相關(guān)問題

• 問 ??我想要知道房子開盤可以講價嗎？
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  　根據(jù)你們的而合同來定。　　開盤是指項(xiàng)目對外集中公開發(fā)售，特別是首次大賣。通過有效整合公司內(nèi)外資源，對目標(biāo)客戶進(jìn)行針對性的有效價值信息傳遞，實(shí)現(xiàn)客戶積累，并根據(jù)積累情況采取適當(dāng)?shù)膬r格和方式對外集中銷售?！　≡跇鞘兄?，開盤是指樓盤建設(shè)中取得了“銷售許可證”可以合法對外宣傳預(yù)銷售了，為正式推向市場所進(jìn)行的一個盛大的活動，就像某酒店開張營業(yè)了一樣?！　欠块_盤必須五證俱全。即依法取得《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》。

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• 問 ??有誰知道樓盤開盤價可以講價嗎?
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  您可能還不太熟悉新房的銷售價格體系，我本人和公司（成都慧人）正好是從事房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)的專業(yè)公司，可以解答您的疑問：新房的價格是在開盤前（所謂開盤，就是開發(fā)商拿正式取得商品房預(yù)售許可證，可以對外公開銷售預(yù)售證上核定的房源的通俗稱謂），按照均價拆分成一房一價提前做好的。這個價格體系在開盤前，要由開發(fā)商連同預(yù)售方案，提交給物價局審核，并報送房管局備案，一經(jīng)批準(zhǔn)，開發(fā)商開盤的價格范圍，只能在申報價格的一定范圍內(nèi)調(diào)整價格（一般不超過正負(fù)10%）。所以，一旦開發(fā)商開盤，必須按照銷售現(xiàn)場房源表上的價格銷售（這個表上的價格跟房管局備案價格一致），每套房子的價格都是定好的，客戶只能根據(jù)這個價格向置業(yè)顧問要優(yōu)惠，置業(yè)顧問也只能按照開發(fā)商統(tǒng)一規(guī)定的x%優(yōu)惠，不能擅自做主超越優(yōu)惠，所以不能像二手房一樣隨便講價。當(dāng)然，每個樓盤從置業(yè)顧問到銷售總監(jiān)嗎，乃至銷售總經(jīng)理的優(yōu)惠點(diǎn)幅度是不一樣的，一般客戶**多只能要到銷售經(jīng)理這個級別的優(yōu)惠就不錯了。

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• 問 新樓開盤交的定金可以退嗎？
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  我聽說定金能不能退，要看開發(fā)商的規(guī)定。有的能退，有的不能。

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• 問 ?? 樓層新開盤怎么講價
  答

  問買新房能還價嗎?這樣的問題還用問嗎,當(dāng)然可以,一聽提問的人就是個單純的人,給你一點(diǎn)兒建議吧!看其地段建筑年代面積樓層朝向有無學(xué)區(qū),周邊配套設(shè)施 供暖供熱情況,然后上網(wǎng)上查一下周邊的價格。影響房子價格的主要條件就是學(xué)區(qū),一般在大城市需要這個東西,小的城市就不用了,然后是朝向面積樓層,朝南3樓(如果的高層就是**高層的下邊一層)小面積的這樣的房子一般會貴一些。再就是看周邊環(huán)境。**主要的還是要了解一下市場?？硟r的時候要聊透房主,為什么買房,一般分為急用錢 改善換房 倒賣 一般急用的錢的好講價,倒賣的都在等價格不是很好講價。在就是看他要的價格是不是符合市場價,接近市場價的如果是急用錢好講價,倒房的不好講價,如果是倒房子還不接近市場價的,那么你直接也不用講價了,他就是不誠心賣。

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• 問 買房可以講價嗎
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  買房子當(dāng)然是可以講價的，無論是購買新房還是購買二手房都是可以砍價的。一般買房講價的時候可以掌握以下這些小技巧：①可以組團(tuán)買房，其實(shí)就是我們所說的團(tuán)購這種方式，在房屋買賣交易當(dāng)中是比較常見的。一般情況下買房的人越多，銷售員肯定也就越開心，此時能夠拿到的買房折扣就會越大。②可以選擇找老業(yè)主介紹。如果是購買二手房的話，那么可以找小區(qū)里面的老業(yè)主來介紹，這樣一來自己和老業(yè)主都會享受到相應(yīng)的優(yōu)惠。③一定要找準(zhǔn)目標(biāo)。并不是所有的房子都是可以砍價的，你比如說一些比較搶手的房子，基本上是不能砍價的，因?yàn)殚_發(fā)商壓根不愁沒人買。所以如果想要砍價，那就需要找準(zhǔn)目標(biāo)。④要找準(zhǔn)時機(jī)。買房也是要看準(zhǔn)時機(jī)的，比方說當(dāng)房地產(chǎn)市場不太景氣的時候，此時我們買房就可以砍價了。

• 問 ??買房可以講價嗎?買房的講價技巧有哪些？
  答

  1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實(shí)際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

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