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• 137****3000

  房地產(chǎn)預(yù)算是主要是制定和審核工程的預(yù)結(jié)算，同時還要審核施工的圖紙，并且按照工程的預(yù)算，監(jiān)督工程的進度流程，如果在項目進程過程當中出現(xiàn)了異常情況，要及時向公司預(yù)警，所以在進行預(yù)算的時候要熟悉投資概算，目標成本以及合同的管理。
  買房的六大預(yù)算：
  1、參考地價水準
  市中心或者是一些開發(fā)相對完善的地區(qū)，房價是偏高的，要結(jié)合自己的資金能力，選擇不同的區(qū)域。
  2、選擇房屋面積
  面積、戶型、樓層，對于價格的影響還是比較大的。
  3、了解物業(yè)支出
  每個地區(qū)的收費標準不同，從幾百元甚至到了幾千元。
  4、考慮還貸能力
  打算使用房屋抵押貸款來購房，首付和貸款是此消彼長的關(guān)系，想要減輕之后的還貸壓力，就要盡可能的提高首付的比例。
  5、計算裝修費用
  除了正常的裝修之外，也要考慮生活設(shè)施的一些初期裝修費用，比如說電視寬帶網(wǎng)等等。
  6、購房的各種稅費
  比較重要的幾個稅項有契稅、房地產(chǎn)交易費等。

  查看全文↓ 2023-01-04 01:02:23

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)中介干什么?房地產(chǎn)經(jīng)紀是干什么的
  答

  房地產(chǎn)中介通俗的來講，就是為房子的買家和賣家牽線搭橋的機構(gòu)，并能幫你簽定合同、辦理三證。一般都是從事二手房買賣的，假設(shè)你問開發(fā)商買了一套房子，辦理了三證，你買的是一手的房子，再從你手上賣給別人，別人買的就是二手房了，你想賣的時候找不到人來買，這個時候中介會幫你找到買家，別人想買你這樣的房子的時候找不到房源，這個時候中介也可以把像你這樣符合別人需求的房子介紹給別人了。一般的房產(chǎn)中介都是從事二手房買賣的。 希望對你有幫助，祝你健康、幸福！

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• 問 房地產(chǎn)中介干什么? 房地產(chǎn)經(jīng)紀人是干什么的
  答

  房地產(chǎn)經(jīng)紀是指以收取傭金為目的,為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)濟活動。目前主要業(yè)務(wù)是接受房地產(chǎn)開發(fā)商的委托，銷售其開發(fā)的新商品房。房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，不僅是代理新房的買賣，還包括代理舊房的買賣，不僅代理房地產(chǎn)的買賣，還代理房地產(chǎn)的租賃業(yè)務(wù)。

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• 問 房地產(chǎn)中心都是干什么的?。?/a>
  答

  分為銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位1、銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：①、組織團隊工作：A.推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；B.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；C.了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；D.將部門銷售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；E.評定現(xiàn)場銷售人員的能力及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配；②、制訂計劃：A.為項目的整體營銷提供決策參考；B.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃；C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃，進行市場分析；D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整；E.與工程部、開發(fā)商磋商，結(jié)合市場情況作出合理的銷售計劃；F.進行銷售渠道政策設(shè)計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結(jié)果進行監(jiān)控和評估；③、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項工作：A.制定本部門的工作規(guī)范、行為準則及獎懲制度；B.指導(dǎo)本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程；C.協(xié)調(diào)部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關(guān)系；D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進程；E.了解客戶的基本情況，按時向開發(fā)公司匯報銷售情況和統(tǒng)計資料；F.及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；G.負責(zé)落實銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；H.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；I.將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調(diào)整；K.督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新工作方法或流程的實踐；L.組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平；M.溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外各相關(guān)部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度；N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；O.做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作；2、銷售主管的崗位職責(zé)：房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內(nèi)容如下：①、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作：A.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；B.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，并通知到本人；C.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行；D.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議；E.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象；F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；G.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作；H.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達能力；I.培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動的給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、找出問題所在；J.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。②、解決客戶提出的疑難問題：A.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任；B.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒；C.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。③、日常統(tǒng)計工作：A.每天認真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位；B.認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例；C.每周對來電量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報；D.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點；E.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議；F.做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程；G.做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報；H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表；I.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作；J.做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。3、置業(yè)顧問崗位職責(zé)：一般銷售人員，即置業(yè)顧問，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶**近的銷售服務(wù)人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務(wù)的直接完成者，也是整個售樓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過銷售主管對一般售樓人員進行管理，其**終目標是使客戶滿意，實現(xiàn)銷售任務(wù)。因此，一般銷售人員素質(zhì)的高低會影響售樓業(yè)績的好壞。房地產(chǎn)銷售人員作為整個房地產(chǎn)對外銷售的**前沿，是否具備良好的素質(zhì)，是否能盡職盡責(zé)地完成本職工作，對于一個房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。置業(yè)顧問的主要工作職責(zé)如下：A.熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問；B.服從企業(yè)安排，積極工作，抓住時機銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤；C.善于表達但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關(guān)系，為企業(yè)樹立良好形象；D.與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執(zhí)行；E.積極做好售后服務(wù)工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息；F.每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)；G.負責(zé)及時回收售樓款。對于一個房地產(chǎn)銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務(wù)，除了應(yīng)具備相應(yīng)的能力和專業(yè)知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達的銷售目標。4、策劃人員工作職責(zé)（實行整體外包制）：A.房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃；B.整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；C.負責(zé)房地產(chǎn)項目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)；D.負責(zé)制定銷售推廣方案并配合推廣方案的平面廣告設(shè)計，及銷售中心的包裝設(shè)計；E.將廣告推廣設(shè)計、組織等所有工作外包，那么就會產(chǎn)生廣告公司的月費。5、權(quán)證/按揭人員工作職責(zé)：A.負責(zé)商品房買賣合同簽訂、備案；B.負責(zé)公司購房業(yè)主房產(chǎn)證的辦理；C.負責(zé)聯(lián)系并督促客戶辦理按揭相關(guān)手續(xù)；D.負責(zé)按揭資料交接表的填寫與保管工作；E.負責(zé)審查置業(yè)顧問上報的客戶資料，做到發(fā)現(xiàn)問題及時解決，并及時將符合銀行要求的客戶資料送銀行報批；F.與按揭銀行、抵押中心的工作人員經(jīng)常溝通并保持良好的合作關(guān)系，遇到特殊情況及時向上級匯報，確保按揭款盡快回籠；G.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

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• 問 房地產(chǎn)開發(fā)商是干什么的
  答

  房地產(chǎn)開發(fā)商其實就是以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主體的企業(yè)，其實這些開發(fā)商就是負責(zé)建造樓盤的，而且開發(fā)商會通過開發(fā)的過程來獲得更多的利潤。不同的開發(fā)商也會擁有不同的資質(zhì)，通常開發(fā)商的資質(zhì)會劃分為5個等級，如果是一級資質(zhì)二級資質(zhì)，三級資質(zhì)和四級資質(zhì)的話，是可以從事城市房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的，但是五級資質(zhì)的企業(yè)只能夠在本地區(qū)從事鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的樓盤開發(fā)。在購買房屋的時候，購房者也要搞清楚該樓盤的開發(fā)商是哪一家，并且要優(yōu)先選擇有實力、口碑好的開發(fā)商。因為實力比較強的開發(fā)商資金會更加的到位一些，這樣后續(xù)在建造樓盤時就不會容易出現(xiàn)爛尾的現(xiàn)象。而且有實力的開發(fā)商所建造的樓盤質(zhì)量上面也會更加的有保障，后期的物業(yè)管理服務(wù)也會更加的到位。

• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房產(chǎn)經(jīng)紀人是干什么的？每天的工作是干什么的？
  答

  作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,應(yīng)該具備以下條件: 1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。 2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機會,開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。 3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。 4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。 5、知識。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。經(jīng)紀人員應(yīng)對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認知,同時還能準確地把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。 6、細節(jié)。從客戶的角度考慮,絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時候,他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時,我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋,他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無形中,你的服務(wù)又進了一步。一百個客戶來看房,能有一個好人當場下單子嗎? 是的,有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的。客戶與經(jīng)紀人如果以前不認識,沒有任何的信任關(guān)系,客戶會猶

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