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• 156****9220

  底薪一般，渠道固定，主要看客戶開發(fā)情況，能力好的幾萬，沒有開單的幾千，經(jīng)常被扣錢的還有幾百的

  查看全文↓ 2019-06-19 09:23:15
• 156****0047

  案場與渠道都有一定的發(fā)展前途，但一般來說案場成交后獲得利潤更大。
  　　渠道專員的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是給客戶打電話，話單主要是公司發(fā)放，自己也可以收集資源。拓客的形式比較開放，總的來說就是去除售樓處外的其他地方進(jìn)行拓展客戶活動(dòng)。主要方式是通過發(fā)單頁來讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，當(dāng)然也可以通過留意向號碼、掃二維碼等方式，如果遇到買房意向級別比較高的，可以想辦法讓他到售樓處來了解情況。截客就是競品截流，把別家售樓處的客戶截到自己的樓盤上去。
  　　不管是call客、拓客、截客，**終目的都是把客戶帶到售樓處，交給案場銷售來介紹產(chǎn)品。
  　　案場銷售的職責(zé)主要是：
  負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃的制定工作。
  負(fù)責(zé)公司公司開發(fā)物業(yè)的銷售、租賃、招商、應(yīng)收款回收工作。
  負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶從來訪至交房后的聯(lián)絡(luò)，維護(hù)工作。
  負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目的前期調(diào)研工作。
  負(fù)責(zé)向公司傳遞市場動(dòng)向，市場信息。
  負(fù)責(zé)公司開發(fā)產(chǎn)品的功能修正工作。
  處理客戶糾紛。
  負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)辦辦理產(chǎn)權(quán)證測繪、按揭貸款工作。
  負(fù)責(zé)與公司各部門配合、協(xié)調(diào)完成公司銷售承諾。
  負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場及銷售道具的維護(hù)管理。
  協(xié)助舉辦公司的大型促銷活動(dòng)及各種慶典活動(dòng)。
  負(fù)責(zé)銷售廣場的日常保潔工作。

  查看全文↓ 2019-06-19 09:22:55
• 148****5725

  房產(chǎn)渠道主要工作內(nèi)容，是拿代理商給的樓盤。下發(fā)到其他中介公司。讓其銷售。自身也要深入了解樓盤信息。再給銷售做培訓(xùn)工作。自己手里有客戶資源也可以直銷。。我看了那兩個(gè)人的回答。是不懂渠道專員的。他們說的應(yīng)該是中介公司里的銷售。我是在做房產(chǎn)渠道的，這個(gè)工作相對來說比較辛苦一點(diǎn)。要經(jīng)常跑，經(jīng)常出差。但是業(yè)績要比銷售好做。因?yàn)榉秶鷱V。沒有局限！

  查看全文↓ 2019-06-19 09:22:46

相關(guān)問題

• 問 一手房渠道專員好做嗎？
  答

  渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責(zé)就是對公司所要銷售產(chǎn)品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。

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• 問 請問，一手房好做嗎？
  答

  一手房側(cè)重樓盤的置業(yè)顧問，二手房側(cè)重中介門店。一手房:基本搞宣傳,只需要了解新房的樓盤信息以及一些房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)知識以及國家對購買房子的一些相關(guān)政策,工資相對來說比當(dāng)?shù)毓べY水平要高一點(diǎn)。不用為尋找客戶煩惱。不用去尋找房源。相對來說客戶也沒有二手房客戶那么難侍候。如果在中小城市的話要難點(diǎn)(需要出去宣傳)二手房:要自己出去找房源(就是賣房子的人),要出去找客戶,而且一個(gè)客戶的話必須要幫他做好看房,協(xié)調(diào)雙方價(jià)格(還必須防止客戶之間拋棄掉置業(yè)顧問自己相互談的問題,盡量不要讓客戶之間見面)，除了相關(guān)基礎(chǔ)知識外，還要知道房產(chǎn)過戶的一些流程等。

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• 問 這一手房好做嗎?
  答

  二手房的利潤相對高一些。難度也相應(yīng)的高了。

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• 問 一手房渠道分銷是什么
  答

  我之前合作的一個(gè)客戶，做得確實(shí)是分銷系統(tǒng)，但是注重的是員工管理，激勵(lì)員工，達(dá)到多銷售的目的?？茨阕⒅攸c(diǎn)在哪里。你買衣服或者東西，總會(huì)多一點(diǎn)，少一點(diǎn)的，要是定制，價(jià)格翻倍，我建議你可以先找個(gè)固定模式試試，看看效果如何，因?yàn)橛邢壤?，也不怕失敗，做得好了，再考慮定制。

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• 問 房地產(chǎn)的一手房好做嗎？
  答

  一手房銷售案場主要指“售樓處”，一般為開發(fā)商組織銷售人員設(shè)立銷售案場。也有房地產(chǎn)銷售代理公司組織銷售賣場。

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