(yè)主的電話通通打一次。
  4: 和老客戶維持好關系，你跟他找到合適的房子，他買了以后，關系打好了他會再次介紹房源和客戶給你。
  5: 電話接待，一般公司比較大的，業(yè)主會主動打電話到離房主家較近的房產公司，所以要經常打電話。
  6：門店接待，房主下班了，或者吃玩飯后會出去散步，到店面的也不少，一有人到門店你就得比別的同事早出去，呵呵，先到先得。不是賣房的可能是買房的，接一個客戶也可以啊。
  7：是有針對性的根據(jù)客戶的要求去找房子，如客戶就要指定的小區(qū)，公司目前沒有他合適的，就可以采取這種方式了，也就是貼條，但是要做的好點，不要做的那么一點點，一看就是小公司所為。呵呵，沒有客戶也可以這樣去做，有人跟你打電話不就是有房源了嗎？
  8：不知道你公司是多大，還有一般的大公司會有附近的小區(qū)業(yè)主的電話，這都是平時跟物業(yè)處的，有的是花錢的。不知道你明不明白。有的話打電話核實好了
  9：網絡上面，打出屬于自己的一片天地！比如58同城，趕集，百姓，搜房等，上面有很多房源信息，或者是找一些房源信息搜索引擎網站，如房探007，這種網站會經常每隔30秒去各大房產網搜集**新的房源信息，所以，你要做的也就是第一時間打電話核實了，呵呵。

  查看全文↓ 2018-07-19 21:17:40
• 137****3852

  一、客戶
  經紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個經紀人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡，使之成為潛在客戶。這也是經紀人業(yè)務拓展重要的資源。
  試問：作為一個資深經紀人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務你會建立起強大的客戶網絡，獲得更多的推薦業(yè)務，使業(yè)績得以質的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質的客戶推薦，對于經紀人創(chuàng)造好的業(yè)績來說尤為重要。售后服務可以為經紀人培養(yǎng)“終身顧客”，進一步創(chuàng)造“終身價值”。
  請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的“顧客滿意服務”，進而成就你自己的事業(yè)?？蛻舾櫟娜齻€步驟：
  第一步 初期建立良好堅實的客戶基礎：
  a、搭建你堅實的業(yè)務基礎：必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變**終轉為質變。有些經紀人認為，房地產作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次，不會重復購買，為此對那些已經購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準意向客戶。此外，也不能否認有些客戶確實有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。
  b、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強大的客戶網絡。
  1、整理客戶的所有相關資料——電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶以及家庭成員的生日、嗜好、等(越詳盡越好)。
  2、對客戶進行分類(分為：
  A類客戶的定義：
  1) 對于A類客戶經紀人一定要時常跟進，取得客戶的認可，對其匹配的房源一定要到位、準確。由于這類客戶購房意向明確，對其滿意的房屋要加緊跟進，爭取**快時間簽約。(注意：時間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習慣，抓準時機一錘定音。)
  B類客戶的定義：
  2) 對于B類客戶購房意向不是很明確的情況下，要經常引導客戶，明確客戶的購房意向?？上仍囂叫酝扑]幾套有可比性的房源，供其挑選。當經紀人清楚了客戶的購房意向時，在引導客戶遇到適合的房子要下決心去購買。(可以用適當?shù)拇碳し椒?，如：找出一套房子比較合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺的是由于自己沒有抓緊時間而導致的結果，這樣下次的溝通中這類客戶對于經紀人就十分信任了，這樣經紀人操作范圍就更大了。)
  C類客戶的定義：
  3) 對于C類客戶，由于市場上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯(lián)系，讓客戶們覺得這樣需求的房子很難找，當有滿足其要求的房子出現(xiàn)時，一定要立刻下決心購買。(注意：不要自我設限，也可以適當引導，C類客戶也是可以轉變成為B類和A類客戶。
  4) 客源管理方法
  A.建立客源檔案，詳細記錄客源信息。
  B.區(qū)分客源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。
  C.定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯(lián)系，掌握他們的需求及意向轉變。
  D.回訪已經成交的或關系比較好的老客戶，如：在他們搬入新家或過生日時打個電話或送個小禮品來維系和發(fā)展自己的客戶基礎。
  E.培養(yǎng)良好的心態(tài)，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產，我們實在為他們提供方便，我們要和他們建立一種工作狀態(tài)下的朋友關系。
  F.將**新的市場行情、法律、法規(guī)及時的告知我們的客戶，取得他們的信任并建立友好的關系。
  注意：深層了解客戶的需求;經紀人匹配房源要精準;經常和客戶溝通，關注客戶的變化。
  有效客源分為三種，怎么服務?
  ①實在客戶，有明確購買欲望，而且選擇地點、戶型價格，急為準客戶 ---〉70%時間用在追蹤服務。
  ②潛在客戶，有明確購買欲望，但選擇方向不明確 ---〉20%時間追蹤服務。
  ③沒有明顯購買欲望，而且選擇方向也不明確為隱性客戶 ---〉10%時間用在追蹤服務。
  3、信息：準客戶是有實效化的，時間就是金錢。
  4、及時有效的開發(fā)與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。請記注：服務好一個客戶，他身后還有一大片市場。
  C、做本區(qū)域不動產方面的專家——因為專業(yè)才值得信賴。
  1、硬件——外在儀表.談吐.銷售工具(專業(yè)表格.文件類.數(shù)碼拍照)記住:沒有第二個機會能改變客戶對我們的第一印象。
  2、軟件——具有豐富的房產方面的相關知識：業(yè)務知識，金融知識，權證知識，法律知識，投資理財，公司強大的銷售網絡平臺。
  3、提供專業(yè)的服務——解絕客戶的疑難——超越客戶的期望——嬴得客戶的信賴——產生對你的信任——心甘情原付出。
  4、作不動產專家應達到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產方面的需求，第一個想到的就是你。
  第二步、客戶跟蹤必須提供**優(yōu)質的銷售服務——保養(yǎng)、呵護你的客戶網絡，讓她逐漸強大起來(釣魚理論)
  A、優(yōu)質服務具體體現(xiàn)在：
  1、永遠多做一點，從細微入手
  2、了解客戶需求的迫切性
  3、對客戶永遠要有耐心
  4、超越客戶的期望
  B、客戶跟蹤從那些方面入手：
  1、要持續(xù)、有效的跟進和聯(lián)系
  a 了解客戶**新的需求動態(tài);購房的意向;向業(yè)主匯報帶看情況;朋友有沒有房產需要打理。
  b 不定時向客戶提供**新房產市場動態(tài)、咨詢。
  C 隨時隨地關心客戶的生活
  1、節(jié)日問候、短信、鮮花
  2、搬新家的問候
  3、處理客戶的難題及時、適時的進行客戶跟蹤
  1、嘗試建立親密的個人關系。
  a、經常向客戶通報市場信息。
  b、了解客戶的購買進程及**新的購買需求。
  c、不斷并且主動地接受客戶咨詢，消除客戶疑問。
  d、有樓盤的**新消息時，第一時間知會你的客戶。
  2、與客戶建立朋友似的關系——人們總是喜歡同他們熟識值得信賴的人做生意。
  a 分類：老年朋友——忠誠度高、中年朋友——理性置業(yè)者、青年朋友——易溝通、易搞定
  b 怎樣建立朋友關系：
  1、真誠相待、高度信任讓客戶相信與你相處就象給保險公司打交道一樣保險
  2、找到彼此共同興趣愛好、產生共鳴
  3、樹立良好的個人品質——熱情、自信，敬業(yè)
  4、多為客戶的利益著想成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎?
  二、網絡營銷
  隨著社會的變遷，2013年中國的網民人數(shù)已經達到5.64億人。隨著互聯(lián)網的逐步普及，越來越多的消費者愿意通過互聯(lián)網來進行房源的查詢和了解。房地產經紀人利用互聯(lián)網促進房屋買賣，進行網絡客戶營銷也逐漸成為一種趨勢和重要的客戶開發(fā)渠道，利用網絡平臺來幫助房屋銷售也已經成為房地產經紀人一種新的銷售手段。目前，國內不少公司也開始網絡經紀人的模式，以傳統(tǒng)的線下和線上銷售模式相結合。那么，經紀人如何從事網絡營銷呢?
  一：經紀人網絡營銷的方式：
  1、個人主頁。有條件的經紀人可以自己建立一個個人網站或者公司網站下的個人子域名網絡站點，作為自己的網絡陣地，發(fā)布自己的各種信息。
  2、個人博客。現(xiàn)在很多門戶和房地產行業(yè)網站都有博客功能，經紀人可以免費建立起一個個人網絡博客，作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。
  3、 房產網站網店。很多房產網站提供免費經紀人網店展示，經紀人都可以去搜索之后建立自己的網店。
  4、 即時通訊工具。如MSN,QQ等在線及時通訊工具。方便與同行及客戶建立聯(lián)系和交流。
  5、活躍的BBS房產論壇和社區(qū)。上網搜索一些本地活躍的門戶網站，業(yè)主論壇和社區(qū)，房產論壇等，每天抽出一定的時間在網上搜集客戶信息和發(fā)布信息。
  6、房產網站端口。如吉屋網的吉屋惠經紀人，還有各地地方房產網站的房源發(fā)布端口。
  7、各分類垂直網站。如趕集網，口碑網，各地房源搜索網站等，經紀人都可以發(fā)布必要的信息。
  8、 電子郵件營銷。通過新老客戶，有需求的客戶的電子郵箱。持續(xù)發(fā)送房源和促銷信息。
  二：經紀人網絡營銷主要內容：
  1、房源信息。發(fā)布本地區(qū)或者經紀人所屬商圈的房源信息。
  2、小區(qū)評價，對于小區(qū)的投資市場分析，
  3、政策信息。從專業(yè)的角度對國家和地方政策進行解讀。
  4、專業(yè)分析。對于樓盤，商鋪投資分析，投資回報率等等的專業(yè)分析。
  5、市場分析。對于宏觀的全國市場和本地房產市場分析。
  6、中介服務理念。通過網絡方式對于中介行業(yè)，個人和公司的服務理念等進行宣導。
  7、自我介紹。經紀人從事中介行業(yè)的經驗和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢。經紀人心得和成交故事等等。
  8、哲理，激勵故事，小笑話等?？梢蕴岣吣悴┛突蛘邆€人主頁的可讀性和黏著力。
  三：經紀人網絡營銷三步曲：
  第一步：在各大房產門戶和本地網站上先建立自己的店鋪主頁(或博客)網上有很多博客教程，大家可以搜索一下，**好在網絡店鋪上使用實名和自己的真實相片，容易讓客戶產生信任。多注冊幾個即時通訊工具如MSN,QQ等，名字要取和房地產經紀人有關的，比如資深房地產經紀人，金牌地產經紀人，XX商圈專家，小戶型交易專家等。大公司可以附帶上公司的名字。比如中原地產XX經紀人，寶源地產XX經紀人，并將網上店鋪地址和即時通訊聯(lián)系方式，電子郵箱地址印制在名片上，DM宣傳單等一切可以讓別人知道的地方上，以便讓客戶和同仁在網絡上可以迅速找到你的網絡領地。
  第二步：上傳內容，加入圈子。如果一個客戶看到你的博客或者個人主頁上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那么相信很少有人會在這里駐足，所以，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，**好有房源實堪時拍的圖片。這樣更加容易吸引人。房源的介紹要相對詳細，不能幾室?guī)讖d，多少平米，多少錢就完了，如小區(qū)特色介紹：包括小區(qū)環(huán)境、交通、配套、生活設施、會所、停車等方面，簡潔明了;不要簡單的抄襲網上現(xiàn)有的，**好是用一個經紀人專業(yè)的眼光對其進行分析; b、房源情況介紹：包括房源業(yè)主出售該房心態(tài)，房源的面積、房型、樓層、位置、景觀、裝修、配置，房源價格分析(總價、單價)等; c、房源稅費介紹：因為是給買方者瀏覽的，所以比較重要的是幫客戶清楚的計算其稅費情況，以此顯示你的專業(yè)度，讓客戶更加信任你。d、對自己個人專業(yè)能力的介紹，如你在這個片區(qū)的從業(yè)精力和對處理類似房屋的成績等e、其他類似房源推介：直接推介一些類似房源，或推介自己的店鋪，這些都能給客戶更多的選擇;配上真實的現(xiàn)場圖片，加上一些對市場的分析，對行情的看法，專業(yè)的投資理念分析等等，一定要顯示你的專業(yè)。**好配上自己的照片和聯(lián)系方式。為了吸引人更多的到你這個博客上來，也可以適當?shù)姆乓稽c成功激勵的小故事啊，無傷大雅的小笑話。發(fā)人深思的哲理故事，自己的心路成長歷程等等，有條件的經紀人可以上傳一些視頻的看房記錄，能黏住客戶在你的博客和主頁上停留更多的時間。

  查看全文↓ 2018-07-19 21:17:12

相關問題

• 問 房產銷售怎么找房源?
  答

  1、電話；通過現(xiàn)有房源電話開發(fā)客戶，既然賣房子很多房東賣的同時也要買房子。2、網絡；通過一些網站，比如：安居客、搜房幫（付費）、58同城、趕集網、百姓網（免費）等等發(fā)布房源信息，吸引客戶。（付費的網站一般3個月1000塊左右）3、派單；到各大超市、商場等等人流量集中的地方，自己印一些單頁，派、發(fā)給人們。4、駐守；做一個牌子，寫上自己主推的房源信息，找一個人口**集中的地方，駐守在那里。

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• 問 房產銷售怎么找客戶
  答

  房產銷售尋找客戶要謹記找潛在客戶，是真的有購房需求的客戶?？梢詫τ幸庀虻目蛻舳ㄆ谶M行維護，之后要了解你銷售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類型樓層房屋，掌握房間內外布局，此后可以開始發(fā)單與潛在客戶交流，**重要的是勤快，多接上門客，速度要快。網上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉轉，派單，找客戶等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專業(yè)的知識儲備，在和客戶進行交流的時候體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，或者是找個有經驗的多帶帶你，你要總結客戶問的**多的問題是什么，他又是怎么回答的。剛開始的時候肯定不會讓你上手，你要熟悉自己的產品是首要任務，如果接觸客戶了要待人真誠。自己再多看看關于銷售的書籍，和心理書籍。

• 問 房產銷售怎么找客戶
  答

  房地產銷售該如何尋找客戶：　　1、客戶的來源渠道　　要想把房產銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有很多渠道，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?、接聽熱線電話　　1）基本動作　　接聽電話必需立場和藹，語音親切。一般先主動問候：“您好！萬科城市一道！”，而后再開始交談；通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、進度、貸款等方面的題目，銷售職員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：　?、倏蛻舻男彰?、地址、聯(lián)系電話、個人背景等資訊?！　、诳蛻裟軌蚪邮艿膬r格、面積、有否來過現(xiàn)場、如何獲知本項目的詳細要求的資訊。　　其中，與客戶聯(lián)系方式的確定**為重要?！　?*好的做法是，如客戶未到過現(xiàn)場，就利用十號下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場?！　●R上將所得資訊記其實客戶來電本上。　　要想把房產銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从泻芏嗲溃纾好襟w廣告、報紙廣告、房地產展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?）留意事項　　接聽電話時，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進行培訓，同一要求）；　　廣告發(fā)布前，應事先了解廣告內容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的題目；　　廣告發(fā)布當天，來電特別多，時間更顯貴重，因此接聽電話應以2到3分鐘為限，不宜過長；　　接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動先容、主動詢問；　　應將客戶來電信息及時收拾整頓歸納，與現(xiàn)場經理、策劃職員充分溝通交流；　　切記：接聽電話的目的就是促使客戶來現(xiàn)場處，做更深一步的面談和先容?！　?、朋友或舊業(yè)主先容來的客戶的洽商　　因為此類客戶都會對項目有一些或多或少的了解，又經由他所信任的人先容，因此，相對于其他客戶，這部門客戶較輕易洽商成功。在帶其參觀現(xiàn)場的過程中，把其朋友以為好的長處做做重點凸起先容，會收到事半功倍的效果。此類客戶較為敏感的是價格及折扣題目，銷售職員應從實際情況出發(fā)區(qū)別對待處理。無法解決時可由銷售主管協(xié)助洽商。　　4、做直銷　　直銷作為一種銷售手段，在幾年前的樓盤或貿易項目銷售中運用的較多，效果也較好。但是，跟著銷售模式的改變，現(xiàn)在DS運用得較少，常用于銷售前期及銷售淡季。做DS**好直接找到目標客戶，但此種可能性較小。因此，做DS時業(yè)務員應先對自身做一簡樸先容，再對項目做一簡介。若對方并不感愛好，則應留下資料禮貌地離開。若對方感愛好，則可索取對方手刺或聯(lián)絡方式，約其來現(xiàn)場做進一步洽商。切記，除非對方有需要，否則不可在其工作場所做更具體的先容。

• 問 做房產銷售的是怎么找客戶的？
  答

  1網絡.報紙2上門客接待.3傳單4老客戶介紹.親戚朋友介紹5擺攤.挖盤.挖客.優(yōu)秀的售樓人員應該具備的專業(yè)素質包括： 第一，必備的專業(yè)知識，您必須是這個行業(yè)的專家，這樣您才有資格向別人推薦您的產品。 第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的，多一些換 位思考。 第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為您贏得第一 良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。 第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同您、接受您，這樣客戶才會 更好的接受您所推薦的產品。 第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然了 還有和領導的關系，這就不用多說了。 第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考。

  全部3個回答>
• 問 房產銷售流程
  答

  洽談摸底：雖然摸底這個過程單獨列了，但是我始終認為這個是貫穿整個接待過程的。非常非常重要。這個最考驗人的溝通能力和判斷能力了。

  全部3個回答>