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• 158****5284

  不需要多少專業(yè)知識，需要很強的行業(yè)知識，和業(yè)務能力，只有入行后才能學習，身體要好，不然有點撐不住的無力感。做業(yè)務是件很有挑戰(zhàn)性的工作，很多人都在看書聽演講學習成功的方法，但是十有八九都以失敗告終，原因是他們并沒有找到失敗**根本的原因:傷德，削福。 現(xiàn)在大多數(shù)人的一生，基本上都是圍繞著賺錢、享樂而展開的。要知道：吃苦就是了苦，享福就是消福。一個人的福報好比銀行的存款，如果只取不存，就會有透支的時候。如果不培福報，只知道享樂，當福報享盡，一切的不順就會顯現(xiàn)。
  前些年某地來了一個術士，有人請他測一個人，他問這個人有沒有當官？人家問當官怎么講？沒當官怎么講？他說：如果沒當官，則他還活著，如果當了官，則他已經(jīng)死了。果然，此人是一個小電站的站長，剛剛死。因為他的福報小，當一個小官就把福報折損完了。
  有人千方百計地想出名，其實如果沒有實際的功德和福報，出了名并不見得是一件好事。功德和福報太薄而出了大名的，不但容易招惹災禍，而且如果災禍還抵不了名聲的話，還要到惡道中去消業(yè)。
  世上**折損人好的運氣和福報的兩件事：
  1.不孝父母 2.邪淫
  什么是邪yin？一切不受國家法律或社會道德所承認的男女關系，均稱為邪yin。如偷吃禁果、未婚同.居、一夜,情、婚外,情、同興練等，即使夫妻之間正yin也應有時間、地點、因緣等限制，不可放縱。
  邪yin即是對自他的不尊重和踐踏，為一切福德之厭離，大自然亦會順著自己的意向給予自己不尊重的回報。 故邪yin之果報極慘烈，現(xiàn)世即感倒霉、運氣差、耗錢財、被人欺負、卑賤、家庭不和、婚姻不順、工作不順、精神恍惚、自卑、恐懼、乃至惡疾、死亡等等苦惡之命運，邪yin、婚外戀、未婚同居的人現(xiàn)世報應，不可不謹慎啊!

  查看全文↓ 2019-07-12 16:08:47
• 137****4929

  首先，做二手房銷售，在銷售的過程中肯定會涉及房產過戶的問題，那么要知道房產證過戶的流程跟所需要交的過戶稅，這個是按照每平方多少錢來算的。
  　　其次，二手房銷售一般都是客戶主動找上門來的，很多城市是購買二手房的人比較多，但是他們自己找不到合適的房源，所以銷售人員要做到心中有房源，這樣才能在短時間內為客戶找到合適的房源。
  　　第三，二手房銷售肯定會涉及到產權的一些問題，以及固定資產折舊與房價提升的問題，這一點要知道怎么跟客戶講。

  查看全文↓ 2019-07-12 16:08:12
• 144****0047

  第一 顧客讓渡價值的概念
  　　1，整體顧客價值：，產品價值（固定的房屋、相關的結構物等），服務價值（合同的簽定、付款的方式等），人員價值（業(yè)務能力、知識水平、相關的理論知識、工作的效益），形象價值（企業(yè)的形象、品牌效應等一系列無形的感知效果）
  　　2，整體顧客成本：貨幣成本（單位平米的價格），時間成本（購房的時間段），體力成本（購房的體力耗費），精力成本（購房的精力耗費）
  　　第二 客戶心理分析
  　　一般而言，客戶分類的依據(jù)不同，其分類的結果可能就會有很大的差別。例如依據(jù)客戶的性格、職業(yè)、年齡、性別等等分類。但是通俗的分類就是按照客戶的購買行為的客戶心理分析，進一步認識客戶的真正需求，從而達到我們銷售的目的。
  　　1、求實用（使用價值、實際效用、內在質量等，例如：采光、通風、使用面積、結構、防潮、隔音、隔熱等）
  　　2、低價位（購房者**關心的問題之一）
  　　3、求方便（房屋的使用過程中的**重要的問題之一，如：供水、電、氣、電話、寬帶網(wǎng)絡、有線電視、交通、配套的商業(yè)設施的等）
  　　4、求新穎、美觀（主要就是房屋的建筑風格、與生活相關的區(qū)域環(huán)境、景觀等）
  　　5、追求建筑的文化品位（金科的中華坊體現(xiàn)中國的傳統(tǒng)文化、同創(chuàng)奧韻則體現(xiàn)的是運動與時尚的完美結合的現(xiàn)代生活文化）
  　　6、求保值、增值（協(xié)信—黃金海岸等商業(yè)地產）
  　　7、投機、投資獲利（世界貿易中心、帝景mall）
  　　抓住了客戶的心理需求，展開以客戶消費需求為主的銷售策略，我們便打開了銷售行為的第一道門。
  　　第三 客戶分類
  　　由于人的能力、氣質和性格的不同，消費者呈現(xiàn)出各自的個性特征。我們把這些特征劃分為12種類型。從容不迫型，優(yōu)柔寡斷型，自我吹噓型，豪爽干脆型，沉默寡言型，吹毛求疵型，虛情假意型等等。
  　　第四 銷售人員的七項核心技能
  　　一：專業(yè)知識
  　　對一個既定的二手房來講，作為銷售人員應該注意以下幾個方面的產品特征：價格、結構、配套（**、酒店、銀行、商場、醫(yī)院、幼兒園、運動場、公園、酒吧、老年人活動中心）、物管的水平、建筑質量、建筑風格、交通條件、城市規(guī)劃、樓盤的規(guī)模、朝向、外觀、付款的方式、停車位、環(huán)境保護的情況、發(fā)展商的品牌效應、產權歸屬、建筑年代等因素。
  　　二：客戶利益
  　　既定的房屋產品都有其固有的特征，如何將這些特征中的優(yōu)點適時的、準確的、甚至夸張的傳遞給客戶，以此來給客戶留下深刻的印象。做到“急客戶之所急，想客戶之所想”的程度。
  　　三：顧問形象
  　　銷售人員與客戶交談的過程中，應迅速而準確的讓客戶感覺到自己豐富的理論知識和相關的專業(yè)經(jīng)驗，贏得信賴，促使客戶產生購買欲望、產生購買的行為，甚至成為我們的忠實客戶（口碑、影響、持續(xù)一段時間的合作）。
  　　四：行業(yè)權威
  　　無論潛在客戶的素質、層次在什么水平上，都容易受到行業(yè)權威的影響。如果一個銷售人員具備了行業(yè)權威的稱號，那么這個銷售人員在影響客戶購買決策方面就容易的多。這也是西方國家在許多行業(yè)通常會授予優(yōu)秀銷售人員的稱號的原因。中原顧問公司“高級物業(yè)顧問”的授予就是給客戶一種信任和信心的增援，因為往往是許多客戶對房屋的相關知識比較缺乏，但這些人都具有很大程度上的購買決策權。所以，這種高級物業(yè)顧問、經(jīng)紀人等資格的認證是非常必要的，而作為銷售人員必須樹立這方面的意識，不斷在工作過程中完善和提高自我。
  　　五、溝通技巧
  　　通是銷售核心技能的過程中**重要的一個環(huán)節(jié)。
  　　通**重要的不是察言觀色，也不是善變的口才，而是學會傾聽。比傾聽更加重要的是，在溝通的過程中對人的贊揚。贊揚是銷售溝通的一個非常重要的指標和技巧。
  　　六、客戶關系
  　　一般而言，維系與客戶的關系對我們以銷售為主的企業(yè)而言非常重要。維持與客戶的良好關系可以不斷提升客戶的忠實誠度。這里的客戶應該包括三個層次的客戶：1、客戶的親朋好友，2、客戶周圍的同事，3、客戶的商業(yè)合作者，或者說客戶業(yè)務上的上游和下游客戶。
  　　七、壓力推銷
  　　所有專業(yè)銷售技能的理論的發(fā)展是建立在對人性的透徹了解之上的，所有人**擔心的事情是被拒絕，所有人**需要的是被接受。為有效管理他人，我們必須學會從能夠保護或者強化其自尊的方式行事。任何人都喜歡討論對他們自己非常重要的事情，人們只能聽到和聽從他們理解的話，人們喜歡和信任與他們自己一樣的人，人們常常會按照一些并不顯而易見的理由行事，哪怕是高素質的人，也可能而且經(jīng)常心胸狹隘。人們都希望別人能夠更多地承認自己的社會價值。
  　　這樣，我們就要學會從客戶的心理狀態(tài)去分析客戶，對癥下藥，以不變應萬變。

  查看全文↓ 2019-07-12 16:08:05

相關問題

• 問 ??二手房銷售好做嗎?怎樣銷售二手房?
  答

  一:首先：自己要有動力，做事積極，別人家推你一下你動一下，積極點。 其次：多洗盤，別怕打電話，因為只有這樣你才能找到好的房源，這樣的話一旦有客戶，有好的房源、還怕不簽單？（因為對客戶來說、買房不是一件小事）同時：咱也要多為客戶，業(yè)主著想，不是嗎？ **后：多發(fā)帖，要在合適的時間，發(fā)夠合適的貼數(shù)，比如‘安居客’上就有一天哪段時間點擊量比較高的匯總表。你可以按照那上面的時間段合適的去發(fā)帖。 相信，只要自己對自己有信心，每天都激情四射，積極主動，不怕苦的精神。就一定能成功?。?！ 簡單來說，就是：你想賺錢，你能賺錢。就一定行！！！ 二銷售技巧: 1.做事要求沉穩(wěn) 2.對所銷售區(qū)域的房屋要有了解 主要了解的東西有： 大概有哪些小區(qū)，小區(qū)的物業(yè)費，小區(qū)的樓體結構（磚混還是鋼混），房屋的建筑年代，等； 現(xiàn)在執(zhí)行的和房子買賣相關的稅費政策：分為那些種房子（商品房，公房，房改房，央產房等，普通住宅，非普通住宅），房子買賣過程中涉及的費用（契稅，印花稅，營業(yè)稅，個人所得稅，），關于某些稅費的界定（滿五年的房子，未滿五年的房子）。 金融方面的政策：買方享不享受優(yōu)惠利息（例如首套房享受8.5折的優(yōu)惠），按揭需要哪些費用（按揭代理費，墊資費），月供怎么計算等等。 交通設施，醫(yī)療設施，房價走向。合同方面的知識等。希望對你有所幫助

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• 問 ??怎樣銷售二手房?一手房銷售和二手房銷售的區(qū)別?
  答

  一手房相對來說沒那么奔波，有些是樓盤里蹲著等客戶上門，有些是一手公司，公司專門做一手。專門做一手的公司就是去樓盤地點了解，記下來，然后回公司發(fā)網(wǎng)上，打電話找客戶，小心客戶過去的時候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個你們主管會教，一手房好上手。二手房就是比較復雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發(fā)傳單打街霸舉牌都要的，而且有時經(jīng)常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。這個行業(yè)需要一定的投入，要積累，要學習，要投資，要激情，網(wǎng)絡端口開多幾個，一般來說公司會報銷一半，一個季度安居客 58同城我原來公司一個季度是3600，開多幾個端口，現(xiàn)在都是網(wǎng)上找客戶，看你自己選擇，你不開多幾個網(wǎng)絡端口把房子發(fā)上去客戶就沒別人多，就只能等客戶自己來，也是等死那樣，開多端口客戶多的時候很忙碌的，記得隨時帶著本子，這行就是用錢換錢，你開多幾個端口，一個月端口費差不多一萬（一些商業(yè)端口貴一些，安居客和58一定要開），一天10個小時左右時間做網(wǎng)絡，打電話6個小時，你的業(yè)績就絕對不低。反正我是不做了。寧愿做生意也不做那個了。記得不要接受領導洗腦，也不能說是洗腦，銷售行業(yè)都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個行業(yè)都是一樣的，不要去貶低其他行業(yè)（你的領導經(jīng)理那些開會.會說其他行業(yè) 其他公司怎么不好怎么沒用，只有房地產可以賺錢可以有所成就）。記得多跟同事合作，合作共贏。我就是做了房地產花錢大手大腳，剛辭職那會兒其他工作都看不上，一萬以下的工作都覺得沒用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時候要慎重，公司內部結構太穩(wěn)定，很難升職的，提成低，有點坑，不過相對來說資源會好點。小公司就是提成會高點。只做一手的公司是**會打雞血給你“洗腦”的，一手的銷售天天打電話.一般來說比那些只做2手的會說一些，口才好點，因為經(jīng)常有些客戶需要花一天時間去磨的。二手就是不斷的套路。這一行你不去花錢投資.那就只能看運氣.看市場了。你舍不得花錢投資那就看運氣等市場也就沒必要去了。我是覺得不如做生意.創(chuàng)業(yè)的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現(xiàn)在還有債沒還清，但是覺得比房地產銷售好多了。還有做了銷售之后就不用把自己當人看，因為想賺錢的銷售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷售一天15.16個小時工作時間很正常，有時還要通宵幫客戶排隊。一定要想清楚在去這個行業(yè)，不然后悔挺難的，接觸的東西會很多，天天都要開會，接受那些做得好的人“分享”，有可能會刺激到你，也有可能會打擊到你。

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• 問 怎樣銷售二手房
  答

  專業(yè)知識（貸款利率 法律文書 交易流程）房源（筍盤量 多少在租 多少在賣 戶型 朝向 如何看房）客戶量（電話客 網(wǎng)絡客 店客 街客） 細節(jié)決定成敗 帶看前準備 看時對比 看后總結 談價格技巧 溝通**后：銷售房子先把自己銷售出去。

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• 問 ??怎么銷售二手房?二手房銷售需要做什么呢?
  答

  首先你現(xiàn)在不是文員，你是一名銷售，還是二手房銷售，你就不能有太多的原則，倔強就更不行。你要做的就是熱情，不要臉，熱情，不要臉。這樣你才有希望的，而且你買二手房銷售，服務一定要做的好，競爭的太多，不然你肯定不如別人。干一行愛一行才能融入這一行。

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• 問 二手房如何銷售?如何做好二手房銷售
  答

  很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產權、實景、價格及購入的手續(xù)費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據(jù)有關專業(yè)人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點： 確保產權清晰?？蛻艨赏ㄟ^房地產中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對準備購買的物業(yè)進行“產權大起底”，了解物業(yè)產權狀況是否在規(guī)劃范圍內，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購房或租房事宜的過程中，無論是物業(yè)的買賣價格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預算?，F(xiàn)時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產中介從業(yè)人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠信的房地產中介公司了解詳細情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產權證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產權證上的產權人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產權。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產權的產權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產權份額，變更產權后進行出售。 ?? ? ??聲明書根據(jù)有關規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居?。ɑ蚵溆卸嗳藨艨冢┖褪褂?，沒人愿意購買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房后他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產權共有人，還要一并解決該產權共有人對您全權處理其產權份額的委托等等。 ?? ??“同意書”的內容將直接影響到您后面售房合同的內容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹?shù)摹巴鈺?，并對其進行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書委托書公證包括產權共有人對您全權處理其產權份額的授權書公證和您對中介機構的委托協(xié)議公證兩種。交易過程中必備的一些手續(xù)文件要準備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協(xié)議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協(xié)議書。

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