已有7個(gè)回答

• 154****0927

  你是說(shuō)做地產(chǎn)銷(xiāo)售嗎？
  如果是的話(huà)，給你介紹一本書(shū)。你去看一下，名字叫地產(chǎn)大亨。
  其實(shí)這是一種形象和專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，自身形象不錯(cuò)，加之你能把書(shū)上**基本的專(zhuān)業(yè)掌握。
  你就可以去選擇，在接待過(guò)程中實(shí)踐，掌握經(jīng)驗(yàn)就可以了。

  查看全文↓ 2014-02-24 09:36:51
• 148****4757

  一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,基本要做好以下幾方面:
  1.掌握大量的市場(chǎng)信息是從事好業(yè)務(wù)的先決條件。
  比如說(shuō)手上的房源就是經(jīng)紀(jì)人的資本。但是你也要懂得去區(qū)分這些信息的優(yōu)劣,例如:你房源有沒(méi)有違章建筑,或者房中房? 2.“誠(chéng)信為先,信譽(yù)至上”!
  虛假房源是許多房產(chǎn)網(wǎng)站和經(jīng)紀(jì)人的致命傷!
  3.對(duì)于房產(chǎn)相關(guān)的政策或者信息要了解,做好業(yè)主的房產(chǎn)咨詢(xún)。
  例如一些比較熱門(mén)的房產(chǎn)信息新聞《廣州地鐵擬建特大環(huán)線(xiàn) 番禺樓盤(pán)或被催旺》、《海珠區(qū)政府搬家周邊二手房聞風(fēng)大漲》,還有**近熱的“放租門(mén)”廉價(jià)房出租事件等。
  4.熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定,以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識(shí)。
  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師,但是相關(guān)的法律法規(guī)需要了解的,舉個(gè)**簡(jiǎn)單的例子,簽合同,就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法、民法通則等法律知識(shí)。
  代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理?xiàng)l例》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。還要知道銀行利率、利息計(jì)算、貸款種類(lèi)及手續(xù)、還款方法以及住房公積金等知識(shí)。

  查看全文↓ 2014-02-23 17:58:36
• 136****7708

  看你是做一手房還是做二手房！是做銷(xiāo)售還是做文職！
  如果是文職類(lèi)的，那所具備的無(wú)非就是學(xué)歷，工作經(jīng)歷等必要的硬件！
  如果是銷(xiāo)售類(lèi)的，那需要具備良好的心態(tài)，努力向上的工作態(tài)度！其他什么的都是假的！

  查看全文↓ 2014-02-23 09:33:26
• 156****5510

  若是規(guī)模開(kāi)發(fā)商：則1）本科以上學(xué)歷；2）形象氣質(zhì)較好；3）綜合素養(yǎng)佳（語(yǔ)言、文字、溝通、分析、和一定的才藝、人際處理等能力）；4）各部門(mén)基本要求專(zhuān)業(yè)對(duì)口；5）若形象、氣質(zhì)特別好，可以考慮從置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始！

  查看全文↓ 2014-02-22 20:32:32
• 147****2751

  房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)是以營(yíng)利為目的，從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。設(shè)立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
  
  （一）有自己的名稱(chēng)和組織機(jī)構(gòu)；
  
  （二）有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；
  
  （三）有符合國(guó)務(wù)院規(guī)定的注冊(cè)資本；
  
  （四）有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員；
  
  （五）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。
  
  設(shè)立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。工商行政管理部門(mén)對(duì)符合房地產(chǎn)管理法規(guī)定條件的，應(yīng)當(dāng)予以登記，發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照；對(duì)不符合房地產(chǎn)管理法規(guī)定條件的，不予登記。設(shè)立有限責(zé)任公司、股份有限公司，從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的，還應(yīng)當(dāng)執(zhí)行公司法的有關(guān)規(guī)定。

  查看全文↓ 2014-02-22 18:51:41
• 154****4724

  前期,就是辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中所有或者大部分的手續(xù),比如,辦國(guó)土證、規(guī)證、立項(xiàng)、開(kāi)工證、預(yù)售證……接觸幾乎所有政府部門(mén)和壟斷企業(yè),比如,建委、規(guī)委、國(guó)土、發(fā)改、電力、消防、人防、交通、環(huán)保……對(duì)于個(gè)人的要求,可以說(shuō)既嚴(yán)格又寬泛。在CHINA,要跑這些手續(xù),如果你本身有政府背景,幾乎沒(méi)有什么難事。如果就是一個(gè)普通職員,那么對(duì)個(gè)人的要求非常多:
  1、要有非常強(qiáng)的抗壓力。前期手續(xù)辦理時(shí)間長(zhǎng),難度大,領(lǐng)導(dǎo)的要求又苛刻,每天面對(duì)那些政府部門(mén)的冷屁股還得陪笑臉。一般來(lái)說(shuō),女的想要干好,非常痛苦啊;
  2、知識(shí)面廣。你要了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全部流程,并且非常系統(tǒng)。要特別熟悉政策和市場(chǎng)。要具有能夠和各種人打交道**基本的溝通能力。
  3、大局觀(guān)。時(shí)刻能夠從大局考慮,而不是片面的單一的去理解事物。
  4、平和、冷靜。遇事不慌,總能夠找到解決辦法。另外,做前期的,因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì),不可避免的要請(qǐng)客吃飯,所以,不光要能喝酒,酒桌上的那些場(chǎng)面話(huà)、禮節(jié)、和領(lǐng)導(dǎo)打交道的技巧,都非常非常非常重要啊!!

  查看全文↓ 2014-02-22 12:18:03
• 135****6634

  對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售,只能視為投機(jī),無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。
  至于營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的素質(zhì)無(wú)非就是那么幾點(diǎn):良好的心態(tài);較強(qiáng)的心理素質(zhì)——自信,不輕言放棄,敢于面對(duì)失敗。掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),產(chǎn)品、公司、市場(chǎng)信息等情況的掌控;提高自身的修養(yǎng),注重禮儀規(guī)范;較強(qiáng)的銷(xiāo)售與管理能力,取舍有道,善于抓住心理,調(diào)節(jié)氣氛,控制局面,避免僵化,人際關(guān)系的處理,銷(xiāo)售技巧與維系客戶(hù)關(guān)系的技巧等等。
  ===================================================== 無(wú)論是什么類(lèi)型的銷(xiāo)售,推銷(xiāo)的流程總是一樣的,但是并不是所有的推銷(xiāo)流程都需要這幾步,有些人就是不要你展示產(chǎn)品,有些人就是不用你促成。
  流程只是一個(gè)一般的武術(shù)套路,克敵制勝也許需要你把套路來(lái)來(lái)回回地演練上好幾遍,但也許只要那么一兩招。完全消化購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是很重要的,這是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色,能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。純熟的推銷(xiāo)話(huà)術(shù)和動(dòng)作——做推銷(xiāo),就是要象一個(gè)專(zhuān)業(yè)的演員——擁有著純熟的演技,一場(chǎng)推銷(xiāo)就象是一場(chǎng)“秀”。
  銷(xiāo)售人員還要有一顆善解人意的心,所謂“入山看山勢(shì)”就是這個(gè)道理。銷(xiāo)售人員要做推銷(xiāo)原則的化身——“忘我”和“無(wú)我”。不管你的客戶(hù)要不要你的產(chǎn)品,你都要做你該做的推銷(xiāo)的動(dòng)作。拒絕是每個(gè)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)過(guò)程中幾乎每天都要碰到的事情,但是,我們不能因?yàn)橐馐芫芙^而不做推銷(xiāo)的動(dòng)作。客戶(hù)的反應(yīng)不外乎這三種:1) 神經(jīng)病2) 不說(shuō)話(huà)3) 太好了!我們不指望每個(gè)客戶(hù)都說(shuō)“太好了!”同樣,我們也不會(huì)碰到每個(gè)客戶(hù)都說(shuō)你是“神經(jīng)病”。每個(gè)拜訪(fǎng)的客戶(hù)都是人民幣,推銷(xiāo)永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則,和你拜訪(fǎng)的客戶(hù)數(shù)成正比。銷(xiāo)售人員**要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”,推銷(xiāo)就是一場(chǎng)YES 和NO的戰(zhàn)爭(zhēng),一場(chǎng)做和不做的爭(zhēng)斗。出擊再出擊,一個(gè)銷(xiāo)售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn),鍥而不舍,才能獲得成功?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)事實(shí)上左右了一個(gè)銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)事業(yè)的成敗,有家公司曾經(jīng)對(duì)700位離職業(yè)務(wù)員進(jìn)行過(guò)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)95%的人是因?yàn)椴恢廊绾稳ふ铱蛻?hù)。
  客戶(hù)是業(yè)務(wù)員**寶貴的財(cái)產(chǎn),也是推銷(xiāo)事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在。那么,客戶(hù)究竟在哪里呢?緣故法的好處是因?yàn)槎际鞘煜さ娜?比較容易接近,也比較容易成功,但是缺點(diǎn)是得失心比較重。
  在中國(guó)這樣的社會(huì),向熟人推銷(xiāo)還是一件比較丟面子的事情,但是銷(xiāo)售人員應(yīng)該明確,我們的產(chǎn)品是為他帶來(lái)益處的,是為他解決問(wèn)題而來(lái)的,而不是“殺熟”。
  當(dāng)你熱愛(ài)自己的產(chǎn)品,完全消化自己產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的時(shí)候,這點(diǎn)顧忌就會(huì)煙消云散了。介紹法是利用他人的影響力,或者是延續(xù)現(xiàn)有的客戶(hù),建立口碑效應(yīng)。銷(xiāo)售行業(yè)中有句名言“每個(gè)客戶(hù)的背后,都隱藏著49個(gè)客戶(hù)”。陌生法將會(huì)使你的市場(chǎng)變得無(wú)限大——任何人都是你的客戶(hù)。但是,陌生法只能是以量取質(zhì)的。沒(méi)有被拒絕夠以前,你就不會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。真正的TOP SALES,都來(lái)自于這種陌生拜訪(fǎng)的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪(fǎng)!在金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷(xiāo)售生涯中,總結(jié)了四句話(huà)送給剛開(kāi)始從業(yè)的同行們:“微笑打先鋒,傾聽(tīng)第一招。贊美價(jià)連城,人品做后盾”?！暗?如何面對(duì)客戶(hù)的拒絕呢?我一直在拼命地找客戶(hù),但是,很多客戶(hù)拒絕我,我卻不知道如何去面對(duì),我想,如果我能很好地處理拒絕的話(huà),是不是能再提高一下我的業(yè)績(jī)呢?”實(shí)際上所有的拒絕只有三種:第一是拒絕銷(xiāo)售人員本身,第二是客戶(hù)本身有問(wèn)題,第三是對(duì)你的公司或者是產(chǎn)品沒(méi)有信心。
  拒絕只是客戶(hù)的習(xí)慣性的反射動(dòng)作,除非他聽(tīng)了介紹就買(mǎi)——很可惜這樣的情況比較少,一般說(shuō)來(lái),惟有拒絕才可以了解客戶(hù)真正的想法,并且,拒絕處理是導(dǎo)入成交的**好時(shí)機(jī)。
  拒絕處理的技術(shù)要從分析中國(guó)人的個(gè)性開(kāi)始著手。中國(guó)人的個(gè)性中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),都是成交的機(jī)會(huì)點(diǎn)。中國(guó)人的記性奇好,所以,對(duì)客戶(hù)的承諾一定要兌現(xiàn),否則,你這輩子都恐怕沒(méi)有機(jī)會(huì)成交。中國(guó)人愛(ài)美,所以,銷(xiāo)售人員給人的第一印象很重要。中國(guó)人重感情,所以,銷(xiāo)售要注重人與人的溝通。中國(guó)人喜歡牽交情,所以,你也要和你的客戶(hù)牽交情——哎呀,小王啊,是你同學(xué)啊,他是我鄰居啊,這樣關(guān)系可以立刻拉近。
  中國(guó)人習(xí)慣看臉色,表情都寫(xiě)在臉上,所以,你要注意察言觀(guān)色。中國(guó)人喜歡投桃報(bào)李,所以,一定要懂得相互尊重。中國(guó)人愛(ài)被贊美,所以,你要逢人減歲,逢物加價(jià)。中國(guó)人愛(ài)面子,所以,你要給足你的客戶(hù)面子。中國(guó)人不容易相信別人,但是,對(duì)于已經(jīng)相信的人卻深信不疑,所以,銷(xiāo)售**重要的是獲得客戶(hù)的信任。中國(guó)人太聰明,所以,不能被客戶(hù)的思路帶著走,銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)決定了**后是否能成交抑或你被客戶(hù)拒絕。
  中國(guó)人不愛(ài)“馬上”,怕做第一,知而不行,喜歡話(huà)講一半,所以,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),你要懂得給你的客戶(hù)做決定。中國(guó)人喜歡馬后炮,你要表示對(duì)他意見(jiàn)的認(rèn)同。中國(guó)人不會(huì)贊美別人,所以,你要學(xué)習(xí)贊美。所以,做一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的結(jié)論是,異議處理技巧的關(guān)鍵是抓住人性,懂得分析客戶(hù)拒絕背后的真正問(wèn)題。好啦,應(yīng)該會(huì)對(duì)你有幫助的,祝你成功!

  查看全文↓ 2014-02-22 10:53:20

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)做房地產(chǎn)行業(yè)需要什么條件。？
  答

  你好！做二手房銷(xiāo)售，我干了兩年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是：勤快、相信自我、專(zhuān)業(yè)，只要把客戶(hù)業(yè)主當(dāng)做朋友一樣對(duì)待，即使什么技巧、話(huà)術(shù)都不會(huì)，一樣會(huì)簽單，**重要一點(diǎn)虛心請(qǐng)教、端正心態(tài)。慢慢來(lái)不著急！

  全部10個(gè)回答>
• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要什么條件？
  答

  不需要，如果自己注冊(cè)中介公司，應(yīng)該有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的證書(shū)。一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的資質(zhì)要求有房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)的人員，有中級(jí)的就可以。

  全部8個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何做房地產(chǎn)？前提需要什么條件的嗎？
  答

  溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶(hù),房主,同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀(guān)念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶(hù)房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話(huà),自己的意思要表達(dá)的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情,真誠(chéng),讓別人有傾訴的愿望。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)交房需要具備什么條件
  答

  1. 買(mǎi)房人和賣(mài)房人各自持有交房結(jié)清憑證。2. 買(mǎi)房人需持有房屋國(guó)有土地使用權(quán)證和房屋產(chǎn)權(quán)證，或者有其他有效的房屋所有權(quán)證明文件。3. 買(mǎi)房人需按照約定支付房款，并將其全部繳至房屋銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)或開(kāi)發(fā)商的賬戶(hù)。4. 買(mǎi)房人需提供本人身份證、本人戶(hù)口簿、本人房屋所有權(quán)證明文件復(fù)印件，還需要提供其他相關(guān)文件。5. 買(mǎi)賣(mài)雙方的簽字確認(rèn)，簽署交房結(jié)清憑證，并且交付房屋所有權(quán)證明文件。

  全部2個(gè)回答>
• 問(wèn) 什么叫房地產(chǎn)抵押，需要哪些條件？
  答

  房地產(chǎn)抵押是指抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為，．債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，抵押權(quán)人有權(quán)依法以抵押的房地產(chǎn)拍賣(mài)所得的價(jià)款優(yōu)先受償．．不能抵押的房產(chǎn)1.列入文物保護(hù)的建筑物和有重要紀(jì)念意義的其他建筑物；2.已依法公告列入拆遷范圍的房地產(chǎn)；3.用于教學(xué)、醫(yī)療、市政等公共福利的房地產(chǎn)；4.權(quán)屬有爭(zhēng)議的房地產(chǎn)；5.被依法查封、扣押、監(jiān)管或者以其他形式限制的房地產(chǎn)；6.依法不得抵押的其他房地產(chǎn)。

  全部3個(gè)回答>