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• 158****7962

  一、不要給客戶太多的選擇機會
  有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意，所以**好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。
  二、不要給客戶太多的思考機會
  客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷
  在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。四、欲擒故縱法
  不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達到簽約的目的。
  五、避重就輕法
  采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕

  查看全文↓ 2019-07-17 22:27:32
• 152****1573

  案例：
  A、先生，您的孩子眉清目秀，將來一定有乃父之風(fēng)，我想望子成龍、望女成鳳為人之常情，但需從小就悉心地培養(yǎng)，日后方能成大器。先生您不希望自己的孩子上個優(yōu)秀的**，好進一步深造嗎？先生，您知道，這里是本市/區(qū)**好的XX**的學(xué)區(qū)，一旦進入此校學(xué)習(xí)，在優(yōu)良的讀書環(huán)境及名師指點之下，光明的前途是指日可待的，先生您說對嗎？
  B、住在這里，空氣新鮮，風(fēng)景優(yōu)美，視野開闊，孩子一定會聰明可愛。夫妻感情融洽，事業(yè)一帆風(fēng)順，自然心情愉快，笑口常開。先生，您一定希望如此吧！
  4、帶動客戶使其身臨其境
  即讓客戶親自體會與操作，讓客戶在我們有計劃的誘導(dǎo)下身臨其境，終至忘我境界。
  案例：
  A、先生，您摸摸墻上貼的壁紙，是法國今年**流行的花紋圖樣，質(zhì)地細致又高雅。
  B、先生，我們是不是到那邊仔細地看一看（自身先走引路）這周圍的環(huán)境。先生，那兒（用手一指）就是公園預(yù)定地點，據(jù)說面積有數(shù)十公頃之多，而且年底就要動工了。
  C、先生，這兒沒有污染和噪音，空氣新鮮（讓客戶深呼吸一下），如果能住在這里，該有多好！先生，您說是不是？

  查看全文↓ 2019-07-17 22:27:15
• 147****1997

  說服客戶買房子第一步:自我充實，自我鍛煉
  　　要想做一個成功的銷售人員，應(yīng)該就以下幾項經(jīng)常自我充實，自我鍛煉。
  　　一、專業(yè)知識
  　　一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)**基本的專業(yè)知識，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語，才能對客戶詳細說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
  　　二、六心
  　　耐心—凡從事高價位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
  　　關(guān)心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。
  　　熱心—熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問題、解決問題、達成購買目的。
  　　誠心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。
  　　決心—接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。
  　　旺盛的進取心—為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標(biāo)及任務(wù)。
  　　三、八力
  　　1、觀察力—要在短時間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 面對產(chǎn)品時，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。
  　　2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。
  　　3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。
  　　4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作**好的判斷與說

  查看全文↓ 2019-07-17 22:27:03

相關(guān)問題

• 問 ??問問大伙期房怎么說服客戶認籌？
  答

  事實上，認籌款是不具備法律效應(yīng)的，購買房子之前我們繳納的認籌款開發(fā)商也應(yīng)該無理由的退還給我們，有些朋友會問，既然不具備法律效應(yīng)，為什么開發(fā)商還要搞認籌來讓我們交錢那，這其實只是一種口頭合約行為，在認籌過程中為了保證我們自己的合法利益，我們需要注意這樣幾個地方，認識清楚認籌的含義，首先，采用認籌方式銷售的樓盤，都沒有取得房產(chǎn)銷售許可證，有的樓盤可能認籌的時間更早，在房子還沒有建造完成或者是剛剛開始動工的時候就發(fā)起認籌活動。其次，一些開發(fā)商在認籌過程中，認籌的房屋數(shù)量和實際房屋數(shù)量不對等，比如有些開發(fā)商只拿出開發(fā)樓盤房子一半的數(shù)量來認籌，等這一半的房子被認籌完以后，開發(fā)商會停止認籌，并且告知買房的消費者說，房子已經(jīng)認籌完了，來制造出房子已經(jīng)賣完的假象，作為購房者來說，看到這樣的情況肯定會非常著急購買，這是會發(fā)現(xiàn)房價都會比原來貴很多。第三，認籌其實也是一種變相占用消費者資金的情況，一般認籌時需要繳納幾千，幾萬的認籌金，雖然說開發(fā)商在認籌時表示，認籌資金可以無條件退還，但是這個過程中我們的錢會被開發(fā)商使用，如果說開發(fā)商一旦發(fā)生資金斷裂或者是跑路的話，我們的認籌金就可能受到損失。第四，就算是認籌過房屋，也不一定就會買到所謂優(yōu)惠的房子，因為我們知道，在樓盤開始認籌時，開發(fā)商是不會宣布房子的價格的，即便是我們交過認籌金，開發(fā)商給我們打個一定的折扣，但是如果認籌的人員非常多，已經(jīng)超過或者是遠遠超過開發(fā)商預(yù)期的話，開發(fā)商會選擇開盤前馬上漲價，在這個過程中，我們只是自費替開發(fā)商做了一個市場調(diào)查。

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• 問 ??怎么說服客戶買房？
  答

  一切從顧客的角度考慮問題，了解顧客的真正需要，感受到你的用心和誠意，顧客才會覺得你是在幫助他挑選合適的房子，而不僅僅只是為了推銷。任何一種商品的銷售理念都是一樣的。認真，誠心，恒心。

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• 問 怎么說服先買房后結(jié)婚?
  答

  你的情況跟我有點像，不過我父母沒你父母那么堅決，我父母只是說一下，具體的你看你男友家的情況吧，估計他家說結(jié)婚后買房只是這么個說法而已，你爸媽的話也是要聽的，俗話不聽老人言吃虧在眼前，他們經(jīng)歷的多，說的很對，結(jié)婚后一般都不會買房了，看他們家有幾個小孩，看他們家買房有沒有錢，如果有的話，現(xiàn)在再借點就可以結(jié)婚錢買了，說買房的錢還差的遠呢，估計這個買房計劃就不知道要拖到什么時候了，畢竟結(jié)婚后還要生孩子養(yǎng)孩子，這個開銷也是很大的，但是我們不能為房子而結(jié)婚，為房子而嫁人，你如果很愛男友，你可以說服你爸媽，跟你男友說好，結(jié)婚后你管錢，讓你男友也表現(xiàn)表現(xiàn)，慢慢的你父母發(fā)現(xiàn)你男友的好會同意的

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• 問 怎么說服房東錄房源?
  答

  介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色：強調(diào)交易安全，實行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實性。專業(yè)性強，我們有法律專員負責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念：安全、迅速、合理。收費透明，收取固定比例傭金，不賺差價。

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• 問 ??怎么說服房東交房出來呢？誰有什么建議呢？
  答

  很明顯去備案對承租人有保護作用，而對出租人沒什么用處，又不是法律規(guī)定必須備案的，所以說服房東去辦理租賃合同備案還是有困難的。說服房東要掌握這么幾個原則，第一，在租房合同簽訂時就給出合理理由說這個備案對你很重要（當(dāng)然**好找點溫和一點的理由，別說怕房東把房子重復(fù)出租），第二，在租房合同里面直接規(guī)定，如果不去備案，你可以不交房租。

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