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• 137****4362

  1、開發(fā)商的項(xiàng)目銷售情況如何？是不是出現(xiàn)了問題？現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍是不是解決不了這些問題？
  2、你的隊(duì)伍專長是什么（住宅、商業(yè)、寫字樓等，還可細(xì)分）？這些專長能否解決開發(fā)商面臨的問題？
  3、你能否很好的發(fā)揮自己隊(duì)伍的特長？能否提出一套解決方案打動(dòng)開發(fā)商？
  
  按這個(gè)思路去和開發(fā)商談吧

  查看全文↓ 2019-06-15 16:09:44
• 133****5237

  首先調(diào)查樓盤情況，就是市場(chǎng)調(diào)研，然后做出你可以代理樓盤平均價(jià)格的心理底線，并且精熟樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)，就可以和開發(fā)商談了。
  其次談的時(shí)候你要在迎合開發(fā)商的意圖同時(shí)告訴他項(xiàng)目的缺點(diǎn)，而你恰好可以彌補(bǔ)著不足，**好采取買斷式，就是包個(gè)死價(jià)，多賣出部分兩家協(xié)商分成，保底價(jià)是銷售總額的1.5%-3%。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:09:38
• 145****0200

  其實(shí)，一般我們?cè)谫u房子的時(shí)候，手里有兩套價(jià)格表.(我在工作過的樓盤有這樣的習(xí)慣)一套是給客戶看的，另外一套是為了應(yīng)對(duì)不時(shí)之需用的，比如開發(fā)商需要的政府部門和一些關(guān)系部門的熟人.還有一種情況是如果該樓盤是代理公司負(fù)責(zé)銷售的，而不是開發(fā)商自己的銷售隊(duì)伍的話，他們通常會(huì)做"差價(jià)"也就是我們營銷代理這一行所說的"包銷"
  什么叫包銷呢？也就是說:代理公司和開發(fā)商簽訂某個(gè)樓盤的營銷代理合同后，開發(fā)商為了讓營銷代理公司高價(jià)賣房子而獲取更多的利潤，采取的一種手段.
  假設(shè)營銷代理公司與開發(fā)商簽訂一個(gè)代理合同，
  
  合同規(guī)定:面積10萬方，基本均價(jià)不能低于5000元/平方
  如果均價(jià)在5000元/平米，則代理費(fèi)用按照1%結(jié)算，銷售總額為5億，按照1%結(jié)算代理費(fèi)用總合為500萬
  如果均價(jià)在6000元/平米，則代理費(fèi)用按照2%結(jié)算，銷售總額為6億，按照2%結(jié)算代理費(fèi)用總合為600萬(漲價(jià)部分使代理公司多得100萬)
  如果均價(jià)在8000元/平米，銷售總額為8億，就不按照銷售代理點(diǎn)數(shù)來計(jì)算了，而是按照分成的模式來分別獲取利潤了.
  所以的話，如果是代理公司的話，在一定程度上，有利潤的驅(qū)使讓他們?nèi)ふ腋邇r(jià)，售樓人員也樂不此彼.
  如果是開發(fā)商自己銷售的話，嘿嘿，其實(shí)也有辦法，任何房地產(chǎn)銷售崗位上都是業(yè)績指導(dǎo)工作制的，一套房子可能賣低了價(jià)位的話，在一定程度上會(huì)影響到銷售人員的獲得多少，在不影響大局的前提下，可以直接跟銷售人員談回扣問題，讓他或找他的經(jīng)理拋出**低價(jià)位，然后在成交后補(bǔ)償他們應(yīng)該得的收入，你絕對(duì)劃算.
  我自己管理的三個(gè)樓盤有時(shí)候會(huì)根據(jù)情況這樣操作的。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:09:32

相關(guān)問題

• 問 ??一手開發(fā)商和公司代理哪個(gè)好點(diǎn)？作用都有哪些呢？
  答

  恩 問題有點(diǎn)多，一個(gè)一個(gè)來回答吧~在代理公司的話，會(huì)有很多樓盤可以選擇，但是管理上回比較嚴(yán)格，比較正規(guī)，這是相比在開發(fā)商手底下干，因?yàn)樵陂_發(fā)商手底下干的話，只是一個(gè)經(jīng)理在帶著你們，在解決傭金問題是力度不大，不像代理公司，你的傭金是代理公司給你結(jié)，然后公司在給開發(fā)商結(jié)。并且代理公司買房有一套成熟的運(yùn)營辦法，房子買的會(huì)比較快。提成的話，每個(gè)公司有每個(gè)公司的辦法，不盡相同，但是大致會(huì)分為這幾步：**款到賬，發(fā)一部分傭金；貸款下放到賬，發(fā)一部分傭金；辦理交房手續(xù)，發(fā)一部分傭金。有的時(shí)候開放商遇到不太好買的時(shí)候會(huì)選擇專業(yè)的咨詢公司來代理銷售，或者從一開始就選擇咨詢公司代理，這說不好，這樣雖然開放商要給咨詢公司傭金，但是一般咨詢公司買的話會(huì)比較快，回籠資金快。上班嘛~ 這個(gè)經(jīng)驗(yàn)來看，是應(yīng)該在售樓部上班。一般看資訊公司簽的合同，完成多少的銷售額就可結(jié)束銷售，你要知道一個(gè)盤能做到100%銷售很不容易的。一般好的咨詢公司會(huì)挑開發(fā)商的，一般的盤都不接。

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• 問 ??一手房定金交如何退？應(yīng)該怎么辦理呢？
  答

  定金，不同于作為預(yù)付款的訂金，在法律上是完全不同的2個(gè)概念。按照合同法的規(guī)定，違約方無法收回付出的定金。不過在實(shí)際操作中，還是有機(jī)可乘的。如果你堅(jiān)持是因?yàn)樘尘拖胪硕?，肯定是沒有道理的；因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)下定時(shí)的現(xiàn)況就是這樣的，實(shí)現(xiàn)合同的前提并沒有改變。你單方面違約自然只好自己承擔(dān)損失了。但你若對(duì)定單中未列明的條款，故意提出對(duì)方很難接受的要求，導(dǎo)致雙方無法達(dá)成一致、簽不成合同，這是你就可以名正言順地收回定金了。比如，你可以提出要等交房后再來付清房款，開發(fā)商不同意的話，你就可以要求退回定金；他不退你就可以訴訟至法院，很快就可以拿回來了。

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• 問 一手房代理是什么意思? 二手房中介公司如何與開發(fā)商簽訂代理銷售一手房
  答

  這個(gè)很少在網(wǎng)上招聘，**簡單直接的就是，你直接去售樓中心去，找他們經(jīng)理，咨詢是否招聘人！有部分一手房銷售都是團(tuán)隊(duì)銷售，而且他們從開發(fā)商手里直接接盤賣房子。大的開發(fā)商一般都有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，如萬科、綠地、碧桂園、恒大等等等。

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• 問 ??一手房如何貸款？貸款怎么辦理呢?
  答

  辦理按揭買房貸款需要準(zhǔn)備的資料：1、借款人和配偶的身份證原件及復(fù)印件；2、借款人夫妻雙方戶口本原件及復(fù)印件；3、婚姻狀況證明；4、購房協(xié)議書正本；5、房價(jià)30%或以上預(yù)付款收據(jù)原件及復(fù)印件；6、收入證明；7、銀行流水；8、學(xué)歷證明；9、銀行存單；10、其他財(cái)力證明；11、開發(fā)商的收款帳號(hào)；12、銀行規(guī)定的其他材料。

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• 問 一手房公證怎么辦理呢？
  答

  持你有關(guān)的購房證件到當(dāng)?shù)毓C處去公證即可。

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