已有4個(gè)回答

• 138****9715

  1、 別著急報(bào)價(jià)
  
  報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛(ài)、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒(méi)有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買(mǎi)下來(lái)也不一定。
  
  2、 高開(kāi)低走
  
  如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買(mǎi)家真正覺(jué)得自己拿到了實(shí)惠。
  
  3、 算成本賬
  
  如果即使你已經(jīng)跟買(mǎi)家讓價(jià)不少了，可是他依然覺(jué)得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買(mǎi)家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。
  
  4、 展示交易記錄
  
  有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺(jué)得你賣(mài)給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣(mài)給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對(duì)較高的記錄挑出來(lái)給他看。
  
  5、調(diào)整價(jià)格
  
  如果直至**后，買(mǎi)家還是覺(jué)得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了。現(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買(mǎi)家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來(lái)是開(kāi)價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽(tīng)起來(lái)像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買(mǎi)家卻很容易因此得到滿(mǎn)足。

  查看全文↓ 2019-05-17 07:54:55
• 145****8287

  生活中人們總是很容易注意買(mǎi)東西技巧，隨著賣(mài)家越來(lái)越多，談判的技巧也開(kāi)始被人們鉆研起來(lái)。小編特意整理了一些賣(mài)房技巧來(lái)與大家分享，可以給有賣(mài)房意向的人一定的參考價(jià)值，這些技巧可以有效的幫助賣(mài)房在談過(guò)過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)。
  
  賣(mài)房第一招：根據(jù)房子特點(diǎn)找買(mǎi)家
  
  當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢(qián)的還是買(mǎi)家。俗話(huà)說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買(mǎi)家的需求，在他眼里價(jià)值就越高；房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，找對(duì)買(mǎi)家是關(guān)鍵。
  
  所謂找對(duì)買(mǎi)家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買(mǎi)家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣(mài)給他們。
  
  賣(mài)房第二招：凸顯房子的魅力
  
  找對(duì)了買(mǎi)家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買(mǎi)家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子。你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要讓買(mǎi)家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買(mǎi)家的心理視線(xiàn)。
  
  賣(mài)房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。搜房網(wǎng)能夠根據(jù)您的房子特點(diǎn)，按照區(qū)域、總價(jià)、戶(hù)型、面積、特色等多個(gè)角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個(gè)維度每天曝光在30萬(wàn)買(mǎi)家眼前，還擔(dān)心您的房子賣(mài)不出去嗎？
  
  賣(mài)房第三招：保持您房子的高顏值
  
  找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買(mǎi)方留下好的印象。
  
  現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注意“顏值”這個(gè)詞，對(duì)于房子也是如此，小編悄悄告訴您，選擇您的美觀房源圖片也是可以提高看房率的哦。
  
  賣(mài)房第四招：不要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給房子估價(jià)
  
  房屋交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得賣(mài)房?jī)r(jià)格已到了底線(xiàn)，可買(mǎi)家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣(mài)房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的賣(mài)房?jī)r(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而賣(mài)房房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證賣(mài)房收益的**優(yōu)化。要合理評(píng)估賣(mài)房?jī)r(jià)格，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)（搜房網(wǎng)有專(zhuān)業(yè)的房?jī)r(jià)評(píng)估頻道）。
  
  然后，參照同區(qū)域同類(lèi)住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性?xún)r(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，而且還能更容易賣(mài)出去。
  
  賣(mài)房第五招：談?wù)勀惴孔拥臐摿?br/>
  大部分人買(mǎi)房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應(yīng)將房子的未來(lái)**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買(mǎi)家意識(shí)到他買(mǎi)到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使買(mǎi)家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買(mǎi)家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。搜房網(wǎng)能給您提供多個(gè)城市的房?jī)r(jià)大體走勢(shì)以及細(xì)分到商圈的房?jī)r(jià)走勢(shì)數(shù)據(jù)。
  
  賣(mài)房第六招：盡可能全面的展示您的賣(mài)房房源
  
  賣(mài)房房源展示不單單是幾張賣(mài)房房源圖片帶上地理位置和價(jià)位信息這么簡(jiǎn)單，為了更好的促進(jìn)您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買(mǎi)家更全面了解房子的綜合情況，對(duì)于綠化度比較高的房子也可以圖文并茂的展示這對(duì)房子的檔次也是一個(gè)提升，如果您不嫌麻煩還可以去房?jī)r(jià)頻道找到小區(qū)或者樓盤(pán)往期的成交價(jià)格或者未來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)以刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，總之，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)點(diǎn)總是不嫌多的。
  
  

  查看全文↓ 2019-05-17 07:54:48
• 141****4937

  你們先簽訂購(gòu)房協(xié)議。然后拿到銀行批貸款，簽約貸款協(xié)議，(如果銀行硬性要求資金監(jiān)管的，有的可以讓賣(mài)方打一個(gè)需交的收條，假裝證明賣(mài)方收到**三成，如果銀行非要真正的資金監(jiān)管，可以找中介做墊款。
  ）（另銀行可以找評(píng)估所給房子價(jià)格的價(jià)值很高，然后可以把**款的錢(qián)給貸出來(lái)，這就是零**。）然后你們?nèi)シ慨a(chǎn)過(guò)戶(hù)，之后那這已經(jīng)過(guò)戶(hù)好了的房產(chǎn)證去銀行房貸款給賣(mài)方的銀行卡。你其實(shí)沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。主要是看那中介的資質(zhì)是不是正規(guī)的！

  查看全文↓ 2019-05-17 07:54:37
• 135****8766

  大多數(shù)售房者的**終目的就是將房屋以自己滿(mǎn)意的價(jià)格出售出去，可是想要達(dá)到這個(gè)目的并不是這么簡(jiǎn)單的。在買(mǎi)賣(mài)房屋的過(guò)程中，交易雙方通常都有一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，想要將房屋賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)，你必須掌握好談價(jià)技巧？那么，談價(jià)的方法有哪些？談價(jià)要注意什么？
  
  一、談價(jià)的方法有哪些？
  
  1、 削弱參照物法
  
  買(mǎi)家在還價(jià)的時(shí)候通常都會(huì)用別的房子來(lái)進(jìn)行比較，比如你家這個(gè)廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶(hù)也不夠大，之前有一家的窗戶(hù)比你家的大好多等等。如果，買(mǎi)家拿出這樣的參照物來(lái)進(jìn)行比較，你就可以通過(guò)削弱它來(lái)達(dá)到不被砍價(jià)的目的，比如，當(dāng)買(mǎi)家說(shuō)別家的窗大的時(shí)候，你可以說(shuō)我家窗戶(hù)小但是朝向好等等。
  
  2、 捆綁策略法
  
  其實(shí)很多時(shí)候買(mǎi)家不愿意按照你定的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)房子，主要是因?yàn)樗麄冇X(jué)得不值得，花好幾十萬(wàn)只買(mǎi)下一套空蕩蕩的屋子，多少都會(huì)感覺(jué)不劃算。如果你的買(mǎi)家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈(zèng)送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺(jué)，這樣房屋的出售幾率也就大了。
  
  3、 價(jià)值分析法
  
  還有一些買(mǎi)家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈(zèng)的物品，只是單純覺(jué)得房?jī)r(jià)太高，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦呢？其實(shí)，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價(jià)值，讓他們知道房?jī)r(jià)高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進(jìn)行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價(jià)給他們，實(shí)在不行就只能尋找下一個(gè)買(mǎi)家了。
  
  
  
  二、談價(jià)要注意什么？
  
  1、 明確買(mǎi)家的需求
  
  每一個(gè)買(mǎi)家都想要買(mǎi)到可以滿(mǎn)足自己需求的房子，所以當(dāng)你在與買(mǎi)家談價(jià)的時(shí)候，你必須先明確一點(diǎn)，你的房子是否可以滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求？如果買(mǎi)家的需求可以得到滿(mǎn)足，價(jià)錢(qián)自然就時(shí)好商量的。
  
  2、 突出房子優(yōu)勢(shì)
  
  買(mǎi)家都希望可以買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的房子，你要做的就是在了解了買(mǎi)家需求的基礎(chǔ)上，將房子的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)給買(mǎi)家，只有做好了這點(diǎn)，在與買(mǎi)家談價(jià)的時(shí)候，你就可以掌握主動(dòng)，而不是一味地被砍價(jià)。
  
  3、 不要一味抬高價(jià)錢(qián)
  
  談價(jià)要有來(lái)有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的空間，而不是一味抬高房?jī)r(jià)。買(mǎi)家給出的價(jià)格如果真的超出了你可以承受的底線(xiàn)，那就堅(jiān)持自己的原則，但若真的有讓價(jià)的空間，那你就要懂得退讓?zhuān)悦忮e(cuò)失一個(gè)好買(mǎi)家。
  
  

  查看全文↓ 2019-05-17 07:54:31

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 個(gè)人二手房好賣(mài)嗎?如何把自己的房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)? 
  答

  賣(mài)房第一招：根據(jù)房子特點(diǎn)找買(mǎi)家當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢(qián)的還是買(mǎi)家。俗話(huà)說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買(mǎi)家的需求，在他眼里價(jià)值就越高；房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，找對(duì)買(mǎi)家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買(mǎi)家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買(mǎi)家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣(mài)給他們。賣(mài)房第二招：凸顯房子的魅力找對(duì)了買(mǎi)家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買(mǎi)家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子。你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要讓買(mǎi)家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買(mǎi)家的心理視線(xiàn)。賣(mài)房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。搜房網(wǎng)能夠根據(jù)您的房子特點(diǎn)，按照區(qū)域、總價(jià)、戶(hù)型、面積、特色等多個(gè)角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個(gè)維度每天曝光在30萬(wàn)買(mǎi)家眼前，還擔(dān)心您的房子賣(mài)不出去嗎？賣(mài)房第三招：保持您房子的高顏值找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買(mǎi)方留下好的印象。現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注意“顏值”這個(gè)詞，對(duì)于房子也是如此，小編悄悄告訴您，選擇您的美觀房源圖片也是可以提高看房率的哦。賣(mài)房第四招：不要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給房子估價(jià)房屋交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得賣(mài)房?jī)r(jià)格已到了底線(xiàn)，可買(mǎi)家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣(mài)房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的賣(mài)房?jī)r(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而賣(mài)房房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證賣(mài)房收益的**優(yōu)化。要合理評(píng)估賣(mài)房?jī)r(jià)格，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)（搜房網(wǎng)有專(zhuān)業(yè)的房?jī)r(jià)評(píng)估頻道）。然后，參照同區(qū)域同類(lèi)住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性?xún)r(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，而且還能更容易賣(mài)出去。賣(mài)房第五招：談?wù)勀惴孔拥臐摿Υ蟛糠秩速I(mǎi)房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應(yīng)將房子的未來(lái)**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買(mǎi)家意識(shí)到他買(mǎi)到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使買(mǎi)家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買(mǎi)家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。搜房網(wǎng)能給您提供多個(gè)城市的房?jī)r(jià)大體走勢(shì)以及細(xì)分到商圈的房?jī)r(jià)走勢(shì)數(shù)據(jù)。賣(mài)房第六招：盡可能全面的展示您的賣(mài)房房源賣(mài)房房源展示不單單是幾張賣(mài)房房源圖片帶上地理位置和價(jià)位信息這么簡(jiǎn)單，為了更好的促進(jìn)您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買(mǎi)家更全面了解房子的綜合情況，對(duì)于綠化度比較高的房子也可以圖文并茂的展示這對(duì)房子的檔次也是一個(gè)提升，如果您不嫌麻煩還可以去房?jī)r(jià)頻道找到小區(qū)或者樓盤(pán)往期的成交價(jià)格或者未來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)以刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，總之，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)點(diǎn)總是不嫌多的。看了以上的賣(mài)房絕招，相信您一定是受益匪淺。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 二手房好賣(mài)嗎？怎么把自己的二手房賣(mài)個(gè)好價(jià)格？
  答

  二手房如何賣(mài)出好價(jià)格？房東除了全面了解房子的優(yōu)勢(shì)和激勵(lì)彌補(bǔ)房子的劣勢(shì)外，給購(gòu)房者報(bào)價(jià)也是賣(mài)房中的一門(mén)學(xué)問(wèn)，合理的報(bào)價(jià)方式能讓房東打贏買(mǎi)賣(mài)房屋中的心理戰(zhàn)，縮短房屋交易時(shí)間。報(bào)價(jià)方式：“一口價(jià)”和“松口價(jià)”樓盤(pán)的報(bào)價(jià)一般有“一口價(jià)”和“松口價(jià)”兩種。“一口價(jià)”是房子銷(xiāo)售絕不二價(jià)，不允許討價(jià)還價(jià)?！八煽趦r(jià)”指報(bào)價(jià)尚有松動(dòng)余地，所報(bào)的價(jià)位高于內(nèi)部控制的價(jià)格。“一口價(jià)”可以節(jié)省洽談時(shí)間，避免在討價(jià)還價(jià)中耗費(fèi)精力?！八煽趦r(jià)”可以吸引顧客洽談，給予買(mǎi)房者在還價(jià)后的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠感和心理滿(mǎn)足感。房子報(bào)價(jià)以“松口價(jià)”為多。但要注意房?jī)r(jià)退讓幅度不能太大，否則會(huì)給顧客造成原先亂開(kāi)價(jià)的感覺(jué)。報(bào)價(jià)態(tài)度：一定要堅(jiān)定房東對(duì)自己的報(bào)價(jià)事先要周密、謹(jǐn)重的考慮，確定合理、有利的價(jià)格。價(jià)格一旦報(bào)出，就要嚴(yán)肅對(duì)待，態(tài)度堅(jiān)定，不能隨便動(dòng)搖，這對(duì)房子“一口價(jià)”尤為重要。即使是“松口價(jià)”，報(bào)價(jià)也不能含糊其詞，模棱二可，這樣顧客會(huì)以為房產(chǎn)中介報(bào)價(jià)信息不足，價(jià)格有較多“水份”，會(huì)提出大幅度壓價(jià)的要求。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ??如何賣(mài)二手房？怎么把房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)？
  答

  1、 別著急報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛(ài)、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒(méi)有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買(mǎi)下來(lái)也不一定。2、 高開(kāi)低走如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買(mǎi)家真正覺(jué)得自己拿到了實(shí)惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買(mǎi)家讓價(jià)不少了，可是他依然覺(jué)得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買(mǎi)家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺(jué)得你賣(mài)給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣(mài)給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對(duì)較高的記錄挑出來(lái)給他看。5、調(diào)整價(jià)格如果直至**后，買(mǎi)家還是覺(jué)得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了。現(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買(mǎi)家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來(lái)是開(kāi)價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽(tīng)起來(lái)像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買(mǎi)家卻很容易因此得到滿(mǎn)足。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ??怎么賣(mài)一手房?怎么把自己的房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)?
  答

  一、談價(jià)的方法有哪些？1、 削弱參照物法買(mǎi)家在還價(jià)的時(shí)候通常都會(huì)用別的房子來(lái)進(jìn)行比較，比如你家這個(gè)廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶(hù)也不夠大，之前有一家的窗戶(hù)比你家的大好多等等。如果，買(mǎi)家拿出這樣的參照物來(lái)進(jìn)行比較，你就可以通過(guò)削弱它來(lái)達(dá)到不被砍價(jià)的目的，比如，當(dāng)買(mǎi)家說(shuō)別家的窗大的時(shí)候，你可以說(shuō)我家窗戶(hù)小但是朝向好等等。2、 捆綁策略法其實(shí)很多時(shí)候買(mǎi)家不愿意按照你定的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)房子，主要是因?yàn)樗麄冇X(jué)得不值得，花好幾十萬(wàn)只買(mǎi)下一套空蕩蕩的屋子，多少都會(huì)感覺(jué)不劃算。如果你的買(mǎi)家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈(zèng)送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺(jué)，這樣房屋的出售幾率也就大了。3、 價(jià)值分析法還有一些買(mǎi)家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈(zèng)的物品，只是單純覺(jué)得房?jī)r(jià)太高，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦呢？其實(shí)，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價(jià)值，讓他們知道房?jī)r(jià)高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進(jìn)行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價(jià)給他們，實(shí)在不行就只能尋找下一個(gè)買(mǎi)家了。二、談價(jià)要注意什么？1、 明確買(mǎi)家的需求每一個(gè)買(mǎi)家都想要買(mǎi)到可以滿(mǎn)足自己需求的房子，所以當(dāng)你在與買(mǎi)家談價(jià)的時(shí)候，你必須先明確一點(diǎn)，你的房子是否可以滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求？如果買(mǎi)家的需求可以得到滿(mǎn)足，價(jià)錢(qián)自然就時(shí)好商量的。2、 突出房子優(yōu)勢(shì)買(mǎi)家都希望可以買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的房子，你要做的就是在了解了買(mǎi)家需求的基礎(chǔ)上，將房子的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)給買(mǎi)家，只有做好了這點(diǎn)，在與買(mǎi)家談價(jià)的時(shí)候，你就可以掌握主動(dòng)，而不是一味地被砍價(jià)。3、 不要一味抬高價(jià)錢(qián)談價(jià)要有來(lái)有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的空間，而不是一味抬高房?jī)r(jià)。買(mǎi)家給出的價(jià)格如果真的超出了你可以承受的底線(xiàn)，那就堅(jiān)持自己的原則，但若真的有讓價(jià)的空間，那你就要懂得退讓?zhuān)悦忮e(cuò)失一個(gè)好買(mǎi)家。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??如何出售二手房？怎樣把房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)？
  答

  賣(mài)房第一招：根據(jù)房子特點(diǎn)找買(mǎi)家當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢(qián)的還是買(mǎi)家。俗話(huà)說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買(mǎi)家的需求，在他眼里價(jià)值就越高；房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，找對(duì)買(mǎi)家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買(mǎi)家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買(mǎi)家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣(mài)給他們。賣(mài)房第二招：凸顯房子的魅力找對(duì)了買(mǎi)家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買(mǎi)家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子。你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要讓買(mǎi)家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買(mǎi)家的心理視線(xiàn)。賣(mài)房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。搜房網(wǎng)能夠根據(jù)您的房子特點(diǎn)，按照區(qū)域、總價(jià)、戶(hù)型、面積、特色等多個(gè)角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個(gè)維度每天曝光在30萬(wàn)買(mǎi)家眼前，還擔(dān)心您的房子賣(mài)不出去嗎？賣(mài)房第三招：保持您房子的高顏值找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買(mǎi)方留下好的印象?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注意“顏值”這個(gè)詞，對(duì)于房子也是如此，小編悄悄告訴您，選擇您的美觀房源圖片也是可以提高看房率的哦。賣(mài)房第四招：不要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給房子估價(jià)房屋交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得賣(mài)房?jī)r(jià)格已到了底線(xiàn)，可買(mǎi)家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣(mài)房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的賣(mài)房?jī)r(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而賣(mài)房房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證賣(mài)房收益的**優(yōu)化。要合理評(píng)估賣(mài)房?jī)r(jià)格，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)（搜房網(wǎng)有專(zhuān)業(yè)的房?jī)r(jià)評(píng)估頻道）。然后，參照同區(qū)域同類(lèi)住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性?xún)r(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，而且還能更容易賣(mài)出去。賣(mài)房第五招：談?wù)勀惴孔拥臐摿Υ蟛糠秩速I(mǎi)房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應(yīng)將房子的未來(lái)**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買(mǎi)家意識(shí)到他買(mǎi)到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使買(mǎi)家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買(mǎi)家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。搜房網(wǎng)能給您提供多個(gè)城市的房?jī)r(jià)大體走勢(shì)以及細(xì)分到商圈的房?jī)r(jià)走勢(shì)數(shù)據(jù)。賣(mài)房第六招：盡可能全面的展示您的賣(mài)房房源賣(mài)房房源展示不單單是幾張賣(mài)房房源圖片帶上地理位置和價(jià)位信息這么簡(jiǎn)單，為了更好的促進(jìn)您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買(mǎi)家更全面了解房子的綜合情況，對(duì)于綠化度比較高的房子也可以圖文并茂的展示這對(duì)房子的檔次也是一個(gè)提升，如果您不嫌麻煩還可以去房?jī)r(jià)頻道找到小區(qū)或者樓盤(pán)往期的成交價(jià)格或者未來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)以刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，總之，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)點(diǎn)總是不嫌多的。

  全部5個(gè)回答>