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• 151****6065

  名詞解釋：認籌、解籌、封籌
  一、1.認籌：在內(nèi)地，相當于內(nèi)部認購，從法律上講一般此時開發(fā)商尚未取得預(yù)售許可證。
  一般可視作開發(fā)商在未取得預(yù)售許可證之前所進行的變相內(nèi)部認購(認定、登記)行為。是國家明令禁止的。
  2.“認籌”的具體操作大致有以下幾個環(huán)節(jié)。首先是消費者去開發(fā)商那里填寫個人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠意金”(一般為數(shù)千、數(shù)萬至幾十萬不等。令人咋舌的是，某處高檔樓盤每套房的“認籌誠意金”高達100萬元。)后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護照、VIP消費卡或認籌卡等名稱五花八門的“證書”。拿到這些“證書”之后，消費者即獲得了“認籌”資格。但往往有“認籌”資格的消費者的數(shù)量會遠遠超過樓盤實際推出的房屋數(shù)量。
  二、解籌：解籌就是認籌接下來的第二步。(一般的開發(fā)商在取得預(yù)售資格后才開始“解籌”)。在“認籌”數(shù)超過實際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認籌”的消費者中“抽”出可以選房者。之后，被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認購書或預(yù)售合同，挑中房號后，將與開發(fā)商簽訂“認購合同”。之后再是簽訂《預(yù)售合同》或者《房地產(chǎn)買賣合同》。解籌相當于開發(fā)商與購房者簽訂正式合同，一般解籌日就是開發(fā)商取得預(yù)售許可證的一兩天。
  三、封籌：封籌就是開發(fā)商宣告樓已經(jīng)售磬，不再對外銷售。

  查看全文↓ 2019-08-10 10:01:13
• 148****1008

  認籌 : 在內(nèi)地，相當于內(nèi)部認購，從法律上講一般此時開發(fā)商尚未取得預(yù)售許可證。
  一般可視作開發(fā)商在未取得預(yù)售許可證之前所進行的變相內(nèi)部認購(認定、登記)行為。是國家明令禁止的。
  

  查看全文↓ 2019-08-10 10:01:07
• 133****5726

  想要知道解籌，首先要知道什么是認籌。所謂認籌，指開發(fā)商了為留住客戶，在正式銷售前，提前讓客戶選定房號，并收取一定意向金的行為。按規(guī)定，預(yù)售項目必須取得《預(yù)售許可證》才可以認籌，并收取意向金。但是，目前業(yè)內(nèi)通常的做法是，在沒有取得證件之前就開始認籌，認籌的時間短的有幾周，長達超過一年以上。認購，指開發(fā)商取《預(yù)售許可證》之后，正式對外銷售，并收取一定數(shù)量認購金的行為。這個時候的認購金，如無開發(fā)商的責任，是比較難退的。開盤，有些項目在正式認購時，會舉行盛大活動，因此有人把他叫作開盤。

  查看全文↓ 2019-08-10 10:01:00
• 158****2116

  那就是具體到某個房號了，這種要看開發(fā)商的銷售政策了，每個開發(fā)商的銷售策略都不一樣。如果也是以解籌先到先得，那也是可以說得通的。大前提是，沒定到房的要全額退回認籌金
  

  查看全文↓ 2019-08-10 10:00:55

相關(guān)問題

• 問 認籌解籌率怎么算
  答

  在前期認籌過（排過號）的客戶，籌金轉(zhuǎn)為定金，這叫做解籌（實際上就是認籌轉(zhuǎn)下定,也是房地產(chǎn)眾籌解籌

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• 問 ??如何提高認籌率怎么計算呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  首先應(yīng)明確：任何形式的“認籌”、“內(nèi)部認籌”“VIP排號”等行為，都是房地產(chǎn)開發(fā)商在沒有取得“預(yù)售許可證”之前的非法活動，是國家明令禁止的。“認籌”的具體操作大致有以下幾個環(huán)節(jié)。首先是消費者去開發(fā)商那里填寫個人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠意金”后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護照、VIP消費卡或認籌卡等名稱五花八門的“證書”。拿到這些“證書”之后，消費者即獲得了“認籌”資格。但往往有“認籌”資格的消費者的數(shù)量會遠遠超過樓盤實際推出的房屋數(shù)量。 據(jù)說，所謂“認籌”是深圳開發(fā)商從香港同行那里學(xué)來的一個樓盤營銷手段，不過，淮橘成枳，“認籌”來到內(nèi)地之后，卻正以另外一種形態(tài)“肆虐”開來。

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• 問 ??如何賣出認籌券是多少呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  認籌券是為了避免格力的價格，所有人都去買，有些人買不到，產(chǎn)生購買不到的現(xiàn)象，購買了之后，就可以通過認籌券，提前享受到購買權(quán)，提前享受到優(yōu)惠的政策。

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• 問 請問如何提高認籌？
  答

  1、杜絕一切可能影響到員工積極性的事情發(fā)生。如：在大型活動期間，因人員較多，各個環(huán)節(jié)在銜接上會出現(xiàn)很多問題，會出現(xiàn)摩擦，那在活動前溝通就很重要了。2、每天兩會制，即早上開早會，調(diào)動員工積極性，打氣，跳一些團隊的舞蹈，喊口號都可以，制定當天的活動目標，及獎勵辦法和物品。晚上總結(jié)今天的活動成績，評出**佳員工，發(fā)于獎勵。3、作為領(lǐng)隊要起好積極帶頭的作用，用自身行動去影響大家。4、做好每一場活動后的總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的活動中杜絕發(fā)生。

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• 問 ??如何吸引認籌客戶呢？誰知道呢？
  答

  這里結(jié)合我們的經(jīng)驗和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。1、結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢是你吸引新客戶的**大亮點。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況：一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力;二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供;三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商;四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。所以面對幾百家甚至幾千家進口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯(lián)系超級進口商。生意還是有所謂的“門當戶對”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。

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