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• 154****7820

  主要需要做到以下幾點：
  
  活動板房一般很多建設公司需要用到，需要找到他們這方面的負責人的聯(lián)系方式。
  
  針對一些終端客戶，可以找一些包工程的工程師，基本上每個項目都會用到活動板房。
  
  每個項目基本上都是需要公關的，甚至不止一次的公關才有可能促成成交。
  
  可以開發(fā)一些市場上的渠道，項目比較多的地方開發(fā)一個渠道要比跑很多終端客戶要好很多。

  查看全文↓ 2018-07-03 02:07:25
• 149****2346

  1、熟悉一手房的交易流程
  2、專業(yè)知識要記牢
  3、周邊的新老樓盤的情況也要了解
  4、不能騙客戶
  5、多聽多學多看,向前輩學習

  查看全文↓ 2018-07-03 02:07:18
• 135****2489

  和其它行業(yè)業(yè)務員一樣，首先是熟悉產(chǎn)品，做房地產(chǎn)就是熟悉房子，行業(yè)語叫跑盤。然后才是接單，接客。然后跟據(jù)顧客需求配房子，行業(yè)語叫跟客，然后是成交。其實和其它行業(yè)差不多，開始也有老業(yè)務員帶的，只不過各方面的事情還得靠自學。因為這個行業(yè)竟爭意示很強。很多老業(yè)務員都只做給你看，怕你學會了搶了他的飯碗。應該直接親身體驗會更清楚一點。

  查看全文↓ 2018-07-03 02:07:12

相關問題

• 問 一手房銷售需要跑盤嗎？
  答

  通過跑盤程序，幫助和督導置業(yè)顧問成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務信息，提高專業(yè)技能。

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• 問 ??抵押貸款如何跑業(yè)務
  答

  1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要把貸款的專業(yè)知識摸索透，要盡量多得去掌握專業(yè)知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務工作中遇到的困難。試想一個對自己工作不了解的人如何去說服別人去相信你呢，然而缺少專業(yè)知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。2、網(wǎng)上找客戶，目前網(wǎng)上找客戶的方式主要有到分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息、建立個人博客發(fā)布信息以及加入QQ群、微信群等，這三種方式維護起來比較困難，分類信息需要頻繁更新，并且因為分類信息內(nèi)容繁雜，目標客戶定位不準，而博客則涉及到推廣等工作，QQ群很難找到目標客戶，大多為信貸員自身建立的交流群，建議通過加速貸等專業(yè)貸款平臺發(fā)布貸款產(chǎn)品，客戶精準，操作簡單。3、做業(yè)務就是在做一個人脈過程，你的關系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業(yè)務員做好關系，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。4、除了可以讓你相關聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為哪個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。5、**后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個很成功的業(yè)務員了。做業(yè)務做的就是一個運轉，業(yè)務做到**后就可以靈活得做，因為你的公司的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個市場，那么當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法做時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個人的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

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• 問 ??如何賣好一手房？該怎么交易呢？
  答

  做好售房宣傳要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，讓更多的人知道房屋銷售的信息。做好客戶迎接招待客戶聽到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關系，如果他們在這里感受到了置業(yè)顧問的誠意，體會到了溫馨，他們買房子的可能性就會大大提升。因此，當客戶來到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點都可以備一些。熱情細致地為客戶講解客戶來這里就是有購房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、**、醫(yī)療等配套設施，作為房產(chǎn)銷售就要細致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。優(yōu)惠獎勵福利等要說清楚對于大部分購房者，大家都希望能在買房的過程中享受到優(yōu)惠和福利。在給客戶介紹房子的時候，一定要找機會將購房的優(yōu)惠政策、福利制度和獎品詳實地告訴客戶，說不定客戶就會被這些條件所打動，下決心買房子。帶客戶去實地看一下房子如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實不錯的話，就可以帶上自己的客戶實地去看一下房屋的位置和構造，讓客戶對房屋有一個直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話，說出花兒來顧客也不會買房子的，因為他們還沒見過房子?？捶孔拥臅r候為客戶假想居住后場景帶客戶看房子的時候可以為客戶假想一下住在這里以后的安排，比如這里可以放餐桌，廚房可以這樣設計，這里可以作為小孩兒房等等，讓客戶對房屋產(chǎn)生憧憬，這無疑就加大了客戶買這里房子的決心。

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• 問 ??一手房合同該如何簽訂?一手房簽合同要注意什么?
  答

  簽訂購房合同的時候需要注意以下事項：1、審查開發(fā)商：一定要審查開發(fā)商是否具有商品房預售許可證、土地使用證、規(guī)劃許可證、建設工程許可證等。這是買房能否辦房產(chǎn)證的關鍵。2、合同范本采用房地產(chǎn)管理部門統(tǒng)一印制的標準房屋買賣合同文本，并按照文本中所列條款逐條逐項填寫，千萬不能馬虎。3、權利與義務要注意合同條款中雙方所填寫的內(nèi)容中權利與義務是否對等。4、房屋面積如果選擇按套內(nèi)建筑面積為依據(jù)進行面積確認及面積差異處理時，應當在“面積差異處理”條款中明確面積發(fā)生誤差時的處理方式。5、交房日期購房人在簽訂合同時，一定要將交房日期明白無誤地規(guī)定為“某年某月某日”，并注明開發(fā)商不能按時交房所需承擔的責任。6、修改合同條款在簽約時需要注意，對于開發(fā)商提出的自己認為不合理的條款，需要提出自己的修改意見，進行協(xié)商，如果購房人的利益在合同當中無法保障，而開發(fā)商又不同意修改或補充的話，購房人有權重新選擇開發(fā)商及樓盤。

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• 問 ·一手房購房合同該如何簽訂
  答

  1，提供《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》根據(jù)《商品住宅實行住宅質量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》等相關法規(guī)，商品房交付使用時，應當提供住宅質量保證書和住宅使用說明書。2，通知開發(fā)商取得商品房房地產(chǎn)權證后，應以書面形式通知購房者在約定時間內(nèi)對房屋進行驗收交接。3，驗收購房者應根據(jù)購房合同約定的標準對房屋工程質量及配套設施一一進行驗收，并做好記錄，同時，不要忽視對房屋產(chǎn)權是否清晰進行核驗。驗收時，開發(fā)商應主動向購房者出示建設工程質量檢驗合格單和商品房房地產(chǎn)權證。菁英秘書上~

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