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• 132****6823

  現(xiàn)場(chǎng)氣氛有玄機(jī)：開發(fā)商常常利用過去的優(yōu)良業(yè)績(jī)，制造非常熱銷的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以此促進(jìn)簽約?；蚴┮孕《餍』?，形成賣方的人情，令買方感動(dòng)。據(jù)了解，開發(fā)商制造業(yè)務(wù)熱烈場(chǎng)面的方法一般有如下幾種：
  (1)向買方出示客戶來訪記錄、購(gòu)房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購(gòu)房意向;
  (2)公開掛出售樓業(yè)績(jī)表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交;
  (3)請(qǐng)人“撬”邊，讓一些人冒充購(gòu)房者前來看房，不斷贊美房屋，渲染氣氛，甚至假意付定簽約;
  (4)電話自打自聽，賣方內(nèi)部人員互打電話，售樓人員故意大聲與購(gòu)房者說話，讓買方聽到;
  (5)每遇成交，全體銷售人員便起立鼓掌，大聲唱和，鼓動(dòng)買方盲目跟風(fēng);
  (6)在廣告上或現(xiàn)場(chǎng)宣布：“即將漲價(jià)，**后一次便宜機(jī)會(huì)”;
  (7)故意聲稱：“只有**后一套(或幾套)，錯(cuò)此良機(jī)，終生后悔”。

  查看全文↓ 2013-05-28 18:00:54
• 153****0883

  售樓人員在談判時(shí)常用的策略多表現(xiàn)在如下七個(gè)方面：不知道策略營(yíng)銷人員在遇到有備而來的購(gòu)房者常用此法。
  在談判過程中，面對(duì)比較棘手的或不想正面回答的問題時(shí)，售樓人員常以不知道、不太懂或不了解來搪塞，使對(duì)方的問題沒有辦法深入下去，同時(shí)也會(huì)以一種低調(diào)姿態(tài)來減少對(duì)方的防御。
  合理拒絕在買賣未成交之前，如果買方要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對(duì)方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽起來都很合理，其實(shí)有的時(shí)候，這是賣方利用買主對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的缺乏了解而運(yùn)用的策略。
  也就是說，表面上看起來已是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣方心中還有一個(gè)真實(shí)的底價(jià)，只要購(gòu)房者能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。
  事前行銷營(yíng)銷人員利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，房子馬上要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)過良機(jī)了。
  如此一來可以給顧客造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是**低價(jià)，買了就能賺錢”。目的是使買方不好意思再開口壓價(jià)，甚至匆忙買下自己并不滿意的住房?！叭速|(zhì)”策略談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營(yíng)銷人員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購(gòu)房按揭等優(yōu)惠條件來吸引置業(yè)者買房，而購(gòu)房者一旦交了第一筆錢，就等于將“人質(zhì)”送到他的手上，其后只能被動(dòng)挨宰。
  面子策略中國(guó)人**講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購(gòu)房談判中，營(yíng)銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋一些細(xì)節(jié)問題的考察而簽下日后有可能后悔的購(gòu)房合同。
  低價(jià)策略一般來說，房屋銷售價(jià)都是從低走高，開發(fā)商不到萬不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。
  如果開發(fā)商主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這里可能另有玄機(jī)。如某開發(fā)商在售房時(shí)稱因房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，為了周轉(zhuǎn)資金，現(xiàn)以成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。
  等消費(fèi)者入住后才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水電氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)商還要求購(gòu)房者補(bǔ)交測(cè)量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理過戶手續(xù)。至此消費(fèi)者才發(fā)覺上當(dāng)，要求退房，而開發(fā)商卻不予理睬?！芭馁u”策略我們?cè)谑蹣遣坑袝r(shí)會(huì)看到這一場(chǎng)面，當(dāng)買賣洽談過程中，營(yíng)銷人員的呼機(jī)或手機(jī)不時(shí)響起，而對(duì)話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。
  談話時(shí)間不長(zhǎng)，可句句是重點(diǎn)。這邊營(yíng)銷的幾個(gè)電話來回，那邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時(shí)，營(yíng)銷人員則順?biāo)浦凼障露ń?，一樁買賣即大功告成。其實(shí)營(yíng)銷人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者，那無疑更是物以稀為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，即使貴點(diǎn)也認(rèn)了。

  查看全文↓ 2013-05-28 18:00:26
• 157****0594

  (一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  (二)讓對(duì)方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  (三)讓對(duì)方對(duì)重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
  (四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
  (五)不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。
  (六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%，你可讓他40%，如果對(duì)方說你應(yīng)該讓我60%時(shí)，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對(duì)方。
  (七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
  (八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步。
  (九)記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。
  (十)如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。
  (十一)不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
  (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實(shí)，如果你說了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
  (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
  (十四)假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來過。
  (十五)不要太快或者作過多的讓步，以免對(duì)方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格;在談判的過程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2013-05-28 17:51:54

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• 問 談判的技巧有哪些？
  答

  葉冬矛7896的回答,在百度搜 千萬財(cái)富教程786681 就會(huì)找到這些,請(qǐng)問房產(chǎn)銷售的談判技巧有哪些?功能類、品牌類、買贈(zèng)類、異議類、成交類、價(jià)格類、轉(zhuǎn)推類、客訴類等十大類別。并且每一個(gè)銷售情景在設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)上,都設(shè)有“舉一反三”環(huán)節(jié),引導(dǎo)店員作進(jìn)一步思考,讓店員不僅學(xué)會(huì)了300句實(shí)用、有效的手機(jī)銷售語言,而且還能演變?yōu)?00句、1000句乃至更多。讓店員無所不能敵,讓店員100%絕對(duì)成交!18. 我通常是用國(guó)際采購(gòu)商的身份找相關(guān)負(fù)責(zé)人或老板。 有時(shí)我會(huì)留下另一個(gè)手機(jī)給她們讓他們叫老板來找我! 19. 你好,我是國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息中心XX處辦事處的,叫你們老總接電話!多虧鄉(xiāng)手戶eid

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• 問 賣房談判有什么技巧？
  答

  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。

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• 問 賣房有什么談判技巧嗎？
  答

  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。

• 問 如何跟動(dòng)遷組談判有什么技巧嗎
  答

  首先，要有一個(gè)完整的規(guī)劃籌備期。面臨拆遷談判**重要的就是要做好前期的準(zhǔn)備工作，對(duì)談判的整體框架了然于胸。當(dāng)然，準(zhǔn)備的東西有很多，例如說：1、談判的內(nèi)容（我們想要說的內(nèi)容主體是什么，**好有一個(gè)明確的提綱，做到心中有數(shù)。）2、談判步驟（談判要經(jīng)過哪幾個(gè)階段，每個(gè)階段我們要如何把握重要節(jié)點(diǎn)才可以控制局面。）3、談判條件（我們要如何將自己想要表達(dá)的東西加固，傳輸給征收方，進(jìn)而對(duì)征收方產(chǎn)生震懾力，使其接受。）其次，要有一個(gè)良好的溝通機(jī)制和氛圍。不怒、不吵、不哭、不鬧，以**平和的狀態(tài)和拆遷方“聊”安置補(bǔ)償，從博弈心理出發(fā)，轉(zhuǎn)換思維模式，以“和”致勝。第三，要有說服的談判言語功底。拆遷談判有時(shí)候又衍生為辯論，在了解對(duì)手的基礎(chǔ)上反擊和對(duì)抗，利用對(duì)手的薄弱點(diǎn)展開攻勢(shì)，據(jù)理力爭(zhēng)，以高壓的氣勢(shì)和犀利的辯詞姐姐追擊。

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• 問  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#房?jī)r(jià)談判的技巧有哪些?
  答

  (一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對(duì)方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。 (三)讓對(duì)方對(duì)重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。 (四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。 (六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%，你可讓他40%，如果對(duì)方說你應(yīng)該讓我60%時(shí)，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對(duì)方。 (七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。 (八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。

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