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• 142****8542

  對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)的新人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是**鍛煉人的地方，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
  優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)包括：
  第一，必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你必須是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。
  第二，正確的售樓心態(tài)（誠(chéng)信是根本），不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換
  位思考。
  第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏(yíng)得第一
  良好的印象，有助于消除客戶(hù)的戒備心理和彼此距離感。
  第四：具有和客戶(hù)良好的溝通能力（親和力），先讓客戶(hù)認(rèn)同你、接受你，這樣客戶(hù)才會(huì)
  更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。
  第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了
  還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了。

  查看全文↓ 2019-04-16 09:39:59
• 151****3711

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售其實(shí)和別的銷(xiāo)售沒(méi)什么區(qū)別都是去讓客戶(hù)接受產(chǎn)品然后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，下面是我的一些經(jīng)驗(yàn)希望能幫
  到你：
  首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛(ài)這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷(xiāo)售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，
  要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要
  很強(qiáng)的地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)，現(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么
  專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒(méi)年都轉(zhuǎn)幾十萬(wàn)也只能干瞪眼，掙大錢(qián)是很
  風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說(shuō)，但是我剛開(kāi)始也很不順，可是我堅(jiān)持下來(lái)了，我開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)，
  給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問(wèn)。半年下來(lái)這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的，誰(shuí)也不愿意把自
  己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開(kāi)始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問(wèn)題也

  查看全文↓ 2019-04-16 09:39:52
• 141****8828

  房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)？
  
  1、要給客戶(hù)好的印象，取得客戶(hù)的信任。只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧中基礎(chǔ)的因素。信任又分對(duì)樓盤(pán)的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧。
  
  2、在銷(xiāo)售過(guò)程中要分輕重，將重要的賣(mài)點(diǎn)放在前面說(shuō)。首先在與客戶(hù)交談過(guò)程中了解客戶(hù)的需求，然后根據(jù)客戶(hù)的需求著重講房子哪些符合客戶(hù)需要。把客戶(hù)需要的東西放到前面講。
  
  比較客人比較注重的是地段，那么在介紹房子的時(shí)候一定要在地段上多下功夫，闡述樓盤(pán)地段的，抓住客人的心里，這樣能夠大大的提高成交概率。不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的想法，是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售提問(wèn)，打開(kāi)客戶(hù)的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。
  
  3、盡管都是買(mǎi)房子，但客戶(hù)的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，人關(guān)注性，給子女購(gòu)買(mǎi)的人關(guān)注環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)照搬照抄，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。很多銷(xiāo)售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤(pán)，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)激情。要運(yùn)用形象描述的銷(xiāo)售技巧，將客戶(hù)的居住的美妙情景畫(huà)在客戶(hù)心中，這樣客戶(hù)才能被感染。
  
  4、交談的結(jié)尾也要有亮點(diǎn)，我們條中講到要將重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結(jié)尾，以免造成虎頭蛇尾，客戶(hù)還會(huì)對(duì)后聽(tīng)到的形成較深刻的印象。在講解過(guò)程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的東西放在中間說(shuō)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山講重點(diǎn)亮點(diǎn)，也要在結(jié)尾的時(shí)候留一些亮點(diǎn)。
  
  因?yàn)橛袝r(shí)候交談的時(shí)間有些長(zhǎng)，可能開(kāi)始講的亮點(diǎn)重點(diǎn)到后客戶(hù)已經(jīng)變的有些模糊，這時(shí)候后再提一嘴再加上一些新的亮點(diǎn)，這時(shí)客戶(hù)也了解了整個(gè)房子的狀況，會(huì)印象深刻，促成成交。
  
  
  
  房產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎？
  
  1、在客戶(hù)很早提出結(jié)束看房的要求時(shí)，不要馬上態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)變：在你帶客戶(hù)看房的過(guò)程中，客戶(hù)突然提出結(jié)束看房的想法，有可能客戶(hù)是經(jīng)過(guò)你的介紹還拿不定主意買(mǎi)不買(mǎi)房子，所以你的態(tài)度不能馬上就有變化，因?yàn)榭傔€有50％的可能這個(gè)客戶(hù)有意向買(mǎi)房，所以你要將這個(gè)客戶(hù)當(dāng)做意向客戶(hù)來(lái)跟蹤。
  
  2、作為銷(xiāo)售的關(guān)鍵的就是微笑并贊美顧客：誰(shuí)都知道沒(méi)有一個(gè)人會(huì)伸手打笑臉人，況且是一個(gè)微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話(huà)他都是故意吹捧來(lái)達(dá)到他的銷(xiāo)售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會(huì)有人耳根子一軟而被降服。
  
  3、在顧客之間找所有關(guān)聯(lián)的聯(lián)系：在交談之間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是和顧客有相同的經(jīng)驗(yàn)，越會(huì)得到顧客的認(rèn)同，作為一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售，當(dāng)顧客提出自己的需求時(shí)，如果你適當(dāng)增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷(xiāo)售目的就更近了一步。
  
  綜上所述，本文主要是講述了房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，以及房產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎的全部?jī)?nèi)容，已經(jīng)在銷(xiāo)售路上的人員，就一定會(huì)對(duì)于本文有著相同的見(jiàn)解，也相信你如果掌握了本文的銷(xiāo)售內(nèi)容，這也會(huì)使得你以后的銷(xiāo)售更加得心應(yīng)手，希望銷(xiāo)售人員都能夠掌握了本文的內(nèi)容，進(jìn)行大賣(mài)。

  查看全文↓ 2019-04-16 09:39:47

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)好干嗎? 做房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎？
  答

  還可以，房地產(chǎn)的銷(xiāo)售具體好不好，關(guān)鍵還在于城市以及樓盤(pán)在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫(kù)存，而且居民的購(gòu)房意愿也不是很強(qiáng)，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去和客戶(hù)溝通。除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷(xiāo)售是否好做。1、要有高超的談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力。2、要有一定的法律知識(shí)，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識(shí)并能靈活運(yùn)用。3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書(shū)。4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)、國(guó)有土地管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、規(guī)劃部門(mén)、房地產(chǎn)評(píng)估部門(mén)等部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。5、要有愛(ài)崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。6、要有信譽(yù)。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎?
  答

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤(pán)所在的位置。如果你所在的城市樓房庫(kù)存嚴(yán)重，居民購(gòu)房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級(jí)市或省會(huì)城市，尤其是東部沿海城市，潛在購(gòu)房需求大而且購(gòu)房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。房地產(chǎn)銷(xiāo)售其實(shí)和別的銷(xiāo)售沒(méi)什么區(qū)別都是去讓客戶(hù)接受產(chǎn)品然后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗(yàn)：首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛(ài)這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷(xiāo)售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強(qiáng)的地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)?，F(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒(méi)年都轉(zhuǎn)幾十萬(wàn)也只能干瞪眼，掙大錢(qián)是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說(shuō)，但是我剛開(kāi)始也很不順，可是我堅(jiān)持下來(lái)了。我開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問(wèn)。半年下來(lái)這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的，誰(shuí)也不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開(kāi)始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問(wèn)題也不問(wèn)同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過(guò)幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問(wèn)題就向他們請(qǐng)教，他們很樂(lè)意幫助我，我們還成了不錯(cuò)的朋友。我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時(shí)我是相當(dāng)激動(dòng)啊，第一單輕松掙了三萬(wàn)多，比我之前一年掙得錢(qián)都多很多我用這筆錢(qián)請(qǐng)朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識(shí)很多人，靠的就是人脈。誰(shuí)路子廣，誰(shuí)就能賺大錢(qián)！**后我想和您說(shuō)的是現(xiàn)在的困難都是暫時(shí)的，只要你堅(jiān)持下來(lái)你就一定能成功！

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)現(xiàn)在好做嗎? 現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎？
  答

  房地產(chǎn)雖然遠(yuǎn)不如以前，但就現(xiàn)在來(lái)講還是個(gè)暴利的職業(yè)。前提是你有足夠的能力。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷(xiāo)售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢(qián)袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開(kāi)單的日子。一些盤(pán)會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤(pán)。同時(shí)，和客戶(hù)交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶(hù)需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買(mǎi)行為和收益或者付出。判斷力。老銷(xiāo)售可以在約訪(fǎng)客戶(hù)見(jiàn)面1-2次直接判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力。有效客戶(hù)是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤(pán)的情況，也需要判斷。菜鳥(niǎo)需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷(xiāo)售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程需要大量的話(huà)述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷(xiāo)售容易被賣(mài)隊(duì)友。同時(shí)，滿(mǎn)身酒氣的客戶(hù)不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶(hù)會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪(fǎng)并且盤(pán)算購(gòu)買(mǎi)。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷(xiāo)售類(lèi)的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售有直接影響。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嘛？
  答

  目前的狀況是市場(chǎng)越來(lái)越正規(guī)，除了一些小地方，至少目前大范圍的城市，都已經(jīng)慢慢的趨于制度化。所以很難再像幾年前那樣，一夜暴富，或者有空子可以鉆了。至于以后，房地產(chǎn)行業(yè)也會(huì)理智得向前發(fā)展，如果真正的做到市場(chǎng)化了，并且市場(chǎng)達(dá)到一定的成熟度，那這個(gè)行業(yè)會(huì)變成跟做普通銷(xiāo)售一樣。不過(guò)是表面光鮮一點(diǎn)，不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得有嚴(yán)重的吃青春飯的嫌疑。所以我從來(lái)不鼓勵(lì)那些只為了掙錢(qián)的人去做這個(gè)，當(dāng)然，做好了，也會(huì)有發(fā)展空間，可以進(jìn)入開(kāi)發(fā)企業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的決策者。至于要怎么做，那都是因人而異了。也許你會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的都是廢話(huà)，但是我說(shuō)的絕對(duì)適用于每個(gè)行業(yè)，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有出路，做得好還是做得差，都看個(gè)人。這個(gè)行業(yè)也一樣，也有做了10來(lái)年置業(yè)顧問(wèn)，現(xiàn)在都還是置業(yè)顧問(wèn)的人，30多歲了，也做不了幾天。可轉(zhuǎn)行以后又沒(méi)能力做其他的。這樣才是**尷尬的。他不像其他的工作，可以做一輩子，這個(gè)行業(yè)到了30來(lái)歲，如果沒(méi)有發(fā)展，你就會(huì)被淘汰。到時(shí)候轉(zhuǎn)行才是舉步維艱。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜歡這個(gè)行業(yè)，有沒(méi)有決心一定要做好，能不能把決心落實(shí)到行動(dòng)上。一切都要考慮清楚，不然年齡大了，你會(huì)后悔的。 如果你沒(méi)有涉足過(guò)這個(gè)行業(yè)，你也許一點(diǎn)都不了解，一個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來(lái)，越是人多的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也就越大，越能證明行業(yè)的不成熟。人少，反而會(huì)提升行業(yè)規(guī)范，也可以說(shuō)因?yàn)橹贫纫?guī)范了，所以把很多不合格的從業(yè)人員淘汰掉。不過(guò)只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個(gè)行業(yè)中變成精英，那都要付出相當(dāng)大的努力，這個(gè)都是不言而喻的。做置業(yè)顧問(wèn)本身不難，要想做好，都很難 以上是我做了6年置業(yè)顧問(wèn)對(duì)行業(yè)的看法，不過(guò)現(xiàn)在我已經(jīng)轉(zhuǎn)行搞建筑了。也僅僅是我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，有不同意的地方就當(dāng)我說(shuō)的廢話(huà)吧。希望對(duì)你有小小的幫助

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