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• 152****7098

  分為銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位
  1、銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)：
  ①、組織團(tuán)隊(duì)工作：
  A.推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過(guò)創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
  B.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；
  C.了解部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；
  D.將部門(mén)銷(xiāo)售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
  E.評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的能力及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配；
  ②、制訂計(jì)劃：
  A.為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)提供決策參考；
  B.制定年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃；
  C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)分析；
  D.與項(xiàng)目策劃人員一起制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過(guò)程和效果，及時(shí)評(píng)估和調(diào)整；
  E.與工程部、開(kāi)發(fā)商磋商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的銷(xiāo)售計(jì)劃；
  F.進(jìn)行銷(xiāo)售渠道政策設(shè)計(jì)和完善，實(shí)施市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，對(duì)過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估；
  ③、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作：
  A.制定本部門(mén)的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)懲制度；
  B.指導(dǎo)本部門(mén)（售樓部）各項(xiàng)工作的實(shí)施，控制工作的進(jìn)程；
  C.協(xié)調(diào)部門(mén)（售樓部）與其他部門(mén)（非售樓部）之間的合作關(guān)系；
  D.定期召開(kāi)部門(mén)（售樓部）會(huì)議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進(jìn)程；
  E.了解客戶的基本情況，按時(shí)向開(kāi)發(fā)公司匯報(bào)銷(xiāo)售情況和統(tǒng)計(jì)資料；
  F.及時(shí)了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；
  G.負(fù)責(zé)落實(shí)銷(xiāo)售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；
  H.考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；
  I.將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系；
  J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作作出策略調(diào)整；
  K.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新工作方法或流程的實(shí)踐；
  L.組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
  M.溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外各相關(guān)部門(mén)，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源、提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度；
  N.配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持；
  O.做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作；
  2、銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)：
  房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷(xiāo)售人員無(wú)法解決客戶的問(wèn)題時(shí)，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下：
  ①、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作：
  A.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；
  B.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺(tái)，并通知到本人；
  C.自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行；
  D.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn)題、提出建議；
  E.嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象；
  F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；
  G.愛(ài)護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作；
  H.積極參加公司舉辦的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及法規(guī)，提高個(gè)人和銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力；
  I.培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)的給予配合，促進(jìn)成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問(wèn)題所在；
  J.善于控制銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。
  ②、解決客戶提出的疑難問(wèn)題：
  A.一般銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更豐富的銷(xiāo)售主管出馬，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任；
  B.以誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽(tīng)客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來(lái)穩(wěn)定客戶的情緒；
  C.認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴(lài)。
  ③、日常統(tǒng)計(jì)工作：
  A.每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)來(lái)電量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷(xiāo)售定位；
  B.認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例；
  C.每周對(duì)來(lái)電量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷(xiāo)售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)；
  D.了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣(mài)點(diǎn)；
  E.了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議；
  F.做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤(pán)收取的定金，并熟練掌握開(kāi)具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程；
  G.做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
  H.做好收款、銷(xiāo)售登記工作，做好銷(xiāo)售進(jìn)度表；
  I.跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作；
  J.做好銷(xiāo)售報(bào)表，銷(xiāo)售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

  查看全文↓ 2018-06-03 11:25:01
• 133****0133

  這么多年做房地產(chǎn)，從售樓員做到銷(xiāo)售經(jīng)理有幾點(diǎn)可以一塊分享一下，首先就是房地產(chǎn)銷(xiāo)售肯定是一個(gè)不錯(cuò)的工作，我指的是一手房不是二手房一類(lèi)的，工作環(huán)境好，作息時(shí)間還算是合理，收入挺可觀，但是壓力還是有的有但是房地產(chǎn)銷(xiāo)售也就是置業(yè)顧問(wèn)要選擇好的項(xiàng)目，好的項(xiàng)目就是你認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目地段好，肯定好賣(mài)，只有房子好賣(mài)了做銷(xiāo)售才能掙到錢(qián)，但是一般的比較好的項(xiàng)目銷(xiāo)售的人員流動(dòng)不是很大，要是有幸能夠選擇一個(gè)好項(xiàng)目的話還是很不錯(cuò)的，如果目前招聘的項(xiàng)目都是一般的你個(gè)人認(rèn)為不是很好的要注意以下幾點(diǎn)，1就是不要去做尾樓，尾樓的意思就是已經(jīng)賣(mài)的差不多的項(xiàng)目2就是不要做市場(chǎng)口碑不是很好的項(xiàng)目3就是不要做所謂的海景房等等一系列的，希望我的建議對(duì)你有幫助，房地產(chǎn)是一個(gè)能掙到錢(qián)的地方祝你幸運(yùn)！

  查看全文↓ 2018-06-03 11:24:54
• 136****2356

  一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售主要工作流程
  1、樓盤(pán)推介
  2、戶型介紹
  3、價(jià)格、折扣優(yōu)惠等介紹
  4、按揭、月供等介紹
  5、定金、首期付款等介紹
  6、和客戶簽署定金協(xié)議，和客戶簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》
  二、而做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售可以參考以下意見(jiàn)：
  1、熟識(shí)周邊住宅的售價(jià)
  2、周邊住宅的租價(jià)
  3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨?br/>4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的法律法規(guī)
  5、房市的變動(dòng)（現(xiàn)在沿海的房?jī)r(jià)有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等）
  6、溝通技巧（談判技巧）
  7、銷(xiāo)售技巧（銷(xiāo)售策略）
  8、投資渠道與投資回報(bào)
  9、國(guó)家的宏觀政策
  10、地方政府對(duì)行業(yè)的規(guī)定

  查看全文↓ 2018-06-03 11:24:49
• 132****9569

  房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。 房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱(chēng)為不動(dòng)產(chǎn)?？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地 、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣(mài)中，其拍賣(mài)標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)），建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。

  查看全文↓ 2018-06-03 11:24:43

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售主要做什么？
  答

  獲取客戶的信任，把自己推銷(xiāo)出去，和客戶做朋友，把房子賣(mài)給客戶！

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)主要做什么
  答

  新進(jìn)的業(yè)務(wù)員,需要做的事是熟悉當(dāng)?shù)貥潜P(pán),熟悉作業(yè)流程,熟悉周邊同事。具體的你可以問(wèn)你的店長(zhǎng)或是你的師傅

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售做什么的
  答

  做房產(chǎn)和做其它業(yè)務(wù)一樣，勤奮**重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格，附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指撐

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介主要做什么
  答

  房地產(chǎn)中介主要是以介紹買(mǎi)賣(mài)房屋為主，并從中收取手續(xù)費(fèi)。 其人員招聘的崗位主要就是置業(yè)顧問(wèn)。下面是職員和管理人員的崗位要求。職員崗位要求：1.溝通能力強(qiáng)，有親和力，工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開(kāi)朗；處事靈活，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神；2.幫助客戶選址，做出方案，帶領(lǐng)客戶實(shí)地勘察，進(jìn)行磋商談判，促成房屋的交易，簽訂租賃或買(mǎi)賣(mài)合同；3.負(fù)責(zé)公司商業(yè)地產(chǎn)房屋資源的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系面對(duì)問(wèn)題能靈活處理，能獨(dú)立帶客戶，獨(dú)立談判業(yè)務(wù)，**終完成獨(dú)簽約落單。管理人員崗位要求：1.一年以上房產(chǎn)中介銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；2.對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于人員管理及培訓(xùn)有獨(dú)到見(jiàn)解；3.溝通能力及應(yīng)變能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的談判技巧；4.負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的管理及培訓(xùn)；5.配合部門(mén)經(jīng)理達(dá)成公司年業(yè)績(jī)指標(biāo)；6.激勵(lì)員工，并起帶頭作用，發(fā)揮榜樣作用（能完成個(gè)人業(yè)績(jī)，并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)）；7.參與業(yè)務(wù)課件的制作，并對(duì)下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)能力；8.分配任務(wù)字表，并落實(shí)到每個(gè)員工身上，并幫助其完成每月制定業(yè)績(jī)額；9.提高員工工作積極性，輔助員工完成晉升。您也可以通過(guò)較大較有名的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢諸如此類(lèi)的問(wèn)題 比如菁英等等

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)行做什么比較合適呢？
  答

  馬云說(shuō)21世紀(jì)有2個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：1、電子商務(wù) 2、直銷(xiāo)行業(yè)你可以考慮一下這兩種趨勢(shì)，肯定有好的發(fā)展前景，窮人做事、富人做市、商人做勢(shì)[趨勢(shì)]，成功需要改變，用新的方法改變過(guò)去的結(jié)果，

  全部5個(gè)回答>