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• 134****4366

  購房客戶類型主要有自住型、投資型和改善型。自住型客戶占比約70%，投資型客戶占比約20%，改善型客戶占比約10%。近年來，改善型客戶比例有所上升。

  查看全文↓ 2025-07-05 11:31:22
• 181****2068

  買房的無非就三種人：自己住的、給別人住的、想升值的。

  查看全文↓ 2025-07-01 10:42:55
• 134****9753

  根據(jù)相關(guān)政策，購房客戶主要分為自住型、投資型和改善型。自住型客戶占比最高，投資型客戶受調(diào)控政策影響較大，改善型客戶近年來增長較快。

  查看全文↓ 2025-06-29 14:17:46
• 158****9989

  購房客戶主要有自住、投資和改善三種。自住看地段和配套，投資看升值潛力，改善看品質(zhì)和環(huán)境。

  查看全文↓ 2025-06-28 23:10:27
• 133****7761

  購房客戶類型多樣，主要包括自住型客戶、投資型客戶、改善型客戶和首次置業(yè)型客戶。自住型客戶關(guān)注居住舒適度和生活便利性，投資型客戶看重房產(chǎn)增值潛力和租金回報，改善型客戶追求更高品質(zhì)居住環(huán)境，而首次置業(yè)型客戶則更關(guān)注價格和貸款政策。了解客戶需求，提供個性化服務(wù)，是房產(chǎn)經(jīng)紀人的職責所在。

  查看全文↓ 2025-06-28 22:49:09

相關(guān)問題

• 問 如何回答購房客戶問題
  答

  進入房產(chǎn)中介行業(yè)這一行業(yè)之初，對于一些常見問題會進行培訓的

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• 問 怎么判斷購房客戶誠意度
  答

  了解購房需求：基本需求，價位支出，購房目的，工作和現(xiàn)居住地點，付款方式等，了解家里誰做主，記住是分析不是問出來了的，以前看過多久房子，有沒有中意的，都看得哪里的。提供房源信息或虛擬房源又好又便宜的，看反應(yīng)。周期不好說，有的一個月，有的兩個月，有的三個月?；境^三個月周期的原則不會是太準的戶。交心的聊聊，用心觀察沒問題的。有不明白回話，希望能幫上你

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• 問 購房客戶號碼怎么泄露了
  答

  對于保護個人信息泄露，某大型地產(chǎn)銷售顧問對記者說：“在簽訂購房合同時可以留一個自己不是經(jīng)常用到的電話，防止被無關(guān)人員騷擾，盡可能保護自己的信息安全。”在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)在房產(chǎn)信息的流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)行“侵犯公民個人信息罪”規(guī)定的幾種情形僅包括“出售”“提供”“獲取”等，同時對于達到刑事定罪量刑的“情節(jié)嚴重”條款至今仍沒有相關(guān)司法解釋。

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• 問 ??請問從購房動機客戶的類型和典型特征有哪些?
  答

  “均價”，顧名思義當然是樓盤的平均價格，它代表一個項目的整體價位水平。但購房者會發(fā)現(xiàn)，用標著的“均價”來買房，往往想買的房子與打出的“均價”有很大差距?！熬鶅r”到底是什么樣的一個價格？“均價”不是簡單的算術(shù)平均值，而是發(fā)展商根據(jù)當前的市場情況專門制定的，以收回成本并獲得利潤的價格。一個樓盤在推向市場時，先有“均價”，通過它來計算出每棟樓中的每個單元戶型的價位，它是整個樓盤銷售價格控制的一個重要標準，是這個樓盤售價的平均值。根據(jù)這個平均值，在給每一戶定價前，先定出要銷售的小區(qū)中每一棟樓的均價，在這里就要應(yīng)用到價差系數(shù)，它是根據(jù)每棟樓在總平面中的位置不同、朝向不同、景觀不同等定出來的。用擬定的均價乘以每棟樓的系數(shù)，得出這棟樓的銷售平均價。而每一個單元戶型的價格，則是根據(jù)各個戶型的垂直位置（樓層）和水平位置（在一層樓中的位置）差以及每個戶型的朝向、采光、通風等的不同定出系數(shù)（好朝向、好位置的戶型當然系數(shù)就高），再用這棟樓擬定的均價與系數(shù)相乘，得出每戶每平方米的價格，再與每戶的面積相乘，便得出一戶的總價。

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• 問 ??請問從購房動機客戶的類型和典型特征有哪些?
  答

  1．青年客戶購買動機的特點（1）購買動機具有時代感青年客戶內(nèi)心豐富、感覺敏銳、富于幻想、勇于創(chuàng)新，敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見，易于接受新鮮事物，追隨時代潮流。他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。因此，投放市場的新產(chǎn)品，社會流行的某一商品，都會引起他們極大的興趣和購買欲望，購買動機也會隨之形成。（2）購買范圍廣泛、購買能力強青年客戶有一定的經(jīng)濟來源和購買經(jīng)驗，加之沒有較重的經(jīng)濟負擔，所以購買商品的范圍十分廣泛。各種商品，不論高檔、低檔、一般、特殊，都是他們購買的對象。隨著人們消費觀念由保守型向開放型轉(zhuǎn)變，青年人消費的時代感也愈加強烈，表現(xiàn)在追求衣、食、住、行、學各方面現(xiàn)代化的生活方式。因此，凡是能夠滿足他們這方面消費的商品，都能引起他們的興趣、需求，促發(fā)其購買動機。（3）具有明顯的沖動性青年人的心理特征一方面表現(xiàn)出果斷迅速，反應(yīng)靈敏，另一方面也表現(xiàn)出感情沖動，草率從事。因此其購買動機具有明顯的沖動性特點。首先講究商品美觀、新異，其次才注重質(zhì)量、價格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素，許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優(yōu)劣，形成對商品的好惡傾向。因此，動機的隨機性、波動性較大。（4）購買動機易受社會因素的影響商品的社會流行性，直接決定了青年人的購買行為。如流行穿西裝時，青年人首當其沖，成了西裝消費的帶頭人。影視名星、體育名星的發(fā)型、服裝以至鞋帽，都會成為他們模仿消費的對象，形成旋風式的購買熱潮。如20世紀80年代“簡愛”帽、大島茂風衣以及“幸子”式連衣裙等等，都曾在社會上風行一時，受青年客戶的青睞。2．老年客戶購買動機的特點（1）購買動機是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的老年人視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等能力較年輕時明顯下降，反應(yīng)遲緩，記憶力減退，睡眠減少，對冷暖等外界刺激較為敏感，容易疲勞、厭倦等，這使得他們對消費品的需求，從范圍廣泛、品種繁多漸漸集中到他們**需要、**感興趣的商品上。而這些商品主要是指能夠彌補老人身體方面的某些缺陷與不足，有助于老人身體健康，給老人的生活帶來更多的方便與舒適的各種商品。如有營養(yǎng)、易消化的食品，各種滋補品，家用治療保健器械；以及各種消遣性的商品。購買動機形成與否常取決于這些商品給他們帶來的方便與舒適的程度。（2）購買動機具有較強的理智性與穩(wěn)定性老年人在選購商品時，他們喜歡憑過去的經(jīng)驗、體會來評價商品的優(yōu)劣，并對老牌子的商品、名牌商品有深刻的記憶，多年養(yǎng)成的固定消費習慣行為，使購買動機有較強的理智性與穩(wěn)定性，不易受外界因素的干擾，也不為商品的某一特點所動。而是全面評價、綜合分析商品的各種利弊因素后，再做出購買決策。動機一旦形成，不輕易改變，或遲或早總會導致購買行動。（3）購買動機形成的經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，具有一定的權(quán)威性現(xiàn)代的老年人大多數(shù)是退休之后又重新工作，這使他們的經(jīng)濟收入大為提高。另外，中國人有儲蓄的習慣，到退休時已積蓄了一筆錢財，所以經(jīng)濟并不困難。這使得他們有能力購買任何社會產(chǎn)品。3．男性客戶購買動機的特點（1）動機形成迅速、果斷、具有較強自信性男性善于控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，從大局著想。具有較強的獨立性和自尊心的特點直接影響他們在購買過程中的心理活動。因此，動機形成果斷迅速，并能立即導致購買行為，即使是處在比較復雜的情況下，也能夠果斷處理，迅速作出決策。（2）購買動機具有被動性就普遍意義講，男性客戶購買活動遠遠不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動。在許多情況下，購買動機的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐，同事、朋友的委托，工作的需要等等，動機的主動性、靈活性都比較差。（3）購買動機感情色彩比較淡薄男性客戶在購買活動中心境變化不如女性強烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，感情色彩比較淡薄。所以，當動機形成后，穩(wěn)定性較好，其購買行為也比較有規(guī)律。男性客戶在購買某些商品上與女性的明顯區(qū)別就是決策過程不易受感情支配，如購買汽車，男性主要考慮商品的性能、質(zhì)量、名牌、使用效果、轉(zhuǎn)售價值和保修期限。如果上述條件符合他的要求，就會做出購買決策。而女性則喜歡從感情出發(fā)，對車子的外觀式樣、顏色嚴加挑剔，并以此形成自己對商品的好惡。另外，男性客戶認為男性的特征是粗獷有力，因此，他們在購買商品時，往往對具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。4．女性客戶購買動機的特點（1）具有較強的主動性、靈活性女性較多地進行購買活動的原因是多方面的。有的是迫于客觀需要，如操持家務(wù)；有的則是為滿足自己需要；有的把買商品作為一種樂趣或消遣等等，所以購買動機具有較強的主動性、靈活性。動機的靈活性也時常體現(xiàn)在購買具體商品上，如原打算購買某種商品，但商店無貨，這時男同志往往放棄購買行為，而女同志會尋找其他適合的替代品，實現(xiàn)購買行為。（2）具有濃厚的感情色彩女性心理特征之一是感情豐富、細膩，心境變化劇烈，富于幻想、聯(lián)想，因此購買動機帶有強烈的感情色彩。如看到某種兒童服裝新穎漂亮，馬上會聯(lián)想到自己孩子穿上這套服裝會是什么樣子，從而引起積極的心理活動，產(chǎn)生喜歡、偏愛等感情，促發(fā)購買動機。

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