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• 132****3450

  當(dāng)您選定中意的樓盤，來到售樓處，面對(duì)熱情似火的銷售員時(shí)，務(wù)必要保持冷靜的頭腦。他們都經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，深諳揚(yáng)長避短之道，因此與銷售員交流一定要問對(duì)問題。
  
  “菜鳥”和“內(nèi)行”提出的問題不同，得到的待遇也大不相同！
  
  筆者為大家扮演“菜鳥”和“內(nèi)行”兩種角色，測(cè)試不同提問方式帶來的不同效果，教大家怎么菜鳥變內(nèi)行！
  
  很多售樓員對(duì)自己樓盤的優(yōu)勢(shì)和遠(yuǎn)景大肆宣傳，缺陷和不足往往一筆帶過，因此您在與銷售員交流是務(wù)必小心謹(jǐn)慎，千萬不要讓他發(fā)現(xiàn)你是個(gè)“菜鳥”，否則你將可能處于被坑或被忽悠的被動(dòng)局面，起碼**真實(shí)、**劃算的信息你可能會(huì)錯(cuò)過！
  
  筆者來到某樓盤的營銷中心進(jìn)行測(cè)試，下面從幾個(gè)常見問題入手，為大家分析菜鳥和內(nèi)行的提問方式，教大家“會(huì)問也要會(huì)看”，防止被售樓員“帶溝里”去了。
  
  菜鳥問面積 內(nèi)行問公攤
  
  在售樓處詢問房屋的面積時(shí)，菜鳥的問法直截了當(dāng)：房子有多大？而內(nèi)行則明確房屋面積是建筑面積還是套內(nèi)建筑面積？建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含。也可以換一種問法，“房子的公攤是多少？”一般公攤面積越小，實(shí)際使用面積就是越大，也就是得房率越高。
  
  菜鳥問價(jià)格 內(nèi)行問差價(jià)
  
  菜鳥一般詢問看中房子的價(jià)格，而內(nèi)行會(huì)多方打聽不同朝向、不同樓層房子的差價(jià)和原因。筆者在三家營銷中心發(fā)現(xiàn)，售樓員不會(huì)主動(dòng)告訴你房子的差價(jià)，需要自己“層層深入”細(xì)細(xì)打聽。
  
  筆者首先佯裝“菜鳥”購房者，詢問均價(jià)過后，發(fā)現(xiàn)獲取的信息不夠。再表明想要居住20-30的樓層意愿，并且叫售樓員計(jì)算不同樓層需付的價(jià)格，然后趁機(jī)偷瞄售樓員手上的價(jià)格表并進(jìn)行詢問，果然得到售樓員“不同樓層價(jià)格相差幾十元，越高越貴”的答案。
  
  菜鳥問使用年限 內(nèi)行問拿地時(shí)間
  
  菜鳥們都知道有個(gè)土地使用年限，住宅一般為70年，公寓一般為40年，但是內(nèi)行們要問的更深一點(diǎn)，例如“土地是否被囤積？囤積了多少年？”了解實(shí)際擁有的土地使用年限。例如筆者來到某樓盤，售樓員為筆者介紹該樓盤的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但一經(jīng)詢問，才發(fā)現(xiàn)是92年拿的地，只剩下40多年的使用年限，這樣的房子要買可要慎重一點(diǎn)。
  
  菜鳥問配套規(guī)劃 內(nèi)行私下考察
  
  購房者一般看中一套房子，會(huì)問周圍的配套規(guī)劃，這點(diǎn)菜鳥內(nèi)行都一樣。售樓員們往往大肆吹噓一些遠(yuǎn)景規(guī)劃：以后有地鐵經(jīng)過、有商圈崛起、會(huì)修高架橋、濕地公園等等。菜鳥一般局限在聽售樓員“淺談則止”，內(nèi)行則會(huì)私下查看是否屬實(shí)，深究“會(huì)不會(huì)有變數(shù)、有無文件下達(dá)、具體什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)等問題”。
  
  對(duì)于一些現(xiàn)有配套內(nèi)行人也十分注意，如果售樓員說離公交站、某商圈很近，幾步路就到了，那么內(nèi)行人一定要實(shí)地去走走，看是不是真的很近，有哪些公交會(huì)一一去核實(shí)，一點(diǎn)也不嫌麻煩。還會(huì)問問周圍的居民，實(shí)際的住房感受，多方打聽免得日后后悔。
  
  菜鳥問物業(yè)費(fèi) 內(nèi)行問物業(yè)歸屬
  
  菜鳥一般會(huì)問物業(yè)管理費(fèi)多少？售樓員可能直接跟你說※※元/㎡每月。但是內(nèi)行則會(huì)問：“這個(gè)是第一年促銷的費(fèi)用，還是一直這個(gè)價(jià)？”，而且一定要問“物業(yè)公司是跟你們一起的還是外聘的？”這點(diǎn)很重要。
  
  一般**好選用物業(yè)公司歸屬于開發(fā)商的樓盤，例如萬科、保利的樓盤都是自己的物業(yè)公司。有的開發(fā)商建完房子三五年后無影無蹤，出了問題外聘的物業(yè)公司也找不到開發(fā)商，那么后期會(huì)帶來很多麻煩。
  
  菜鳥看戶型圖 內(nèi)行看總平面圖
  
  菜鳥一般關(guān)心看中房子的戶型圖，看房子的窗戶分布在哪，多不多。實(shí)際上有的窗戶開在狹小的采光井里，開了窗采光也不一定好。內(nèi)行一般拿起總平面圖（一層樓每套房的布置）看看，看窗戶前是對(duì)著外面的世界還是對(duì)著一面墻。另外樓棟之間的差距、樓道的空間大小很大程度決定日后的居住體驗(yàn)，因此可以看看樓棟分布圖和樓層總平面設(shè)計(jì)圖。
  
  菜鳥看樣板間 內(nèi)行看毛坯房
  
  購房者各方面基本信息了解夠了，售樓員會(huì)帶大家去看樣板間，其實(shí)這里面也有內(nèi)情！筆者聽以前是售樓部的同事爆料，“樣板間一般都做的好看，如果連樣板間都看不上眼，還指望你買他的房子啊”。
  
  一般開發(fā)商會(huì)把樣板間建在一塊空地上或者樓棟中間，周圍毫無遮擋，肯定采光好，再加上精裝修，豪華家具一擺，一切看上去妥妥的。但是內(nèi)行會(huì)直接看毛坯房，而且是不同時(shí)段去看，這樣才能真正了解房子到底好不好，不排除有的品牌開發(fā)商會(huì)直接帶顧客看樣板間和毛坯房。
  
  菜鳥看沙盤圖 內(nèi)行看規(guī)劃圖
  
  菜鳥看沙盤模型做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美等等，要知道雖然是按照一定比例做的，但是難免夸張。因此，沙盤只能夠做為了解大概位置的參考，不能完全信任。內(nèi)行要看就看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖（報(bào)紙那么大張的，用藍(lán)色墨水打印的那種）。
  
  你想知道具體的規(guī)劃，那么一定要看規(guī)劃圖！在規(guī)劃圖上你可以清晰的看見停車位、垃圾庫、變電站等的分布，一般是經(jīng)過備案后定稿的，開發(fā)商會(huì)上面的尺寸、物體修建，更改機(jī)會(huì)很小，能夠?yàn)槟氵x取樓棟和樓層提供參考。
  
  菜鳥多看樓盤 內(nèi)行“挑起戰(zhàn)爭(zhēng)”
  
  菜鳥也知道“貨比三家”多看看幾個(gè)樓盤，但是內(nèi)行卻知道怎么挑起他們之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，獲取更多內(nèi)情。例如筆者在某盤，售樓員介紹該樓盤是學(xué)區(qū)房，落戶后可對(duì)口某**，另一盤上不了。而當(dāng)筆者再去另一個(gè)盤，針對(duì)這一點(diǎn)說時(shí)，這盤的售樓員則表示“那個(gè)**不算什么，要比就比師資，我們會(huì)在區(qū)域內(nèi)建幼兒園和公立**，師資力量很雄厚”。
  
  又例如筆者打聽到一家樓盤的物業(yè)費(fèi)只要1塊幾，而另一家的是2元/㎡每月，這家的售樓員聽到就立刻表示自己是品牌物業(yè)服務(wù)好，然后就說開始“爆料”：“我有住在那邊的朋友跟我說，他們那邊物業(yè)服務(wù)完全跟不上來，地上停車亂七八糟，綠化也沒有做維護(hù)，很多人投訴，人力物力跟不上來，自然便宜”。
  
  心得：其實(shí)各樓盤之間都有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于這些“爆料”不能全信，但購房者一定要操著一顆“踩盤”的心，對(duì)比的問至少可以得到更加綜合、全面的信息。但是大家問完之后一定要私下去核實(shí)，看是否有一定道理，這樣才能為將來買房提供參考。
  
  其實(shí)買房有很多學(xué)問，除了問價(jià)格、問公攤、問朝向、問戶型、問容積率綠化率等“基本款”內(nèi)容，購房者還需要問一些深的問題，例如對(duì)辦理產(chǎn)權(quán)證時(shí)間的約定、開發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費(fèi)、以及入住時(shí)間和入住條件，內(nèi)行人一定會(huì)詢問入住時(shí)是否能取得建筑工程竣工驗(yàn)收備案表、取得商品房面積實(shí)測(cè)技術(shù)報(bào)告書、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書。

  查看全文↓ 2019-03-21 00:05:21
• 137****2628

  1、 看位置
  
  房產(chǎn)能否**，所在的區(qū)位是一個(gè)非常重要的因素，看一個(gè)區(qū)位的潛力不僅要看現(xiàn)狀，還要看發(fā)展。如果購房者在一個(gè)區(qū)域各項(xiàng)市政、交通設(shè)施不完善的時(shí)候以低價(jià)位購房，待規(guī)劃中的各項(xiàng)設(shè)施完善之后，則房產(chǎn)大幅**很有希望。區(qū)域環(huán)境的改善會(huì)提高房產(chǎn)的價(jià)值，研究城市規(guī)劃，分析住宅所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿?，?duì)購房者十分重要。
  
  2、看配套
  
  居住區(qū)內(nèi)配套公建是否方便合理，是衡量居住區(qū)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套，服務(wù)半徑**好不要超過150米。隨著居住意識(shí)越來越偏重私密性，休閑、社交的需求越來越大，會(huì)所將成為居住區(qū)不可缺少的配套設(shè)施，會(huì)所都有哪些設(shè)施，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何，是否對(duì)外營業(yè)，今后能否維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)等問題，這也是購房者應(yīng)當(dāng)了解的內(nèi)容。
  
  3、 看綠化
  
  目前住宅項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣，但居住環(huán)境有一個(gè)重要的硬性指標(biāo)，那就是綠地率，這就需要購房者自己用心觀察了。綠地率指的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)總用地的百分比，與“綠化覆蓋率”是兩個(gè)不同的概念，綠地不包括陽臺(tái)和屋頂綠化，購房者要注意區(qū)分開這兩者的區(qū)別。
  
  4、看布局
  
  建筑容積率是居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之一，建筑容積率和居住建筑容積率的概念不同，前者包括了用地范圍內(nèi)的建筑面積，因此在指標(biāo)中，前者高于后者。容積率高，說明居住區(qū)用地內(nèi)房子建的多，人口密度大，但容積率低也并不代表居住環(huán)境好，所以還是要適當(dāng)為好。
  
  5、 看區(qū)內(nèi)交通
  
  居住區(qū)內(nèi)的交通分為人車分流和人車混行兩類。人車分流的小區(qū)，車行與行人互不干擾，小區(qū)內(nèi)的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區(qū)環(huán)境質(zhì)量，但造價(jià)較高。人車混行的小區(qū)要注意考察區(qū)內(nèi)主路是否通暢，是否留夠了汽車的泊位，停車位的位置是否合理等問題。

  查看全文↓ 2019-03-21 00:05:12
• 157****5658

  1、根據(jù)購房合同的內(nèi)容，向開發(fā)商核實(shí)真?zhèn)?，同時(shí)了解開發(fā)商是否具有開發(fā)銷售房屋的資格，為什么沒有房產(chǎn)證。
  2、如果，發(fā)商具有開發(fā)銷售房屋的資格，是因?yàn)閷?duì)方貸款的原因，沒有領(lǐng)取房產(chǎn)證。則應(yīng)在對(duì)方解決貸款問題后，方能購房，并按規(guī)定領(lǐng)取房產(chǎn)證。

  查看全文↓ 2019-03-21 00:05:06
• 145****5187

  a)注意樓間距
  前后樓間距可以按照樓高∶樓間距=1∶1.2左右計(jì)算，看小區(qū)密度是否合理。此外，開發(fā)商在制作項(xiàng)目沙盤時(shí)，往往會(huì)把樓間距放大，讓購房者感覺到樓間距的寬敞，可詢問置業(yè)顧問實(shí)際的樓間距，看園區(qū)時(shí)也可實(shí)地觀察。
  b)注意綠化環(huán)境
  小區(qū)綠地率一般不應(yīng)低于30%，注意容積率是否過高及建筑與景觀搭配是否協(xié)調(diào)，帶看園區(qū)時(shí)也要注意綠地規(guī)劃與沙盤是否一致。
  c)注意內(nèi)部道路及停車位規(guī)劃
  看停車位及小區(qū)內(nèi)的道路規(guī)劃是否合理，停車位一般會(huì)有模型車占位展示，大致可以看出停車位的多少。通過道路上畫的車道共有幾個(gè)，也可以直接衡量出實(shí)際道路有多寬。
  d)注意公共配建
  一般小區(qū)內(nèi)的化糞池、變電站、垃圾站等的位置，在項(xiàng)目沙盤上基本看不到?？梢栽儐栔脴I(yè)顧問，了解公共配建是否人性化。

  查看全文↓ 2019-03-21 00:05:02

相關(guān)問題

• 問 ??怎樣看房買房?內(nèi)行人買房一般都怎么看房?
  答

  看房時(shí)除了聽取專業(yè)人士的意見之外比如中原地產(chǎn)的一些老業(yè)務(wù)人員的建議之外，我們也要自己先了解知道一些注意的問題，下面給大家總結(jié)幾點(diǎn)參看一下:1、銷售方式，應(yīng)當(dāng)要求銷售員明確答復(fù)是按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售（二者主要差別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含公攤面積）。目前很多都是按照建筑面積來銷售的，當(dāng)然也不排除部分是按照套內(nèi)面積來銷售的。2、幾梯幾戶，大量實(shí)踐證明2梯3戶的居住舒適度是佳的，現(xiàn)在很多都是2梯4戶。1梯2戶、3戶或者2梯5戶、6戶，也能接受，但要注意只有一個(gè)電梯的房子，電梯壞了該怎么辦？那種2梯7、8戶的，就不要考慮了。3、價(jià)格，價(jià)格有均價(jià)、起價(jià)、低價(jià)和高價(jià)之分，均價(jià)比較具有參考意義，但不同的樓棟、戶型和樓層，價(jià)格還是有一定的差異的。看好了哪套房子，一定要問清楚具體的價(jià)格。4、物業(yè)，物業(yè)服務(wù)的好壞關(guān)系到日后入住的舒適性，要問清楚物業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目有哪些。另外，別看不起眼的物業(yè)費(fèi)，日積月累下來也是一筆不小的開支。物業(yè)費(fèi)的多少直接影響到你以后的生活成本，大部分物業(yè)在2塊以下，有些標(biāo)榜檔盤的物業(yè)在2塊多甚至到4塊的也有。5、交房時(shí)間，是否能按時(shí)入住，入住時(shí)是否能取得建筑工程竣工驗(yàn)收備案表、商品房面積實(shí)測(cè)技術(shù)報(bào)告書、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書等，這些都是必須要了解清楚的。6、車位，現(xiàn)在小車已經(jīng)非常普遍了，也許現(xiàn)在沒有車，但不代表未來不會(huì)買車。停車位的數(shù)量多少，車位是可租可售還是只租不售呢？車位費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)以及是地上車位還是地下車位等，這些都要問清楚。還需要明確的是銷售員的答復(fù)、承諾不能作為今后發(fā)生糾紛時(shí)的法律依據(jù)，一切以購房合同及補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。7、容積，容積越低說明單位面積上建的房子越少，人住在里面就不那么壓抑、相對(duì)來說低樓層的采光也會(huì)好點(diǎn)，容積越低，居住的舒適度越好。8、樓間距，樓間距的大小關(guān)系到采光、私密性的好壞，樓間距過小，不僅容易導(dǎo)致采光不好，還會(huì)使得隱身得不到保護(hù)，在家的一舉一動(dòng)很容易被對(duì)面的住戶看到，除非大白天也把窗簾拉上。9、公攤，同樣是建筑面積100平的房子，為啥別人的套內(nèi)面積是82平，我的就只有75平呢？所以，買房的時(shí)候公攤小那對(duì)是這個(gè)房子的賣點(diǎn)。一般的公攤都是20％以上，20％以內(nèi)的已經(jīng)非常少了。10、戶型，要學(xué)會(huì)怎么看懂戶型圖，了解戶型好壞。看多了，比較多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，自然就能了解。同時(shí)，樓層平面圖也不可不看。11、施工單位，這個(gè)太重要了，資質(zhì)直接影響到房屋的質(zhì)量問題，當(dāng)你知道施工單位的名字之后就要去網(wǎng)。

  全部5個(gè)回答>
• 問 看房選房有技巧嗎？看內(nèi)行人建議
  答

  ①看開發(fā)商五證是否齊全：五證齊全是開發(fā)商買房的基本條件。五證是指《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房銷售(預(yù)售)許可證》②看個(gè)人需求和房屋價(jià)格③看開發(fā)商口碑和實(shí)力：口碑好且有成功案例的房企建設(shè)的房子可以避免爛尾風(fēng)險(xiǎn)④看小區(qū)地段和交通，主要考慮出行是否方便⑤看周邊配套和規(guī)劃⑥看樓盤本身,要考慮到樓棟、樓層、戶型等

• 問 一樓帶院子的房子好嗎？?jī)?nèi)行人怎么看？
  答

  一樓帶院子的房子在購買時(shí)需注意產(chǎn)權(quán)清晰，院子使用權(quán)是否明確，以及相關(guān)物業(yè)管理規(guī)定。

  全部6個(gè)回答>
• 問 內(nèi)行人分享的購房技巧有哪些？
  答

  購房技巧包括：1. 選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，關(guān)注城市規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2. 比較不同樓盤的價(jià)格、品質(zhì)和配套設(shè)施。3. 分析房地產(chǎn)市場(chǎng)供需關(guān)系，把握購房時(shí)機(jī)。4. 考慮貸款利率和還款能力，選擇合適的貸款方案。5. 評(píng)估房屋的長期投資價(jià)值，避免短期投機(jī)行為。

  全部5個(gè)回答>
• 問 新房和二手房哪個(gè)更好，內(nèi)行人怎么選？
  答

  聽說新房設(shè)施新，但價(jià)格高；二手房便宜，但可能要裝修。具體哪個(gè)好，還得看個(gè)人需求和預(yù)算。

  全部3個(gè)回答>