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• 145****8478

  一手房是新建的商品房或者是經(jīng)適房。按照一般是由開發(fā)商或者是政府主導(dǎo)的項(xiàng)目代理來代為銷售的。都是相關(guān)的法律法規(guī)來執(zhí)行的。比如說商品房，首先是要取得預(yù)售許可證并且產(chǎn)權(quán)清晰，沒有債券債務(wù)糾紛之后才可以公開銷售。至于怎么賣？每個(gè)開發(fā)商都有促銷廣告跟優(yōu)惠。你如果有套商品房想出售的話，不能叫做一手房了，只能稱作二手房。你可以按照當(dāng)?shù)氐慕灰琢鞒倘マk理，到中介或者在網(wǎng)上發(fā)布售房信息。然后看房、簽合同。辦理過戶交易等等?；蛘吣阊a(bǔ)充下其他問題。

  查看全文↓ 2018-12-26 15:25:25
• 137****2208

  其實(shí)客戶的問題無非是自己買了這個(gè)房子后將來的實(shí)用性、舒適性和它的增值。就這幾點(diǎn)，在跟客戶講解時(shí)突出自己銷售的樓盤中的特色，揚(yáng)長避短，把你要推銷的這個(gè)房子的概念先找出來，在跟客戶聊的時(shí)候去慢慢的探索他的內(nèi)心世界，能了解到他是想要什么樣的房子，他對(duì)你現(xiàn)在正推銷的房子還有哪些質(zhì)疑的地方，所以賣房也是一門心理學(xué)，我之前賣房的時(shí)候就是那樣，針對(duì)客戶的心理賣房，而不是一味的去推銷你的房子，那樣只會(huì)讓客戶反感你，覺得你不是在替他著想。
  你要讓客戶買了你的房子還去記得你的好。所以綜上所述：對(duì)于你要銷售的樓盤，你只需要了解透沙盤的基本內(nèi)容（像所在位置、附近的便利設(shè)施、以后的**空間）。
  其次也是**主要的就是去了解客戶的心理，賣給他他想要的房子。

  查看全文↓ 2018-12-26 15:25:18
• 138****8081

  從宏觀上來說，一手房的銷售是一個(gè)營銷策劃過程，分階段造勢(shì)進(jìn)行：
  1．識(shí)別客戶需求
  ①了解客戶需求，解答客戶問題；
  ②對(duì)客戶需求的理解陳述；
  ③界定工作范圍；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤項(xiàng)目組織的介紹；
  ⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；
  ⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；
  ⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；
  ⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；
  ⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。
  2．進(jìn)一步洽談確定課題
  ①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
  ②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；
  ③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
  ④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；
  ⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。

  查看全文↓ 2018-12-26 15:25:00

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)交易問題？有哪位網(wǎng)友曉得不，解答下唄，謝謝！
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  買方1、契稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×1.5% （商用用房,二次購房或大于144平米的稅率為3%）2、交易服務(wù)費(fèi)：建筑面積（平方米）×3元3、交易印花稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×0. 05%4、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記費(fèi)：50元（每增加1人加10元，買家為單位的80元） 賣方1、交易服務(wù)費(fèi)：建筑面積（平方米）×3元2、交易印花稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×0. 05%3、土地出讓金：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×1%4、解困房：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×1%5、商品房：土地出讓金按基準(zhǔn)地價(jià)× 3% × 未交土地出讓金的建筑面積6、分?jǐn)傎M(fèi)用：成交價(jià)/總面積×分?jǐn)偯娣e×10%（10樓以下）成交價(jià)/總面積×分?jǐn)偯娣e×20%（10樓以上）

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• 問 房產(chǎn)交易退稅問題？有哪位網(wǎng)友曉得不，解答下唄，謝謝！
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  國家有這個(gè)退稅的政策，契稅對(duì)一些人來說還是太高了，只要滿足一定條件的可以退稅，具體條件看各省的規(guī)定。契稅的含義：1. 契稅是土地、房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移時(shí)向其承受者征收的一種稅收?，F(xiàn)行的《中華人民共和國契稅暫行條例》于1997年10月1日起施行。在中國境內(nèi)取得土地、房屋權(quán)屬的企業(yè)和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)依法繳納契稅；2. 上述取得土地、房屋權(quán)屬包括下列方式：國有土地使用權(quán)出讓，土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓（包括出售、贈(zèng)與和交換），房屋買賣、贈(zèng)與和交換；3. 以下列方式轉(zhuǎn)移土地房屋權(quán)屬的，視同土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、房屋買賣或者房屋贈(zèng)與征收契稅：以土地、房屋權(quán)屬作價(jià)投資、入股，以土地、房屋權(quán)屬抵償債務(wù)，以獲獎(jiǎng)的方式承受土地、房屋權(quán)屬，以預(yù)購方式或者預(yù)付集資建房款的方式承受土地、房屋權(quán)屬。契稅實(shí)行3%-5%的幅度比例稅率。

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• 問 國家經(jīng)濟(jì)房問題？有哪位網(wǎng)友曉得不，解答下唄，謝謝！
  答

  《經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法》第二十條規(guī)定，符合下列條件的家庭可以申請(qǐng)購買或承租一套經(jīng)濟(jì)適用住房： 　　(一)有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)戶口（含符合當(dāng)?shù)匕仓脳l件的軍隊(duì)人員）或市、縣人民政府確定的供應(yīng)對(duì)象； 　　(二)現(xiàn)住房面積低于15平方米的住房困難家庭； 　　(三)家庭收入低于2300元人民幣； 　　(四)市、縣人民政府規(guī)定的其他條件。

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• 問 拆遷補(bǔ)償問題？有哪位網(wǎng)友曉得不，解答下唄，謝謝！
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  您好。有以下幾項(xiàng)補(bǔ)償：1、拆遷集體土地住宅房屋的拆遷補(bǔ)償方式分為貨幣補(bǔ)償、產(chǎn)權(quán)調(diào)換和農(nóng)民自建三種方式。（可以任選一項(xiàng)）2、拆遷集體土地住宅房屋，拆遷人還應(yīng)當(dāng)給予被拆遷人搬遷補(bǔ)助費(fèi)、過渡期內(nèi)的臨時(shí)安置補(bǔ)助費(fèi)。（一）搬遷補(bǔ)助費(fèi)（含電話、有線電視、空調(diào)、水表、電表、家電家私等搬遷涉及的一切搬遷費(fèi)用）（二）臨時(shí)安置補(bǔ)助費(fèi)3、其他構(gòu)筑物拆遷補(bǔ)償4、零星青苗、果、竹、木等作物的補(bǔ)償5、未列入補(bǔ)償項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)，但國家法律、法規(guī)或有關(guān)政策規(guī)定應(yīng)予補(bǔ)償?shù)?，由市物價(jià)局價(jià)格認(rèn)證中心進(jìn)行價(jià)格認(rèn)證后予以補(bǔ)償。（可有可無的，具體看當(dāng)?shù)氐牟疬w補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)）

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• 問 二手房出售交易費(fèi)問題？有哪位網(wǎng)友曉得不，解答下唄，謝謝！
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  1%契稅和1%個(gè)人所得稅以及差價(jià)5.5%營業(yè)稅。差價(jià)就是出售價(jià)減當(dāng)初購買價(jià)的差額，不是房價(jià)的5.5%。

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