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• 147****0221

  二手房買(mǎi)賣(mài)流程:
  
  一、尋找中介信息登記。買(mǎi)賣(mài)雙方到中介咨詢二手房交易的相關(guān)政策,經(jīng)紀(jì)公司根據(jù)實(shí)際情況為買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行配對(duì),為他們牽線搭橋,買(mǎi)賣(mài)雙方分別登記購(gòu)房、售房信息。在這個(gè)環(huán)節(jié)中,買(mǎi)賣(mài)雙方面臨的一個(gè)重要事情就是選擇一家真正的放心中介,它直接關(guān)系到交易的安全和房款的順利交接。
  二、入市資格審批 賣(mài)方到房屋所在區(qū)縣房地產(chǎn)交易管理部門(mén)申領(lǐng)“上市批準(zhǔn)通知書(shū)”,辦理上市審批手續(xù)。 如果是已購(gòu)公房,其上市需蓋三種章。 第一枚章是在出售調(diào)查表上蓋的章,主要由單位證明土地使用性質(zhì),以便證明房屋所在地皮是出讓性質(zhì)還是無(wú)償劃撥。 第二枚章是在上市征詢意見(jiàn)表上蓋的章,后來(lái)北京市頒布了補(bǔ)充規(guī)定及說(shuō)明,如果已購(gòu)公房房主與原產(chǎn)權(quán)單位沒(méi)有特殊約定的,無(wú)需原單位同意蓋章。 第三枚章是在上市申請(qǐng)確認(rèn)表上蓋的章,由各區(qū)房地部門(mén)在買(mǎi)賣(mài)簽約前審批。主要是從表格中審核是否屬于規(guī)定中禁止上市的幾種房。以下產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的房子不能上市交易: 1.中央直屬機(jī)關(guān)的公房; 2.軍產(chǎn)、院(醫(yī)院)產(chǎn)、校(**)產(chǎn)的公房與本單位的辦公場(chǎng)所在一個(gè)大院里的; 3.使用權(quán)的房屋; 4.以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買(mǎi),尚未按成本價(jià)補(bǔ)足剩余價(jià)款的; 5.在農(nóng)村集體土地上興建的房屋,所持鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)證的二手商品房; 6.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的; 7.所有權(quán)共有的房屋,其他共有人不同意出售的; 8.所有權(quán)有糾紛的; 9.已經(jīng)抵押,并且未經(jīng)抵押人書(shū)面同意的; 10.上市出售后會(huì)形成新的住房困難的; 11.依法被查封或者依法以其他形式限制權(quán)屬轉(zhuǎn)移的; 12.房屋已出租他人,出賣(mài)人未按規(guī)定通知承租人,侵害承租人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)等權(quán)益的。
  
  三、評(píng)估及考察房源詳情 中介審核身份證及產(chǎn)權(quán)證(包括產(chǎn)權(quán)是否共有、房屋是否抵押等),并留存中介備案。中介實(shí)地考察,掌握房屋詳情,如天花板、墻體、衛(wèi)生間、廚房的給排水情況,有沒(méi)有破壞結(jié)構(gòu)的裝修,有無(wú)私搭亂建、占用屋頂平臺(tái)、走廊的情況。初步估價(jià),為確定售價(jià)提供參考。
  
  四、簽協(xié)議 驗(yàn)證核實(shí)房屋后,交易中介分別與售房人和買(mǎi)房人簽訂委托出售、購(gòu)房協(xié)議。買(mǎi)賣(mài)雙方確認(rèn)房屋的價(jià)格及相關(guān)事宜后,雙方到中介簽訂買(mǎi)賣(mài)合同。一般的,在合同上都要注明賣(mài)方的房子的詳細(xì)情況,同時(shí)繳納委托代理費(fèi)。一般代理費(fèi)由買(mǎi)方繳納,金額為房?jī)r(jià)的2.5%,也有分別向買(mǎi)賣(mài)雙方同時(shí)收取的。為減少二手房交易中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),以下條款必不可少: 1.基本情況要列出:買(mǎi)賣(mài)雙方的姓名、住所、聯(lián)系方法; 2.要求出售方或中介方明確寫(xiě)清房屋的基本情況,包括房屋位置、性質(zhì)、面積、結(jié)構(gòu)、格局、裝修、設(shè)施設(shè)備、有無(wú)抵押、共有人是否同意出售; 3.涉及價(jià)款的問(wèn)題:在合同中,寫(xiě)明總房?jī)r(jià),注明是一次性付款、分期付款還是申請(qǐng)貸款,寫(xiě)清付款的時(shí)間,約定付款條件; 4.寫(xiě)明交房時(shí)間、條件、辦理相關(guān)手續(xù)的過(guò)程及費(fèi)用; 5.違約責(zé)任:明確出現(xiàn)何種情況時(shí)即視為違約,違約金、定金、賠償金的計(jì)算與給付,產(chǎn)生糾紛協(xié)商不成時(shí)如何解決爭(zhēng)議(仲裁、訴訟等); 6.寫(xiě)明合同生效、中止、終止或解除條款; 7.在合同中約定變更與轉(zhuǎn)讓的條件或不能進(jìn)行變更、轉(zhuǎn)讓的禁止條款。另外,補(bǔ)充一些條款時(shí),一定要落實(shí)在文字上,并要求中介方在上面加蓋公司公章。
  
  五、居間中保提交房款 為保證房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方的切身利益,杜絕交易中不必要的糾紛,中介接受買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人的共同委托后,以中間保證人的身份為房產(chǎn)交易中的"購(gòu)房款給付、房產(chǎn)交接"事宜提供居間中保服務(wù)。買(mǎi)賣(mài)雙方在簽訂買(mǎi)賣(mài)合同后,與中介共同簽訂《居間中保合同》,并繳納中保費(fèi)。賣(mài)方提交房屋所有權(quán)證原件及復(fù)印件、公房上市批準(zhǔn)確認(rèn)通知單、人名章。買(mǎi)方提交身份有效證件復(fù)印件、人名章,外地個(gè)人購(gòu)房還需辦理《外省市個(gè)人在京購(gòu)房批準(zhǔn)通知單》。
  
  六、過(guò)戶結(jié)算 買(mǎi)賣(mài)雙方繳納相關(guān)稅費(fèi),辦理立契過(guò)戶手續(xù),然后,中保方在買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)房產(chǎn)確認(rèn)無(wú)誤后,協(xié)助買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行物業(yè)交割和物業(yè)管理費(fèi)結(jié)清及辦理賣(mài)方的戶口遷出,將所賣(mài)房屋鑰匙交與買(mǎi)方,將買(mǎi)方的房款交與賣(mài)方,三方進(jìn)行中保結(jié)算;由經(jīng)紀(jì)公司協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)變更;如果買(mǎi)家需要貸款,由經(jīng)紀(jì)公司協(xié)助辦理和提供階段性擔(dān)保。參考資料：**問(wèn)答

  查看全文↓ 2014-04-04 11:00:29

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• 問(wèn) 如何將老舊二手房以較高價(jià)格出售？
  答

  老舊房要賣(mài)好價(jià)，先看地段，再翻新，最后是營(yíng)銷策略，比如找對(duì)買(mǎi)家，講好故事。

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• 問(wèn) 二手房個(gè)人如何能夠購(gòu)買(mǎi)？分別需要什么資料？
  答

  1、 產(chǎn)權(quán)人本人到場(chǎng)。2、帶二代身份證、家庭成員戶口本原件、結(jié)婚證（離婚證及離婚協(xié)議書(shū)原件）、；港澳臺(tái)人士需帶好港澳居民身份證等；臺(tái)灣同胞需帶好來(lái)往大陸通行證、居民身份證等；外籍人士需帶好護(hù)照及護(hù)照的譯本公證等。3、 產(chǎn)權(quán)證原件、原購(gòu)房發(fā)票原件、原契稅票原件、央產(chǎn)房上市審批單、經(jīng)濟(jì)適用房不予回購(gòu)證明等材料。

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• 問(wèn) 如何將二手房委托給中介出售？
  答

  委托中介賣(mài)房時(shí)，了解買(mǎi)家可能的貸款需求。提供買(mǎi)家貸款咨詢，可增加成交機(jī)會(huì)。同時(shí)，確保交易過(guò)程中資金安全，避免金融風(fēng)險(xiǎn)。

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• 問(wèn) 二手房如何賣(mài)高價(jià)?如何能讓二手房賣(mài)出好價(jià)格?
  答

  1、 別著急報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛(ài)、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒(méi)有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買(mǎi)下來(lái)也不一定。2、 高開(kāi)低走如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買(mǎi)家真正覺(jué)得自己拿到了實(shí)惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買(mǎi)家讓價(jià)不少了，可是他依然覺(jué)得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買(mǎi)家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺(jué)得你賣(mài)給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣(mài)給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對(duì)較高的記錄挑出來(lái)給他看。5、調(diào)整價(jià)格如果直至**后，買(mǎi)家還是覺(jué)得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?，F(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買(mǎi)家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來(lái)是開(kāi)價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽(tīng)起來(lái)像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買(mǎi)家卻很容易因此得到滿足。

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• 問(wèn) 賣(mài)房時(shí)如何確定二手房的合理價(jià)格？
  答

  參考周邊房?jī)r(jià)，考慮房屋狀況，合理定價(jià)。

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