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• 155****4962

  1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要把貸款的專業(yè)知識摸索透，要盡量多得去掌握專業(yè)知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己工作不了解的人如何去說服別人去相信你呢，然而缺少專業(yè)知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。
  
  2、網(wǎng)上找客戶，目前網(wǎng)上找客戶的方式主要有到分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息、建立個人博客發(fā)布信息以及加入QQ群、微信群等，這三種方式維護起來比較困難，分類信息需要頻繁更新，并且因為分類信息內(nèi)容繁雜，目標客戶定位不準，而博客則涉及到推廣等工作，QQ群很難找到目標客戶，大多為信貸員自身建立的交流群，建議通過加速貸等專業(yè)貸款平臺發(fā)布貸款產(chǎn)品，客戶精準，操作簡單。
  
  3、做業(yè)務(wù)就是在做一個人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。
  
  4、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為哪個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。
  
  5、**后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個很成功的業(yè)務(wù)員了。做業(yè)務(wù)做的就是一個運轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到**后就可以靈活得做，因為你的公司的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個市場，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法做時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個人的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

  查看全文↓ 2018-07-06 21:49:08
• 158****8504

  抵押貸款業(yè)務(wù)員怎么找客戶：
  1、積極帶動現(xiàn)有客戶給自己介紹新客戶，口口相傳來的客戶資質(zhì)相較會優(yōu)質(zhì)些；
  2、信貸經(jīng)理可以印制一些貸款產(chǎn)品宣傳單或者卡片在停車場、健身房、汽車銷售中心等地方分發(fā)；
  3、電話營銷。用這種方式找客戶很累，但只要打電話數(shù)量足夠多，就不愁找不到客戶。
  4、網(wǎng)上貸款平臺。

  查看全文↓ 2018-07-06 21:48:42
• 137****1965

  1，先把抵押貸款的條件和流程背熟了，
  2，跟老業(yè)務(wù)員后面看三次（只看不說，如果別人不讓看，你可以借給他們倒水的時候，哈哈，老業(yè)務(wù)員談客戶你一個新人主動倒水沒人會說啥的，）
  3，跟每一個老業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，嘴甜點，腿勤點，（后面用的著）
  
  準備工作做好了，下面開始客戶溝通
  1，自信，堅信你一定能給客戶解決困難。
  2，善于借助外力，當(dāng)遇到你不能解決的問題時，拉你身邊的老業(yè)務(wù)員，讓他來幫你，
  3，切記不要給客戶100%的承諾，什么事都有萬一的，即使你很確定的事也不要給客戶保證，
  4，不能被一個石頭絆倒兩次，不犯以前犯的錯誤。

  查看全文↓ 2018-07-06 21:48:22

相關(guān)問題

• 問 一手房業(yè)務(wù)該怎么跑
  答

  主要需要做到以下幾點：活動板房一般很多建設(shè)公司需要用到，需要找到他們這方面的負責(zé)人的聯(lián)系方式。針對一些終端客戶，可以找一些包工程的工程師，基本上每個項目都會用到活動板房。每個項目基本上都是需要公關(guān)的，甚至不止一次的公關(guān)才有可能促成成交?？梢蚤_發(fā)一些市場上的渠道，項目比較多的地方開發(fā)一個渠道要比跑很多終端客戶要好很多。

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• 問 個人抵押貸款如何辦理? 怎么辦理中國銀行個人房屋抵押貸款業(yè)務(wù)？
  答

  當(dāng)前，貸款難正成為制約合作社發(fā)展的因素之一。農(nóng)民專業(yè)合作社信貸可得性受到其自身和外部環(huán)境雙重因素的影響。盡管當(dāng)前我國農(nóng)村的金融政策等外部環(huán)境在一定程度上對合作社融資帶來了制約，但是合作社融資難的關(guān)鍵不在外部，而在合作社自身。要提高合作社的信貸能力，一是需要加強合作社的自身建設(shè)，不斷壯大規(guī)模和經(jīng)濟實力；二是要注重加強與銀行的聯(lián)系，定期向銀行報送有關(guān)資料，積極參與信用評估，增加合作社的信息透明度，建立密切的銀社關(guān)系；三是合作社的理事長要注重自身的信用能力建設(shè)，積極參加社會活動，建立廣泛的人際關(guān)系，樹立良好的社會形象；四是要加強合作社規(guī)范化建設(shè)，提高發(fā)展水平，爭取獲得國家有關(guān)部門評定的示范等級。政府要積極為合作社的信貸融資提供金融、信貸和稅收等支持，通過成立擔(dān)保機構(gòu)為合作社提供擔(dān)保支持。創(chuàng)新為合作社提供貸款的具體舉措，采取多種形式為合作社提供多渠道的資金支持和金融服務(wù)，對于實力強、資信好、惠及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的合作社給予一定的信貸授信額度，簡化貸款程序、實行優(yōu)惠貸款利率。同時，金融機構(gòu)也要大力推進金融創(chuàng)新，加大對合作社的信貸供給，積極探索創(chuàng)新貸款抵押方式，擴大抵押物范圍，如運用動產(chǎn)抵押、保單和倉單質(zhì)押，以及將農(nóng)機、溫室大棚等作為抵押物，盡快形成適合合作社特點的多種形式的抵押、質(zhì)押辦法。案例山東省是農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展大省，山東農(nóng)村信用社根據(jù)山東合作社的特點，制定了合作社貸款的相關(guān)規(guī)定。合作社向農(nóng)村信用社申請貸款應(yīng)具備以下條件：經(jīng)工商行政管理部門核準登記，取得農(nóng)民專業(yè)合作社法人營業(yè)執(zhí)照；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)場所，依法從事農(nóng)民專業(yè)合作社章程規(guī)定的生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)等活動，自有資金比例原則上不低于30%；具有健全的組織機構(gòu)和財務(wù)管理制度，能夠按時向農(nóng)村信用社報送有關(guān)材料；在農(nóng)村信用社開立存款賬戶，自愿接受信貸監(jiān)督和結(jié)算監(jiān)督；信用等級在A級以上；具有償還貸款本息的能力，無不良貸款及欠息；持有中國人民銀行頒發(fā)并經(jīng)過年檢的貸款卡；信用社規(guī)定的其他條件。在具體貸款的額度、期限、利率和擔(dān)保方式上，山東農(nóng)信社有如下規(guī)定：合作社及其成員的貸款額度分別根據(jù)信用狀況、資產(chǎn)負債情況、綜合還款能力和經(jīng)營效益等情況合理確定。合作社的貸款額度原則上不超過其凈資產(chǎn)的70%；對合作社的貸款期限原則上不超過1年，對合作社成員的貸款原則上不超過2年；合作社及其成員貸款實行優(yōu)惠利率，具體優(yōu)惠幅度由縣（市、區(qū)）聯(lián)社

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• 問 ??抵押貸款業(yè)務(wù)怎么做?。?/a>
  答

  房屋抵押貸款 詳細說明： 房屋抵押貸款服務(wù)：為了正當(dāng)?shù)纳詈徒?jīng)營需要，以自己或他人的產(chǎn)權(quán)房作為抵押物向銀行申請?zhí)囟ㄓ猛镜馁J款。 貸款的期限：1年-30年； 金額：貸款金額**高為房屋評估價的70％ 房屋抵押貸款問答 1、抵押房產(chǎn)區(qū)域是否有限制？ 北京所有區(qū)域 2、什么性質(zhì)房屋可以貸款？ 住宅、公寓、別墅、寫字樓、商鋪、經(jīng)濟適用房、成本價房、央產(chǎn)房等 3、貸款額度是否有限制？ 沒有限制。房屋評估價的60%到70%。5萬到2000萬之間。 4、房屋年齡是否有限制？ 80年以后都可以。 5、已經(jīng)有貸款的房屋是否可以再次抵押獲得貸款？ 可以。根據(jù)您的款需要的緩急我們安排不同的融資模式滿足您的需求?？梢园才偶影唇屹J款品種。就是把您已經(jīng)增值的部分重新評估在貸款融資自己使用。 6、房屋貸款期限？ **長可以30年。 7、我沒有房屋但是親屬或父母兄弟姐妹有房屋是否可以抵押貸款 可以。 8、我是否需要提供特殊材料？ 需要您提供基本材料就可以。如身份證（護照、軍官證、港澳臺灣同胞往來通行證等）、戶口本、結(jié)婚證、房產(chǎn)證、個人收入證明就可以。 9、你們前期收費嗎？ 我們大部份費用都是后收的 10、還款方式有什么可以選擇的嗎？ 1年的貸款可以選擇，先利息后1次性還本；1年以上可以月供；或循環(huán)授信等方式。 11、外地人或外國人是否可以抵押貸款融資？ 可以。 12、貸款對象是什么？ 年齡在十八周歲（含）至七十周歲（含），具有完全民事行為能力的自然人。 13、是否需要提供用途證明？ 需要 14、我們的貸款抵押融資優(yōu)勢是什么？ 專業(yè)律師服務(wù)、龐大的金融資源（銀行、擔(dān)保、投資商、民營資本、風(fēng)險投資資本、個人資本、海外資本）根據(jù)您的需求制定創(chuàng)新的抵押貸款融資方案。 15、我們保證您什么？ （1）合法：我們是專業(yè)律師，承擔(dān)無限責(zé)任，合法是我們對自己的要求，也是對您必須負責(zé)，我們不需要制做任何虛假材料，銀行或投資商會相信我們的建議。 （2）安全：您在融資貸款過程中，材料我們承諾只做為您貸款融資使用，絕不做任何其他用途，如辦理移動電話、辦理信用卡等非法行為；同時，保密您的信息，披露范圍限制在合同范圍內(nèi)。 （3）快速：我們幾年的金融地產(chǎn)經(jīng)驗已經(jīng)積累了雄厚的知識與經(jīng)驗以及龐大的投資商（包括銀行）資源，以及完善的流程，可以滿足您迅速用款的要求。 16、抵押貸款流程是什么樣 （1）與我們簽定融資專向法律顧問合同 （2）派評估到您的房屋評估房產(chǎn) （3）之后收集所有資料連同評估報告到報送銀行，銀行審核后簽定借款合同 （4）銀行批貸 （5）到建委抵押登記 （6）銀行放款

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• 問 ??業(yè)主交房時裝修業(yè)務(wù)怎么辦呢？誰能說說呢？
  答

  這種情況下就是要搶占新業(yè)主的注意力和盡量提前接觸新業(yè)主，有些人直接在小區(qū)外面開個裝修公司店面，在顯眼處打出招牌廣告和裝修優(yōu)惠，有些走小區(qū)物管路線，塞廣告在資料里面，如果小區(qū)有些已經(jīng)交樓，有些沒有交，則可以在已交樓區(qū)做好樣板房，在陽臺打廣告，樓層派廣告。

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• 問 我是新人經(jīng)紀人求問應(yīng)該怎么跑樓盤
  答

  現(xiàn)在雖然有的地方不需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證了，但是你可以買考試用書來看一下，可以彌補一下你知識儲備的不足。包括四項實用內(nèi)容《房地產(chǎn)基本制度與政策》《房地產(chǎn)經(jīng)紀概論》《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》《房地產(chǎn)相關(guān)知識》。有人說實踐出真知，跟著師傅一步一步學(xué)習(xí)房產(chǎn)交易知識是可以的，但是要想更快地進入角色，從背后追趕老的經(jīng)紀人，看看書做做功課無疑多有裨益。

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