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• 141****9302

  
  技巧如下：
  1、弄清需求，對(duì)癥下藥。
  
  首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。
  2、找到賣(mài)點(diǎn)，再談價(jià)錢(qián)。
  要為自己的商鋪找到賣(mài)點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤(pán)，租金低，周?chē)纳啼伒募盒?yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。
  3、費(fèi)用組成，做好分配。
  在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開(kāi)口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。
  4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。
  轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。
  影響門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：
  1、原門(mén)面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。
  2、門(mén)面地段、門(mén)面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
  3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門(mén)面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。
  4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。
  5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。
  轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過(guò)程中要注意 的問(wèn)題：
  1、了解門(mén)面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。
  2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問(wèn)物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。
  3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過(guò)房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周?chē)欠裼兄卮笫录l(fā)生。
  4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

  查看全文↓ 2019-05-08 20:58:09
• 146****9891

  
  商鋪投資6大要素
  
  要素1：投資要看準(zhǔn)地段
  
  投資界在總結(jié)商鋪投資的三大秘訣時(shí)，曾用“地段，地段，還是地段”來(lái)形容地理位置的重要性。只有地段選擇成功，商鋪的出租才能保證商家的獲利，才能使得商鋪以較好的價(jià)格出租，從而保證投資者自身的租金回報(bào)。選擇好地段，需要看它周邊消費(fèi)群是否穩(wěn)定旺盛，交通是否發(fā)達(dá)順暢，是否有一定的商業(yè)氛圍等等多個(gè)要素。
  
  要素2：選擇互補(bǔ)強(qiáng)的業(yè)態(tài)
  
  目前我國(guó)正在爆發(fā)一場(chǎng)業(yè)態(tài)革命，出現(xiàn)了新型業(yè)態(tài)不斷被引入、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向新型業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和主導(dǎo)業(yè)態(tài)大膽嘗試和創(chuàng)新。當(dāng)然，關(guān)鍵還是要看這種業(yè)態(tài)組合是否具有足夠的消費(fèi)群輻射力、人流吸引力以及業(yè)態(tài)互補(bǔ)力。這才能帶來(lái)旺盛的生意。
  
  要素3：重點(diǎn)考慮主力商家的進(jìn)駐
  
  知名的主力店、品牌商家進(jìn)駐，不僅能帶來(lái)滾滾人流，而且將帶動(dòng)周邊的商業(yè)物業(yè)全面**。商鋪品牌店是否進(jìn)入是很重要的參考因素：一是品牌客戶對(duì)商鋪的選擇有嚴(yán)格的商圈評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法；其二，知名的品牌客戶其本身就具備聚客能力，會(huì)影響商圈的形成，因此，在同一個(gè)區(qū)域選擇商鋪的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目是否有品牌客戶非常關(guān)鍵。
  
  要素4：選擇體量大、配套完備項(xiàng)目
  
  體量是否足夠大，能支撐強(qiáng)大的人流消費(fèi)；配套是否完善，能夠?yàn)樯碳姨峁┍憬莸耐瑫r(shí)為顧客購(gòu)物提供便捷。這些都是我們要考慮的。比如各樓層的互相暢通，顧客歇息長(zhǎng)椅，電梯的配備等等。如果一個(gè)項(xiàng)目能提供讓商家和顧客都滿意的硬件設(shè)備，那將對(duì)商家的長(zhǎng)期效益極為有利。
  
  要素5：不可忽略高成長(zhǎng)增值空間
  
  一個(gè)商鋪，是否具有高成長(zhǎng)增值空間，是很多投資者所看重的。什么樣的商鋪才具備高成長(zhǎng)值？一般來(lái)說(shuō)，政府商業(yè)規(guī)劃區(qū)域，交通地段上佳區(qū)域，周邊消費(fèi)群穩(wěn)定區(qū)域等等都是決定它的重要因素。比如說(shuō)徐家匯華山路商鋪，四年前還不被大多數(shù)投資客看好的，如今搖身一變成為徐家匯區(qū)域**核心的小型商鋪聚集區(qū)。
  
  要素6：關(guān)鍵要看后期經(jīng)營(yíng)推廣
  
  成立專門(mén)經(jīng)營(yíng)管理公司，引進(jìn)先進(jìn)管理模式，制定一系列詳細(xì)發(fā)展戰(zhàn)略與管理制度，逐步實(shí)現(xiàn)有效長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)推廣計(jì)劃，是一個(gè)商鋪旺盛的持久動(dòng)力。這也是很多投資者所尤為看重的。

  查看全文↓ 2019-05-08 20:57:49
• 157****7406

  給你一個(gè)建議，明天找人去，跟他談轉(zhuǎn)讓費(fèi)10000，然后說(shuō)他這個(gè)店鋪的缺點(diǎn)，不同就走，在找人去，開(kāi)口8000，在找人6000，重復(fù)多次，要合理安排，不要讓人有疑心，時(shí)間一長(zhǎng)，老板信心就沒(méi)了，你再去就像幫助他的口吻，以8000拿下。
  要注意觀察對(duì)方心理~這就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，希望能幫到你。

  查看全文↓ 2019-05-08 20:57:23

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧有哪些呢？
  答

  技巧如下：1、弄清需求，對(duì)癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。2、找到賣(mài)點(diǎn)，再談價(jià)錢(qián)。要為自己的商鋪找到賣(mài)點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤(pán)，租金低，周?chē)纳啼伒募盒?yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。3、費(fèi)用組成，做好分配。在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開(kāi)口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。影響門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：1、原門(mén)面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。2、門(mén)面地段、門(mén)面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門(mén)面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。 4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。 5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過(guò)程中要注意 的問(wèn)題：1、了解門(mén)面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問(wèn)物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過(guò)房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周?chē)欠裼兄卮笫录l(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

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• 問(wèn) 談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧
  答

  轉(zhuǎn)讓費(fèi)砍價(jià)，有很多套路和方法，但砍價(jià)的目的一定要明確，是對(duì)方給出的轉(zhuǎn)讓費(fèi)過(guò)高，通過(guò)砍價(jià)讓對(duì)方降低一些，讓自己不至于太過(guò)吃虧，而自己是抱著誠(chéng)意來(lái)砍價(jià)的，這才有可能成功。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是指轉(zhuǎn)讓商店的權(quán)利中所要給的費(fèi)用。在轉(zhuǎn)移的情況下，只轉(zhuǎn)移商店店面使用的權(quán)利，甚至商店設(shè)施和商品一起轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)讓后，租金必須支付給房東。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的價(jià)格可以由轉(zhuǎn)讓人確定，租金需要與房東確定。因此，轉(zhuǎn)讓需要兩個(gè)協(xié)議，一個(gè)是與轉(zhuǎn)讓人的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，另一個(gè)是與房東的租賃協(xié)議。所以商店的轉(zhuǎn)讓也要房東和轉(zhuǎn)讓人的一起同意，簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果房東不同意，轉(zhuǎn)讓協(xié)議無(wú)效，因此當(dāng)轉(zhuǎn)讓需要三方同意時(shí)，必須簽署協(xié)議。

• 問(wèn) 找店鋪技巧有哪些呢？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)嘛？
  答

  這種門(mén)面有兩種可能，一是所有者是個(gè)人的，他一般會(huì)找中介，鬧市的房子一般很搶手，在租約快到的時(shí)候就有人看中了，你需要到中介去了解，第二種是所有者是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，還是那樣，鬧市的房子火爆，地產(chǎn)商有專門(mén)的人員聯(lián)系出租，這甚至比中介速度還快，你就要去招商部了解情況了。 你可以找個(gè)中介公司啊！或者直接去一些門(mén)面房去打探一下行情，一般在一個(gè)市場(chǎng)上說(shuō)是做什麼生意的就都是做甚么生意的，看你投資的大小而決定你的門(mén)面房的大小和環(huán)境。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)怎么談才能更有利？
  答

  技巧如下：1、弄清需求，對(duì)癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。2、找到賣(mài)點(diǎn)，再談價(jià)錢(qián)。要為自己的商鋪找到賣(mài)點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤(pán)，租金低，周?chē)纳啼伒募盒?yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。3、費(fèi)用組成，做好分配。在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開(kāi)口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。影響門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：1、原門(mén)面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。2、門(mén)面地段、門(mén)面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門(mén)面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。 4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。 5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過(guò)程中要注意 的問(wèn)題：1、了解門(mén)面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問(wèn)物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過(guò)房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周?chē)欠裼兄卮笫录l(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

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• 問(wèn) 轉(zhuǎn)讓費(fèi)包括房租嗎
  答

  一般情況下，具體是指簽訂轉(zhuǎn)讓合同后剩余的房租。除了房租還應(yīng)包括加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、房屋裝修費(fèi)等。一并轉(zhuǎn)給下一個(gè)租戶，其向下一個(gè)租戶收取的超過(guò)應(yīng)收取房租的費(fèi)用為轉(zhuǎn)讓費(fèi)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般包含原經(jīng)營(yíng)者的裝修費(fèi)，雜費(fèi)和其他相關(guān)成本。轉(zhuǎn)讓是指在有效租房期內(nèi)，如果當(dāng)租戶因經(jīng)營(yíng)不善或其他原因，導(dǎo)致無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，可以找下一個(gè)租戶來(lái)經(jīng)營(yíng)，下家經(jīng)營(yíng)者希望獲得店面經(jīng)營(yíng)權(quán)，向原經(jīng)營(yíng)者支付的一定轉(zhuǎn)租費(fèi)用。轉(zhuǎn)讓費(fèi)數(shù)額可以不告知房東，但新的租約合同必須房東、原經(jīng)營(yíng)者、下家經(jīng)營(yíng)者三方簽訂。轉(zhuǎn)讓費(fèi)也是市場(chǎng)火爆程度的重要表征。影響轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素：1、原店面裝修，即原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)。2、地段、店面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和店面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。