已有11個回答

• 144****2080

  形成中介服務(wù)關(guān)系后，私自交易屬于違約行為，可追究違約人責任。

  查看全文↓ 2014-02-24 16:38:01
• 151****7810

  一般都會需要跟進 中介能影響客戶 但不可能起決定性影響 不然 他早就買了 多溝通 側(cè)面迂回了解他的心意 再針對作出后續(xù)文章

  查看全文↓ 2014-02-24 11:44:49
• 155****8671

  一些必備工具帶上，比如指南針，卷尺，看房單，提前跟業(yè)主聯(lián)系好，對小區(qū)要多了解，介紹小區(qū)還有小區(qū)周圍配套等等

  查看全文↓ 2014-02-24 09:07:07
• 148****0972

  首先要找好客戶!配好房子!

  查看全文↓ 2014-02-23 21:36:40
• 131****1759

  抓緊時間，要跟進客戶，要不就是逼他，

  查看全文↓ 2014-02-23 21:32:15
• 155****7316

  找一套大家都覺得不錯的房源 記仔細 再打電話約N個人來看這套房子 不管是不是愿意買這個類型的 都打

  查看全文↓ 2014-02-23 19:12:54
• 156****0532

  1、駐守 2、開通**網(wǎng)絡(luò)

  查看全文↓ 2014-02-23 13:34:50
• 143****1554

  你是打算要做中介嗎，帶客戶看房首先要找房子，在介紹，**后到成交啊，說的話這個沒有投以規(guī)定，要靠自己的積累

  查看全文↓ 2014-02-23 09:08:49
• 158****0005

  勤奮**重要,熟悉樓盤的銷售技巧,要董得談判技巧,對樓盤價格,附近樓盤的詳細情況了如指撐,不說了,總之四個字:快,準,狠,貼. ::成功經(jīng)紀人的日常工作:::
  1、每天準時到公司,(**好能提前20分鐘到公司,做到風雨無阻!)
  2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。
  8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)
  9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增
  14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位作投資(收租)
  16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。
  17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤(簽獨家委托)
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間,堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面 的知識增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容,塑造"專家"形像。
  20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。 2
  1、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗),準備第二天工作計劃(客與業(yè)主需聯(lián)系) 2
  2、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較,檢查自己做到了什么,沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指口可待!

  查看全文↓ 2014-02-22 20:15:12
• 158****0381

  多了解周邊的樓盤，均價，有鑰匙的房產(chǎn)要多看，看房子的裝修，戶型，采光等等，就是現(xiàn)階段要多學，多看，多問，每一個老人都是從新人走過來的，你要一步一步的來，不要太心急。

  查看全文↓ 2014-02-22 18:00:46
• 136****5233

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
  ::成功經(jīng)紀人的日常工作:::
  1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
  8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
  14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
  16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
  17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
  的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
  20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
  22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

  查看全文↓ 2014-02-21 18:27:08

相關(guān)問題

• 問 業(yè)務(wù)員如何對付高層客戶
  答

  你這個問題問的太廣了！作為新的業(yè)務(wù)員**主要的是勤奮，多學習，多看、多聽、多問；仔細了解一些優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員！他們是怎么做到的！不過每個人都有不同的方法和技巧，他的方法不一定適合你，就像穿衣服一樣，某件衣服他人穿上很合適，不一定就適合你！你要學習的是老業(yè)務(wù)員的成功的過程，而不是硬套他的方法！還一個就是做任何事情都要有信心，不要害怕畏畏縮縮，其實并沒有什么可怕的，你越害怕越緊張事情就越糟糕，你沒有信心，客戶更不信任你！天下不管是窮人還是富人都是一樣，不要把自己看的太低或者太高！希望你有一天能成為**優(yōu)秀的成功人士！記住不要做一輩子的業(yè)務(wù)員！

  全部3個回答>
• 問 業(yè)務(wù)員如何對付高層客戶? 作為一個業(yè)務(wù)員，怎么才能拉住客戶的心~怎么才能
  答

  當發(fā)現(xiàn)你所期待的客戶不是很好溝通時，你面臨的選擇區(qū)間會變得極為有限。這筆生意你丟不得，可是做這筆生意如果賠了錢，你一樣負擔不起。對峙會使生意泡湯，可是妥協(xié)卻會吞食掉你的利潤。打破僵局的辦法是，避開對方的鋒芒，引導你的客戶走一條雙贏的道路。 一個優(yōu)秀的銷售人員可以一直說不，仍能做成生意。只有那些缺乏生意經(jīng)驗的銷售員，才會在顧客提出無理要求的時候，還表示欣然接受。那么，在精明的商家以各種手段誘使銷售員接受他們的條件時，如何既保障自己的利益，又維持良好的關(guān)系呢?下面有八條法則可以把客戶從態(tài)度強硬的思想狀態(tài)中拉出來，帶他進入雙贏的思維空間中來。 1.做好談判前的準備工作 清楚自己能夠接受的**低價位，而且多創(chuàng)造些談判期間可以利用的可變因素，盡量讓談判繼續(xù)下去，以從中找到可行的解決方案。很多銷售人員認為價格是自己擁有的惟一變量因素，但僅僅考慮價格**后的結(jié)果只會既削減了利潤，又增添了買賣雙方彼此間的敵視。 正確的做法應(yīng)該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來，例如：在談判的過程中，要多談些關(guān)于售前、售中和售后服務(wù)的話題，在談判中加入培訓計劃和考察計劃，為稍后即將談到的價格，找到它的價值所在。 2.當你受到了攻擊，要保持冷靜 先聽一聽，盡可能多地了解客戶的思路。顧客一旦進入他的思路里，爭辯根本無法使他動搖，在這種情況下，勸說的**好辦法就是聆聽。原因是這樣的：首先，新的信息可以擴大活動的空間，增添變量因素數(shù)目；其次，靜靜地聆聽有助于化解怒氣；第三，如果你是在聆聽，你就沒有做出任何讓步。 3.不要偏離主題 談判會令人變得不知所措，客戶經(jīng)常會因為沒能取得絲毫進展而沮喪。這時候**關(guān)鍵就在于保持頭腦冷靜，注意客戶的言語及神態(tài)，并且耐心等到平靜時，總結(jié)一下談判所取得的進展。例如：設(shè)想一下，你是不是可以這樣說，把話題重新引到你所期望的主題中來：我們已經(jīng)在這些問題上工作3個小時了，試圖達成一項公平合理的解決方案?，F(xiàn)在，我建議重新回到付款條款上來，看看是否能做出總結(jié)。 4.確定公司的需求 銷售人員在討價還價時，必須時刻銘記兩個焦點：客戶的利益和本公司的**大利益，**佳的談判并不是一味地去滿足客戶的需求，而是關(guān)注問題的解決，達到雙贏。不明白自己公司利益的銷售人員極有可能做出無謂的讓步。 5.確定談判的風格 切勿采取具有挑釁性質(zhì)的談判風格。例如：如果你這樣說：你使用我們的服務(wù)要比普通客戶多50%，你們應(yīng)該為此付費這會招致客戶立刻擺出防范的架勢，更好的說法應(yīng)該是：很顯然，服務(wù)是整個項目中的關(guān)鍵一項，目前你們使用的頻率比普通客戶多50%，至使得我們的成本驟然上升，讓我們一起來找出一種即能降低服務(wù)成本，又能保證服務(wù)質(zhì)量的辦法。 6.把**棘手的問題留在**后 原因有兩點：首先，解決相對簡單的問題可以為發(fā)展下去創(chuàng)造勢頭。

  全部3個回答>
• 問 ??房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員怎么做才好？誰知道呢？
  答

  房產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)員是做房屋租賃、買賣等業(yè)務(wù)的從業(yè)人員。房產(chǎn)業(yè)務(wù)員的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導，促使成交。經(jīng)濟收入主要是收取介紹服務(wù)費，市場慣例服務(wù)費為2.7%。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶付款、物業(yè)交接等等。一般都是以實體店來進行服務(wù)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，也進行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，大多數(shù)以O(shè)2O模式進行服務(wù)，即是線上線下服務(wù)的新型模式，受到了很多消費的喜歡。實體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式使想買賣房的人得到**新的房地產(chǎn)信息，使買賣更加方便，信息流通更加快捷。

  全部3個回答>
• 問 ??上海房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員怎么樣呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  1. 一般普通業(yè)務(wù)員是1500-1700/月,再加提成,每個月有1萬的指標,如不達標三個月,就走人!2. 高級業(yè)務(wù)員2500左右,每月業(yè)績必須做到3萬,如不達標三個月,就走人!3. 等你做到業(yè)務(wù)主任,和店經(jīng)理了,你自然就知道多少錢了!

  全部5個回答>
• 問 業(yè)務(wù)員如何對付高層客戶?如何與客戶高層保持關(guān)系？
  答

  請客戶吃飯，如何點菜比較合理？2、跟客戶如何談回扣的事，什么時候談較合適？3、怎么跟政府人員打交道，在項目運作過程中需要注意事項，怎么來判斷他們之中的派系斗爭，來避免自己站隊而得罪其中一方。4、**近跟的一個項目具體情況如下：業(yè)主（私企）這個項目已經(jīng)進入后期，目前有兩家公司入圍，我們是其中之一，弟兄兩個都是股東，弟弟是董事長，哥哥是一個小股東，前期一直跟他哥哥對接方案報價都已經(jīng)做過了，我們的設(shè)備是進口設(shè)備，總體報價比另外一家高百分之十；目前進入采購階段，個人推測由于是自己企業(yè)，他哥哥不想做的太過明顯，不想擔責任，對兩家采取中立態(tài)度，據(jù)了解確認無明顯偏向，一切要董事長決定。董事長上周來我司附近出差，電話通知我讓我?guī)タ次覀児镜臉影骞こ?，過程非常順利，針對他的疑問都做個詳細解答。原計劃請他吃飯的，但他行程安排很滿未能成行，目前的困惑是他一直不提合同的事，跟的太緊怕引起反感，不知下步如何行動，寫的比較亂，麻煩晁總幫忙梳理，針對如何拿下此單，煩請給些建議，謝謝5，我是90后，客戶年齡一般都是30+，如何克服這種客戶覺得年齡小不靠譜的感覺，贏得信任，按流程商務(wù)和技術(shù)都是通過我來協(xié)調(diào)，以前客戶商務(wù)咨詢我，技術(shù)咨詢我們售前，現(xiàn)在有問題都是直接咨詢售前（他們年齡差不多），再有年齡明顯差異（能力也有差距）的情況，如何贏得信任。 6、A、一個國企客戶生產(chǎn)部老總主動找到我說廠里現(xiàn)在疏水閥嚴重漏氣，想先換四臺試試，如果用的好全廠疏水閥都更換。隨后了解到現(xiàn)在用的是國產(chǎn)產(chǎn)品，效果一直不好。問生產(chǎn)老總說可以換進口的嗎？生產(chǎn)老總說如果可以做能源管理合同就可以嘗試交流一下。B、隨后找了廠里的技術(shù)人員去現(xiàn)場測試，并在辦公室做了詳細的技術(shù)交流?？蛻衄F(xiàn)場人員以及老總都很滿意。這時，采購部經(jīng)理出面商談問及安裝形式以及選型問題（這時讓我感覺有點不對）。C、交流之后，國產(chǎn)廠家報價5800，而我們進口品牌**低也要20000元以上。生產(chǎn)部老總說價格太高，無法交代。問：如何進行下一步工作？7、我們遇到的客戶一般都是熱力公司的。就是和客戶在售前聊天時，客戶插了一句問產(chǎn)品價格時應(yīng)該如何回答比較好？8.潛在客戶是國家某局信息中心總工，可以通過關(guān)系引薦到，如何溝通和取得信任，轉(zhuǎn)換資源落實到項目上。作為小經(jīng)銷商，如何運作信息中心里

  全部3個回答>