當(dāng)您選定中意的樓盤,來到售樓處,面對熱情似火的銷售員時,務(wù)必要保持冷靜的頭腦。他們都經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),深諳揚長避短之道,因此與銷售員交流一定要問對問題。“菜鳥”和“內(nèi)行”提出的問題不同,得到的待遇也大不相同!筆者為大家扮演“菜鳥”和“內(nèi)行”兩種角色,測試不同提問方式帶來的不同效果,教大家怎么菜鳥變內(nèi)行!很多售樓員對自己樓盤的優(yōu)勢和遠景大肆宣傳,缺陷和不足往往一筆帶過,因此您在與銷售員交流是務(wù)必小心謹慎,千萬不要讓他發(fā)現(xiàn)你是個“菜鳥”,否則你將可能處于被坑或被忽悠的被動局面,起碼**真實、**劃算的信息你可能會錯過!筆者來到某樓盤的營銷中心進行測試,下面從幾個常見問題入手,為大家分析菜鳥和內(nèi)行的提問方式,教大家“會問也要會看”,防止被售樓員“帶溝里”去了。菜鳥問面積 內(nèi)行問公攤在售樓處詢問房屋的面積時,菜鳥的問法直截了當(dāng):房子有多大?而內(nèi)行則明確房屋面積是建筑面積還是套內(nèi)建筑面積?建筑面積包含公攤面積,而套內(nèi)建筑面積不包含。也可以換一種問法,“房子的公攤是多少?”一般公攤面積越小,實際使用面積就是越大,也就是得房率越高。菜鳥問價格 內(nèi)行問差價菜鳥一般詢問看中房子的價格,而內(nèi)行會多方打聽不同朝向、不同樓層房子的差價和原因。筆者在三家營銷中心發(fā)現(xiàn),售樓員不會主動告訴你房子的差價,需要自己“層層深入”細細打聽。筆者首先佯裝“菜鳥”購房者,詢問均價過后,發(fā)現(xiàn)獲取的信息不夠。再表明想要居住20-30的樓層意愿,并且叫售樓員計算不同樓層需付的價格,然后趁機偷瞄售樓員手上的價格表并進行詢問,果然得到售樓員“不同樓層價格相差幾十元,越高越貴”的答案。菜鳥問使用年限 內(nèi)行問拿地時間菜鳥們都知道有個土地使用年限,住宅一般為70年,公寓一般為40年,但是內(nèi)行們要問的更深一點,例如“土地是否被囤積?囤積了多少年?”了解實際擁有的土地使用年限。例如筆者來到某樓盤,售樓員為筆者介紹該樓盤的各項優(yōu)勢,但一經(jīng)詢問,才發(fā)現(xiàn)是92年拿的地,只剩下40多年的使用年限,這樣的房子要買可要慎重一點。菜鳥問配套規(guī)劃 內(nèi)行私下考察購房者一般看中一套房子,會問周圍的配套規(guī)劃,這點菜鳥內(nèi)行都一樣。售樓員們往往大肆吹噓一些遠景規(guī)劃:以后有地鐵經(jīng)過、有商圈崛起、會修高架橋、濕地公園等等。菜鳥一般局限在聽售樓員“淺談則止”,內(nèi)行則會私下查看是否屬實,深究“會不會有變數(shù)、有無文件下達、具體什么時候?qū)崿F(xiàn)等問題”。對于一些現(xiàn)有配套內(nèi)行人也十分注意,如果售樓員說離公交站、某商圈很近,幾步路就到了,那么內(nèi)行人一定要實地去走走,看是不是真的很近,有哪些公交會一一去核實,一點也不嫌麻煩。還會問問周圍的居民,實際的住房感受,多方打聽免得日后后悔。菜鳥問物業(yè)費 內(nèi)行問物業(yè)歸屬菜鳥一般會問物業(yè)管理費多少?售樓員可能直接跟你說※※元/㎡每月。但是內(nèi)行則會問:“這個是第一年促銷的費用,還是一直這個價?”,而且一定要問“物業(yè)公司是跟你們一起的還是外聘的?”這點很重要。一般**好選用物業(yè)公司歸屬于開發(fā)商的樓盤,例如萬科、保利的樓盤都是自己的物業(yè)公司。有的開發(fā)商建完房子三五年后無影無蹤,出了問題外聘的物業(yè)公司也找不到開發(fā)商,那么后期會帶來很多麻煩。菜鳥看戶型圖 內(nèi)行看總平面圖菜鳥一般關(guān)心看中房子的戶型圖,看房子的窗戶分布在哪,多不多。實際上有的窗戶開在狹小的采光井里,開了窗采光也不一定好。內(nèi)行一般拿起總平面圖(一層樓每套房的布置)看看,看窗戶前是對著外面的世界還是對著一面墻。另外樓棟之間的差距、樓道的空間大小很大程度決定日后的居住體驗,因此可以看看樓棟分布圖和樓層總平面設(shè)計圖。菜鳥看樣板間 內(nèi)行看毛坯房購房者各方面基本信息了解夠了,售樓員會帶大家去看樣板間,其實這里面也有內(nèi)情!筆者聽以前是售樓部的同事爆料,“樣板間一般都做的好看,如果連樣板間都看不上眼,還指望你買他的房子啊”。一般開發(fā)商會把樣板間建在一塊空地上或者樓棟中間,周圍毫無遮擋,肯定采光好,再加上精裝修,豪華家具一擺,一切看上去妥妥的。但是內(nèi)行會直接看毛坯房,而且是不同時段去看,這樣才能真正了解房子到底好不好,不排除有的品牌開發(fā)商會直接帶顧客看樣板間和毛坯房。菜鳥看沙盤圖 內(nèi)行看規(guī)劃圖菜鳥看沙盤模型做得很漂亮,綠化多、樓間距大、景觀美等等,要知道雖然是按照一定比例做的,但是難免夸張。因此,沙盤只能夠做為了解大概位置的參考,不能完全信任。內(nèi)行要看就看設(shè)計規(guī)劃圖(報紙那么大張的,用藍色墨水打印的那種)。你想知道具體的規(guī)劃,那么一定要看規(guī)劃圖!在規(guī)劃圖上你可以清晰的看見停車位、垃圾庫、變電站等的分布,一般是經(jīng)過備案后定稿的,開發(fā)商會上面的尺寸、物體修建,更改機會很小,能夠為你選取樓棟和樓層提供參考。菜鳥多看樓盤 內(nèi)行“挑起戰(zhàn)爭”菜鳥也知道“貨比三家”多看看幾個樓盤,但是內(nèi)行卻知道怎么挑起他們之間的“戰(zhàn)爭”,獲取更多內(nèi)情。例如筆者在某盤,售樓員介紹該樓盤是學(xué)區(qū)房,落戶后可對口某**,另一盤上不了。而當(dāng)筆者再去另一個盤,針對這一點說時,這盤的售樓員則表示“那個**不算什么,要比就比師資,我們會在區(qū)域內(nèi)建幼兒園和公立**,師資力量很雄厚”。又例如筆者打聽到一家樓盤的物業(yè)費只要1塊幾,而另一家的是2元/㎡每月,這家的售樓員聽到就立刻表示自己是品牌物業(yè)服務(wù)好,然后就說開始“爆料”:“我有住在那邊的朋友跟我說,他們那邊物業(yè)服務(wù)完全跟不上來,地上停車亂七八糟,綠化也沒有做維護,很多人投訴,人力物力跟不上來,自然便宜”。心得:其實各樓盤之間都有競爭,對于這些“爆料”不能全信,但購房者一定要操著一顆“踩盤”的心,對比的問至少可以得到更加綜合、全面的信息。但是大家問完之后一定要私下去核實,看是否有一定道理,這樣才能為將來買房提供參考。其實買房有很多學(xué)問,除了問價格、問公攤、問朝向、問戶型、問容積率綠化率等“基本款”內(nèi)容,購房者還需要問一些深的問題,例如對辦理產(chǎn)權(quán)證時間的約定、開發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費、以及入住時間和入住條件,內(nèi)行人一定會詢問入住時是否能取得建筑工程竣工驗收備案表、取得商品房面積實測技術(shù)報告書、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書。
全部4個回答>??怎樣看房買房?內(nèi)行人買房一般都怎么看房?
151****3015 | 2019-07-19 14:41:44
已有5個回答
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152****7479
看房時除了聽取專業(yè)人士的意見之外比如中原地產(chǎn)的一些老業(yè)務(wù)人員的建議之外,我們也要自己先了解知道一些注意的問題,下面給大家總結(jié)幾點參看一下:
查看全文↓ 2019-07-19 14:43:00
1、銷售方式,應(yīng)當(dāng)要求銷售員明確答復(fù)是按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售(二者主要差別在于:建筑面積包含公攤面積,而套內(nèi)建筑面積不包含公攤面積)。目前很多都是按照建筑面積來銷售的,當(dāng)然也不排除部分是按照套內(nèi)面積來銷售的。
2、幾梯幾戶,大量實踐證明2梯3戶的居住舒適度是佳的,現(xiàn)在很多都是2梯4戶。1梯2戶、3戶或者2梯5戶、6戶,也能接受,但要注意只有一個電梯的房子,電梯壞了該怎么辦?那種2梯7、8戶的,就不要考慮了。
3、價格,價格有均價、起價、低價和高價之分,均價比較具有參考意義,但不同的樓棟、戶型和樓層,價格還是有一定的差異的??春昧四奶追孔樱欢ㄒ獑柷宄唧w的價格。
4、物業(yè),物業(yè)服務(wù)的好壞關(guān)系到日后入住的舒適性,要問清楚物業(yè)的服務(wù)項目有哪些。另外,別看不起眼的物業(yè)費,日積月累下來也是一筆不小的開支。物業(yè)費的多少直接影響到你以后的生活成本,大部分物業(yè)在2塊以下,有些標(biāo)榜檔盤的物業(yè)在2塊多甚至到4塊的也有。
5、交房時間,是否能按時入住,入住時是否能取得建筑工程竣工驗收備案表、商品房面積實測技術(shù)報告書、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書等,這些都是必須要了解清楚的。
6、車位,現(xiàn)在小車已經(jīng)非常普遍了,也許現(xiàn)在沒有車,但不代表未來不會買車。停車位的數(shù)量多少,車位是可租可售還是只租不售呢?車位費用的收取標(biāo)準(zhǔn)以及是地上車位還是地下車位等,這些都要問清楚。還需要明確的是銷售員的答復(fù)、承諾不能作為今后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù),一切以購房合同及補充協(xié)議為準(zhǔn)。
7、容積,容積越低說明單位面積上建的房子越少,人住在里面就不那么壓抑、相對來說低樓層的采光也會好點,容積越低,居住的舒適度越好。
8、樓間距,樓間距的大小關(guān)系到采光、私密性的好壞,樓間距過小,不僅容易導(dǎo)致采光不好,還會使得隱身得不到保護,在家的一舉一動很容易被對面的住戶看到,除非大白天也把窗簾拉上。
9、公攤,同樣是建筑面積100平的房子,為啥別人的套內(nèi)面積是82平,我的就只有75平呢?所以,買房的時候公攤小那對是這個房子的賣點。一般的公攤都是20%以上,20%以內(nèi)的已經(jīng)非常少了。
10、戶型,要學(xué)會怎么看懂戶型圖,了解戶型好壞??炊嗔?,比較多了就會發(fā)現(xiàn)問題,自然就能了解。同時,樓層平面圖也不可不看。
11、施工單位,這個太重要了,資質(zhì)直接影響到房屋的質(zhì)量問題,當(dāng)你知道施工單位的名字之后就要去網(wǎng)。
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152****3064
1.房屋質(zhì)量
查看全文↓ 2019-07-19 14:42:38
從理論上來說,住房的質(zhì)量可由現(xiàn)場監(jiān)理和竣工驗收來把關(guān),負責(zé)把關(guān)的機構(gòu)要么是獨立的第三方機構(gòu),要么是政府部門,跟開發(fā)商之間并未結(jié)成利益共同體,因此只需各負其責(zé),便可以避免質(zhì)量問題。然而,現(xiàn)實生活中,不少房屋確確實實存在不同程度的質(zhì)量問題,令購房者吃驚的是,這些“問題樓盤”竟然也能通過竣工驗收。
建議:買房時可以多多逛論壇,看開發(fā)商是否有負面質(zhì)量問題暴露過,看看樓盤的點評,也盡量選擇大一點的開發(fā)商比較有保障。
2.環(huán)境質(zhì)量和治安問題需注意
買房重在住得放心,而房子所在處的環(huán)境質(zhì)量的優(yōu)劣與生活質(zhì)量息息相關(guān)。所以,購房時應(yīng)該盡量遠離污染源,如化工廠、高架、變電站以及強光源、強噪音源等,避免在重工業(yè)園區(qū)內(nèi)、馬路邊上、機場和火車站附近購房。相反,在遠離污染,環(huán)境宜人的公園附近、湖畔的房子則更受歡迎,自己住著舒心不說,要是將來打算轉(zhuǎn)手賣出時,需求者肯定多。
除此之外,治安問題也是現(xiàn)在買房一大要素,買房當(dāng)然要住的放心,所以不僅在購房前要了解治安情況,入住之后也要適當(dāng)關(guān)注治安狀況的變化,比如周邊刑事案件發(fā)生頻率。而一旦治安環(huán)境惡化,刑事案件高發(fā),周邊住房的價格肯定會受到影響。
建議:買房的時候多去逛逛周邊,看看周邊情況,也可以到網(wǎng)上多搜搜樓盤周邊的情況。
3.注意看配套是否齊全
市中心的房價永遠高于郊區(qū),那是因為市中心的配套齊全,各方面生活都很方便,而這樣的房子也會**很快。所以,生活方便與否是房子保值增值**基本、**必要的因素,包括目前所具備的,也包括近期甚至未來將要實現(xiàn)的。 -
155****5469
1、 看位置
查看全文↓ 2019-07-19 14:42:33
房產(chǎn)能否**,所在的區(qū)位是一個非常重要的因素,看一個區(qū)位的潛力不僅要看現(xiàn)狀,還要看發(fā)展。如果購房者在一個區(qū)域各項市政、交通設(shè)施不完善的時候以低價位購房,待規(guī)劃中的各項設(shè)施完善之后,則房產(chǎn)大幅**很有希望。區(qū)域環(huán)境的改善會提高房產(chǎn)的價值,研究城市規(guī)劃,分析住宅所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿Γ瑢彿空呤种匾?br/>
2、看配套
居住區(qū)內(nèi)配套公建是否方便合理,是衡量居住區(qū)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套,服務(wù)半徑**好不要超過150米。隨著居住意識越來越偏重私密性,休閑、社交的需求越來越大,會所將成為居住區(qū)不可缺少的配套設(shè)施,會所都有哪些設(shè)施,收費標(biāo)準(zhǔn)如何,是否對外營業(yè),今后能否維持正常運轉(zhuǎn)等問題,這也是購房者應(yīng)當(dāng)了解的內(nèi)容。
3、 看綠化
目前住宅項目的園林設(shè)計風(fēng)格多樣,但居住環(huán)境有一個重要的硬性指標(biāo),那就是綠地率,這就需要購房者自己用心觀察了。綠地率指的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)總用地的百分比,與“綠化覆蓋率”是兩個不同的概念,綠地不包括陽臺和屋頂綠化,購房者要注意區(qū)分開這兩者的區(qū)別。
4、看布局
建筑容積率是居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計方案中主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)之一,建筑容積率和居住建筑容積率的概念不同,前者包括了用地范圍內(nèi)的建筑面積,因此在指標(biāo)中,前者高于后者。容積率高,說明居住區(qū)用地內(nèi)房子建的多,人口密度大,但容積率低也并不代表居住環(huán)境好,所以還是要適當(dāng)為好。
5、 看區(qū)內(nèi)交通
居住區(qū)內(nèi)的交通分為人車分流和人車混行兩類。人車分流的小區(qū),車行與行人互不干擾,小區(qū)內(nèi)的步行道兼有休閑功能,可大大提高小區(qū)環(huán)境質(zhì)量,但造價較高。人車混行的小區(qū)要注意考察區(qū)內(nèi)主路是否通暢,是否留夠了汽車的泊位,停車位的位置是否合理等問題。 -
147****9265
找人一快去看房,這個也不是人越多越好,主要是帶個比較內(nèi)行,心思比較細的人一起幫忙參考,選個好的房子。通過房品匯APP買房,可以組團砍價,會有更大優(yōu)惠,去樓盤看房還送路費。
查看全文↓ 2019-07-19 14:42:23 -
156****8458
不看白天看晚上
入夜看房能考察小區(qū)物業(yè)管理是否重視安全、有無定時巡邏、安全防范措施是否周全、有無攤販等產(chǎn)生的噪音干擾等,這些情況在白天我們是無法看到的。
不看晴天看雨天
下過大雨后,無論先前屋子進行過怎樣的“裝飾”,都逃不過雨水“侵襲”,這時候房屋墻壁、墻角、天花板是否有裂痕、是否漏水、滲水就能一覽無遺。
不看建材看格局
購買房屋**好看空房,理想的格局是打開大門從陽臺進入客廳,然后是餐廳、廚房、臥室。好格局的房子應(yīng)該有效地把各種功能區(qū)分開來,如宴客功能、休息功能等。
不看墻面看墻角
查看墻面是否平坦或潮濕、龜裂,可以幫助購房者了解是否有滲水的情況。而墻角是承接上下左右結(jié)構(gòu)力量的,而墻角嚴(yán)重裂縫時,漏水的問題也會隨時出現(xiàn)。
不看裝潢看做工
買房子時必須要注意房屋做工,尤其是墻角、窗沿、天花板的收邊工序是否細致。如果出現(xiàn)問題,挑出這些小毛病,可以增加和業(yè)主討價還價的籌碼。
不看窗簾看窗外
應(yīng)注意房子的通風(fēng)狀況是否良好,房屋是否有潮濕、霉味,采光是否良好。檢查一下房屋的窗戶有無對著別家的排氣孔。
不開冷水開熱水
如果要想知道水管是否漏過水,可以看水管周圍有沒有水垢、水有無泛黃。檢驗浴缸時要先打開水龍頭,看流水是否通暢,等到蓄滿水后再放水,看看排水系統(tǒng)是否正常。沒有熱水的房子一般有兩種情況:房子已經(jīng)很久都沒人住了,二是房子可能賣了很久都沒賣出去。
不看電梯看樓梯
新建商品房大都是電梯房,電梯的功能固然重要,樓梯也不容忽視??匆幌率欠裼凶〖业亩逊e物、消防通路是否通暢。
不看地板看天花
看完客廳的地板、浴廁的瓷磚、廚房后,購房者還要看看燈飾的路線,看一下天花板是否有水漬,或是漆色不均勻的現(xiàn)象。如果有,表示可能存在漏水。如果可能,帶上螺絲刀,卸下燈具,打上手電筒,看一下吊頂里屋子四角是否有油漆脫落、漏水等。
不問屋主問保安
可以和小區(qū)管理員或保安聊天,因為他們是**了解該小區(qū)基本狀況的,有時他們比業(yè)主更能客觀、準(zhǔn)確地告知房屋的相關(guān)情況。從他們口中獲得的信息,有時還能成為買房與否的決定性因素。

相關(guān)問題
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①看開發(fā)商五證是否齊全:五證齊全是開發(fā)商買房的基本條件。五證是指《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房銷售(預(yù)售)許可證》②看個人需求和房屋價格③看開發(fā)商口碑和實力:口碑好且有成功案例的房企建設(shè)的房子可以避免爛尾風(fēng)險④看小區(qū)地段和交通,主要考慮出行是否方便⑤看周邊配套和規(guī)劃⑥看樓盤本身,要考慮到樓棟、樓層、戶型等
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一樓帶院子的房子在購買時需注意產(chǎn)權(quán)清晰,院子使用權(quán)是否明確,以及相關(guān)物業(yè)管理規(guī)定。
全部6個回答> -
答
購房技巧包括:1. 選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,關(guān)注城市規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2. 比較不同樓盤的價格、品質(zhì)和配套設(shè)施。3. 分析房地產(chǎn)市場供需關(guān)系,把握購房時機。4. 考慮貸款利率和還款能力,選擇合適的貸款方案。5. 評估房屋的長期投資價值,避免短期投機行為。
全部5個回答> -
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聽說新房設(shè)施新,但價格高;二手房便宜,但可能要裝修。具體哪個好,還得看個人需求和預(yù)算。
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