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• 157****0081

  二手房如何賣(mài)出好價(jià)格？房東除了全面了解房子的優(yōu)勢(shì)和激勵(lì)彌補(bǔ)房子的劣勢(shì)外，給購(gòu)房者報(bào)價(jià)也是賣(mài)房中的一門(mén)學(xué)問(wèn)，合理的報(bào)價(jià)方式能讓房東打贏買(mǎi)賣(mài)房屋中的心理戰(zhàn)，縮短房屋交易時(shí)間。
  
  報(bào)價(jià)方式：“一口價(jià)”和“松口價(jià)”
  
  樓盤(pán)的報(bào)價(jià)一般有“一口價(jià)”和“松口價(jià)”兩種?！耙豢趦r(jià)”是房子銷(xiāo)售絕不二價(jià)，不允許討價(jià)還價(jià)?！八煽趦r(jià)”指報(bào)價(jià)尚有松動(dòng)余地，所報(bào)的價(jià)位高于內(nèi)部控制的價(jià)格。
  
  “一口價(jià)”可以節(jié)省洽談時(shí)間，避免在討價(jià)還價(jià)中耗費(fèi)精力?！八煽趦r(jià)”可以吸引顧客洽談，給予買(mǎi)房者在還價(jià)后的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠感和心理滿足感。房子報(bào)價(jià)以“松口價(jià)”為多。但要注意房?jī)r(jià)退讓幅度不能太大，否則會(huì)給顧客造成原先亂開(kāi)價(jià)的感覺(jué)。
  
  報(bào)價(jià)態(tài)度：一定要堅(jiān)定
  
  房東對(duì)自己的報(bào)價(jià)事先要周密、謹(jǐn)重的考慮，確定合理、有利的價(jià)格。價(jià)格一旦報(bào)出，就要嚴(yán)肅對(duì)待，態(tài)度堅(jiān)定，不能隨便動(dòng)搖，這對(duì)房子“一口價(jià)”尤為重要。即使是“松口價(jià)”，報(bào)價(jià)也不能含糊其詞，模棱二可，這樣顧客會(huì)以為房產(chǎn)中介報(bào)價(jià)信息不足，價(jià)格有較多“水份”，會(huì)提出大幅度壓價(jià)的要求。

  查看全文↓ 2019-05-30 18:59:33
• 153****5519

  1、 別著急報(bào)價(jià)
  
  報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛(ài)、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒(méi)有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買(mǎi)下來(lái)也不一定。
  
  2、 高開(kāi)低走
  
  如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買(mǎi)家真正覺(jué)得自己拿到了實(shí)惠。
  
  3、 算成本賬
  
  如果即使你已經(jīng)跟買(mǎi)家讓價(jià)不少了，可是他依然覺(jué)得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買(mǎi)家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。
  
  4、 展示交易記錄
  
  有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺(jué)得你賣(mài)給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣(mài)給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對(duì)較高的記錄挑出來(lái)給他看。
  
  5、調(diào)整價(jià)格
  
  如果直至**后，買(mǎi)家還是覺(jué)得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了。現(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買(mǎi)家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來(lái)是開(kāi)價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽(tīng)起來(lái)像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買(mǎi)家卻很容易因此得到滿足。

  查看全文↓ 2019-05-30 18:59:27
• 151****4383

  1、價(jià)格評(píng)估：
  價(jià)格評(píng)估就是為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。做價(jià)格評(píng)估時(shí)可以參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷(xiāo)售價(jià)格?；蛘?qǐng)業(yè)內(nèi)的朋友和放心中介參與評(píng)估。
  2、確定價(jià)格：
  做完了價(jià)格評(píng)估后房主就要根據(jù)自己的實(shí)際需要對(duì)房子進(jìn)行定價(jià)了。如果急于出售變現(xiàn)可以將價(jià)格訂得比周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷(xiāo)售價(jià)格低一些，但不可以過(guò)低，否則反而會(huì)使買(mǎi)家產(chǎn)生疑慮。如果不急于出售在定價(jià)時(shí)就要考慮當(dāng)?shù)貐^(qū)的房產(chǎn)增值速度了，我們可以定一個(gè)稍高于當(dāng)?shù)囟址康匿N(xiāo)售價(jià)格或每隔一段時(shí)間就對(duì)價(jià)格進(jìn)行一次調(diào)整。
  3、準(zhǔn)備相關(guān)文件：
  賣(mài)方應(yīng)該準(zhǔn)備的有身份證、房屋產(chǎn)權(quán)證、結(jié)婚證等文件。如果是公房還應(yīng)由單位出具同意銷(xiāo)售證明，如果是貸款未結(jié)清的房產(chǎn)要提供銀行的貸款合同。
  4、委托中介：
  現(xiàn)在大多數(shù)二手房的銷(xiāo)售都是通過(guò)中介公司完成的。在委托中介時(shí)要記住一個(gè)原則：只找信譽(yù)好、口碑佳的大型中介公司進(jìn)行委托，這是房產(chǎn)可以安全交易的關(guān)鍵。
  5、簽定委托協(xié)議：
  找到一家好的中介公司就要與其簽署房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)委托協(xié)議。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議應(yīng)注明該房屋的具體地址、門(mén)牌號(hào)、房屋基本狀況、委托房?jī)r(jià)、委托期限等約定，并加蓋中介公司的印章表示認(rèn)可。推薦使用“獨(dú)有代理”的形式把房產(chǎn)委托于指定的中介公司進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣可以避免多家中介公司同時(shí)打攪房主的正常生活的現(xiàn)象。
  6、打掃房間：
  將玻璃擦干凈、把家具擺放整齊、進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)男扪a(bǔ)是非常必要的。一個(gè)窗明幾凈、清新整潔的室內(nèi)環(huán)境可以提高買(mǎi)家對(duì)房產(chǎn)的認(rèn)可度并促成銷(xiāo)售。不要因?yàn)榉慨a(chǎn)即將出售就對(duì)其采取不聞不問(wèn)的態(tài)度，較后受損失的只有自己。
  7、配合買(mǎi)家看房：
  可以對(duì)于來(lái)看房的買(mǎi)家提出的問(wèn)題做一些簡(jiǎn)單明了的介紹，不必顯得過(guò)分的熱情和急切。不與買(mǎi)家談?wù)摲慨a(chǎn)的出售價(jià)格，那是簽合同時(shí)要辦的事。切忌隨意更改房子的報(bào)價(jià)。對(duì)于反復(fù)來(lái)看房子的同一買(mǎi)家可以進(jìn)一步介紹該房屋的特點(diǎn)，不要對(duì)買(mǎi)家對(duì)房屋的批評(píng)不滿，記住嫌貨才是買(mǎi)貨人的道理。
  8、簽署房屋買(mǎi)賣(mài)合同：
  當(dāng)買(mǎi)方確定購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)時(shí)應(yīng)馬上簽署房屋買(mǎi)賣(mài)合同。房產(chǎn)的賣(mài)方在合同中應(yīng)注意定金的交付時(shí)間、剩余房款的交付方式和具體時(shí)間、辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)的時(shí)間、交房的時(shí)間、補(bǔ)充協(xié)議、買(mǎi)賣(mài)雙方的違約責(zé)任等條款的細(xì)則。
  9、程控電話和網(wǎng)絡(luò)的注銷(xiāo)：
  在簽署完房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同后房主應(yīng)對(duì)該房產(chǎn)中使用的程控電話及網(wǎng)絡(luò)結(jié)清費(fèi)用并申請(qǐng)注銷(xiāo)。不要與新房主對(duì)原程控電話和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行變更過(guò)戶(hù)，那比申請(qǐng)新裝要麻煩多了。
  10、辦理房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)：
  現(xiàn)在辦理房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)都由中介公司指派專(zhuān)人進(jìn)行協(xié)助。買(mǎi)賣(mài)雙方在提供了相關(guān)文件后只要親臨過(guò)戶(hù)大廳進(jìn)行過(guò)戶(hù)認(rèn)證簽字就可以了。
  11、物業(yè)交割：
  這是二手房交易流程的較后環(huán)節(jié)了，賣(mài)方應(yīng)會(huì)同買(mǎi)方和中介公司到所在小區(qū)的物業(yè)管理公司當(dāng)面結(jié)清原房主應(yīng)繳納的物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、水、電、天然氣等費(fèi)用。并由物業(yè)或中介公司出具物業(yè)交割單，并由新房主與該物業(yè)公司簽署物業(yè)服務(wù)協(xié)議。

  查看全文↓ 2019-05-30 18:58:16
• 157****8779

  出售二手房，定價(jià)問(wèn)題大家都一直掌握不好尺度，影響二手房出售價(jià)格的因素有哪些呢？如何才能制定一個(gè)合理的價(jià)格將二手房賣(mài)出呢？下面我們就來(lái)一起了解一下出售二手房定價(jià)的技巧吧！
  
  想要順利將房子以不錯(cuò)的價(jià)格出售要做到兩點(diǎn)：一是定價(jià)合理，切記好價(jià)格并不是過(guò)分的追求不合理的利潤(rùn)。二是廣泛告知，讓盡可能多的人知道自己手中有房產(chǎn)要出售。
  
  下面就來(lái)具體看一下定價(jià)的幾個(gè)參考因素：
  
  1、區(qū)域價(jià)格調(diào)查：
  
  區(qū)域價(jià)格調(diào)查是為二手房定價(jià)的第一步，在做價(jià)格評(píng)估時(shí)既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷(xiāo)售價(jià)格，又要結(jié)合自己手中二手房的實(shí)際情況。在做區(qū)域價(jià)格調(diào)查時(shí)可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)同小區(qū)新遷入業(yè)主的購(gòu)房單價(jià)、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來(lái)獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。
  
  2、對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估：
  
  通過(guò)了第一步區(qū)域價(jià)格調(diào)查后，你應(yīng)該已經(jīng)對(duì)自己的房產(chǎn)價(jià)值有一個(gè)大致的了解了。下面要做的就是對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪、劣勢(shì)又有哪些，在為二手房定價(jià)時(shí)是十分重要的，只有對(duì)自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)位。
  
  3、確定心理價(jià)格底線：
  
  在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線了。在確定這個(gè)底線時(shí)首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計(jì)算好新購(gòu)入房產(chǎn)所需的資金量、**比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣(mài)掉二手房后、購(gòu)買(mǎi)新房時(shí)依然出現(xiàn)捉襟見(jiàn)肘的情況。需要注意的是：制定這個(gè)價(jià)格要時(shí)不能背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過(guò)高，造成二手房長(zhǎng)期賣(mài)不出去的現(xiàn)象。
  
  4、預(yù)留一定的砍價(jià)空間：
  
  對(duì)于當(dāng)下并不景氣的房產(chǎn)市場(chǎng)而言，在確定了心理價(jià)格底線之后，賣(mài)方應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的砍價(jià)空間，這也是為買(mǎi)方在購(gòu)買(mǎi)你手中房產(chǎn)時(shí)尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個(gè)砍價(jià)空間應(yīng)在心理價(jià)格底線上上浮3%至5%；而對(duì)于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣(mài)家而言，砍價(jià)空間在心理價(jià)格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請(qǐng)朋友們注意的是：在市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個(gè)方法并不適用。
  
  以上就是出售二手房的定價(jià)方法，希望上述內(nèi)容可以幫助大家制定出一個(gè)較合理的價(jià)格

  查看全文↓ 2019-05-30 18:58:09
• 137****4369

  應(yīng)該還可以，畢竟城鎮(zhèn)化的大潮進(jìn)行中。新房、二手房主要還是看價(jià)格、地理位置，價(jià)格合適好賣(mài)，價(jià)格離譜不好賣(mài)。 來(lái)自職Q用戶(hù)：匿名用戶(hù)
  不管賣(mài)新房子還是二手房子，你只要有能力賣(mài)出去就能體現(xiàn)出你的價(jià)值。 來(lái)自職Q用戶(hù)：用戶(hù)6924155

  查看全文↓ 2019-05-30 18:57:58

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??個(gè)人二手房好賣(mài)嗎?怎么把自己的房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)?
  答

  1、 別著急報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛(ài)、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒(méi)有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買(mǎi)下來(lái)也不一定。2、 高開(kāi)低走如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買(mǎi)家真正覺(jué)得自己拿到了實(shí)惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買(mǎi)家讓價(jià)不少了，可是他依然覺(jué)得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買(mǎi)家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺(jué)得你賣(mài)給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣(mài)給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對(duì)較高的記錄挑出來(lái)給他看。5、調(diào)整價(jià)格如果直至**后，買(mǎi)家還是覺(jué)得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?，F(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買(mǎi)家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來(lái)是開(kāi)價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽(tīng)起來(lái)像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買(mǎi)家卻很容易因此得到滿足。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 個(gè)人二手房好賣(mài)嗎?如何把自己的房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)? 
  答

  賣(mài)房第一招：根據(jù)房子特點(diǎn)找買(mǎi)家當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢(qián)的還是買(mǎi)家。俗話說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買(mǎi)家的需求，在他眼里價(jià)值就越高；房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，找對(duì)買(mǎi)家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買(mǎi)家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買(mǎi)家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣(mài)給他們。賣(mài)房第二招：凸顯房子的魅力找對(duì)了買(mǎi)家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買(mǎi)家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子。你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要讓買(mǎi)家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買(mǎi)家的心理視線。賣(mài)房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。搜房網(wǎng)能夠根據(jù)您的房子特點(diǎn)，按照區(qū)域、總價(jià)、戶(hù)型、面積、特色等多個(gè)角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個(gè)維度每天曝光在30萬(wàn)買(mǎi)家眼前，還擔(dān)心您的房子賣(mài)不出去嗎？賣(mài)房第三招：保持您房子的高顏值找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買(mǎi)方留下好的印象。現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注意“顏值”這個(gè)詞，對(duì)于房子也是如此，小編悄悄告訴您，選擇您的美觀房源圖片也是可以提高看房率的哦。賣(mài)房第四招：不要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給房子估價(jià)房屋交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得賣(mài)房?jī)r(jià)格已到了底線，可買(mǎi)家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣(mài)房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的賣(mài)房?jī)r(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而賣(mài)房房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證賣(mài)房收益的**優(yōu)化。要合理評(píng)估賣(mài)房?jī)r(jià)格，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)（搜房網(wǎng)有專(zhuān)業(yè)的房?jī)r(jià)評(píng)估頻道）。然后，參照同區(qū)域同類(lèi)住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性?xún)r(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，而且還能更容易賣(mài)出去。賣(mài)房第五招：談?wù)勀惴孔拥臐摿Υ蟛糠秩速I(mǎi)房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應(yīng)將房子的未來(lái)**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買(mǎi)家意識(shí)到他買(mǎi)到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使買(mǎi)家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買(mǎi)家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。搜房網(wǎng)能給您提供多個(gè)城市的房?jī)r(jià)大體走勢(shì)以及細(xì)分到商圈的房?jī)r(jià)走勢(shì)數(shù)據(jù)。賣(mài)房第六招：盡可能全面的展示您的賣(mài)房房源賣(mài)房房源展示不單單是幾張賣(mài)房房源圖片帶上地理位置和價(jià)位信息這么簡(jiǎn)單，為了更好的促進(jìn)您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買(mǎi)家更全面了解房子的綜合情況，對(duì)于綠化度比較高的房子也可以圖文并茂的展示這對(duì)房子的檔次也是一個(gè)提升，如果您不嫌麻煩還可以去房?jī)r(jià)頻道找到小區(qū)或者樓盤(pán)往期的成交價(jià)格或者未來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)以刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，總之，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)點(diǎn)總是不嫌多的?？戳艘陨系馁u(mài)房絕招，相信您一定是受益匪淺。

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• 問(wèn) ??如何賣(mài)二手房？怎么把房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)？
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  1、 別著急報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛(ài)、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒(méi)有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買(mǎi)下來(lái)也不一定。2、 高開(kāi)低走如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買(mǎi)家真正覺(jué)得自己拿到了實(shí)惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買(mǎi)家讓價(jià)不少了，可是他依然覺(jué)得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買(mǎi)家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺(jué)得你賣(mài)給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣(mài)給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對(duì)較高的記錄挑出來(lái)給他看。5、調(diào)整價(jià)格如果直至**后，買(mǎi)家還是覺(jué)得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了。現(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買(mǎi)家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來(lái)是開(kāi)價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽(tīng)起來(lái)像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買(mǎi)家卻很容易因此得到滿足。

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• 問(wèn) ??如何出售二手房？怎樣把房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)？
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  賣(mài)房第一招：根據(jù)房子特點(diǎn)找買(mǎi)家當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢(qián)的還是買(mǎi)家。俗話說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買(mǎi)家的需求，在他眼里價(jià)值就越高；房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，找對(duì)買(mǎi)家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買(mǎi)家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買(mǎi)家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣(mài)給他們。賣(mài)房第二招：凸顯房子的魅力找對(duì)了買(mǎi)家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買(mǎi)家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子。你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ恕７孔右彩侨绱?，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要讓買(mǎi)家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買(mǎi)家的心理視線。賣(mài)房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。搜房網(wǎng)能夠根據(jù)您的房子特點(diǎn)，按照區(qū)域、總價(jià)、戶(hù)型、面積、特色等多個(gè)角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個(gè)維度每天曝光在30萬(wàn)買(mǎi)家眼前，還擔(dān)心您的房子賣(mài)不出去嗎？賣(mài)房第三招：保持您房子的高顏值找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買(mǎi)方留下好的印象?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注意“顏值”這個(gè)詞，對(duì)于房子也是如此，小編悄悄告訴您，選擇您的美觀房源圖片也是可以提高看房率的哦。賣(mài)房第四招：不要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給房子估價(jià)房屋交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得賣(mài)房?jī)r(jià)格已到了底線，可買(mǎi)家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣(mài)房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的賣(mài)房?jī)r(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而賣(mài)房房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證賣(mài)房收益的**優(yōu)化。要合理評(píng)估賣(mài)房?jī)r(jià)格，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)（搜房網(wǎng)有專(zhuān)業(yè)的房?jī)r(jià)評(píng)估頻道）。然后，參照同區(qū)域同類(lèi)住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性?xún)r(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，而且還能更容易賣(mài)出去。賣(mài)房第五招：談?wù)勀惴孔拥臐摿Υ蟛糠秩速I(mǎi)房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應(yīng)將房子的未來(lái)**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買(mǎi)家意識(shí)到他買(mǎi)到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使買(mǎi)家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買(mǎi)家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。搜房網(wǎng)能給您提供多個(gè)城市的房?jī)r(jià)大體走勢(shì)以及細(xì)分到商圈的房?jī)r(jià)走勢(shì)數(shù)據(jù)。賣(mài)房第六招：盡可能全面的展示您的賣(mài)房房源賣(mài)房房源展示不單單是幾張賣(mài)房房源圖片帶上地理位置和價(jià)位信息這么簡(jiǎn)單，為了更好的促進(jìn)您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買(mǎi)家更全面了解房子的綜合情況，對(duì)于綠化度比較高的房子也可以圖文并茂的展示這對(duì)房子的檔次也是一個(gè)提升，如果您不嫌麻煩還可以去房?jī)r(jià)頻道找到小區(qū)或者樓盤(pán)往期的成交價(jià)格或者未來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)以刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，總之，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)點(diǎn)總是不嫌多的。

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• 問(wèn) ??二手房如何賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)呢？
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  不著急賣(mài)就可以。至少讓買(mǎi)家感覺(jué)你不著急，可賣(mài)可不賣(mài)的那種~~如果你不著急就可以再等等，估計(jì)你的房子不錯(cuò)，總會(huì)有買(mǎi)家的。 畢竟每平米差2700呢，而且對(duì)方是跳了中介直接找你，他們是省了不少中介費(fèi)，但對(duì)于你來(lái)說(shuō)反倒不如有中介來(lái)的方便。（比如貸款啊過(guò)戶(hù)啥的，有中介辦會(huì)比較快，自己辦有的時(shí)候很沒(méi)有頭緒會(huì)拖很久，那就意味著你可能很久都拿不到銀子）

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