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• 155****7419

  一次完整的房地產(chǎn)銷售過(guò)程基本包括初次接待、有效展示、跟單促單和簽約動(dòng)作四個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都包括很多關(guān)鍵情境，需要置業(yè)顧問(wèn)有成熟的“話術(shù)”來(lái)應(yīng)對(duì)，今天我們要說(shuō)的是銷售房產(chǎn)開場(chǎng)白話術(shù)。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:31:51
• 144****0400

  要找到雙方的共同點(diǎn)，一是要事先了解，去發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn);如果沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)事先了解，那就要學(xué)會(huì)從現(xiàn)場(chǎng)客戶言談舉止和環(huán)境擺設(shè)當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。
  
  　　開場(chǎng)白2：通過(guò)興趣點(diǎn)建立雙方的親切感
  
  　　人們喜歡談?wù)撟约焊信d趣的話題，由于對(duì)自己感興趣話題的好感，繼而產(chǎn)生對(duì)談話對(duì)象的好感。因此，談?wù)搶?duì)方感興趣的話題，是建立雙方親切感的有效銷售話術(shù)。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:31:39
• 131****6097

  要注意尋找雙方的共同點(diǎn)。人們都喜歡和自己有相似點(diǎn)的人打交道，在推銷技巧中，相似的因素能夠減少對(duì)方的不安感和戒備心，并縮短雙方的心理距離。
  所以在開場(chǎng)閑聊的時(shí)候要從雙方的共同點(diǎn)談起，這樣才能建立雙方的親切感。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:31:29

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 未來(lái)房地產(chǎn)怎么樣？知道答案的告訴下哈？
  答

  城市化進(jìn)程的加快。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、工業(yè)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，會(huì)加速一個(gè)區(qū)域及一個(gè)國(guó)家城市化進(jìn)程，這必將會(huì)有大量的農(nóng)村人口向城市區(qū)域遷移，從而會(huì)帶來(lái)巨大的房地產(chǎn)需求。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)估價(jià)師難考嗎？知道答案的告訴下哈？
  答

  不好考,難度很大,你只要在房地產(chǎn)估價(jià)師網(wǎng)查每年的報(bào)名人數(shù)和過(guò)關(guān)人數(shù),就能得出結(jié)論.每個(gè)省每年只能通過(guò)幾十個(gè),少的十幾個(gè),像海南省等就是幾個(gè),這還是成績(jī)可以連續(xù)計(jì)算,難度可想而知.但職業(yè)前景還是不錯(cuò)的。

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• 問(wèn) 二手豪宅交易過(guò)程中需要關(guān)注什么點(diǎn)？大家怎么說(shuō)？有知道嗎？
  答

  二手房需要交納以下稅費(fèi)：1.營(yíng)業(yè)稅：稅率5.55% 賣方繳納；2. 個(gè)人所得稅：稅率交易總額1%或兩次交易差的20% 賣方繳納；3.印花稅:(稅率1%買賣雙方各半)不過(guò)從2009年至今國(guó)家暫免征收；4. 契稅：基準(zhǔn)稅率3%優(yōu)惠稅率1.5% 和1% 買方繳納；5.測(cè)繪費(fèi)：1.36元/平米 總額=1.36元/平米*實(shí)際測(cè)繪面積；6.二手房交易手續(xù)費(fèi)總額：住宅6元/平米*實(shí)際測(cè)繪面積，非住宅10元/平米；7.登記費(fèi):(工本費(fèi))80元 。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)怎么樣交易？在交易過(guò)程中要提防什么？
  答

  對(duì)貸款的買受人來(lái)說(shuō)在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)企業(yè)在銷售過(guò)程中通常采用哪些策略？
  答

  據(jù)說(shuō)房企會(huì)用廣告、活動(dòng)等方式來(lái)賣房，但我也不知道具體有哪些。

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