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• 148****9999

  介紹戶型的時(shí)候自身要有一套說(shuō)辭，另外要根據(jù)購(gòu)房者個(gè)人的喜好，重點(diǎn)突出購(gòu)房者的偏好，著重的介紹該套戶型能夠帶給購(gòu)房者的便利和優(yōu)勢(shì)，抓住購(gòu)房者的個(gè)人心理需求，有目標(biāo)的去介紹，效果會(huì)更好的！

  查看全文↓ 2018-06-08 11:58:46
• 142****2552

  型介紹無(wú)外乎是：多大面積，得房率多少，一梯幾戶，幾室?guī)讖d，朝向，南北是否通透，是否有充足陽(yáng)光，臥室面積有多大，餐廳客廳是否有浪費(fèi)面積，衛(wèi)生間是否為明衛(wèi)，南北陽(yáng)臺(tái)怎么區(qū)分功能，客廳餐廳采光是否充足，此戶是否帶景觀系數(shù)，等等。
  房產(chǎn)銷售一般要抓住客戶的心理，比如一家三口更注重的是此地學(xué)區(qū)，交通便利，家中有老人的，一般注重周圍環(huán)境和生活設(shè)施齊備，比如菜場(chǎng)，超市、公園、醫(yī)院等。如果是作投資用的，一定要跟他講此地區(qū)的今后規(guī)劃發(fā)展，**潛力空間等等。見什么樣的人說(shuō)什么樣的話。

  查看全文↓ 2018-06-08 11:58:16
• 152****6821

  戶型推薦是銷售接待中很重要的階段，也被稱做是為客戶造夢(mèng)的過(guò)程，戶型也是客戶是否選擇該樓盤的一大要素：
  一、 根據(jù)客戶需求向客戶推薦合適的戶型(不超過(guò)3個(gè)戶型)
  二、 介紹戶型指標(biāo)（確認(rèn)所推薦的戶型符合客戶基本要求）
  1、 戶型格局（幾室?guī)讖d幾衛(wèi)）
  2、 面積
  3、 朝向
  4、 所在位置
  5、 總價(jià)
  三、 介紹戶型總體特點(diǎn)
  1、 全明戶型
  2、 戶型采光優(yōu)勢(shì)
  3、 通風(fēng)優(yōu)勢(shì)
  4、 功能分區(qū)及優(yōu)點(diǎn)：（動(dòng)靜分區(qū)、潔污分區(qū)、干濕分區(qū)）
  5、 觀景效果
  四、 依照動(dòng)線或功能分區(qū)有層次、有重點(diǎn)的向客戶介紹戶型

  查看全文↓ 2018-06-08 11:58:05

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎么介紹戶型? 置業(yè)顧問(wèn)新手如何向客戶介紹樓房戶型?
  答

  房子戶型有開間 一室一廳 兩室一廳 兩室兩廳 三室一廳 三室兩廳 南北通透 東南朝向 西南朝向 西北朝向 東北朝向 精裝修 簡(jiǎn)單裝修 豪華裝修

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• 問(wèn) 怎么介紹戶型? 置業(yè)顧問(wèn)新手如何向客戶介紹樓房戶型?
  答

  您好！戶型說(shuō)辭一、講解順序 1. 明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積） 2. 確定方位（上北下南左西右東） 3. 講解路線 a、縱向講解：進(jìn)門（大門朝向、寒暄）——廚房——生活陽(yáng)臺(tái)——餐廳——客廳——陽(yáng)臺(tái)（穿插個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)、總結(jié)組合優(yōu)勢(shì)）——客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢(shì)）——主臥（優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)重點(diǎn)講解）——次臥（優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)明扼要）——整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié) b、環(huán)向講解：進(jìn)門——客廳——陽(yáng)臺(tái)——次臥——主臥——北臥——客衛(wèi)——廚房——生活陽(yáng)臺(tái)——餐廳——整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié)二、注意事項(xiàng) 1. 把客戶引導(dǎo)至戶型南向 2. 手勢(shì)為四指并攏，指定位置，（指定一個(gè)位置時(shí)，手指不可在戶型上亂晃，直到該位置 講解完畢） 3. 多用“您的”，讓客戶身臨其境 4. 注意感情渲染，描繪客戶住進(jìn)去之后的情景 5. 注意每個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì) 6. 增加互動(dòng)，多提肯定回答的問(wèn)題三、各個(gè)戶型的優(yōu)、劣勢(shì)及劣勢(shì)回避辦法（1）四房 * 優(yōu)： * 1. 戶型方正，面積適中。 2. 布局舒展，尺度寬松，動(dòng)靜分區(qū) 3. 全明設(shè)計(jì)，南北通透，即充分采光，又有利于室內(nèi)空氣流通。 4. 客廳超大開間，與景觀陽(yáng)臺(tái)相連，使客廳的空間感增強(qiáng)，采光效果更好。 5. 廚房與餐廳東西相連，就餐、使用更加便利。 6. 餐廳北面帶陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，采光，觀景，生活更方便。 7. 客衛(wèi)干濕分離又照顧到了3個(gè)臥室及客廳的便利性。 8. 主臥帶獨(dú)立衛(wèi)浴，便捷之中盡顯優(yōu)越與尊崇。 9. 主衛(wèi)獨(dú)立朝南，陽(yáng)光殺菌，享受健康生活。 10. 主臥梯形窗設(shè)計(jì)，三面采光效果更佳。 11. 超大主臥，4米開間，更能彰顯主人尊貴和大氣。 12. 次臥室?guī)?chǔ)藏室設(shè)計(jì)，居家生活人性化設(shè)計(jì)。 13. 北邊的臥室避免了一節(jié)過(guò)道，更能節(jié)約面積，增大使用空間。 * 劣： * 1. 客廳進(jìn)深太短，不夠大氣。 2. 餐廳、廚房太小不實(shí)用。 3. 過(guò)道太長(zhǎng)，太窄浪費(fèi)面積。 4. 北臥室的門與入戶門相對(duì)，沖風(fēng)散財(cái)。 5. 沒(méi)有飄窗設(shè)計(jì)。 6. 次臥帶一個(gè)儲(chǔ)藏室，不夠?qū)嵱美速M(fèi)面積 7. 次臥面積太小。8. 廚房與公共衛(wèi)生間緊挨著。 9. 主臥衣帽間實(shí)用性不強(qiáng)、浪費(fèi)面積。 10. 主臥梯形窗，不好擺放家具。 * 劣勢(shì)回避： * 1. 餐客相連，本身空間感就很好，再加上客廳4.8米超大開間，客廳非常開闊。 2. 廚房做整體櫥柜后剩余空間還是比較足的，再加上進(jìn)入廚房的人一般不會(huì)很多，所以完 全夠用；餐廳連接北陽(yáng)臺(tái)，使用很方便，而且單純作為餐廳這個(gè)面積也夠用。 3. 作為南北通透的四房設(shè)計(jì)，

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• 問(wèn) 怎么介紹戶型? 如何介紹房子戶型
  答

  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：1、給客戶介紹戶型前一定要了解客戶的信息，知道客戶需要什么樣的房子（面積、價(jià)格、樓層。。。）2、給客戶介紹戶型不要介紹太多。通過(guò)對(duì)客戶的了解，給他介紹2種或3種（**多3種，這3種有兩種根據(jù)客戶需要來(lái)推，第三種跟這兩種差距要大，要能突出這兩個(gè)戶型的優(yōu)點(diǎn)）3、不要輕易去更改你給客戶推的戶型。4、自己必須了解什么是好戶型（不如客廳多大**好，大多面積算標(biāo)準(zhǔn)。。。

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• 問(wèn) 我應(yīng)該如何向我的客戶介紹戶型比較好
  答

  一、講解順序 1. 明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積） 2. 確定方位（上北下南左西右東） 3. 講解路線 a、縱向講解：進(jìn)門（大門朝向、寒暄）——廚房——生活陽(yáng)臺(tái)——餐廳——客廳——陽(yáng)臺(tái)（穿插個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)、總結(jié)組合優(yōu)勢(shì)）——客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢(shì)）——主臥（優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)重點(diǎn)講解）——次臥（優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)明扼要）——整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié) b、環(huán)向講解：進(jìn)門——客廳——陽(yáng)臺(tái)——次臥——主臥——北臥——客衛(wèi)——廚房——生活陽(yáng)臺(tái)——餐廳——整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié) 二、注意事項(xiàng) 1. 把客戶引導(dǎo)至戶型南向 2. 手勢(shì)為四指并攏，指定位置，（指定一個(gè)位置時(shí)，手指不可在戶型上亂晃，直到該位置 講解完畢） 3. 多用“您的”，讓客戶身臨其境 4. 注意感情渲染，描繪客戶住進(jìn)去之后的情景 5. 注意每個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì) 6. 增加互動(dòng)，多提肯定回答的問(wèn)題

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• 問(wèn) ?? 如何介紹戶型
  答

  1、朝向較好坐北朝南我們看到A戶型位于5號(hào)樓和6號(hào)樓，其中5號(hào)樓為西南朝向，6號(hào)樓為東南朝向。B戶型分布在7號(hào)樓，為東南朝向。一般來(lái)說(shuō)人們**想要的是正南朝向的房子，但也有觀點(diǎn)認(rèn)為東南朝向的房子好，西南朝向夏天比較熱，需要做一些防曬處理。2、采光要看樓體結(jié)構(gòu)首先表明個(gè)人觀點(diǎn)：房間朝南和朝北在舒適度上有很大區(qū)別，在條件允許的情況下，能做到多一個(gè)功能間朝南，就是一個(gè)設(shè)計(jì)者良心的體現(xiàn)。我們看到A戶型做到了兩臥室和客廳均朝南，而B戶型只做到了主臥及客廳朝南，此點(diǎn)上A戶型就已經(jīng)優(yōu)于B戶型。3、尺寸應(yīng)當(dāng)舒適合理從戶型功能間尺寸來(lái)看，B戶型在兩臥室上略微大一點(diǎn)，卻在客廳、餐廳和陽(yáng)臺(tái)上小許多，特別是餐廳位置比較尷尬。另外我們可以看到B戶型過(guò)道較長(zhǎng)，比較浪費(fèi)。4、細(xì)節(jié)必須人性周到在大體輪廓相似的情況下，人性化的細(xì)節(jié)打造可以為戶型加分不少。同樣對(duì)比這兩個(gè)戶型，我們看看誰(shuí)更人性化：先看**常見的人性化處理——衛(wèi)生間干濕分離：這個(gè)的好處我想不用在多說(shuō)了，這已經(jīng)是一個(gè)說(shuō)爛了的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在多數(shù)戶型也均能做到這點(diǎn)（遺憾的是B戶型沒(méi)有做到）。

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