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  ①制定出誘人的價格：對于購房者來說，其實(shí)房價的高低一直都是一個非常敏感的話題，而很多開發(fā)商會在廣告當(dāng)中中給出一個比較誘人的起價，但其實(shí)這個價格的房子根本就不存在，這只是開發(fā)商為了吸引更多人眼球而采取的一種促銷手段而已。
  ②制定零首付買房：很多開發(fā)商為了能夠吸引更多的消費(fèi)者，往往會開展所謂的零首付買房活動。實(shí)際上就是由開發(fā)商先預(yù)先墊付30%的首付，但是在規(guī)定的時間內(nèi)，購房者還是要償還這筆錢的，所以所謂的零首付買房壓根就不存在。
  ③推出漂亮的樣板房：現(xiàn)在絕大部分的房子其實(shí)都是屬于期房，為了能夠吸引更多的人，開發(fā)商往往會把樣板房布置得非常漂亮，而這也是決定了購房者是否購買的一個重要因素。可是在拿到房子之后，客戶往往會發(fā)現(xiàn)收到的房子和樣板房差距會很大。

  查看全文↓ 2022-07-06 10:45:38

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• 問 房產(chǎn)銷售的有效手段是什么？
  答

  我聽說房產(chǎn)銷售要注重地段、配套和品質(zhì)。誠信很重要，要提供真實(shí)信息。還有，要了解客戶需求，提供個性化服務(wù)。不過我了解的不多，還需要多學(xué)習(xí)。

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• 問 房產(chǎn)銷售有哪些經(jīng)典話術(shù)？
  答

  地段最重要，戶型得合理，交通得便利，配套設(shè)施得齊全。

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• 問 如何做好房地產(chǎn)銷售？房產(chǎn)銷售的技巧有哪些呢？
  答

  做好一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解以下十點(diǎn)：1：**基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；3：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解樓盤。6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及**新的動態(tài)。7：學(xué)會運(yùn)用銷售技巧8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想。9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。。10：記住客戶的姓名。這樣會讓客戶覺得自己被重視，這樣客戶反過來也會重視自己。

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• 問 房產(chǎn)銷售流程
  答

  洽談摸底：雖然摸底這個過程單獨(dú)列了，但是我始終認(rèn)為這個是貫穿整個接待過程的。非常非常重要。這個最考驗(yàn)人的溝通能力和判斷能力了。

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• 問 房產(chǎn)銷售時能為顧客提供的優(yōu)待有哪些？
  答

  買房送裝修買房送物業(yè)管理費(fèi)買房送附近超市的購物卡買房送名校學(xué)位，買房送車位還有買房送**的，買一成送一成，這個很吸引人的哦。按揭9.7折，一次性付款9.3折。