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• 153****8303

  消費(fèi)者的需求引起購買動機(jī)，由購買動機(jī)引起購買行為?？梢姡瑺I銷者要認(rèn)真調(diào)查和研究消費(fèi)者的購買動機(jī)。因?yàn)橘徺I動機(jī)是消費(fèi)者購買商品過程中的重要一環(huán)。當(dāng)然消費(fèi)者的需求是多種多樣的，其動機(jī)亦是多種多樣的。具體可分為如下幾種：
  (1)求實(shí)動機(jī)。這是消費(fèi)者**普遍和基本的購買動機(jī)。在購買商品時(shí)，他們主要追求商品的實(shí)惠、使用方便、偏重于購買低價(jià)及中等偏低的大路貨，而較少追求商品的外形美觀，不易受社會潮流和各種廣告的影響。
  (2)求全動機(jī)。這是消費(fèi)者普遍的購買動機(jī)。要求商品在使用過程與使用以后，保證生命安全或身體健康，如食品、藥物、交通工具及電氣用具等均要求安全可靠，有利身體健康。
  (3)求廉動機(jī)。這是一般顧客的普遍動機(jī)，具有這種動機(jī)的顧客，在購買商品時(shí)，特別重視商品的價(jià)格，要求物美價(jià)廉。這些顧客多半屬于經(jīng)濟(jì)收入較低或是有勤儉節(jié)約的習(xí)慣。
  (4)求新動機(jī)。這是以追求商品的時(shí)尚和新穎為特點(diǎn)的購買動機(jī)。具有這種動機(jī)的顧客特別重視商品的款式新穎、格調(diào)清新和社會流行的式樣。他們對商品的實(shí)用程度及價(jià)格高低不大注重。這類顧客多半是經(jīng)濟(jì)條件較好的青年男女。
  (5)求美動機(jī)。這是以重視商品的欣賞價(jià)值和藝術(shù)為主要特點(diǎn)的購買動機(jī)。這些顧客在購買商品時(shí)，重視商品的造型、色彩和藝術(shù)美，重視對人體的美化作用。
  (6)求名動機(jī)。這是以追求名牌產(chǎn)品、特點(diǎn)產(chǎn)品的購買動機(jī)。這些顧客在購買商品時(shí)，很注意商品的商標(biāo)、牌號、產(chǎn)地、名聲和購買地點(diǎn)。
  (7)求奇動機(jī)。這是以重視商品的與眾不同之處為主要特征的購買動機(jī)。這種購買者對商品奇特的樣式，別具一格的造型等特別感興趣，也容易受刺激性強(qiáng)的促銷措施的誘惑，觸發(fā)沖動性購買。

  查看全文↓ 2019-06-05 18:16:32
• 143****3940

  買房是一件大事，不論是在準(zhǔn)備階段、交易階段還是入住階段要做的事有很多。那么買房前的準(zhǔn)備階段就變得尤為重要，正確的分析自己的購房目的以及購房能力，能夠在日后幫助大家減輕不少壓力。因此，在計(jì)劃買房，看房時(shí)都要做足準(zhǔn)備，不單單是準(zhǔn)備資金，還要判定購房目的、做好購房核算、學(xué)點(diǎn)買房常識。
  
  買房為了啥？絕大多數(shù)人問答都是——住。但即便是自住，不一樣的人仍是有不一樣的收購動機(jī)，如為了過渡、為了改善居住條件、為了孩子上學(xué)等等的。動機(jī)不一樣，對房子的關(guān)注點(diǎn)也不一樣。
  
  業(yè)界認(rèn)為有兩個要素基本上能夠說明大多數(shù)的居處收購舉動：
  
  1.購房者的生命周期(生命時(shí)期)
  
  2.購房者的付出才調(diào)
  
  生命周期意味著需求的改動，人生的每個時(shí)期都需求居處，但居處需求是跟著人的不一樣生命時(shí)期而改動的。付出才調(diào)首要選擇于收入水平，我們老是希望能買他們能夠負(fù)擔(dān)得起的居處。
  
  可見，在概括考慮生命時(shí)期或經(jīng)濟(jì)狀況的基礎(chǔ)上，清楚地知道自己的購房目的，才調(diào)事半功倍。聯(lián)絡(luò)過渡、改善居住條件、孩子上學(xué)等，我們分類簡略介紹。
  
  (1)為了過渡購房
  
  以過渡作為購房目的的首要是年青人，包含為了成婚、落戶等。這類需求僅僅為了處理時(shí)期性的居處疑問，而不是為了耐久居住。此類購房需求報(bào)價(jià)一般是**為首要的考慮要素，其次是交通。
  
  此類購房客戶在選擇購房的方位、小區(qū)時(shí)一定要多看、多探問，買房時(shí)不要只想著自己合適就行，究竟跟著年歲的添加、經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)以及將來孩子上學(xué)等疑問要面臨再次購房的需求，而這個時(shí)分名下的房子能否及時(shí)出售，不耽擱換房時(shí)機(jī)就尤為首要。一般情況下，初度購房的年青人在選擇區(qū)域時(shí)盡或許的了解本地交通等日子配套計(jì)劃。
  
  (2)改善型購房
  
  在有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)往后，大多數(shù)人都會選擇換房，為自己為家人買一套非常好的房子，以改善日子水平，前進(jìn)日子質(zhì)量。此時(shí)，報(bào)價(jià)現(xiàn)已不是**為首要的考慮要素，居住體會才是**為首要的。對以改善日子為目的的購房者，一般應(yīng)優(yōu)先考慮比如交通、環(huán)境、配套、戶型、街坊本質(zhì)、物業(yè)等關(guān)乎日子質(zhì)量的要素。
  
  (3)以孩子上學(xué)為目的的購房
  
  此類需求一般應(yīng)優(yōu)先考慮樓盤地址區(qū)位的教學(xué)本錢疑問，比如是不是有聞名的中**校，甚至是幼兒園。我們有獨(dú)立的教育地產(chǎn)頻道，家長可根據(jù)自己的需求去有關(guān)頻道上去查看。
  
  (4)出資性購房
  
  出資購房分兩類，一類是通過持有后轉(zhuǎn)讓獲利，另一種是持有通過租賃獲利。
  
  通過轉(zhuǎn)讓后獲利的我們一般稱為“炒房”，國家不主張，一起也有限購方針，這兒不多說。通過持有租賃獲利的歸于長期出資，是依托租賃房產(chǎn)的房錢收入來獲取收益。這類需求的購房者一般會選擇人氣對比旺、交通對比便當(dāng)?shù)牡囟?，由于這些本地一般控制率低好租賃，房錢也相對可觀。

  查看全文↓ 2019-06-05 18:16:27
• 138****4702

  動機(jī)：動機(jī)的英文motivation, 即推動的意思。如果說需要作為某種活動的源力，需要缺乏給行為指出方向，那么，動機(jī)則是在心理強(qiáng)化之下給需要的方向以定位，并推動有機(jī)體朝著語氣的目標(biāo)行動。
  動機(jī)由三種要素構(gòu)成：1、需要驅(qū)動 2、刺激強(qiáng)化 3、目標(biāo)誘導(dǎo)
  消費(fèi)者的具體購買動機(jī)：求是購買動機(jī)、求新購買動機(jī)、求美購買動機(jī)、求名購買動機(jī)、求利購買動機(jī)、好勝購買動機(jī)、癖好購買動機(jī)、平等購買動機(jī)、隱蔽購買動機(jī)。
  消費(fèi)者的現(xiàn)代購買動機(jī)：優(yōu)越欲、同步欲、換購欲

  查看全文↓ 2019-06-05 18:16:18

相關(guān)問題

• 問 誰知道從購房動機(jī)客戶的類型和典型特征有哪些?
  答

  1．青年客戶購買動機(jī)的特點(diǎn)（1）購買動機(jī)具有時(shí)代感青年客戶內(nèi)心豐富、感覺敏銳、富于幻想、勇于創(chuàng)新，敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見，易于接受新鮮事物，追隨時(shí)代潮流。他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時(shí)代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。因此，投放市場的新產(chǎn)品，社會流行的某一商品，都會引起他們極大的興趣和購買欲望，購買動機(jī)也會隨之形成。（2）購買范圍廣泛、購買能力強(qiáng)青年客戶有一定的經(jīng)濟(jì)來源和購買經(jīng)驗(yàn)，加之沒有較重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以購買商品的范圍十分廣泛。各種商品，不論高檔、低檔、一般、特殊，都是他們購買的對象。隨著人們消費(fèi)觀念由保守型向開放型轉(zhuǎn)變，青年人消費(fèi)的時(shí)代感也愈加強(qiáng)烈，表現(xiàn)在追求衣、食、住、行、學(xué)各方面現(xiàn)代化的生活方式。因此，凡是能夠滿足他們這方面消費(fèi)的商品，都能引起他們的興趣、需求，促發(fā)其購買動機(jī)。（3）具有明顯的沖動性青年人的心理特征一方面表現(xiàn)出果斷迅速，反應(yīng)靈敏，另一方面也表現(xiàn)出感情沖動，草率從事。因此其購買動機(jī)具有明顯的沖動性特點(diǎn)。首先講究商品美觀、新異，其次才注重質(zhì)量、價(jià)格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素，許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優(yōu)劣，形成對商品的好惡傾向。因此，動機(jī)的隨機(jī)性、波動性較大。（4）購買動機(jī)易受社會因素的影響商品的社會流行性，直接決定了青年人的購買行為。如流行穿西裝時(shí)，青年人首當(dāng)其沖，成了西裝消費(fèi)的帶頭人。影視名星、體育名星的發(fā)型、服裝以至鞋帽，都會成為他們模仿消費(fèi)的對象，形成旋風(fēng)式的購買熱潮。如20世紀(jì)80年代“簡愛”帽、大島茂風(fēng)衣以及“幸子”式連衣裙等等，都曾在社會上風(fēng)行一時(shí)，受青年客戶的青睞。2．老年客戶購買動機(jī)的特點(diǎn)（1）購買動機(jī)是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的老年人視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等能力較年輕時(shí)明顯下降，反應(yīng)遲緩，記憶力減退，睡眠減少，對冷暖等外界刺激較為敏感，容易疲勞、厭倦等，這使得他們對消費(fèi)品的需求，從范圍廣泛、品種繁多漸漸集中到他們**需要、**感興趣的商品上。而這些商品主要是指能夠彌補(bǔ)老人身體方面的某些缺陷與不足，有助于老人身體健康，給老人的生活帶來更多的方便與舒適的各種商品。如有營養(yǎng)、易消化的食品，各種滋補(bǔ)品，家用治療保健器械；以及各種消遣性的商品。購買動機(jī)形成與否常取決于這些商品給他們帶來的方便與舒適的程度。（2）購買動機(jī)具有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性老年人在選購商品時(shí)，他們喜歡憑過去的經(jīng)驗(yàn)、體會來評價(jià)商品的優(yōu)劣，并對老牌子的商品、名牌商品有深刻的記憶，多年養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣行為，使購買動機(jī)有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性，不易受外界因素的干擾，也不為商品的某一特點(diǎn)所動。而是全面評價(jià)、綜合分析商品的各種利弊因素后，再做出購買決策。動機(jī)一旦形成，不輕易改變，或遲或早總會導(dǎo)致購買行動。（3）購買動機(jī)形成的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，具有一定的權(quán)威性現(xiàn)代的老年人大多數(shù)是退休之后又重新工作，這使他們的經(jīng)濟(jì)收入大為提高。另外，中國人有儲蓄的習(xí)慣，到退休時(shí)已積蓄了一筆錢財(cái)，所以經(jīng)濟(jì)并不困難。這使得他們有能力購買任何社會產(chǎn)品。3．男性客戶購買動機(jī)的特點(diǎn)（1）動機(jī)形成迅速、果斷、具有較強(qiáng)自信性男性善于控制自己的情緒，處理問題時(shí)能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，從大局著想。具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心的特點(diǎn)直接影響他們在購買過程中的心理活動。因此，動機(jī)形成果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購買行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況下，也能夠果斷處理，迅速作出決策。（2）購買動機(jī)具有被動性就普遍意義講，男性客戶購買活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女性頻繁，購買動機(jī)也不如女性強(qiáng)烈，比較被動。在許多情況下，購買動機(jī)的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐，同事、朋友的委托，工作的需要等等，動機(jī)的主動性、靈活性都比較差。（3）購買動機(jī)感情色彩比較淡薄男性客戶在購買活動中心境變化不如女性強(qiáng)烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，感情色彩比較淡薄。所以，當(dāng)動機(jī)形成后，穩(wěn)定性較好，其購買行為也比較有規(guī)律。男性客戶在購買某些商品上與女性的明顯區(qū)別就是決策過程不易受感情支配，如購買汽車，男性主要考慮商品的性能、質(zhì)量、名牌、使用效果、轉(zhuǎn)售價(jià)值和保修期限。如果上述條件符合他的要求，就會做出購買決策。而女性則喜歡從感情出發(fā)，對車子的外觀式樣、顏色嚴(yán)加挑剔，并以此形成自己對商品的好惡。另外，男性客戶認(rèn)為男性的特征是粗獷有力，因此，他們在購買商品時(shí)，往往對具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。4．女性客戶購買動機(jī)的特點(diǎn)（1）具有較強(qiáng)的主動性、靈活性女性較多地進(jìn)行購買活動的原因是多方面的。有的是迫于客觀需要，如操持家務(wù)；有的則是為滿足自己需要；有的把買商品作為一種樂趣或消遣等等，所以購買動機(jī)具有較強(qiáng)的主動性、靈活性。動機(jī)的靈活性也時(shí)常體現(xiàn)在購買具體商品上，如原打算購買某種商品，但商店無貨，這時(shí)男同志往往放棄購買行為，而女同志會尋找其他適合的替代品，實(shí)現(xiàn)購買行為。（2）具有濃厚的感情色彩女性心理特征之一是感情豐富、細(xì)膩，心境變化劇烈，富于幻想、聯(lián)想，因此購買動機(jī)帶有強(qiáng)烈的感情色彩。如看到某種兒童服裝新穎漂亮，馬上會聯(lián)想到自己孩子穿上這套服裝會是什么樣子，從而引起積極的心理活動，產(chǎn)生喜歡、偏愛等感情，促發(fā)購買動機(jī)。（3）購買動機(jī)易受外界因素影響，波動性較大女性購買動機(jī)的起伏波動較大。這是因?yàn)榕孕睦砘顒右资芨鞣N外界因素的影響，如商品廣告宣傳、購買現(xiàn)場的狀況，營業(yè)員的服務(wù)、其他消費(fèi)者的意見等。例如，許多商店為了招徠顧客，用耀目大字標(biāo)明“減價(jià)商品”、“處理商品”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”等，這些往往對女性具有特別吸引力。

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• 問 誰知道從購房動機(jī)客戶的類型和典型特征有哪些?
  答

  買房是一件大事，不論是在準(zhǔn)備階段、交易階段還是入住階段要做的事有很多。那么買房前的準(zhǔn)備階段就變得尤為重要，正確的分析自己的購房目的以及購房能力，能夠在日后幫助大家減輕不少壓力。因此，在計(jì)劃買房，看房時(shí)都要做足準(zhǔn)備，不單單是準(zhǔn)備資金，還要判定購房目的、做好購房核算、學(xué)點(diǎn)買房常識。買房為了啥？絕大多數(shù)人問答都是——住。但即便是自住，不一樣的人仍是有不一樣的收購動機(jī)，如為了過渡、為了改善居住條件、為了孩子上學(xué)等等的。動機(jī)不一樣，對房子的關(guān)注點(diǎn)也不一樣。業(yè)界認(rèn)為有兩個要素基本上能夠說明大多數(shù)的居處收購舉動：1.購房者的生命周期(生命時(shí)期)2.購房者的付出才調(diào)生命周期意味著需求的改動，人生的每個時(shí)期都需求居處，但居處需求是跟著人的不一樣生命時(shí)期而改動的。付出才調(diào)首要選擇于收入水平，我們老是希望能買他們能夠負(fù)擔(dān)得起的居處。可見，在概括考慮生命時(shí)期或經(jīng)濟(jì)狀況的基礎(chǔ)上，清楚地知道自己的購房目的，才調(diào)事半功倍。聯(lián)絡(luò)過渡、改善居住條件、孩子上學(xué)等，我們分類簡略介紹。(1)為了過渡購房以過渡作為購房目的的首要是年青人，包含為了成婚、落戶等。這類需求僅僅為了處理時(shí)期性的居處疑問，而不是為了耐久居住。此類購房需求報(bào)價(jià)一般是**為首要的考慮要素，其次是交通。此類購房客戶在選擇購房的方位、小區(qū)時(shí)一定要多看、多探問，買房時(shí)不要只想著自己合適就行，究竟跟著年歲的添加、經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)以及將來孩子上學(xué)等疑問要面臨再次購房的需求，而這個時(shí)分名下的房子能否及時(shí)出售，不耽擱換房時(shí)機(jī)就尤為首要。一般情況下，初度購房的年青人在選擇區(qū)域時(shí)盡或許的了解本地交通等日子配套計(jì)劃。(2)改善型購房在有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)往后，大多數(shù)人都會選擇換房，為自己為家人買一套非常好的房子，以改善日子水平，前進(jìn)日子質(zhì)量。此時(shí)，報(bào)價(jià)現(xiàn)已不是**為首要的考慮要素，居住體會才是**為首要的。對以改善日子為目的的購房者，一般應(yīng)優(yōu)先考慮比如交通、環(huán)境、配套、戶型、街坊本質(zhì)、物業(yè)等關(guān)乎日子質(zhì)量的要素。(3)以孩子上學(xué)為目的的購房此類需求一般應(yīng)優(yōu)先考慮樓盤地址區(qū)位的教學(xué)本錢疑問，比如是不是有聞名的中**校，甚至是幼兒園。我們有獨(dú)立的教育地產(chǎn)頻道，家長可根據(jù)自己的需求去有關(guān)頻道上去查看。(4)出資性購房出資購房分兩類，一類是通過持有后轉(zhuǎn)讓獲利，另一種是持有通過租賃獲利。通過轉(zhuǎn)讓后獲利的我們一般稱為“炒房”，國家不主張，一起也有限購方針，這兒不多說。通過持有租賃獲利的歸于長期出資，是依托租賃房產(chǎn)的房錢收入來獲取收益。這類需求的購房者一般會選擇人氣對比旺、交通對比便當(dāng)?shù)牡囟?，由于這些本地一般控制率低好租賃，房錢也相對可觀。

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• 問 ??請問從購房動機(jī)客戶的類型和典型特征有哪些?
  答

  “均價(jià)”，顧名思義當(dāng)然是樓盤的平均價(jià)格，它代表一個項(xiàng)目的整體價(jià)位水平。但購房者會發(fā)現(xiàn)，用標(biāo)著的“均價(jià)”來買房，往往想買的房子與打出的“均價(jià)”有很大差距?！熬鶅r(jià)”到底是什么樣的一個價(jià)格？“均價(jià)”不是簡單的算術(shù)平均值，而是發(fā)展商根據(jù)當(dāng)前的市場情況專門制定的，以收回成本并獲得利潤的價(jià)格。一個樓盤在推向市場時(shí)，先有“均價(jià)”，通過它來計(jì)算出每棟樓中的每個單元戶型的價(jià)位，它是整個樓盤銷售價(jià)格控制的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，是這個樓盤售價(jià)的平均值。根據(jù)這個平均值，在給每一戶定價(jià)前，先定出要銷售的小區(qū)中每一棟樓的均價(jià)，在這里就要應(yīng)用到價(jià)差系數(shù)，它是根據(jù)每棟樓在總平面中的位置不同、朝向不同、景觀不同等定出來的。用擬定的均價(jià)乘以每棟樓的系數(shù)，得出這棟樓的銷售平均價(jià)。而每一個單元戶型的價(jià)格，則是根據(jù)各個戶型的垂直位置（樓層）和水平位置（在一層樓中的位置）差以及每個戶型的朝向、采光、通風(fēng)等的不同定出系數(shù)（好朝向、好位置的戶型當(dāng)然系數(shù)就高），再用這棟樓擬定的均價(jià)與系數(shù)相乘，得出每戶每平方米的價(jià)格，再與每戶的面積相乘，便得出一戶的總價(jià)。

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• 問 ??請問從購房動機(jī)客戶的類型和典型特征有哪些?
  答

  1．青年客戶購買動機(jī)的特點(diǎn)（1）購買動機(jī)具有時(shí)代感青年客戶內(nèi)心豐富、感覺敏銳、富于幻想、勇于創(chuàng)新，敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見，易于接受新鮮事物，追隨時(shí)代潮流。他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時(shí)代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。因此，投放市場的新產(chǎn)品，社會流行的某一商品，都會引起他們極大的興趣和購買欲望，購買動機(jī)也會隨之形成。（2）購買范圍廣泛、購買能力強(qiáng)青年客戶有一定的經(jīng)濟(jì)來源和購買經(jīng)驗(yàn)，加之沒有較重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以購買商品的范圍十分廣泛。各種商品，不論高檔、低檔、一般、特殊，都是他們購買的對象。隨著人們消費(fèi)觀念由保守型向開放型轉(zhuǎn)變，青年人消費(fèi)的時(shí)代感也愈加強(qiáng)烈，表現(xiàn)在追求衣、食、住、行、學(xué)各方面現(xiàn)代化的生活方式。因此，凡是能夠滿足他們這方面消費(fèi)的商品，都能引起他們的興趣、需求，促發(fā)其購買動機(jī)。（3）具有明顯的沖動性青年人的心理特征一方面表現(xiàn)出果斷迅速，反應(yīng)靈敏，另一方面也表現(xiàn)出感情沖動，草率從事。因此其購買動機(jī)具有明顯的沖動性特點(diǎn)。首先講究商品美觀、新異，其次才注重質(zhì)量、價(jià)格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素，許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優(yōu)劣，形成對商品的好惡傾向。因此，動機(jī)的隨機(jī)性、波動性較大。（4）購買動機(jī)易受社會因素的影響商品的社會流行性，直接決定了青年人的購買行為。如流行穿西裝時(shí)，青年人首當(dāng)其沖，成了西裝消費(fèi)的帶頭人。影視名星、體育名星的發(fā)型、服裝以至鞋帽，都會成為他們模仿消費(fèi)的對象，形成旋風(fēng)式的購買熱潮。如20世紀(jì)80年代“簡愛”帽、大島茂風(fēng)衣以及“幸子”式連衣裙等等，都曾在社會上風(fēng)行一時(shí)，受青年客戶的青睞。2．老年客戶購買動機(jī)的特點(diǎn)（1）購買動機(jī)是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的老年人視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等能力較年輕時(shí)明顯下降，反應(yīng)遲緩，記憶力減退，睡眠減少，對冷暖等外界刺激較為敏感，容易疲勞、厭倦等，這使得他們對消費(fèi)品的需求，從范圍廣泛、品種繁多漸漸集中到他們**需要、**感興趣的商品上。而這些商品主要是指能夠彌補(bǔ)老人身體方面的某些缺陷與不足，有助于老人身體健康，給老人的生活帶來更多的方便與舒適的各種商品。如有營養(yǎng)、易消化的食品，各種滋補(bǔ)品，家用治療保健器械；以及各種消遣性的商品。購買動機(jī)形成與否常取決于這些商品給他們帶來的方便與舒適的程度。（2）購買動機(jī)具有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性老年人在選購商品時(shí)，他們喜歡憑過去的經(jīng)驗(yàn)、體會來評價(jià)商品的優(yōu)劣，并對老牌子的商品、名牌商品有深刻的記憶，多年養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣行為，使購買動機(jī)有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性，不易受外界因素的干擾，也不為商品的某一特點(diǎn)所動。而是全面評價(jià)、綜合分析商品的各種利弊因素后，再做出購買決策。動機(jī)一旦形成，不輕易改變，或遲或早總會導(dǎo)致購買行動。（3）購買動機(jī)形成的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，具有一定的權(quán)威性現(xiàn)代的老年人大多數(shù)是退休之后又重新工作，這使他們的經(jīng)濟(jì)收入大為提高。另外，中國人有儲蓄的習(xí)慣，到退休時(shí)已積蓄了一筆錢財(cái)，所以經(jīng)濟(jì)并不困難。這使得他們有能力購買任何社會產(chǎn)品。3．男性客戶購買動機(jī)的特點(diǎn)（1）動機(jī)形成迅速、果斷、具有較強(qiáng)自信性男性善于控制自己的情緒，處理問題時(shí)能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，從大局著想。具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心的特點(diǎn)直接影響他們在購買過程中的心理活動。因此，動機(jī)形成果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購買行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況下，也能夠果斷處理，迅速作出決策。（2）購買動機(jī)具有被動性就普遍意義講，男性客戶購買活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女性頻繁，購買動機(jī)也不如女性強(qiáng)烈，比較被動。在許多情況下，購買動機(jī)的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐，同事、朋友的委托，工作的需要等等，動機(jī)的主動性、靈活性都比較差。（3）購買動機(jī)感情色彩比較淡薄男性客戶在購買活動中心境變化不如女性強(qiáng)烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，感情色彩比較淡薄。所以，當(dāng)動機(jī)形成后，穩(wěn)定性較好，其購買行為也比較有規(guī)律。男性客戶在購買某些商品上與女性的明顯區(qū)別就是決策過程不易受感情支配，如購買汽車，男性主要考慮商品的性能、質(zhì)量、名牌、使用效果、轉(zhuǎn)售價(jià)值和保修期限。如果上述條件符合他的要求，就會做出購買決策。而女性則喜歡從感情出發(fā)，對車子的外觀式樣、顏色嚴(yán)加挑剔，并以此形成自己對商品的好惡。另外，男性客戶認(rèn)為男性的特征是粗獷有力，因此，他們在購買商品時(shí)，往往對具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。4．女性客戶購買動機(jī)的特點(diǎn)（1）具有較強(qiáng)的主動性、靈活性女性較多地進(jìn)行購買活動的原因是多方面的。有的是迫于客觀需要，如操持家務(wù)；有的則是為滿足自己需要；有的把買商品作為一種樂趣或消遣等等，所以購買動機(jī)具有較強(qiáng)的主動性、靈活性。動機(jī)的靈活性也時(shí)常體現(xiàn)在購買具體商品上，如原打算購買某種商品，但商店無貨，這時(shí)男同志往往放棄購買行為，而女同志會尋找其他適合的替代品，實(shí)現(xiàn)購買行為。（2）具有濃厚的感情色彩女性心理特征之一是感情豐富、細(xì)膩，心境變化劇烈，富于幻想、聯(lián)想，因此購買動機(jī)帶有強(qiáng)烈的感情色彩。如看到某種兒童服裝新穎漂亮，馬上會聯(lián)想到自己孩子穿上這套服裝會是什么樣子，從而引起積極的心理活動，產(chǎn)生喜歡、偏愛等感情，促發(fā)購買動機(jī)。

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• 問 個人購房動機(jī)有哪些
  答

  買房為了什么？絕大部分人問答都是——住。但即便是自住，不同的人還是有不同的購買動機(jī)，如為了過渡、為了改善居住條件、為了孩子上學(xué)等等。動機(jī)不同，對房子的關(guān)注點(diǎn)也不同。 1、為了過渡購房以過渡作為購房目的的主要是年輕人，包括為了結(jié)婚、落戶等。這類需求只是為了解決階段性的住房問題。此類購房需求價(jià)格通常是**為重要的考慮因素，其次是交通。這類購房的需求我們也可以稱之為剛性需求，簡稱剛需。上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦建議，此類購房客戶在選擇購房的位置、小區(qū)時(shí)一定要多看、多打聽，盡可能地了解當(dāng)?shù)亟煌ǖ壬钆涮滓?guī)劃。再次購房時(shí)，要確保名下的房子能夠及時(shí)出售。shhuang44ss2、改善型購房此類購房者都是擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為了改善生活水平，提高生活質(zhì)量而選擇換房。此時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不是**為重要的考慮因素，居住體驗(yàn)才是**為重要的。中廣置業(yè)提醒各位購房者注意，購房時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮諸如交通、環(huán)境、配套、戶型、鄰居素質(zhì)、物業(yè)等關(guān)乎生活品質(zhì)的因素。3、以孩子上學(xué)為目的的購房此類需求通常應(yīng)優(yōu)先考慮樓盤所在區(qū)位的教育資源問題，比如是否有知名的中**校，甚至是幼兒園。所以，前段時(shí)間在個別大城市還出現(xiàn)了天價(jià)學(xué)區(qū)房的現(xiàn)象。不過現(xiàn)在，有關(guān)部門已經(jīng)開始嚴(yán)厲整治學(xué)區(qū)房這么一個概念性的房子了。4、投資性購房投資購房分兩類，一類是通過持有后轉(zhuǎn)讓獲利，另一種是持有通過出租獲利。友情提示，投資房產(chǎn)要理性對待，區(qū)位特質(zhì)及區(qū)域未來發(fā)展規(guī)劃要優(yōu)先考慮。好的區(qū)域位置是樓盤保值增值的關(guān)鍵因素，好的區(qū)域位置并不一定是市中心,未來發(fā)展規(guī)劃決定了樓盤的增值空間多少，房屋價(jià)格將呈現(xiàn)“低開高走”現(xiàn)象，給投資者帶來收益**大化。

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