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• 137****4414

  你需要充分展現(xiàn)自己的真誠(chéng)和誠(chéng)意，讓對(duì)方能夠充分信任你，做到這一點(diǎn)不是太容易，可能需要一些時(shí)間，機(jī)遇，以及取決于對(duì)方的性格取向等等。

  查看全文↓ 2018-06-20 22:42:53
• 145****3719

  別老想著突破，你要明白他在想什么，這點(diǎn)非常困難，也很簡(jiǎn)單，多用換位思維，切實(shí)考慮客戶利益，然后琢磨客戶的底限。
  如果不是一票買賣那么在可以賺取高利潤(rùn)的時(shí)候也適當(dāng)減少些，如果一票買賣那么可以賺取高利潤(rùn)的時(shí)候盡量賺取。
  如果需要售后的產(chǎn)品，那么做好售后維護(hù)。

  查看全文↓ 2018-06-20 22:41:22
• 154****2413

  1.從大體出發(fā)，周邊樓盤的現(xiàn)狀（新房、二手房），首先自身得了解清楚
  2.客戶承受的價(jià)位
  3.戶型考慮（例如小戶型的投資理財(cái)）
  4.樓盤的規(guī)劃、前景發(fā)展（所謂的造夢(mèng)）...

  查看全文↓ 2018-06-20 22:40:02
• 132****5825

  1、欲擒故縱
  表現(xiàn)出不情愿給顧客或者表現(xiàn)出貨已經(jīng)快要賣完，再不買就沒有了。（可口可樂打入中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)用的方法）
  2、打消顧客心中對(duì)商品的疑慮
  ①實(shí)話實(shí)說你的產(chǎn)品的小缺點(diǎn)，但事實(shí)可以解決的缺點(diǎn)
  ②凸顯自己商品比別家的優(yōu)勢(shì)
  ③以顧客的利益為上推銷
  ④先肯定對(duì)方疑慮，在進(jìn)行解決
  ⑤以迂回補(bǔ)償?shù)姆绞綕M足顧客貪心
  3、永遠(yuǎn)不要與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，即使你是對(duì)的
  4、用真情感動(dòng)顧客
  5、適度威脅，表明機(jī)不可失，失不再來
  6、合理運(yùn)用同理心，讓顧客感受到你是在為他考慮
  7.、親聽顧客心聲，哪怕與購買無關(guān)
  8、與老顧客保持聯(lián)系，他們是真正的聚寶盆

  查看全文↓ 2018-06-20 22:39:39
• 134****0144

  做生意講的是誠(chéng)與真，但是還一個(gè)是靈.靈就是靈活運(yùn)用生意規(guī)則.生意場(chǎng)上的心理戰(zhàn)是很重要的.一般生意戰(zhàn)主要還是價(jià)格戰(zhàn).
  如何在價(jià)格上取勝呢?那就是要在和客戶的溝通中掏掏客戶的價(jià)格心理防線.這里面學(xué)問很多
  第一方面、一是你要掌握你的產(chǎn)品在場(chǎng)上的價(jià)格趨勢(shì).二是你的產(chǎn)品在客戶的所在地域的價(jià)格定位.三是你產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)的所處的價(jià)格段，這些都是你必須掌握的.
  第二方面、這也是主要的方面，你要了解這個(gè)這客戶他所要產(chǎn)品的價(jià)格定位，是經(jīng)營(yíng)那一個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品.一般產(chǎn)品都有**低幾類.這些都是談價(jià)的基礎(chǔ)，你如果錯(cuò)位了，第一回合你就會(huì)敗退下來，高了一下子把客戶嚇跑了，低了客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是低劣的.

  查看全文↓ 2018-06-20 22:39:03

相關(guān)問題

• 問 如何讓客戶快速接受傳單
  答

  客戶自己電話接聽的多、肯定比較反感、可以說有套房子比較便宜但是不是太確定賣、可以留下電話、有消息聯(lián)系她、或者說自己不打電話給他、有便宜的房子發(fā)短信給他、他感興趣在聯(lián)系我

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• 問 小廚房如何突破空間的局限？讓其寬敞明亮些
  答

  廚房空間小,我們要從兩方面入手,會(huì)使廚間顯寬些.從顏色上說:整體(地板\墻面\頂部\廚柜)顏色一定要淺色(如純白\乳白\淺灰\淺黃)等色.從布局上說:一定要布局合理,盡量利用空間,上下通用,**好測(cè)量好它的長(zhǎng)度,請(qǐng)人訂做廚柜.即上面(2米以上的高度)可以做存儲(chǔ)柜,存放些不常用的;下面(案板下)也做廚柜,放些常用的廚具.

• 問 如何回答購房客戶問題
  答

  進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)這一行業(yè)之初，對(duì)于一些常見問題會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)的

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• 問 1、您能承受的心理價(jià)位是多少？**及貸款金額是多少？
  答

  公積金貸款貌似只能用自己的，這個(gè)不好轉(zhuǎn)的二手房買賣手續(xù)：一、賣方看房。選購二手房要考慮那些要素：向房地產(chǎn)相關(guān)部門咨詢，及時(shí)了解手續(xù)、費(fèi)用、程序上的變化等**新的信息。確定資金來源。是自有資金，還是向他人籌借，或者向銀行申請(qǐng)貸款。價(jià)格和面積。根據(jù)自己的資金，決定可能購買何種區(qū)位、多大面積的住房。交通狀況。選擇一處好的住所，等于節(jié)省了日后在交通方面的時(shí)間和金錢的支出。房屋價(jià)值。通過反復(fù)比較判斷房屋的價(jià)值；委托信得過的中介公司或者評(píng)估事務(wù)所進(jìn)行評(píng)估；銀行提供按揭時(shí)會(huì)進(jìn)行評(píng)估。確認(rèn)房屋面積。包括建筑面積和使用面積。產(chǎn)權(quán)證上一般標(biāo)明的是建筑面積。**保險(xiǎn)的辦法是測(cè)驗(yàn)量一下房屋內(nèi)從墻角到墻角的面積。觀察房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。戶型是否合理，有沒有特別不適合居住的缺點(diǎn)；管線是否太多或者走線不合理；天花板是否有滲水的痕跡；墻壁是否有爆裂或者脫皮等明顯的問題。了解裝修的狀況。原房屋是否已裝修，裝修水平和程度如何；了解住宅的內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖，包括管線的走向、承重墻的位置等，以便重新裝修。舊房的歷史。哪一年蓋的，還有多長(zhǎng)時(shí)間的土地使用期限；是否欠物業(yè)公司的費(fèi)用以及水、電、煤費(fèi)用。物業(yè)管理。水、電、煤費(fèi)用如何收?。浑娞莸钠放?、速度及管理方式；小區(qū)保安水平怎樣；綠化工作如何；物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)。產(chǎn)權(quán)。注意產(chǎn)權(quán)證上的房主與賣房人是否是同一人，到房地資源局查詢此產(chǎn)權(quán)證的真實(shí)性，確認(rèn)產(chǎn)權(quán)的完整性，有沒有抵押、共有人等。選擇中介?？煽恐薪閼?yīng)該提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照?qǐng)?zhí)業(yè)和經(jīng)紀(jì)人姓名、證號(hào)和照片，明確經(jīng)紀(jì)組織的經(jīng)營(yíng)范圍。購買二手房看房、選房的十看十不看如何挑選一套適合自己的好房子，是廣大購房者普遍關(guān)心的問題。一般情況下，在確定購房前，大家都會(huì)實(shí)地勘查一番，以免因?yàn)橘I下有缺陷的住房而遺憾。不看白天看晚上入夜后看房，能考察小區(qū)物業(yè)管理是否安全、有無定時(shí)巡邏、安全防范措施是否周全、有無攤販等產(chǎn)生的噪音干擾等。這些情況在白天是無法看到的，只有在晚上才能得到**確切的信息。不看晴天看雨天下過雨后，無論業(yè)主先前對(duì)房屋進(jìn)行過怎樣的裝飾，都逃不過雨水的侵襲，這時(shí)房屋墻壁、墻角、天花板是否有裂痕，是否漏水、滲水，就能一覽無余。尤其要格外留意陽臺(tái)、衛(wèi)生間附近的地板，看看是否有潮濕發(fā)霉的現(xiàn)象。不看建材看格局購買二手房時(shí)**好是看空房子，因?yàn)榭辗孔記]有家具、家電等物遮擋，可以清晰地看到整個(gè)房子的格局。比較理想的格局是，打開大門先進(jìn)入客廳，然后是餐廳、廚房，衛(wèi)生間，再到臥室。如果客廳的門直接面對(duì)臥室，則私密性較差。各種功能區(qū)**好能有效區(qū)分開來，如宴客功能、休息功能等。不看墻面看墻角查看墻面是否平坦，是否潮濕、龜裂，可以幫助了解是否有滲水的情況。而墻角相對(duì)于墻面來說更為重要，墻角是承接上下左右結(jié)構(gòu)力量的，如發(fā)生地震，墻角的承重力是關(guān)鍵，如墻角出現(xiàn)嚴(yán)重裂縫時(shí)，漏水的問題也會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)。不看裝潢看做工好的裝潢都會(huì)讓人眼前一亮，有時(shí)高明的裝潢可以把龜裂的墻角，發(fā)霉、漏水等毛病一一遮掩。因此，必須要注意做工問題，尤其是墻角、窗沿、天花板的收邊工序是否細(xì)致，這些地方往往容易被忽視。如果發(fā)生問題，對(duì)這些細(xì)小處進(jìn)行修繕是很麻煩的，挑出這些小毛病，可以增加和業(yè)主討價(jià)還價(jià)的籌碼。不看窗簾看窗外要注意房子的通風(fēng)狀況是否良好，房屋是否有潮濕、霉味，采光是否良好。檢查一下房屋的窗戶有無對(duì)著別家的排氣孔。不看冷水看熱水如果想要知道水管是否漏過水，可以看水管周圍有沒有水垢。檢驗(yàn)浴缸時(shí)，要先打開水龍頭，看流水是否通暢，等到蓄滿水后再放水，看排水系統(tǒng)是否正常。如果房子沒有熱水供應(yīng)，一般有兩種情況，一是已經(jīng)很久沒人住了，二是可能賣了很久都沒賣出去。不看電梯看樓梯市區(qū)內(nèi)許多二手次新房大都是電梯房，電梯的功能固然重要，但樓梯也不容忽視?？匆幌率欠裼凶〖业亩逊e物、消防通路是否通暢，這對(duì)日常生活也很重要。不看地上看天上除了看客廳的地板、浴廁的瓷磚、廚房外，還要看看燈飾的路線，看一下天花板是否有水漬，或是漆色不均勻等現(xiàn)象。如果有，表示有可能漏水?？赡艿脑?，不妨帶上螺絲刀，卸下燈具，打上手電筒，看一下吊頂四角是否有油漆脫落、漏水等現(xiàn)象。不看屋主看警衛(wèi)可以和小區(qū)管理員或警衛(wèi)聊聊天，因?yàn)樗麄兪?*了解該小區(qū)基本狀況的人，有時(shí)甚至比業(yè)主更能客觀、準(zhǔn)確地告知買家房屋的相關(guān)情況，從他們口中獲得所需要的信息，有時(shí)還能成為買房與否的決定性因素。二、買方進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查。二手房產(chǎn)權(quán)確定方式在二手房交易過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)因產(chǎn)權(quán)不清導(dǎo)致的糾紛，那么如何了解產(chǎn)權(quán)的狀況呢？購房人只有通過房管部門和對(duì)出售人身份的了解，才有可能獲得真實(shí)的信息。下面就將調(diào)查二手房產(chǎn)權(quán)狀況的方式及程序作一些介紹。要了解房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，購房人第一步要做的是要求賣方提供合法的證件，包括產(chǎn)權(quán)證書、身份證件、資格證件以及其它證件。產(chǎn)權(quán)證書是指房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證；身份證件是指身份證、工作證和戶口簿；資格證件是指查驗(yàn)交易雙方當(dāng)事人的主體資格。例如：商品房出售要查驗(yàn)出售方房屋開發(fā)經(jīng)營(yíng)資格證書；代理人要查驗(yàn)代理委托書是否有效；共有房屋出售，需要提供其他共有人同意的證明書等等。其它證件是指：出租房產(chǎn)，要查驗(yàn)承租人放棄優(yōu)先購買權(quán)的協(xié)議或證明；共有房產(chǎn)，要查驗(yàn)共有人放棄優(yōu)先購買的協(xié)議或證明；中獎(jiǎng)房產(chǎn)，要查驗(yàn)中獎(jiǎng)通知單和相應(yīng)的證明等。第二步是向有關(guān)房產(chǎn)管理部門查驗(yàn)所購房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的來源。查驗(yàn)的具體方式是：查驗(yàn)產(chǎn)權(quán)記錄。包括：1、房主是誰，假如為共有財(cái)產(chǎn)，則應(yīng)注意各共有人的產(chǎn)權(quán)比例及擁有權(quán)形式；2、檔案文號(hào)，即該宗交易的文件編號(hào)，假如查詢者希望獲得整份文件，可依此編號(hào)向有關(guān)方面取閱該份文件副本；3、登記日期，此日期為該項(xiàng)交易的簽訂日期；4、成交價(jià)格，即該項(xiàng)交易的成交價(jià)，查詢者應(yīng)注意如果成交價(jià)是注明部分成交價(jià)，則代表該成交價(jià)不單只包括該房屋，并且包括其它房地產(chǎn)成品；5、其它內(nèi)容，如房屋平面圖等。第三步是查驗(yàn)房屋有無債務(wù)負(fù)擔(dān)。房屋產(chǎn)權(quán)記錄只登記了房主擁有產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性以及原始成交事實(shí)。至于該房屋在經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的債務(wù)和責(zé)任，則必須查驗(yàn)有關(guān)的證明文件。包括：抵押貸款的合同、租約等，還要詳細(xì)了解貸款額和償還額度、利息和租金的金額，從而對(duì)該房產(chǎn)有更深的了解。另外，購房者還需了解的內(nèi)容有：所購房有無抵押、房屋是否被法院查封等。**后，應(yīng)提醒購房人注意的是，購買二手樓房，尤其要搞清楚所購房源是否屬于房改出售的房屋。因?yàn)榘凑辗扛牡挠嘘P(guān)規(guī)定，城市職工以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)或成本價(jià)購買的房屋，在購房后5年之內(nèi)不得上市交易；5年之后，如果出售房屋，原產(chǎn)權(quán)單位也有優(yōu)先購買的權(quán)利。如果購買的是這樣的房屋，就有可能出現(xiàn)問題。總之，要了解房屋產(chǎn)權(quán)的真實(shí)情況，購房者除了要向賣房方索要一切產(chǎn)權(quán)文件，仔細(xì)閱讀外，還要到房屋管理部門查詢有關(guān)房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)記錄，兩者對(duì)照，才能清楚地知道該房的一切產(chǎn)權(quán)細(xì)節(jié)，不至于有所遺漏。如何看房產(chǎn)證學(xué)會(huì)看房產(chǎn)證是二手房交易一門必修課。房地產(chǎn)權(quán)證**常見的是偏黃色和綠色版本。隨著售后公房與商品房的并軌上市交易，這兩種版本的產(chǎn)證效力已經(jīng)相同。《上海市房地產(chǎn)權(quán)》第一頁系扉頁；第二頁由以下內(nèi)容組成，（1）上海市房地產(chǎn)權(quán)證中英文文字，（2）房地產(chǎn)權(quán)證編號(hào)，該編號(hào)一般由滬房地（所屬行政區(qū)簡(jiǎn)稱）字（年份）第}號(hào)的內(nèi)容組成，反映房屋的所在地和發(fā)證時(shí)間，（3）驗(yàn)證條形碼，（4）登記日，一般為核準(zhǔn)辦理該產(chǎn)證的時(shí)間，在該頁中還應(yīng)貼有契稅完稅貼花和權(quán)證印花稅貼花，證明權(quán)利人已經(jīng)繳納國(guó)家相關(guān)稅費(fèi)；第三頁系上海市房屋土地資源管理局對(duì)該份房產(chǎn)證的說明，證明其為國(guó)家所有土地上的房地產(chǎn)權(quán)利憑證，并加蓋市局公章。第四、第五頁系**重要的權(quán)利記載頁，記載了權(quán)利人、房屋坐落、土地狀況和房屋狀況四項(xiàng)內(nèi)容。其中重要的有：權(quán)利人，即房屋所有人，在較早的綠色產(chǎn)證中，一般只有一個(gè)房地產(chǎn)權(quán)利人，其他權(quán)利人大多列在共有人一項(xiàng)中，新版本的房地產(chǎn)權(quán)證則將全體房屋所有人都記載在權(quán)利人一項(xiàng)中；房屋坐落一般記載房屋所在地的路名、弄號(hào)和棟（幢）號(hào)；土地狀況記載了房屋所占使用權(quán)土地的基本情況，其中包括土地使用來源、用途（住宅、非住宅和綜合）和使用期限；房屋狀況記載了房屋的室號(hào)、部位，建筑面積、類型、用途，結(jié)構(gòu)、竣工日期等基本情況，在該頁中由當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)登記部門加蓋公章確認(rèn)。特別值得注意的是在房屋類型中單體獨(dú)立別墅的交易稅費(fèi)和上非住宅基本相同，3％契稅和5％綜合稅或相應(yīng)增值稅。認(rèn)定是單體獨(dú)立別墅一般須將房屋類型和第六頁的地籍圖結(jié)合起來辨別。房屋類型雖然注明是花園住宅或別墅等的，但是在地籍圖中該房屋并非單體獨(dú)立，四面臨空，則不被認(rèn)定為單體獨(dú)立別墅，交易時(shí)應(yīng)按照普通住宅納稅。第七、第八頁是房屋的地籍（宗地）圖和房屋平面圖，該兩頁須注意是否有當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)登記機(jī)構(gòu)的騎縫章。三種顏色四種類型不同顏色產(chǎn)權(quán)證的含義根據(jù)1996年3月1日起施行的《房地產(chǎn)登記條例》，上海市實(shí)行土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)登記發(fā)證制度，對(duì)房地產(chǎn)權(quán)利人頒發(fā)統(tǒng)一的房地產(chǎn)權(quán)證。房地產(chǎn)權(quán)證分三種顏色，四種類型。房產(chǎn)證有綠證、紅證、黃證之分，是房地產(chǎn)主管部門對(duì)不同房地產(chǎn)權(quán)益實(shí)行分類發(fā)放和管理的需要，綠、紅、黃三證的房地產(chǎn)權(quán)人分別享有不同的房地產(chǎn)權(quán)利。綠色權(quán)利：頒發(fā)給擁有土地使用權(quán)已出讓、轉(zhuǎn)讓地塊上房地產(chǎn)的權(quán)利人，該證所記載的房地產(chǎn)可直接進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。以下情況填寫綠證：1：以出讓方式取得土地使用權(quán)的：2：外銷商品房：3：己補(bǔ)交土地使用權(quán)出讓金的花園住宅；4：己補(bǔ)交土地使用權(quán)出讓金的僑匯商品房。以下情況應(yīng)填寫綠證，并注記限內(nèi)銷房：1：已補(bǔ)交土地使用權(quán)出讓金的內(nèi)資六類用地；2：己補(bǔ)交土地使用權(quán)出讓金的內(nèi)資聯(lián)建、參建商品房屋；3：外資內(nèi)銷房；4：1994年4月30日前立項(xiàng)并取得商品居計(jì)劃，1994年12月31日前領(lǐng)取土地使用證的內(nèi)銷商品房。紅證所記載的房地產(chǎn)不能進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。以下情況填與紅證：1：申請(qǐng)集體所有的非農(nóng)用地登記的；2：申請(qǐng)坐落在集體所有土地上單位和個(gè)人所有的房屋登記的。黃色權(quán)證：頒發(fā)給除上述用地情況外的擁有其他地塊上房地產(chǎn)的權(quán)利人，該證所記載的房地產(chǎn)按規(guī)定辦理補(bǔ)地價(jià)等有關(guān)手續(xù)后，可進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。以下情況填寫黃證：1：以征用劃撥方式取得土地使用權(quán)的；2：坐落在征用劃撥土地上的單位和個(gè)人的房屋；3：公有住宅出售后的房屋；4：職工購買的平價(jià)房、優(yōu)惠價(jià)房等；5：補(bǔ)償所得的房屋。另外，現(xiàn)在市場(chǎng)上還有一種咖啡色房地產(chǎn)權(quán)證，是綠證，黃證、紅證頒發(fā)前使用的一種房產(chǎn)證，是當(dāng)年在房、地分離時(shí)由當(dāng)時(shí)的房產(chǎn)管理局頒發(fā)的房屋所有權(quán)證。此證自1996中3月1日起已停止發(fā)放。**新法規(guī)規(guī)定：所有黃證將轉(zhuǎn)變?yōu)榫G證。使用權(quán)房屋將不得直接上市交易。三、買賣雙方商談房?jī)r(jià)、付款方式、違約責(zé)任，買方交付定金。購買二手房議價(jià)巧作準(zhǔn)備首先，確定自己所能承受的**高房?jī)r(jià)。上家在掛牌售房時(shí)，也會(huì)有一個(gè)心理價(jià)位。因此，掛牌價(jià)往往高于上家的心理價(jià)。如果下家在看房過程中，不經(jīng)意地通過語言、表情等流露出對(duì)此物業(yè)有極大興趣，上家往往會(huì)抓住這點(diǎn)乘勝追擊，咬住價(jià)格不放松。其次，摸清上家的底細(xì)和心態(tài)。了解上家出售房屋所得款項(xiàng)擬作何用途。如果上家急于出售換取現(xiàn)金，或者，上家必須在幾天之內(nèi)賣房，愈接近上家的賣房期限，上家就越急于出售。在此時(shí)議價(jià)，將對(duì)下家殺價(jià)非常有利。否則，價(jià)格很難談攏。**后，注意多收集所要談判的物業(yè)的相關(guān)資料。下家在談判前可以先做實(shí)地考察，詳細(xì)了解物業(yè)的建筑和裝修質(zhì)

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• 問 如何克服住高層的恐懼心理
  答

  你到底為什么要買XYZ?”這是常見的抱怨?！拔覀?yōu)槭裁匆獜囊郧暗呐f系統(tǒng)換到新系統(tǒng)?你知道這給我的部門帶來多少麻煩嗎?你知不知道這樣會(huì)造成多少額外的開支?”那些購買了自己現(xiàn)在能夠賣出去的東西的客戶以后能夠?yàn)樽约恨q護(hù)。所以要注意確保你給目標(biāo)客戶的工具讓他能夠在將來為自己的決定辯護(hù)。在推銷一種產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候,銷售人員總是試圖從讓目標(biāo)客戶理解他們推銷的是什么開始。這個(gè)目標(biāo)就是教育客戶。到**后,他們可能為了向客戶解釋清楚每件事是如何進(jìn)行的,就花費(fèi)了大量的時(shí)間在微不足道的細(xì)節(jié)上。問題是目標(biāo)客戶不會(huì)因?yàn)榱私饬四阍谕其N的是什么就決定采購。你會(huì)一遍又一遍地聽到這樣的話,“是的,我理解你說的意思了,但是我們公司的情況有所不同。”所以現(xiàn)在的供應(yīng)商從教育客戶向讓對(duì)方相信產(chǎn)品和服務(wù)的方向轉(zhuǎn)變。這一次用的方法更富有激情:“我只是想讓你相信我和你說的話。”然后去說服他們。問題在于目標(biāo)客戶不會(huì)因?yàn)樗麄兿嘈啪蜎Q定采購什么?！笆堑?我明白你說的話了,而且我相信你,但是我只是不想采購?！蹦敲丛鯓硬拍茏屇繕?biāo)客戶采購呢?什么是他們現(xiàn)在就能夠銷售將來又能夠保護(hù)自己的東西?目標(biāo)客戶不僅僅需要理解一個(gè)產(chǎn)品并且相信它,他們還必須能夠向某個(gè)不知道或者看不見的人或機(jī)構(gòu)解釋自己為什么要做出采購的決定。這意味著你必須培訓(xùn)目標(biāo)客戶或者為他們提供工具幫助他們做到這一點(diǎn)。下面是一些有用的工具:

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