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• 135****3887

  在去售樓部之前做好功課，比如對當前整體樓市的了解，各個分區(qū)的價格基線大約是多少，國家相關政策是什么之類的，務必要心里有譜才不會被售樓人員牽著鼻子走
  
  在售樓部一般會有銷售人員接待，別一上來就問價，這樣銷售人員會給報個**低的價格以吸引客戶進一步成交。先整體問問樓盤的相關情況，以及工程進展等等似乎同價格無關的東西，熱熱身，聯絡聯絡感情
  
  通常而言，首先同客戶接觸的銷售人員一般都是級別**低也是權力**小的，越往后接觸的級別越高權力也越大，要想砍價有效果，必須同這些有權利的人砍才行
  
  盡量可能地不同其它購房者進行信息公開，不要天真地以為同為購房者，自己把實情相告對方也會如此，因為房子就那么多，購房人卻是不定量的，所以砍價多少無需同其他人匯報
  
  房價一般都設有**低價，所以不是一味地砍到底就是好的，售樓處是需要賺錢的，想買成本價的房子就別去售樓處，而是需要認識開發(fā)商老板了

  查看全文↓ 2018-07-11 22:55:36
• 151****0027

  新房是能夠砍價的，但是買房砍價也是有技巧的，第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。
  到售樓現場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
  第三招：告知準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價，這樣也可以試探出底價。然后再找些理由說暫時不能付款，爭取付款方式可以松動一些。第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶；也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣。第五招：有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  根據售樓人員說的內容，不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。

  查看全文↓ 2018-07-11 22:55:19
• 156****1929

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰
  江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。
  3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。

  查看全文↓ 2018-07-11 22:55:13
• 155****3123

  第一，就是我們的客戶意向，在爭取折扣之前，首先你要讓銷售感覺到你真的對樓盤很感興趣，銷售不會在你沒有表露任何意象的情況下去貿然給你折扣，只有感覺到你真的是個很優(yōu)質的客戶，銷售才會認真的和你進行價格談判，也才有折扣上的商量空間。
  
  其次我要說的就是認購金和付款方式，面對一個有意向的客戶，沒有一個正常的銷售會希望把客戶放走，如果能提前交錢表明意象，那么這場交易就成功了一半，這也是為什么很多樓盤在開始的時候就會和客戶說，你今天能認購的話，可以多享受一個點的**。就付款方式而言，如果你有更優(yōu)質的付款方式，一定和銷售提出來，橫向對比，讓銷售掂量清楚你的價值。

  查看全文↓ 2018-07-11 22:55:07
• 148****3258

  現在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。

  查看全文↓ 2018-07-11 22:55:00

相關問題

• 問 ??買一手房如何砍價？步驟是什么呢？
  答

  現在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項： 1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。- 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。-

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• 問 我想買一手房按揭貸款如何申請
  答

  一般需要25個工作日左右。辦理按揭買房貸款的流程：1、選擇房產；2、確認開發(fā)商建設的房產是否獲得銀行的支持，以保證按揭貸款的順利取得；3、辦理按揭貸款申請；4、簽訂購房合同。經審查確認購房者符合按揭貸款的條件后，發(fā)給購房者同意貸款通知或按揭貸款承諾書；5、購房者即可與發(fā)展商或其代理商簽訂《商品房預售、銷售合同》；6、簽訂樓宇按揭合同。明確按揭貸款數額、年期、利率、還款方式及其他權利義務；7、辦理抵押登記、保險。在通常情況下，由于按揭貸款期間相對較長，銀行為防范貸款風險，要求購房者申請人壽、財產保險；8、開立專門還款賬戶；9、并辦理相關手續(xù)后，一次性將該貸款劃入發(fā)展商在銀行開設的銀行監(jiān)管賬戶，作為購房者的購房款；

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• 問 買新房可以砍價嗎? 買一手房可以砍價嗎?怎樣砍
  答

  我是房產置業(yè)顧問，給您一些非常實用的建議。1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產權您可別買。授予產權是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家咨詢一下貸款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。

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• 問 想買一手房上哪個網站？
  答

  趕集網。58同城

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• 問 想買一手房上哪個網站
  答

  趕集，58，一般的一手房有些中介公司會代賣的，要么就點你們同城網站

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