已有1個回答

• 135****0566

  “不知道”策略營銷人員在遇到有備而來的購房者時常用此法。在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來加以回避，使對方的問題沒法深入下去，同時以一種低調(diào)來減少對手的防御?！昂侠砘本芙^在買賣未成交前，如果買主要求降價或提出其他額外優(yōu)惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理。其實有的時候，這是賣方利用買主對產(chǎn)品知識的缺乏而運用的策略。也就是說，表面上看起來已經(jīng)是底價了，而事實上，賣主心中還有另外一個價，只要你能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優(yōu)惠。事前行銷營銷人員常利用房屋定價先低后高的規(guī)律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上就要漲價了，再不決定可就錯失良機了。如此一來給買方造成心理壓力，“現(xiàn)在的價位是**低價，買了就能賺錢?！笔官I方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅?！叭速|(zhì)”策略談判中極個別素質(zhì)較低的營銷員會采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款買房，而你一旦交了第一筆錢，就等于將人質(zhì)送到他的手上，其后你只能被動挨宰?！懊孀印辈呗灾袊?*講究個面子，所謂士可殺不可辱。而在購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時常會忽略對房屋的一些重要細節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同?！暗蛢r”策略一般來說，房屋銷售價都是從低走高，房屋開發(fā)公司不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發(fā)公司主動調(diào)低房屋的售價，這其中有時會暗藏玄機。如某開發(fā)公司在售房時稱因房地產(chǎn)市場不景氣，為周轉(zhuǎn)資金，成本價出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設施很快完成。等消費者入住時才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設施皆未配套。不僅如此，開發(fā)公司還要求購房者補交測量費、登記費、手續(xù)費、管理費等多項費用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過戶。至此消費者發(fā)覺上當要求退房。而開發(fā)公司卻不予理睬。

  查看全文↓ 2012-11-09 11:06:43

相關(guān)問題

• 問 售樓處常見的誤導手段有哪些？如何避免被誤導？
  答

  多聽多看多比較，不輕信廣告，親自考察，審慎決策。

  全部5個回答>
• 問

  現(xiàn)在分代理公司和開放商團隊。主要看項目，項目好做，收入很可觀

  全部3個回答>