已有8個回答

• 158****2096

  現(xiàn)在的房價跟收入比較確實大部分人覺的房價高，以前便宜的時候沒有人會想到房價能漲的這么快

  查看全文↓ 2014-03-09 14:55:49
• 151****8820

  如果你想推一個貴一點的A盤，但個客又不想看，那你可以找一個付近的一個便一點差一點的B盤給個客看，**后順便叫他看A盤咯！

  查看全文↓ 2014-03-09 10:15:01
• 153****2694

  其實是這樣要是客戶相中房子客戶不想去談價格就可以讓其交意向金的要是做好房主的價格了可以給他意向金了

  查看全文↓ 2014-03-08 16:56:24
• 142****0415

  首先一定要和房主和客戶溝通好取得信任是關(guān)鍵讓客戶能看得到從你這里能得到他想要的東西前提一定是相中房子的在者跟房主也溝通好知道房主的低價才好收意向金相差不大收意向才有意義不然就沒有意義啊

  查看全文↓ 2014-03-08 10:09:25
• 155****9646

  .....我沒看懂你說的意思，，客戶就要那房子了，你就讓他付意向嘛，管他貴不貴，收不到房東價，就他能出的價，在和房東客戶之間周旋嘛。

  查看全文↓ 2014-03-08 09:37:23
• 136****4431

  我每次叫客戶來看房時 都會給他找比較合適他需求的房子找一套**合適他的，在找一套差點一點，在找一套價錢比較高，裝修比較好的不要給他找太多，不然他選擇的空間大，反而不好

  查看全文↓ 2014-03-07 16:02:01
• 151****1254

  告訴他地段，位置、房型、裝修性價比等優(yōu)勢

  查看全文↓ 2014-03-06 19:58:52
• 134****4038

  買衣服的時候都說衣服貴！??！

  查看全文↓ 2014-03-06 16:36:16

相關(guān)問題

• 問 ??怎么說服客戶買房？
  答

  一切從顧客的角度考慮問題，了解顧客的真正需要，感受到你的用心和誠意，顧客才會覺得你是在幫助他挑選合適的房子，而不僅僅只是為了推銷。任何一種商品的銷售理念都是一樣的。認(rèn)真，誠心，恒心。

  全部3個回答>
• 問 ??問問大伙期房怎么說服客戶認(rèn)籌？
  答

  事實上，認(rèn)籌款是不具備法律效應(yīng)的，購買房子之前我們繳納的認(rèn)籌款開發(fā)商也應(yīng)該無理由的退還給我們，有些朋友會問，既然不具備法律效應(yīng)，為什么開發(fā)商還要搞認(rèn)籌來讓我們交錢那，這其實只是一種口頭合約行為，在認(rèn)籌過程中為了保證我們自己的合法利益，我們需要注意這樣幾個地方，認(rèn)識清楚認(rèn)籌的含義，首先，采用認(rèn)籌方式銷售的樓盤，都沒有取得房產(chǎn)銷售許可證，有的樓盤可能認(rèn)籌的時間更早，在房子還沒有建造完成或者是剛剛開始動工的時候就發(fā)起認(rèn)籌活動。其次，一些開發(fā)商在認(rèn)籌過程中，認(rèn)籌的房屋數(shù)量和實際房屋數(shù)量不對等，比如有些開發(fā)商只拿出開發(fā)樓盤房子一半的數(shù)量來認(rèn)籌，等這一半的房子被認(rèn)籌完以后，開發(fā)商會停止認(rèn)籌，并且告知買房的消費者說，房子已經(jīng)認(rèn)籌完了，來制造出房子已經(jīng)賣完的假象，作為購房者來說，看到這樣的情況肯定會非常著急購買，這是會發(fā)現(xiàn)房價都會比原來貴很多。第三，認(rèn)籌其實也是一種變相占用消費者資金的情況，一般認(rèn)籌時需要繳納幾千，幾萬的認(rèn)籌金，雖然說開發(fā)商在認(rèn)籌時表示，認(rèn)籌資金可以無條件退還，但是這個過程中我們的錢會被開發(fā)商使用，如果說開發(fā)商一旦發(fā)生資金斷裂或者是跑路的話，我們的認(rèn)籌金就可能受到損失。第四，就算是認(rèn)籌過房屋，也不一定就會買到所謂優(yōu)惠的房子，因為我們知道，在樓盤開始認(rèn)籌時，開發(fā)商是不會宣布房子的價格的，即便是我們交過認(rèn)籌金，開發(fā)商給我們打個一定的折扣，但是如果認(rèn)籌的人員非常多，已經(jīng)超過或者是遠遠超過開發(fā)商預(yù)期的話，開發(fā)商會選擇開盤前馬上漲價，在這個過程中，我們只是自費替開發(fā)商做了一個市場調(diào)查。

  全部3個回答>
• 問 大家支支招如何說服客戶買房
  答

  介紹房子的有點，在聊天中你要確定誰是決策人！然后要確定他們的需求要點，誰是付款人？然后看房中和看房后對重點人員（決策人、付款人）重點對待！投其所好，慢慢的了解客戶的需求和重要關(guān)注點，幫他們解決掉疑慮，征得他們的信任

  全部3個回答>
• 問 怎樣說服客戶認(rèn)籌
  答

  當(dāng)站在一個即將聽你推薦產(chǎn)品的客戶前，就假定自己會做成這筆生意。我們身邊有很多假定成交的例子：比如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設(shè)：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。假定、再假定一定不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開始假定他將要購買你的產(chǎn)品。銷售員只有知道客戶的真實想法，才能對癥下藥，解決客戶的異議，**終完成交易。用逼單的方法來逼出客戶的真實異議，**后解決他的問題才能完成成交。在逼單過程，銷售員朋友可以運用一些話語。以下這幾則正確和錯誤話語，供銷售朋友們對比參考：正確的說法“東西我?guī)湍虬昧恕！薄奥闊┠愦_認(rèn)一下”“恭喜你做了明智的決定”“麻煩你過來辦一下手續(xù)”“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”錯誤的說法“你今天能訂嗎？”“在這邊來交錢吧？”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字。)“謝謝你的購買”“你買回去絕對好看，好用”可能的情況第一：客戶馬上成交；第二：客戶找一些借口馬上離開；第三：客戶說出他真實的想法，例如：客戶會說：”我覺得有些貴了”或者說：我要和我的某某商量一下”，“我還要到別處比較一下”等等在說。成交其實很簡單，記住這一句話：要求，要求，再要求。要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？多給客戶二選一的問題，多讓客戶說是，對，注意適當(dāng)?shù)某聊o客戶點時間消化下。每一次銷售結(jié)束的時候都必須要求客戶成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說不還不行。還要第三次。他一定會說不的。可能還要有第四次第五次以后才有可能拿到這單成交的準(zhǔn)備，只要你敢說出讓客戶買，讓客戶定吧這類的話，別感覺客戶不想買或者是猶豫的時候不敢逼定，敢說就行。

  全部5個回答>
• 問 ??婚后買房 如何證明父母出**？作用都有哪些呢？
  答

  想想你自己為什么要買房？站在客戶角度想想。1、分析客戶買房的目的是看上路段？是看上戶型？還是喜歡小區(qū)環(huán)境？還是期待**？2、做到對癥下藥，房子不是完美的，介紹的時候突出客戶關(guān)系的問題，不要夸夸其談。這樣容易取得客戶信任。

  全部5個回答>