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• 145****7264

  要有耐心與開(kāi)發(fā)商周旋到底。購(gòu)房者一般不會(huì)有充裕的時(shí)間去和開(kāi)發(fā)商打持久戰(zhàn)，誰(shuí)有精力一趟一趟地跑去與狡猾的開(kāi)發(fā)商斗志斗勇，即便有可能取得勝利，人也被拖得的精疲力盡，然后到法院等判決還要有很長(zhǎng)的時(shí)間。
  即便判決購(gòu)房者勝訴，等執(zhí)行還要有一段時(shí)間，一般每天上班的人是沒(méi)有可能陪著開(kāi)發(fā)商玩到底的。

  查看全文↓ 2012-10-07 15:37:16
• 152****2917

  但買(mǎi)房子的不同之處在于，買(mǎi)賣(mài)雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣(mài)場(chǎng)高手，而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛(ài)好者，往往處于不利地位。但話(huà)雖如此，咱們也大可不必單長(zhǎng)人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會(huì)"在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。"第一招：不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。第二招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。第三招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。第四招：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買(mǎi)，因此要求賣(mài)方在付款方法上再優(yōu)惠些。第五招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。第六招：告知自己很滿(mǎn)意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。 第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。第八招：帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買(mǎi)。第八招：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的客戶(hù)。第十招：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。第十一招：告知能力有限買(mǎi)不起，要求再便宜一點(diǎn)。第十二招：告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。第十三招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢(qián)買(mǎi)，因此預(yù)算有限，就這么多錢(qián)，不賣(mài)就算了。

  查看全文↓ 2012-10-07 15:36:49
• 133****1710

  一、考察外部信息，估算房產(chǎn)價(jià)值 二、探明物業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取談判主動(dòng) 三、掌握談判技巧，智勝售樓人員

  查看全文↓ 2012-10-07 15:36:18

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買(mǎi)房在哪些階段可以跟開(kāi)發(fā)商砍價(jià)？
  答

  一是期房開(kāi)盤(pán)之初，為了吸引購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅一般在10%左右，所以?xún)?yōu)惠幅度一般被控制在10%以?xún)?nèi)； 二是在買(mǎi)房人一次性付款時(shí)，此時(shí)的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率； 三是團(tuán)體購(gòu)房時(shí)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和***費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，當(dāng)然會(huì)讓利銷(xiāo)售； 四是買(mǎi)尾房可以得到優(yōu)惠。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P(pán)做宣傳，會(huì)將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠； 五是已經(jīng)買(mǎi)了房的業(yè)主，您再帶一個(gè)客戶(hù)來(lái)買(mǎi)房子，一些開(kāi)發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)，至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過(guò)其他形式體現(xiàn)出來(lái)。

• 問(wèn) 買(mǎi)房怎么和開(kāi)發(fā)商砍價(jià)
  答

         買(mǎi)房和開(kāi)發(fā)商砍價(jià)有這些技巧：1、通過(guò)樓盤(pán)缺點(diǎn)砍價(jià)。2、通過(guò)對(duì)比競(jìng)品砍價(jià)。3、挑選合適的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。4、以老帶新。5、提前認(rèn)購(gòu)。6、參加優(yōu)惠活動(dòng)。　　1、通過(guò)樓盤(pán)缺點(diǎn)砍價(jià)。購(gòu)房者可以從了樓盤(pán)的缺點(diǎn)出發(fā)，擺出不滿(mǎn)意的態(tài)度，與售樓人員打心理戰(zhàn)，這樣售樓人員為了將房子賣(mài)掉，就會(huì)在價(jià)格上做出讓步。　　2、通過(guò)對(duì)比競(jìng)品砍價(jià)。選房子是一定要耐心，貨幣三家不吃虧，在一個(gè)樓盤(pán)周?chē)嗫锤?jìng)品的價(jià)格，搞清一個(gè)片區(qū)的樓盤(pán)均價(jià)，在樓盤(pán)看房時(shí)如果銷(xiāo)售不肯降價(jià)，你可以告知他你觀(guān)摩的其他樓盤(pán)的價(jià)格比較低，自己有購(gòu)買(mǎi)意向，如果銷(xiāo)售愿意出手，那么肯定愿意再談價(jià)的?！　?、挑選合適的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。購(gòu)房時(shí)機(jī)對(duì)于砍價(jià)來(lái)說(shuō)也是很重要的，在樓市的買(mǎi)方市場(chǎng)買(mǎi)房時(shí)，購(gòu)房者就會(huì)占有很大的主動(dòng)權(quán)，買(mǎi)方市場(chǎng)就是指房市供大于求的時(shí)期，這時(shí)候房屋空置率高，開(kāi)發(fā)商急于將房屋全部出售，所以這個(gè)時(shí)候買(mǎi)房砍價(jià)很容易成功。　　4、以老帶新。現(xiàn)在樓盤(pán)獲客形式中老帶新也是一個(gè)很重要的手段，老帶新的客戶(hù)往往會(huì)享受到一定的折扣，帶的新人也會(huì)享受一定的福利，雖然可能優(yōu)惠不算特別大，但是這樣的優(yōu)惠也是實(shí)打?qū)嵉模蠹叶紭?lè)于接受?！　?、提前認(rèn)購(gòu)。提前認(rèn)購(gòu)是開(kāi)發(fā)商為新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的一個(gè)儲(chǔ)備客戶(hù)的手段，這個(gè)過(guò)程中可以提前登記認(rèn)購(gòu)，開(kāi)發(fā)商會(huì)給一個(gè)**低折扣，但是這個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)商還沒(méi)有定價(jià)，不過(guò)這個(gè)折扣也對(duì)于以后的購(gòu)房?jī)r(jià)格是個(gè)保障?！　?、參加優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)一般會(huì)推出一些優(yōu)惠的活動(dòng)，或者對(duì)于一些戶(hù)型和樓棟有優(yōu)惠的售價(jià)，清盤(pán)時(shí)也可能會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售。這種時(shí)候往往可以以比較好的價(jià)格買(mǎi)到房子，只是要注意是否能買(mǎi)到心儀的戶(hù)型和樓棟樓層。　　要想以?xún)?yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到房子，買(mǎi)房時(shí)一定要和開(kāi)發(fā)商砍價(jià)，買(mǎi)房前一定要做足功課，時(shí)刻了解樓市的動(dòng)態(tài)，千萬(wàn)注意甄別虛假宣傳。

• 問(wèn) ??開(kāi)發(fā)商房子能還價(jià)嗎?怎么和開(kāi)發(fā)商砍價(jià)?
  答

  買(mǎi)房怎么和開(kāi)發(fā)商砍價(jià)？這些技巧要學(xué)會(huì)1、挑毛病砍價(jià)這一點(diǎn)相信大家再購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候都會(huì)運(yùn)用，購(gòu)房者可以在置業(yè)顧問(wèn)面前挑剔該樓盤(pán)的毛病，表現(xiàn)出一種“可買(mǎi)可不買(mǎi)”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤(pán)的缺點(diǎn)，比如交通不便利或生活配套不齊全等。大家在買(mǎi)房時(shí)要謹(jǐn)記：買(mǎi)房多數(shù)打的是心理戰(zhàn)，不露聲色才是**有主動(dòng)性的。即別過(guò)早亮出自己的底牌，讓售樓人員摸清你的需求，從而引導(dǎo)你走進(jìn)售樓人員的套路。2、貨比三家選房子切忌太過(guò)著急，購(gòu)房者應(yīng)該多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，?duì)比清楚周邊房屋市場(chǎng)價(jià)。另一方面是如果售樓人員此時(shí)不愿意給你降價(jià)，你可以告知對(duì)方說(shuō)：已經(jīng)看過(guò)其它樓盤(pán)，且房屋價(jià)格還較合理，自己正在猶豫。如果此時(shí)對(duì)方愿意把房子賣(mài)給自己的話(huà)，肯定是會(huì)再降下價(jià)格的。3、抓住購(gòu)房時(shí)機(jī)購(gòu)房時(shí)機(jī)對(duì)于買(mǎi)房還是很重要的，購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商砍價(jià)時(shí)，要抓住購(gòu)房時(shí)機(jī)，所謂的購(gòu)房時(shí)機(jī)其實(shí)就是指購(gòu)房者要抓住在房產(chǎn)市場(chǎng)出于買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)機(jī)買(mǎi)房，當(dāng)空置率就會(huì)很高。在這個(gè)時(shí)候，開(kāi)發(fā)商就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果自然也會(huì)比較令人滿(mǎn)意。4、找業(yè)主介紹目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家跟介紹人一定年限認(rèn)購(gòu)大家多看幾個(gè)樓盤(pán)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)在不管哪個(gè)樓盤(pán)，在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有**終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”，會(huì)為前期登記的買(mǎi)家提供一定幅度的折扣。6、關(guān)注優(yōu)惠活動(dòng)一般開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售房屋期間都會(huì)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如節(jié)假日時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間和銷(xiāo)售淡季等等，另外開(kāi)發(fā)商在清尾盤(pán)階段也常常會(huì)有優(yōu)惠價(jià)。有的人對(duì)尾盤(pán)房都有誤解，認(rèn)為是不好的房子，其實(shí)不是的。當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80％以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠，而且也容易議價(jià)。如果朋友們想要以更劃算的方式購(gòu)買(mǎi)房屋，還需時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)貥潜P(pán)的一些動(dòng)態(tài)，一部分開(kāi)發(fā)商為了吸引購(gòu)房者，以虛假內(nèi)容為噱頭，對(duì)于開(kāi)發(fā)商的廣告看看就好了，也不能全信。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎么在開(kāi)發(fā)商那里砍價(jià)省錢(qián)？
  答

  在開(kāi)發(fā)商處砍價(jià)省錢(qián)，首先需深入了解房產(chǎn)市場(chǎng)、項(xiàng)目定位及其潛在價(jià)值。與開(kāi)發(fā)商洽談時(shí)，明確自身需求，突出房屋潛在缺點(diǎn)，合理提出降價(jià)要求?？蛇\(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，如先提出較高期望值，再逐步退讓?zhuān)赃_(dá)成更有利的交易條件。同時(shí)，注意對(duì)比周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格，確保議價(jià)合理性。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 跟開(kāi)發(fā)商價(jià)格談判的過(guò)程中，什么樣的砍價(jià)方式**有效呢？
  答

  商品房屬于高檔消費(fèi)品，不可能像小商販出售的商品那樣胡亂報(bào)價(jià)，每一處房屋的報(bào)價(jià)都是開(kāi)發(fā)商在精心分析了市場(chǎng)狀況、房屋特點(diǎn)、成本壓力及銷(xiāo)售對(duì)象的支付能力后做出的，一旦公開(kāi)報(bào)價(jià)，其利潤(rùn)水平已在開(kāi)發(fā)商的頭腦中固定了，輕易不會(huì)讓步。為此，購(gòu)房者沒(méi)有必要針對(duì)每一處商品房的報(bào)價(jià)“攔腰一刀”，而應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析其報(bào)價(jià)合理性及預(yù)期獲利水平，預(yù)測(cè)其中可能存在的降價(jià)空間，以達(dá)到合理降價(jià)的目的。