已有5個回答

• 130****4638

  聽說要考慮市場、客戶、產(chǎn)品、對手和價格，不太懂。

  查看全文↓ 2024-08-16 14:50:29
• 155****0772

  市場調(diào)研、客戶分析、產(chǎn)品定位、競爭分析、價格策略。

  查看全文↓ 2024-08-12 22:17:02
• 166****6684

  銷售定位時，考慮貸款政策和利率，確保買家負(fù)擔(dān)得起。

  查看全文↓ 2024-08-09 07:58:59
• 184****0070

  賣房就像賣菜，找準(zhǔn)買家，定好價格，搞定！

  查看全文↓ 2024-08-08 23:47:45
• 132****2537

  房地產(chǎn)銷售定位應(yīng)綜合考慮市場需求、目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品特性、競爭環(huán)境及價格策略。首先，分析市場趨勢，確定潛在買家的需求和偏好。其次，明確目標(biāo)客戶，如首次購房者、投資者或改善型買家。接著，根據(jù)產(chǎn)品類型（如住宅、商業(yè)或工業(yè)地產(chǎn)）和特點(diǎn)（如地理位置、設(shè)施、設(shè)計(jì)等）制定定位。同時，評估競爭對手，找出差異化優(yōu)勢。最后，制定合理的價格策略，確保競爭力。

  查看全文↓ 2024-08-08 23:26:52

相關(guān)問題

• 問 如何制定房地產(chǎn)銷售策劃方案？
  答

  聽說買房要選好地段，價格合適，還得注意合同條款，不懂就請教專業(yè)人士。

  全部6個回答>
• 問 房地產(chǎn)銷售如何
  答

  看人把，也許沒什么成績，但是那個團(tuán)隊(duì)可以培訓(xùn)你

  全部3個回答>
• 問 房地產(chǎn)銷售知識
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，產(chǎn)品知識，銷售技巧知識，行業(yè)素養(yǎng)知識等。以下為房地產(chǎn)銷售知識：①房產(chǎn)行業(yè)知識包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語以及銷售形式，貸款計(jì)算方法等。③產(chǎn)品知識，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價比，優(yōu)惠政策以及競品的優(yōu)劣勢 等。④銷售技巧知識，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實(shí)戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識，包括儀態(tài)，表達(dá)力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

• 問 如何做好房地產(chǎn)銷售？房產(chǎn)銷售的技巧有哪些呢？
  答

  做好一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解以下十點(diǎn)：1：**基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；3：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解樓盤。6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及**新的動態(tài)。7：學(xué)會運(yùn)用銷售技巧8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想。9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。。10：記住客戶的姓名。這樣會讓客戶覺得自己被重視，這樣客戶反過來也會重視自己。

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• 問 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回攏資金等。擴(kuò)展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

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