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• 151****6065

  名詞解釋?zhuān)赫J(rèn)籌、解籌、封籌
  一、1.認(rèn)籌：在內(nèi)地，相當(dāng)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，從法律上講一般此時(shí)開(kāi)發(fā)商尚未取得預(yù)售許可證。
  一般可視作開(kāi)發(fā)商在未取得預(yù)售許可證之前所進(jìn)行的變相內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(認(rèn)定、登記)行為。是國(guó)家明令禁止的。
  2.“認(rèn)籌”的具體操作大致有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。首先是消費(fèi)者去開(kāi)發(fā)商那里填寫(xiě)個(gè)人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠(chéng)意金”(一般為數(shù)千、數(shù)萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等。令人咋舌的是，某處高檔樓盤(pán)每套房的“認(rèn)籌誠(chéng)意金”高達(dá)100萬(wàn)元。)后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱(chēng)五花八門(mén)的“證書(shū)”。拿到這些“證書(shū)”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)樓盤(pán)實(shí)際推出的房屋數(shù)量。
  二、解籌：解籌就是認(rèn)籌接下來(lái)的第二步。(一般的開(kāi)發(fā)商在取得預(yù)售資格后才開(kāi)始“解籌”)。在“認(rèn)籌”數(shù)超過(guò)實(shí)際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開(kāi)發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認(rèn)籌”的消費(fèi)者中“抽”出可以選房者。之后，被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號(hào)統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)或預(yù)售合同，挑中房號(hào)后，將與開(kāi)發(fā)商簽訂“認(rèn)購(gòu)合同”。之后再是簽訂《預(yù)售合同》或者《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》。解籌相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者簽訂正式合同，一般解籌日就是開(kāi)發(fā)商取得預(yù)售許可證的一兩天。
  三、封籌：封籌就是開(kāi)發(fā)商宣告樓已經(jīng)售磬，不再對(duì)外銷(xiāo)售。

  查看全文↓ 2019-08-10 10:01:13
• 148****1008

  認(rèn)籌 : 在內(nèi)地，相當(dāng)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，從法律上講一般此時(shí)開(kāi)發(fā)商尚未取得預(yù)售許可證。
  一般可視作開(kāi)發(fā)商在未取得預(yù)售許可證之前所進(jìn)行的變相內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(認(rèn)定、登記)行為。是國(guó)家明令禁止的。
  

  查看全文↓ 2019-08-10 10:01:07
• 133****5726

  想要知道解籌，首先要知道什么是認(rèn)籌。所謂認(rèn)籌，指開(kāi)發(fā)商了為留住客戶，在正式銷(xiāo)售前，提前讓客戶選定房號(hào)，并收取一定意向金的行為。按規(guī)定，預(yù)售項(xiàng)目必須取得《預(yù)售許可證》才可以認(rèn)籌，并收取意向金。但是，目前業(yè)內(nèi)通常的做法是，在沒(méi)有取得證件之前就開(kāi)始認(rèn)籌，認(rèn)籌的時(shí)間短的有幾周，長(zhǎng)達(dá)超過(guò)一年以上。認(rèn)購(gòu)，指開(kāi)發(fā)商取《預(yù)售許可證》之后，正式對(duì)外銷(xiāo)售，并收取一定數(shù)量認(rèn)購(gòu)金的行為。這個(gè)時(shí)候的認(rèn)購(gòu)金，如無(wú)開(kāi)發(fā)商的責(zé)任，是比較難退的。開(kāi)盤(pán)，有些項(xiàng)目在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，會(huì)舉行盛大活動(dòng)，因此有人把他叫作開(kāi)盤(pán)。

  查看全文↓ 2019-08-10 10:01:00
• 158****2116

  那就是具體到某個(gè)房號(hào)了，這種要看開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售政策了，每個(gè)開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售策略都不一樣。如果也是以解籌先到先得，那也是可以說(shuō)得通的。大前提是，沒(méi)定到房的要全額退回認(rèn)籌金
  

  查看全文↓ 2019-08-10 10:00:55

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 認(rèn)籌解籌率怎么算
  答

  在前期認(rèn)籌過(guò)（排過(guò)號(hào)）的客戶，籌金轉(zhuǎn)為定金，這叫做解籌（實(shí)際上就是認(rèn)籌轉(zhuǎn)下定,也是房地產(chǎn)眾籌解籌

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• 問(wèn) ??如何提高認(rèn)籌率怎么計(jì)算呢？應(yīng)該怎么查詢(xún)呢？
  答

  首先應(yīng)明確：任何形式的“認(rèn)籌”、“內(nèi)部認(rèn)籌”“VIP排號(hào)”等行為，都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在沒(méi)有取得“預(yù)售許可證”之前的非法活動(dòng)，是國(guó)家明令禁止的?！罢J(rèn)籌”的具體操作大致有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。首先是消費(fèi)者去開(kāi)發(fā)商那里填寫(xiě)個(gè)人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠(chéng)意金”后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱(chēng)五花八門(mén)的“證書(shū)”。拿到這些“證書(shū)”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)樓盤(pán)實(shí)際推出的房屋數(shù)量。 據(jù)說(shuō)，所謂“認(rèn)籌”是深圳開(kāi)發(fā)商從香港同行那里學(xué)來(lái)的一個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)手段，不過(guò)，淮橘成枳，“認(rèn)籌”來(lái)到內(nèi)地之后，卻正以另外一種形態(tài)“肆虐”開(kāi)來(lái)。

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• 問(wèn) ??如何賣(mài)出認(rèn)籌券是多少呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  認(rèn)籌券是為了避免格力的價(jià)格，所有人都去買(mǎi)，有些人買(mǎi)不到，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)不到的現(xiàn)象，購(gòu)買(mǎi)了之后，就可以通過(guò)認(rèn)籌券，提前享受到購(gòu)買(mǎi)權(quán)，提前享受到優(yōu)惠的政策。

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• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)如何提高認(rèn)籌？
  答

  1、杜絕一切可能影響到員工積極性的事情發(fā)生。如：在大型活動(dòng)期間，因人員較多，各個(gè)環(huán)節(jié)在銜接上會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，會(huì)出現(xiàn)摩擦，那在活動(dòng)前溝通就很重要了。2、每天兩會(huì)制，即早上開(kāi)早會(huì)，調(diào)動(dòng)員工積極性，打氣，跳一些團(tuán)隊(duì)的舞蹈，喊口號(hào)都可以，制定當(dāng)天的活動(dòng)目標(biāo)，及獎(jiǎng)勵(lì)辦法和物品。晚上總結(jié)今天的活動(dòng)成績(jī)，評(píng)出**佳員工，發(fā)于獎(jiǎng)勵(lì)。3、作為領(lǐng)隊(duì)要起好積極帶頭的作用，用自身行動(dòng)去影響大家。4、做好每一場(chǎng)活動(dòng)后的總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在以后的活動(dòng)中杜絕發(fā)生。

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• 問(wèn) ??如何吸引認(rèn)籌客戶呢？誰(shuí)知道呢？
  答

  這里結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)提供一些技巧方面的意見(jiàn)，僅供參考。1、結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶的**大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無(wú)外乎幾種情況：一是你的產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對(duì)客戶很有吸引力;二是客戶對(duì)原來(lái)的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類(lèi)產(chǎn)品可提供;三是客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量增加，原來(lái)的供應(yīng)商無(wú)法滿足客戶對(duì)量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商;四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以面對(duì)幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。千萬(wàn)不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時(shí)選擇客戶一定要客觀，千萬(wàn)不要在自己沒(méi)有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級(jí)進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的。WALMART的生意誰(shuí)都希望做，但WALMART對(duì)供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門(mén)檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。

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