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• 155****9675

  不知要看價格，更要看房子的性價比。有些樓盤的銷售經(jīng)理坦言，購買某些房子的確能享受到很高的折扣。（這些房子的折扣價，要比其他房子高很多）但這些房子多是有缺陷的，不是位置差、樓層差，就是采光不好、景觀不好，屬于整個樓盤性價比**差的房子。
  有些客戶只圖便宜，以很低的價格購買了這些房子，卻沒有考慮過房屋的性價比。實(shí)際上，與那些讓利幅度不大的房子相比，這些房子的性價比一點(diǎn)都不高，購買這些房子的買房人還是沒有得到真正的“實(shí)惠。

  查看全文↓ 2012-12-04 15:38:29
• 148****2736

  讓銷售經(jīng)理了解自己不是個貪婪的人，很多銷售經(jīng)理認(rèn)為，假如一開始就給了**多的房價折扣，但購房者卻很貪婪，會要求發(fā)展商進(jìn)一步讓利，導(dǎo)致**終不能成交。
  而一開始堅(jiān)持只給出很少的讓利，經(jīng)過一番討價還價，再作小幅度讓利，卻能讓交易成功，還能讓買房者對自己心存感激。
  所以，他們一開始都不會同意給買房人以**多的讓利。因此，購房者不僅在商談房價時要有足夠的耐心，還要極可能地讓銷售經(jīng)理認(rèn)為自己不是個貪婪的人，只要價格優(yōu)惠下來，就是會買房的。

  查看全文↓ 2012-12-04 15:37:56
• 134****3676

  盡量表現(xiàn)出自己的誠意，很多樓盤的銷售經(jīng)理擔(dān)心，給了購房者**多的優(yōu)惠，對方 卻仍然不愿意買房。
  所以，他們通常是“不見兔子不撒鷹，看不到客戶的誠意，他們是不會愿意提供**多的房價折扣的。因此，還價時，一定要表現(xiàn)出足夠的誠意，讓銷售經(jīng)理相信，只要給出的價格優(yōu)惠符合心理標(biāo)準(zhǔn)，就一定會買房。有業(yè)內(nèi)人士建議，購房時不妨帶一些現(xiàn)金作為購房訂金，以顯示買房的誠意

  查看全文↓ 2012-12-04 15:37:33

相關(guān)問題

• 問 買房可以討價還價嗎？
  答

  實(shí)際上，在美國買房的過程中，討價還價時一定要適宜。就拿熱門城市紐約來說，在紐約買房子是可以砍價的，但一些中國買家開大口壓價，反而讓對方覺得沒有誠意，從而失去機(jī)會。地產(chǎn)律師表示，相對來說，美國的房地產(chǎn)市場成熟，信息公開，欲出售的房屋不會隨便亂開價，因此，在討價還價時，無需大幅壓價。曾有一名來自中國的買家，在雙方律師到場要簽合同時，還心存再壓幾千元的想法，那天正逢周五，他想再等一等，也許到下周一，賣家會讓步，沒想到，到周一，房子“飛”了，賣家找到了新主顧，這名中國買家懊惱不已?！捌鋵?shí)美國人很實(shí)在，按中國人的說法也許就是一根筋，你不簽合同，對方經(jīng)紀(jì)就認(rèn)為你放棄了，那他們就找別家去了?！苯?jīng)紀(jì)人建議，如果想以合適的價格出價，買方自己也可做些“功課”，如向經(jīng)紀(jì)了解當(dāng)?shù)仄渌愃莆飿I(yè)的價格，了解該房子在市場上待售多長時間等。專業(yè)人士建議，“如果過了兩三周你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價10％，如果超過3個月，就應(yīng)該考慮降價15％到20％。”這個比例買家同樣可以參考。

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• 問 ??買房如何砍價？可以討價還價嗎？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項(xiàng)： 1、大家購房所付的保險費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。- 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實(shí)測面積是對的，其實(shí)測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認(rèn)他的測繪報告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場的。- 12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊(duì)買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實(shí)是整個上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨(dú)印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。- 16、一個好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個樓盤的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個國內(nèi)設(shè)計(jì)公司來共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對你能有所幫助。買房時，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

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• 問 大家說說買現(xiàn)房如何討價還價
  答

  一般來說，一個房產(chǎn)銷售組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷墑e能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個價 很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這房子的缺點(diǎn)，比如戶型啊、朝向啊、公攤或者配套以及同區(qū)域其它競爭樓盤的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家樓盤看看了。

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• 問 如何完美的討價還價?
  答

  第一，討價還價應(yīng)講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu出高價以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價;另一種就是“急拋房”的賣家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r往往低于市場水平，此時如果要還價就等于讓機(jī)會白白溜走。第二，買房還價千萬不要獅子大開口，因?yàn)榧词褂胁簧儋u家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情進(jìn)行，成功的可能性才會增加。第三，目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來還價。第四，當(dāng)買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學(xué)會巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價點(diǎn)。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點(diǎn)，談價格才能更理直氣壯。第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點(diǎn)錢的，所以身為買家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。所以，買家在殺價時，賣家給的價格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

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• 問 買房怎么還價? 一般買房時怎么跟銷售人員討價還價？
  答

  買房砍價不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權(quán)，買房者也要適時的拿回“討價”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。

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